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    瓷磚行業(yè)要洗牌

    2016-11-05 21:55:26
    人民周刊 2016年17期
    關(guān)鍵詞:淄博瓷磚陶瓷

    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的信息充分交融,過往建材行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費者的信息獲取渠道和內(nèi)容,無論是廣度和深度都比過往增加。

    經(jīng)歷了從本世紀初到2014年國內(nèi)房地產(chǎn)繁榮期之后,處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷從突飛猛進到優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)折。

    “行業(yè)洗牌是必然的?!?月28日,特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆在北京接受記者采訪時分析,2014年全國樓市出現(xiàn)下行,為家裝提供原材料的瓷磚行業(yè)也很低迷,瓷磚企業(yè)如果未來不改變產(chǎn)品同質(zhì)化的問題會走不下去,未來行業(yè)集中度將提高。

    “下滑幅度超50%”

    作為“陶瓷之都”的淄博,多數(shù)陶企瓷磚銷量銳減,產(chǎn)品開始出現(xiàn)不同程度的積壓,淄博產(chǎn)區(qū)迎來了今年的市場淡季。

    今年,淄博當?shù)卣哟罅藢μ掌蟮沫h(huán)保整治力度,多數(shù)陶企生產(chǎn)線因此被停產(chǎn)或限產(chǎn);而與此同時,淄博市政府于去年提出的禁止陶企夜間制粉的禁令,又令淄博超9成陶企產(chǎn)能減半。同時受二者影響,導致淄博陶企在今年產(chǎn)能減半,多數(shù)經(jīng)銷商由此擔憂提不到貨而快速搶下訂單,從而造成淄博陶企上半年產(chǎn)品的熱銷。此前,曾有多位陶企負責人向記者表示,在當前形勢下,淄博產(chǎn)區(qū)的淡旺季不會明顯。

    如今,根據(jù)陶企業(yè)務(wù)人員從終端市場的反饋信息來看,終端市場的瓷磚銷售并不盡人意。因此,在經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品熱銷之后,瓷磚銷售轉(zhuǎn)淡完全在情理之中。與去年相比,今年的銷售淡季來得稍晚。按照往年慣例,進入6月份后,傳統(tǒng)瓷磚銷售淡季就會如約到來。

    但令淄博陶企始料未及的是,進入7月份,瓷磚銷售整體大不如前,庫存增加?!扒?個月,各廠的瓷磚銷售整體都不錯,沒想到一進入7月份,瓷磚銷量呈斷崖式下滑,下滑幅度至少超過50%,不少廠家的庫存壓力瞬間增大?!弊筒┮晃徊辉妇呙奶掌箐N售經(jīng)理如是表示。

    多家淄博陶企銷售負責人明確表示,8月份瓷磚銷售依然延續(xù)7月份走勢,且有過之而無不及。按照往年慣例,進入8月份,經(jīng)銷商大都不會下單或少下訂單,而是選擇到9月陶博會出手。

    陶瓷行業(yè)市場“萎縮”

    作為陶瓷大國,我國瓷磚產(chǎn)量占據(jù)全球2/3,但隨著2014年房地產(chǎn)市場的下滑,作為配套的建材行業(yè)也步入水深火熱之中,有人甚至用“哀鴻遍野”來形容陶瓷行業(yè)。

    對此,諾貝爾集團有限公司(下稱“諾貝爾”)董事長駱水根7月28日對記者分析,我國瓷磚年產(chǎn)值約100億元,其中15%的產(chǎn)品出口國外,85%在國內(nèi)銷售。從2000年到2014年,陶瓷產(chǎn)業(yè)基本跟隨房地產(chǎn)行業(yè)保持著高速發(fā)展的態(tài)勢,此后因為房地產(chǎn)行業(yè)下滑,瓷磚行業(yè)市場的確出現(xiàn)了萎縮。

    事實上,去年以來,已有超過20家陶企被曝由于經(jīng)營問題面臨倒閉破產(chǎn),僅珠三角地區(qū)去年就有12家倒閉。有業(yè)內(nèi)人士表示,經(jīng)過2014年全行業(yè)的激烈震蕩,在2015年,不少瓷磚企業(yè)均承受著前所未有的經(jīng)營壓力,市場過剩、資金短缺、員工稀缺正在困擾大多數(shù)瓷磚企業(yè)。處于最前端的代理商,不但面臨客戶資源的日益稀少,更面臨越來越多的競爭者。賣場更是趁火打劫,持續(xù)地上調(diào)房租。

