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    “拼團(tuán)”還能拼多久

    2016-11-05 21:55張配豪
    人民周刊 2016年17期
    關(guān)鍵詞:拼團(tuán)劉女士抽獎(jiǎng)

    張配豪

    通過“拼團(tuán)”確實(shí)可以解決很多電商前期面臨的用戶流量難的問題,可以達(dá)到以低成本吸引用戶的目的。但在業(yè)內(nèi)人士看來,未來的電商平臺(tái)更應(yīng)該關(guān)注的是后期供應(yīng)的能力。

    一箱牛奶一元、進(jìn)口車?yán)遄?元一斤、19.8元買8斤臺(tái)農(nóng)芒果……“還差3人啦,兄弟姐妹快來!”看著誘人的圖片和同樣誘人的價(jià)格,你是不是也會(huì)動(dòng)心?這正是日前朋友圈里逐漸升溫的消費(fèi)模式——拼團(tuán)購(gòu)物。

    拼團(tuán)+社交的新模式

    伴隨著“拼團(tuán)購(gòu)物”模式的興起,一家名為“拼多多”的網(wǎng)站聲名鵲起。這家以“拼團(tuán)”為主打優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)社交電商——“拼多多”宣布完成總額為好1.1億美元的B輪融資,由高榕、新天域、騰訊等知名投資機(jī)構(gòu)投資,泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問,創(chuàng)近年國(guó)內(nèi)電商界B輪融資額新高。

    拼多多市場(chǎng)副總裁賀君少表示,在步入“紅?!钡母?jìng)爭(zhēng)階段之后,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨新的整合。拼多多抓住移動(dòng)社交的紅利,讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進(jìn)化為朋友圈里有互動(dòng)、有樂趣的“拼拼拼”。對(duì)于新獲得的融資使用,賀君少表示,拼多多未來的戰(zhàn)略規(guī)劃很明確,開創(chuàng)非傳統(tǒng)搜索的新購(gòu)物入口,打造千億級(jí)別的全品類社交電商。

    以“拼團(tuán)”打響名氣的拼多多出現(xiàn)的背景則是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的大量倒閉,根據(jù)《2014—2018年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)報(bào)告》顯示,早在2011年中期團(tuán)購(gòu)行業(yè)十大網(wǎng)站就已經(jīng)基本形成,包括大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等等。除了排名前十的幾家團(tuán)購(gòu)巨頭至今還在競(jìng)爭(zhēng)外,很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼倒閉。根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)顯示,2011年至2015年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量有5376家,倒閉率達(dá)86%。

    同樣是“拼團(tuán)”,拼多多似乎這讓一部分人看到了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型希望。但觀察人士指出,社交網(wǎng)絡(luò)被視為巨大流量和交易的入口,社交電商與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有本質(zhì)的區(qū)別。

    “‘拼團(tuán)并不是一個(gè)完整的商業(yè)模式,說白了它只是一種營(yíng)銷方式,它實(shí)際上解決的是用戶流的問題。雖然也有“拼團(tuán)”的概念,但是拼多多本質(zhì)上是一個(gè)社交類的電商平臺(tái),這與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有本質(zhì)的區(qū)別?!眱|歐網(wǎng)創(chuàng)始人、O2O分析師黃淵普接受《人民周刊》記者采訪時(shí)說,“實(shí)際上,每一個(gè)商業(yè)模式大家都在想往社交那邊去靠攏,很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在介入社交。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型目前正在從前端的售賣向整個(gè)后端包括供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的方向發(fā)展,也就是原先他們說自己是‘賣貨的角色,現(xiàn)在也想做‘修路的角色?!?/p>

    如今的“團(tuán)購(gòu)”或“拼團(tuán)”只是一種營(yíng)銷的手段,與社交的結(jié)合關(guān)鍵還要看整個(gè)商業(yè)模式的成熟與否,還有待后期的觀察。

    低價(jià)“拼團(tuán)”的代價(jià)

    “拼團(tuán)”的購(gòu)物模式對(duì)很多用戶來說,并不陌生。它常常從低價(jià)水果拼單切入,只要某個(gè)微信好友發(fā)起,湊夠一定人數(shù)即可成團(tuán),并可以獲得額外優(yōu)惠的價(jià)格。甚至有電商為此打出不少“一元價(jià)”的商品促銷。

    “直降85元,進(jìn)口純牛奶1元一箱。”看到有這么大便宜可搶,家住北京市朝陽區(qū)的劉女士急匆匆地點(diǎn)開了鏈接。因?yàn)闇惒粔蛉藬?shù),劉女士就把鏈接分享到了朋友圈、校友群和孩子的家長(zhǎng)群里。不過讓劉女士感到奇怪的是,鏈接丟到群里就像石沉大海,大家似乎并沒有參團(tuán)熱情。

    這么優(yōu)惠也沒人想買?劉女士一邊嘀咕一邊打開了購(gòu)買頁面。仔細(xì)查看才發(fā)現(xiàn),1元的價(jià)格旁邊顯示著“抽獎(jiǎng)”二字?!半m然標(biāo)成了紅色,但字體很小,我剛才完全沒有注意到?!逼磮F(tuán)成了抽獎(jiǎng),像劉女士一樣“中招”的消費(fèi)者不在少數(shù)。

