甜蜜的事業(yè)Ⅰ

王勤 | 文 郭潔茹 | 專(zhuān)欄主筆

甜蜜的事業(yè)Ⅰ

王勤 | 文 郭潔茹 | 專(zhuān)欄主筆

1999年至2003年，作者在 中國(guó)投資建設(shè)的中成馬達(dá)加斯加糖廠任副董事長(zhǎng)。四年多的艱苦奮斗，使糖廠扭虧為盈。這期間雖然沒(méi)有驚天地泣鬼神的故事，卻也不乏令人刻骨銘心的往事……

一、 臨危受命

四月的北京乍暖還寒，春光里的花草樹(shù)木抽芽吐綠，萬(wàn)物復(fù)蘇。人的思維也開(kāi)始活分起 來(lái)。經(jīng)貿(mào)部小湯山出國(guó)人員培訓(xùn)班結(jié)束后，我回到了位于西郊的人大家中，一門(mén)心思地做出國(guó)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備出任我駐塞舌爾使館經(jīng)商處獨(dú)立一秘，履行我人生中的第3次外交使命。我開(kāi)始翻閱介紹塞舌爾的書(shū)籍，咨詢(xún)經(jīng)商處的辦公和生活條件，打探那里的風(fēng)土人情和氣候，憧憬即將開(kāi)始的新生活。夫人也開(kāi)始到學(xué)校人事處和系里四處活動(dòng)，準(zhǔn)備辦理借調(diào)手續(xù)。一切都在運(yùn)作之中，一切都在情理之中。

然而，一次與領(lǐng)導(dǎo)的談話使我的外交官之夢(mèng)化成了泡影，我的人生經(jīng)歷也由此翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

時(shí)間回?fù)苤?999年6月28日上午10點(diǎn)，公司謝總裁找我談話。就是這次談話打亂了我的計(jì)劃，改寫(xiě)了我的人生，使我踏上了一條陌生的旅途，涉獵了一個(gè)新的領(lǐng)域，開(kāi)始了一段全新的生活。

銀灰色的中成大廈矗立在二環(huán)路和護(hù)城河北面。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，威嚴(yán)、挺拔，在鱗次櫛比的樓群中酷似一亭亭玉立的少女，端莊、出眾。 謝總的辦公室位于中成大廈的8層，門(mén)號(hào)818。不知是巧合還是刻意安排，8層和818號(hào)都是“發(fā)”的諧音。這使我想起，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮翻滾的今天，各行各業(yè)的人們都在做著發(fā)財(cái)夢(mèng)，不管能不能賺著錢(qián)，先把號(hào)碼捋順了再說(shuō)。這也許就是中國(guó)的文化吧。

秘書(shū)把我?guī)У娇蛷d后就撤出去了。和煦的陽(yáng)光從落地大玻璃窗射進(jìn)來(lái)，使寬敞的客廳顯得格外明亮。茶幾上，“君子蘭”黃里透紅的花朵象一團(tuán)火焰，在深綠色的葉子里燃燒，恰如我忐忑不安的心。本來(lái)嘛，滿心歡喜地做著外交官的夢(mèng)，卻突然接到一個(gè)總裁召見(jiàn)的電話，事先沒(méi)有得到任何暗示，也不知上級(jí)的意圖。我坐在客廳的沙發(fā)上，略顯呆滯的目光一直盯著謝總辦公室的那扇門(mén)，鼓噪不安的心境讓我在沙發(fā)上僅僅坐了兩分鐘就又把我拽起來(lái)，在客廳里踱了兩個(gè)來(lái)回。重新坐定后，才稍稍平靜一些。

謝總終于從辦公室送客出來(lái)?？腿俗吡?，謝總微笑著把我讓進(jìn)他的辦公室。辦公室里煙霧繚繞，插滿煙頭的煙灰缸說(shuō)明談話的雙方都過(guò)足了煙癮。寬大的辦公桌上整齊地?cái)[放著厚厚的文件，一份企業(yè)十年規(guī)劃展開(kāi)放在那里，等待著這位公司2號(hào)人物的批閱。第一次到老總的辦公室，我顯得有點(diǎn)拘謹(jǐn)，手不知放在哪里。許多話在我的喉頭里搶著要出來(lái)，但又不知道先讓哪一句出來(lái)好。

