金利福傳奇：創(chuàng)新致勝引領(lǐng)中國珠寶新時尚

朱利+高攀

“中國福.金利?！卑殡S著央視《驚喜連連》的熱播，作為節(jié)目總冠名的金利福珠寶品牌不僅家喻戶曉，更以其始終堅持弘揚中國福文化、并成功探索出一條“互聯(lián)網(wǎng)+”在珠寶行業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展的新路徑，震動業(yè)界。這個100萬元起家到如今的全國600多家店的中國民族珠寶企業(yè)一路高歌猛進(jìn)，成為中國珠寶十大著名品牌之一，被譽為商海傳奇。

但居安思危，“金利福沒有傳奇！金利福永遠(yuǎn)都在學(xué)習(xí)、在成長、在精益求精的路上！”總經(jīng)理朱曉斐說。 2016年8月25日、26日，“中國?！そ鹄！婢称凭?創(chuàng)新致勝金利福珠寶全國論壇峰會”在中國鄭州舉辦，來自國內(nèi)外的珠寶界大咖、珠寶行業(yè)精英以及金利福珠寶全國加盟商等200余人齊聚一堂，共論珠寶大勢，此外，還有來自指南針商學(xué)院的精英導(dǎo)師現(xiàn)場授課，新思維、新模式、新突破，兩天的峰會緊跟時代潮流、把準(zhǔn)市場脈絡(luò)，探索珠寶發(fā)展新業(yè)態(tài)。

線上線下并重 推出O2O輕資產(chǎn)盈利模式

當(dāng)前，隨著80、90后消費群體的崛起，網(wǎng)購珠寶也逐漸成為一種消費時尚。但很多珠寶企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面的嘗試僅限于渠道和銷售模式，而堪稱“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的先行者的金利福認(rèn)為只有借力“互聯(lián)網(wǎng)+”深耕融合、整合資源，才是珠寶品牌應(yīng)該思考的重點。金利福珠寶集團(tuán)董事長朱登營更是憑借著其敏銳的市場嗅覺，看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)時代珠寶行業(yè)的新契機，并積極響應(yīng)“萬眾創(chuàng)業(yè)”的國家號召，早在2015年初就率先推出“0元開珠寶店”、“千元開珠寶店”的“合伙人計劃”，開啟PC端、手機APP、微信、大型LED觸摸屏等多終端“網(wǎng)”銷珠寶熱潮，一時間掀起“全民開珠寶店”的熱潮。僅短短一年就在全國招募了近10萬的“合伙人”，這些“合伙人”既是金利福的“代言人”和“推銷員”，同時也是金利福穩(wěn)定的消費群體。

此外，金利福11個電商B2C零售平臺更是以其過硬的金品質(zhì)、豐富的品類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一直穩(wěn)居珠寶電商平臺前列，累計訪客量達(dá)321萬人次。其中：金利福京東旗艦店已成為黃金品類重點商家，銷售業(yè)績與服務(wù)口碑長期排名行業(yè)前10位；金利福蘇寧旗艦店、金利福一號店旗艦店：銷售業(yè)績與服務(wù)口碑長期排名行業(yè)前5位。

對于珠寶行業(yè)來說，線上火熱銷售一定程度上擴大了品牌影響力，但長久平穩(wěn)地發(fā)展依然離不開實體店這一基礎(chǔ)。

“依托2015-2016年度CCTV2《驚喜連連》第一季、第二季獨家冠名的影響力和眾多一級合伙人積極參與。公司全面構(gòu)建了金利福O2O（線上+線下）輕資產(chǎn)盈利經(jīng)營平臺，通過這一平臺，不僅實現(xiàn)了線上線下資源的整合，還通過億元電商中央庫存實現(xiàn)了加盟商輕資產(chǎn)開店，實現(xiàn)加盟商與總部的聯(lián)盟發(fā)展，形成珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過為期5個月的試運營，項目進(jìn)展順利，并獲得加盟店認(rèn)可與好評，此項目現(xiàn)正面向全國積極推廣?！苯鹄Ｖ閷毟笨偛肙2O事業(yè)處總經(jīng)理馬強告訴記者。

專注產(chǎn)品研發(fā) 精心鑄就品牌

金利福珠寶之所以能夠躋身國內(nèi)珠寶一線品牌， 構(gòu)建了設(shè)施完善、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。這與其注重產(chǎn)品研發(fā)、精心培育品牌等密不可分。

“金利福特別重視研發(fā)設(shè)計，先后在深圳和海外設(shè)立研發(fā)中心，除及時革新技術(shù)設(shè)備，還潛心研究工藝，保證其產(chǎn)品緊跟時代潮流，走在時尚前沿。公司的3D硬足金生產(chǎn)工藝技術(shù)，在業(yè)內(nèi)一直都處于領(lǐng)先地位?！苯鹄Ｖ閷毟笨偨?jīng)理李寧說。