    “大家開團(tuán)并轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的時(shí)候,頁面并沒有注明是抽獎(jiǎng)。在下載它們的APP應(yīng)用注冊(cè)并購(gòu)買后才知道是抽獎(jiǎng)。如果一開始知道是抽獎(jiǎng),我知道概率很低的情況下,不可能去浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間?!眲⑴吭谡f到上當(dāng)?shù)某踔詴r(shí)感到十分氣憤。

    在記者采訪過程中,很多人參與到拼團(tuán)活動(dòng)中,受價(jià)格影響是主要因素,其次以“成人之美”為出發(fā)點(diǎn)的亦是一種原因,往往最尷尬的是“團(tuán)長(zhǎng)”?!捌磮F(tuán)拼來拼去,拉的都是朋友圈里好友或者同事,遇到交易不成功或者商品不理想,消耗的是金錢換不來的感情。總結(jié)而言,耗時(shí)間、耗人情,實(shí)在不太值得?!眲⑴勘硎?。

    雖然像劉女士一樣的“團(tuán)長(zhǎng)”深陷尷尬,但是商家正在為不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)感到驚喜。根據(jù)拼多多官方發(fā)布的數(shù)據(jù),該平臺(tái)從生鮮品類切入,自2015年9月上線,截至2016年1月單日交易量便突破1000萬,2月份付費(fèi)用戶便達(dá)到2000萬。其用戶積累幾乎全部依靠社群類精準(zhǔn)營(yíng)銷完成。

    資深電商觀察人士魯振旺在接受《人民周刊》記者采訪時(shí)表示,這種拼團(tuán)的成功率要有保證,如果用戶拼了多次還沒有拼到自己喜歡的商品,這就存在著誘導(dǎo)用戶的成分,這里面也就存在著一定的隱患?!叭绻谫?gòu)物頁面沒有明確告知用戶是抽獎(jiǎng),即便有也不明顯的話,一般是平臺(tái)故意誘導(dǎo)。而低成本的誘導(dǎo)式營(yíng)銷短期內(nèi)吸引了用戶,但是讓平臺(tái)失信的方式得不償失,最終用戶還是會(huì)流失?!?/p>

    “拼團(tuán)”之外看品控

    通過“拼團(tuán)”確實(shí)可以解決很多電商面臨的流量難的問題,可以達(dá)到以低成本吸引用戶的目的。但是在業(yè)內(nèi)人士看來,電商更多關(guān)注并不應(yīng)該是營(yíng)銷端,而是后端供應(yīng)的能力。

    實(shí)際上,因?yàn)轭l繁曝出出售假貨、虛假營(yíng)銷、商品質(zhì)量存疑、寄送空包裹、售后服務(wù)滯后等問題,拼多多也站在了輿論的“風(fēng)口浪尖”。

    據(jù)《2016年(上)中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示:上半年海淘、物流投訴增長(zhǎng)最快;拼團(tuán)電商“拼多多”成為2016上半年熱點(diǎn)被投訴網(wǎng)絡(luò)零售電商投訴第一名。以拼多多、拼好貨、貝貝拼團(tuán)、閃電購(gòu)、51拼團(tuán)等為典型代表的社交拼團(tuán)網(wǎng)站快速發(fā)展背后存隱憂,具體表現(xiàn)為水果腐爛嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、商家欺詐、虛假發(fā)貨、刷單等問題。其中,拼多多以7.24%的占比成為2016上半年熱點(diǎn)被投訴網(wǎng)絡(luò)零售電商投訴第一名。

    據(jù)了解,目前拼多多平臺(tái)上的商品均由供應(yīng)商自行管理發(fā)貨。商家可以通過上傳個(gè)人身份信息或者企業(yè)證件進(jìn)駐該平臺(tái),再根據(jù)經(jīng)營(yíng)店鋪的類目不同,繳納相應(yīng)的保證金。水果生鮮、美容個(gè)護(hù)的保證金為一萬元,其他如服裝鞋包、食品保健、母嬰玩具等保證金為2000元。

    黃淵普說:“‘拼團(tuán)的低價(jià)成本換來營(yíng)銷的成功,但是電商最終成敗并不止于此。而是當(dāng)你以低成本吸引了用戶之后,同時(shí)可以為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù),這才是電商成功的關(guān)鍵。比如生鮮電商冷鏈物流的能力,你是否能以最好的渠道、最好的價(jià)格拿到最好的貨源?拼多多肯定是營(yíng)銷端更強(qiáng)一些,至于后端的供應(yīng)鏈的問題,因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間沉淀還不足,所以還有待觀察。”

    在魯振旺看來,類似于拼多多這樣的社交電商平臺(tái),其對(duì)商家產(chǎn)品的品質(zhì)和對(duì)訂單的把控能力還有待提高?!皩?shí)際上,‘拼團(tuán)只是給用戶提供一個(gè)平臺(tái),而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及對(duì)發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)方面還是存在一定的短板的。比如說發(fā)貨周期的問題、退換貨的問題、產(chǎn)品品質(zhì)的問題,這些都是需要嚴(yán)格把控的。這和淘寶類似,淘寶有自己的標(biāo)準(zhǔn),拼多多也要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)才行?!?

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