“王勤吶，出國(guó)的事情準(zhǔn)備的怎么樣啦？”謝總呷口茶水后首先打破了沉寂。由于職務(wù)上的差別和我個(gè)人性格使然，我與謝總或者說(shuō)和上層領(lǐng)導(dǎo)接觸很少，從未有機(jī)會(huì)這樣近距離地觀察過(guò)他：方方正正的臉膛，菱角分明的嘴唇，以及他那閃著聰睿與尊嚴(yán)的眼神，都透著一股男子漢的魅力。我沒(méi)有馬上回答他的問(wèn)題，而是單刀直入地切入主題：“謝總找我來(lái)，不是問(wèn)我出國(guó)準(zhǔn)備情況的吧。有何指教不妨直說(shuō)?！薄昂?！快馬一鞭，人快一言，既然這樣，我也沒(méi)必要兜圈子了。公司在馬島糖聯(lián)投資了1000多萬(wàn)美元，項(xiàng)目處于起步階段，遇到不少困難。俗話說(shuō)：屋漏偏遭連天雨，我們現(xiàn)在的境況就是這樣。馬國(guó)人罷工不說(shuō)，我們自己人也不團(tuán)結(jié)。都是我當(dāng)初看走了眼，選錯(cuò)了人，沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)局。現(xiàn)在的唯一辦法就是大換血，不稱(chēng)職的統(tǒng)統(tǒng)掃地出門(mén)。我們已從多哥調(diào)趙總過(guò)去當(dāng)總經(jīng)理，調(diào)你過(guò)去當(dāng)副董事長(zhǎng)，主抓全面工作。塞舌爾就甭去了。一是地方太小，還沒(méi)有海淀區(qū)大，說(shuō)不好聽(tīng)的，一根冰棍還沒(méi)吃完就到邊境了，你也耍蕩不開(kāi)，發(fā)揮不了你的作用。二是你已當(dāng)過(guò)一秘，這次還去當(dāng)一秘你不覺(jué)得是大材小用嗎？本來(lái)公司是給你爭(zhēng)取參贊位置的，既然得不到，那就回來(lái)吧，給公司干。我給你搭一個(gè)大點(diǎn)兒的舞臺(tái)讓你表演。我們現(xiàn)在需要一個(gè)年齡稍大一點(diǎn)，辦事穩(wěn)妥一點(diǎn)，能處理好方方面面關(guān)系的人，挑來(lái)選去，認(rèn)為你最合適。希望你能從頭開(kāi)始，開(kāi)出一片新天地?！?/p>

謝總情緒比較激動(dòng)，說(shuō)到窩心事時(shí)還用手指不停地敲擊著桌面。沒(méi)容我回答，他就又侃侃而起：“我這個(gè)人喜歡小胡同里趕豬--直來(lái)直去，說(shuō)話不講情面，但沒(méi)什么壞心眼。我并不是有意破壞你做外交官的夢(mèng)，而是給你指一條適合你發(fā)展和奮斗的路。如果你執(zhí)意要去塞舌爾我也不攔你。只是你要想清楚，‘成套’（中國(guó)成套設(shè)備進(jìn)出口總公司）才是你的老家和最終歸宿。”這后一句或多或少有點(diǎn)敲山震虎的意味?？此荒槆?yán)肅和認(rèn)真，我沒(méi)敢和他較真兒，答應(yīng)回去和老婆商量商量再給他回話。他奚落我是“妻管?chē)?yán)”，沒(méi)主見(jiàn)，我只好點(diǎn)頭應(yīng)是。我這個(gè)人，就有這么個(gè)特點(diǎn)，不是逼急了從來(lái)不和領(lǐng)導(dǎo)較勁，也不和同事過(guò)不去，因此落下一個(gè)“老好人”的稱(chēng)號(hào)。這次臨危受命，領(lǐng)導(dǎo)看好我的還恰恰就是這一點(diǎn)。過(guò)去他曾不止一次地批評(píng)過(guò)我是老好人，現(xiàn)在又起用我這個(gè)老好人，弄得我丈二和尚摸不著頭腦。老好人到底是褒義詞還是貶義詞？