    中央電視臺也曾在報道中援引某瓷磚企業(yè)負責人的觀點稱,陶瓷行業(yè)普遍承受著成本上升、環(huán)保、反傾銷等方面的壓力,特別是行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化,加劇了行業(yè)各品牌的競爭。一些競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)直接倒下,存活下來的企業(yè)面臨著重新的思考,謀劃下一步的發(fā)展,陶瓷行業(yè)將進入新的格局,向兩極分化趨勢發(fā)展。

    行業(yè)優(yōu)勝劣汰

    作為建材品牌,如何在這個行業(yè)大趨勢下,避免“被洗牌”的命運,是當前瓷磚品牌經(jīng)營者需要認真思考的問題。一個行業(yè)的洗牌,是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會,但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下,生存愈發(fā)困難。

    一個行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下,將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當前大環(huán)境下,過去單純依靠渠道制勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變,依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到建材行業(yè)的藍海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。

    瓷磚行業(yè)進入發(fā)展新常態(tài),主要表現(xiàn)在產(chǎn)量過剩與去產(chǎn)能、瓷磚進入“品牌”與“創(chuàng)新”的新時代。品牌消費時代到來以及新產(chǎn)品制勝是裝飾材料的主要發(fā)展方向。

    雖然政府出臺的“一帶一路”“走出去”等政策都將給瓷磚行業(yè)帶來新的市場空間,但如何抓住這些機遇,如何突破目前瓶頸,卻成為整個行業(yè)的最大困擾。從這個層面來說,一個能承擔行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、引領(lǐng)家裝消費潮流的領(lǐng)導品牌出現(xiàn),已經(jīng)成為行業(yè)的共同期盼。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”帶動行業(yè)升級

    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的信息充分交融,過往建材行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費者的信息獲取渠道和內(nèi)容,無論是廣度和深度都比過往增加?,F(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,缺乏原創(chuàng)的設(shè)計泛濫于整個行業(yè),從設(shè)計源頭打造競爭力至關(guān)重要。此外,渠道代理商面臨的競爭越來越強,如何更有效地爭奪本來就很稀少的客戶資源,并把客戶價值做大,成為品牌及代理商需要重點研究的課題。

    電商利用其無限靠近市場端的優(yōu)勢,充分把握客戶需求,反向獲取和匹配上游產(chǎn)業(yè)鏈資源,降低中間成本和渠道費用,從而幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場出口,也將節(jié)省下的成本和費用返利給消費者。正是這種特性,讓數(shù)量龐大的陶瓷企業(yè)和商貿(mào)公司對電商發(fā)展摩拳擦掌、躍躍欲試。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全國共有淘寶瓷磚店18459家,天貓瓷磚店370家,主要分布于廣東、上海、浙江、福建、山東、四川等省份,其中佛山有1258家,占比7%。這種分布與瓷磚生產(chǎn)規(guī)模和陶瓷商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達程度成正比。2015年淘寶瓷磚類目日均訪客數(shù)達233812人,同比增長80.5%;2015年“雙十一”瓷磚類目訪客數(shù)達567650人,同比增長110.78%;2015年淘寶、天貓家裝主材瓷磚日均支付金額同比增長41.13%;2015年“雙十一”天貓瓷磚前三品牌共計成交9608萬元,同比去年前三品牌成交額增長880%,呈現(xiàn)品牌集中度越來越高的新格局。

    而在2012年,天貓瓷磚店尚僅有百來家,電商排名前十的品牌,年銷量平均也僅在千萬元左右,市場整體處于萌芽狀態(tài)。隨后的幾年里,看到市場的大有可為,瓷磚電商品牌開始“井噴”。

    當然,瓷磚電商的快速發(fā)展,政府“有形的手”充當著推波助瀾的作用。為提高區(qū)域陶瓷產(chǎn)品市場占有率,拓展銷售渠道,促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,以陶瓷為支柱的眾多地方政府亦從政策層面,鼓勵陶企大力發(fā)展電商。

    對于瓷磚企業(yè)而言,行業(yè)“洗牌”成為無法避免的市場現(xiàn)象,企業(yè)只有適應(yīng)這種趨勢,并在這種趨勢背景下,找出瓷磚品牌的立足關(guān)鍵點,并緊跟當前的消費行為變化,創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營銷模式的新模式,在成長規(guī)模的同時,創(chuàng)造品牌和營銷精英的輝煌時代。

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