從家到學校的100間店鋪

白滔滔

讓孩子承認商業(yè)的價值，承認獲利的正當性，并把重點放在如何創(chuàng)造商業(yè)價值上。

我和小丸子散步，剛到樓下，她就指著一家商鋪興奮地說：“終于倒閉了！”我轉(zhuǎn)過頭去，果然看到櫥窗里貼出了“本店轉(zhuǎn)讓”的告示。

人家的店鋪關(guān)張，本不該幸災樂禍，我們是不是有些缺心眼兒呢？

還真不是。

這是我和小丸子很喜歡玩的一個游戲，也是我設計的一個財商培養(yǎng)課程，不過她不知道而已。游戲的玩法就是：對新開張的店鋪進行預言，看能開多久。樓下這家店，我們在它新開一個星期后，就做出了“三個月到半年倒閉”的判斷。如今看到預言實現(xiàn)，自然有種“考了好成績”的興奮。

財商培養(yǎng)：最樸素的3個常識

每每看到很多成年人抗議“星巴克咖啡漲價太多”“蘋果手機憑什么賣那么貴”“奢侈品的成本其實很低”“抵制日貨、美貨”時，我都會有一種迫切想法：如果每個人都懂一點兒經(jīng)濟學知識，就不會這么說了。

說別人太遠，但自己的孩子，是可以從財商教育抓起的。要培養(yǎng)孩子什么呢？我想讓孩子理解的，是以下樸素的3條：

1.價格不由成本決定，而由需求決定

我常給小丸子講沙漠中水的故事，一滴水可能比一公斤黃金更有價值。她現(xiàn)在說到一個東西很有價值的時候，會說“就像沙漠里的那滴水一樣”。

我其實還希望她明白：物品如此，人也如此。在任何的環(huán)境下，不要有“懷才不遇”的抱怨。因為你的價值不由你自己決定，而是由別人對你的需要程度來決定;同樣，孩子判斷一件事情做得好不好時，不是看吃了多少苦，付出了多少勞動，而是看是否被需要，是否有效果。沒達到預期效果時，要做的是檢查路徑、戰(zhàn)略、做事的方法，而不是花時間去找借口。

2.經(jīng)濟的最基本共識：契約精神

當你是交易的其中一方時，要么你選擇接受，要么你選擇不接受，這是自由的;但當你選擇了接受，就要承擔交易的所有后果。

財商中，我認為要著重培養(yǎng)孩子的是，“傻一點、笨一點”，遵守“規(guī)則”一點，講究“信用”一點。而不是讓已經(jīng)“很聰明”的中國孩子，再去學“更加聰明”的理財技巧。

3.商業(yè)的本質(zhì)只有一個：獲利

舊式家長不正確的財富觀，常常體現(xiàn)在“視賺錢為恥，視花錢為吃虧”。比如經(jīng)常聽見媽媽輩在兒女請吃一頓飯的時候說：這個菜我也會做，比餐館做得還好，買這材料多少錢，這餐館“黑”了我們多少錢云云。

媽媽們這樣說，是因為其著眼點是省錢，而不是賺錢，所以對獲利行為在思想上大為壓制，更不用說興致勃勃去研究了。

有的年輕家長會說，我們已經(jīng)不是那種老觀念了，我們很舍得示范給孩子看如何花錢改善生活。但這些家長卻常常犯另一個錯誤：生活里面，用自己的行為去“啟發(fā)”孩子如何阻礙別人獲利，如跳票中介直接跟賣家交易，如讓醫(yī)生朋友免費看病，讓律師朋友免費提供法律服務……看上去很聰明，很有經(jīng)濟頭腦，在當今社會也可以用得著，但省去這些費用之后，對經(jīng)濟造成的損失，對自己時間造成的消耗，這些經(jīng)濟賬家長們卻不會算了。

我的看法是：讓孩子承認商業(yè)的價值，承認獲利的正當性，并把重點放在如何創(chuàng)造商業(yè)價值上，才是孩子應該從小有的“心眼兒”，才是財商教育。

生活課堂：論一家羊奶專營店的倒掉

以我們家的“店鋪觀察”為例，我想說說如何在真實生活中培養(yǎng)財商。

從我們家到小丸子的學校，這段距離的路程，就是我們的實踐課堂，目標為街上鱗次櫛比的大約100家商鋪。

因為居住生活在此，又天天路過，所以我們有機會對每一家新開的店鋪進行詳細觀測和綜合評價，包括地理位置、主營業(yè)務、店名、裝修風格、服務態(tài)度、公司管理、宣傳手段、需求情況，等等。我們會親自進去逛逛這個商鋪，購買產(chǎn)品，體驗服務，然后，給出初步的判斷——這家商鋪給我們的消費體驗如何。

接下來，我們會留意店鋪的客流量、產(chǎn)品更新，有沒有新的措施，最后給出預測：這家店能開多久。

之后就是每日觀察，等待預測的結(jié)果了。這個過程中，也會討論如果我們是經(jīng)營者，會采取什么樣的措施，等等。

這個游戲，不用花一分錢，不占用專門的時間，送孩子上下學、散步的時候都可以進行，還增加了談論的話題，鍛煉了孩子觀察、分析、判斷、推測的多種能力。

反正，我們家就這樣玩了好幾年。

在我們周圍，預測的成功率達到了95%以上（有幾家我們預測會倒閉的商鋪，還在掙扎中）。上海小籠包、酸菜拉面、球迷餐廳、四川小面、女性服裝店……十幾家商鋪的關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓被我們成功預測到?？梢院敛豢蜌?、充滿自信地說，如果想在我們附近的商業(yè)街開店，咨詢一下我和小丸子，真的可以省很多錢。

就拿這家即將要轉(zhuǎn)讓的羊奶專營店來說吧。他們在剛剛開始裝修的時候，我們就已經(jīng)注意到了，并馬上開始了我們的觀察、體驗、分析、判斷：

1.羊奶，對大多數(shù)中國家庭來說，是小眾消費品。

2.店鋪的產(chǎn)品僅限于羊奶和酸奶，過于單一。

3.形式很簡單，店里就一個貨架，沒有座椅——實際的作用，就是一個柜臺而已。

4.我們購買了兩次，發(fā)現(xiàn)價格偏高，不能成為日常消費品。

5.口味上，并不具有特別的美味，很多人還會對羊奶有心理上的障礙。

6.早期，推出了優(yōu)惠價格的開張價;中期，搭配了其他產(chǎn)品的銷售，但效果不佳。

7.服務上，剛開始店員還介紹下產(chǎn)品，后來，都是趴在桌上睡覺。

8.客流上，我們在里面購買時或路過時，幾乎沒有看到店里有其他的客人。

最終我們判斷，如果這個店鋪不是品牌的展示店，而是要靠銷售來支撐的話，短則三五個月，長一點兒半年，最終不會超過一年就會倒閉。結(jié)果，真的就只存在了幾個月而已。

當然了，我們看著這家店從裝修開始到關(guān)門的過程，還是挺遺憾的。中間，我們也討論過，如果是我們開這家店的話，會怎樣裝修、怎樣推廣、怎樣營銷、怎樣服務、怎樣開發(fā)產(chǎn)品……這就是一堂活生生、每天都在變化的財商課程。

在家庭可以上的財商課，其實還有很多，只要遵守真正的商業(yè)原則，遵守商業(yè)的規(guī)律，每個家庭都可以發(fā)明和創(chuàng)造出精彩的財商課程。

而這種“課程”，孩子吸收得更好，也更真實，更加有效。