二、戰(zhàn)前調(diào)研

回家商量的結(jié)果是先調(diào)研后決定?？戳送顿Y部與糖廠的有關(guān)資料，我才知道情況比我想象的還要嚴(yán)重。這個(gè)項(xiàng)目，我們已投資了兩年，不僅沒(méi)有起色，而且讓人看不透，感覺(jué)前景不妙。不少人對(duì)馬島糖聯(lián)已失去信心，冠以“無(wú)底洞”稱(chēng)號(hào)，意即投多少錢(qián)都是打水漂，放出去的美元都是“肉包子打狗—有去無(wú)回”。頭兩年生產(chǎn)的幾千噸糖還都積壓在庫(kù)里賣(mài)不出去，新產(chǎn)的糖又象小山一樣地堆滿了庫(kù)房，外面還欠下一屁股債。沒(méi)有國(guó)內(nèi)的匯款，工人就發(fā)不出工資，發(fā)不出工資工人就鬧事。因不滿被解雇和前西哈納拉糖聯(lián)（馬島糖廠是其一部分）拖欠解雇費(fèi)引發(fā)的工人罷工從一月份持續(xù)到四月份。罷工雖然結(jié)束，但陰影一直籠罩在成套糖聯(lián)的上空，遲遲不散。流言蜚語(yǔ)、小字報(bào)，時(shí)不時(shí)還要罷工的威脅把本已經(jīng)神經(jīng)兮兮的頭頭們弄得焦頭爛額。班子內(nèi)部四分五裂，互不服氣，使本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)復(fù)雜的局面變得更加撲朔迷離，難以駕馭。

面對(duì)這樣的形勢(shì)，是去收拾爛攤子還是到風(fēng)景秀麗的塞舌爾當(dāng)外交官？我猶豫了。馬達(dá)加斯加畢竟是世界上最貧窮的國(guó)家之一，糖聯(lián)距首都700多公里，地處老少邊窮地區(qū)。什么霍亂、瘧疾、阿米巴、傷寒這些駭人聽(tīng)聞的在我國(guó)早已絕跡的流行病在那里還在恣意橫行。條件艱苦一點(diǎn)，屬天災(zāi)，咬咬牙還能克服。可那些罷工、縱火、農(nóng)民與我搶水、內(nèi)訌等人禍怎么克服？前任沒(méi)搞好，我就能搞好？咱又不是神，沒(méi)有三頭六臂，明知是一灘渾水還非得去趟，放著好好的外交官不干，這不是有毛病嗎？思來(lái)想去，心里相當(dāng)不托底。

常言說(shuō)的好，“沒(méi)有那金剛鉆，甭攬這瓷器活”。在沒(méi)找到金剛鉆之前，最好先不要貿(mào)然行事，這是我一直遵循的準(zhǔn)則?；叵胛覐男〉酱?0來(lái)年的歷程，除個(gè)別微不足道的閃失外還沒(méi)有翻過(guò)大船。特別是來(lái)成套這十八、九年，無(wú)論在老零配件處，還是后來(lái)的國(guó)貿(mào)公司，雖算不上出類(lèi)拔萃的經(jīng)商能手，至少也給公司帶來(lái)過(guò)不少于幾千萬(wàn)人民幣的效益吧？雖稱(chēng)不上是“手心長(zhǎng)毛”的老手，至少也是“二齒鉤子撓癢癢”的一把硬手吧？在去與不去之間徘徊一段日子后，我決定進(jìn)行一次戰(zhàn)前調(diào)研。即調(diào)閱一切與之相關(guān)的資料，咨詢(xún)一切與之有關(guān)的人員，排列出一切有利條件和不利因素，再做最后定奪。

決心下定之后我就開(kāi)始閱讀從考察、立項(xiàng)、簽約到項(xiàng)目接手后的一切資料，包括各種報(bào)表、簡(jiǎn)報(bào)和總結(jié)。頻繁地咨詢(xún)當(dāng)年項(xiàng)目考察人員，曾在馬島工作過(guò)、回國(guó)的人員。通過(guò)大量閱讀和調(diào)查研究，我終于找到了“金剛鉆”：

1、馬島糖聯(lián)是通過(guò)兩國(guó)政府反復(fù)磋商、確立的項(xiàng)目，應(yīng)屬政府項(xiàng)目和政府行為，能得到雙方政府的支持。

2、該項(xiàng)目目前確遇到不少困難，但有中國(guó)政府5000萬(wàn)人民幣的資金支持和成套自籌資金作后盾，困難只是暫時(shí)的。想想那些懷揣幾百塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)就敢闖天下的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都是能行風(fēng)的行風(fēng)，能行雨的行雨，我們這點(diǎn)困難算得了什么呢？現(xiàn)在雖然還看不到光明，但至少是黎明前的黑暗，而不是永久的黑暗。且投資和回報(bào)是需要時(shí)間的，不可能朝種夕收，一蹴而就。

3、原有的33片蔗田經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)墾和種植，絕大部分都已恢復(fù)原貌，迎來(lái)了收獲的季節(jié)。雖然公司已決定我去后就“斷奶”，即不再投錢(qián)，但2000公頃甘蔗至少可以生產(chǎn)出一萬(wàn)多噸白糖，這就是“奶”，這就是錢(qián)。