“相較其他珠寶品牌，金利福更注重產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，擁有自己近百人的研發(fā)團(tuán)隊，這在行業(yè)內(nèi)也是屈指可數(shù)的。針對不同消費者，我們力爭每款產(chǎn)品都有其獨特的意義，我們推出‘私人訂制也將為客戶提供一對一的全方位高級定制服務(wù)，讓更多消費者擁有自己專屬的黃金與珠寶?！苯鹄Ｖ閷氃O(shè)計總監(jiān)位怡欣說。

多年來，金利福珠寶不僅以其金品質(zhì)和貼心服務(wù)贏得了市場，還特別注重品牌的塑造與宣傳，公司連續(xù)多年簽約央視《星光大道》、《一錘定音》等金牌欄目，特邀影視明星陳建斌、蔣勤勤夫婦作為金利福形象大使，通過珠寶展會、影視、網(wǎng)絡(luò)、平面等多種渠道，全方位傳播公司的企業(yè)文化理念和品牌形象。2015年秋季和2016春季，金利福珠寶又獨家冠名CCTV2《驚喜連連》第一季、第二季共24期節(jié)目，品牌的綜合影響力與日俱增。

開創(chuàng)中國珠寶界的“黃埔軍?！?/p>

為提升加盟商、員工素質(zhì)，為金利福的高速發(fā)展提供人力資源支撐，金利福與北大、清華著名高校合作，聯(lián)合建立中國珠寶行業(yè)的“黃埔軍?！薄鹄Ｉ虒W(xué)院。2016年7月18日，金利福公司又與指南針商學(xué)院簽訂合作協(xié)議，雙方就企業(yè)內(nèi)部管理、連鎖加盟管理、人員素質(zhì)提升、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、包裝陳列展示、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)庫、客戶關(guān)系管理等展開更全面、更有深度的交流合作，共同開辟珠寶行業(yè)的藍(lán)海。值得一提的是，金利福珠寶始終與員工、加盟商共同成長，每一個金利福人都免費享受到終身學(xué)習(xí)的機會。

“金利福珠寶的發(fā)展模式不僅走在行業(yè)前列，其也是行業(yè)內(nèi)鮮有的不惜重金加強員工培訓(xùn)的企業(yè)，整個團(tuán)隊有活力、善于學(xué)習(xí)，好的企業(yè)氛圍也是一個企業(yè)成功的積淀。”指南針商學(xué)院院長雷永東感慨地說。

以誠致勝 領(lǐng)航中國福文化

在兩天的采訪中，讓記者印象至深的是：所接觸的每一個“金利福人”都是誠信的代言人、福文化的傳播者。這或許也是金利?！捌凭种聞佟钡拿卦E之一。

“金品質(zhì)、利天下、福萬家”是金利福“福文化”品牌價值與品牌體驗的真諦。秉承金品質(zhì)，金利福對購進(jìn)的黃金珠寶原料和上市的產(chǎn)品都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格檢測，確保成色與質(zhì)量，對消費者負(fù)責(zé)，對加盟商負(fù)責(zé)，并連續(xù)多年獲得“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”“全國珠寶首飾行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等榮譽稱號，并榮膺“共和國六十五周年——影響中國杰出品牌”。

2015年8月，作為中國福文化的傳播者的金利福攜佑福寶貝系列、“五谷豐登”等包含“福文化”的系列產(chǎn)品亮相第42屆米蘭世博會博覽會，產(chǎn)品一經(jīng)展出即獲得極大好評。尤其是“佑福寶貝”系列產(chǎn)品，以其萌態(tài)可愛的新生兒形象與硬金相結(jié)合，完美闡釋了新生與福文化，成為滿月寶寶送禮的首選，開啟了嬰兒珠寶品牌時代。隨后，金利福又相繼推出瑞福寶貝系列，力爭打造為中國嬰兒珠寶的專業(yè)品牌。

“為不斷提升金利福品牌的內(nèi)涵與影響力，公司將‘中國福-金利福的企業(yè)文化理念融匯到公司的新品之中，全力打造具有金利福特色的福文化產(chǎn)品，通過‘喜結(jié)連理‘添丁增口‘福壽延年等三條產(chǎn)品主線，直接與銷售終端銜接，力爭打造珠寶界中國福文化的傳播者和引領(lǐng)者?！苯鹄Ｖ閷毧偨?jīng)理朱曉斐說。

O2O（線上+線下）輕資產(chǎn)盈利引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”新業(yè)態(tài)，個性化私人訂制帶來全品類、獨特的消費新體驗，在激烈的競爭中，金利福緊跟時代潮流以其“不忘初心”的誠信堅守和明確的中國福文化傳播者的品牌定位獨樹一幟，這些都是其“智慧”破局的經(jīng)驗，引領(lǐng)著中國珠寶的新時尚、新跨越。