4、咱修理過(guò)地球，留過(guò)洋，教過(guò)書(shū)，當(dāng)過(guò)外交官，作過(guò)買(mǎi)賣(mài)，但還沒(méi)作過(guò)企業(yè)家，更沒(méi)做過(guò)糖，當(dāng)過(guò)糖官兒。雖說(shuō)生產(chǎn)上一竅不通，但賣(mài)我會(huì)，而且還是強(qiáng)項(xiàng)。我賣(mài)過(guò)零配件，賣(mài)過(guò)化肥、橄欖油，也賣(mài)過(guò)鍍銀餐具和包裝材料，積累了不少經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。另外，我還懂外語(yǔ)，會(huì)開(kāi)車(chē)，這些也許都是我拼搏和開(kāi)拓新局面的資本?？?0的人了，雖然經(jīng)歷的事情不少，還沒(méi)成過(guò)什么大事，也沒(méi)有搞過(guò)企業(yè)，這不正是檢驗(yàn)自己才能的絕好機(jī)會(huì)嗎？“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，既然有這樣的舞臺(tái)，何不跳上去表演表演呢？讓自己的智慧和能力得到一次實(shí)實(shí)在在的檢閱，從而在全新的意義上重新認(rèn)識(shí)自己和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

5、阿爾及利亞和突尼斯8年的外交生涯教會(huì)了我如何同各種各樣的人打交道。從大學(xué)時(shí)代起擔(dān)任各種各樣的黨內(nèi)職務(wù)也使我積累了不少黨務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，如何作好人的思想工作也是我的一技之長(zhǎng)。前任的失誤在很大程度上恰恰就是沒(méi)有形成領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力，失去了核心作用才出現(xiàn)混亂局面的。只要搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)和外部方方面面的關(guān)系，創(chuàng)造一個(gè)有利于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和氣候，再大的困難都是可以克服的，功到自然成。

6、經(jīng)過(guò)兩年的大修、技改、蔗田擴(kuò)種、設(shè)備更新，生產(chǎn)條件已大大改善，白糖質(zhì)量逐年提高，酒精項(xiàng)目即將竣工投產(chǎn)，又為企業(yè)增加一樣新的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)前期投資并沒(méi)有打水漂，只是我們要求回報(bào)的心情太迫切了點(diǎn)。

7、班子調(diào)整后，分工更加明確，趙總是輕工行業(yè)的老專(zhuān)家，先后在馬里、多哥糖聯(lián)擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理，對(duì)白糖生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。我懂銷(xiāo)售、公關(guān)和外語(yǔ)，如果我們都能發(fā)揮各自特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，何懼搞不好這個(gè)企業(yè)！

8、謝總兼任中成糖聯(lián)的董事長(zhǎng)，有什么困難和問(wèn)題可以直反映上去，得到支持和及時(shí)解決。四川非亞公司是我們的合作伙伴和股東，有困難和問(wèn)題時(shí)會(huì)得到兩家公司的支持和指導(dǎo)。婆婆多也有婆婆多的好處，搞好關(guān)系，疼你、愛(ài)你、呵護(hù)你的人還多呢。

我隱隱約約地感到這8項(xiàng)有利條件中就隱藏著一個(gè)“發(fā)”字，隱藏著無(wú)限的商機(jī)。機(jī)遇就象一只無(wú)形的手，掌握著開(kāi)啟發(fā)展大門(mén)的金鑰匙，該出手時(shí)就出手，猶猶豫豫難成大事。想到此，幾天來(lái)壓在我胸口的焦慮和窒息感似乎在松動(dòng)，我的心情開(kāi)始好起來(lái)，走在大街上，步伐輕松了許多，覺(jué)得天比平時(shí)藍(lán)，云比平時(shí)白，花比平時(shí)艷，空氣比平時(shí)新鮮，連太陽(yáng)也比平時(shí)亮了許多。為了下定最后的決心，我還特意邀請(qǐng)了曾在馬島當(dāng)過(guò)四年外交官，后在糖聯(lián)干過(guò)兩年的阿四喝啤酒。請(qǐng)他這個(gè)“老馬島”幫我分析糖聯(lián)的形勢(shì)。他的“馬島糖聯(lián)之所以出現(xiàn)這么多問(wèn)題都是人為因素造成的，搞好了還是能賺錢(qián)的”這句話徹底堅(jiān)定了我去馬島的決心。這次啤酒宴使我去馬島的天平徹底傾斜了。IDC