編輯說(shuō)

編輯說(shuō)

隨著溫度的升高，夏季即將到來(lái)，夏日給時(shí)令性產(chǎn)品帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，在商家鋪天蓋地的夏日營(yíng)銷面前，消費(fèi)者的沖動(dòng)性、隨機(jī)性會(huì)顯著提高。在美國(guó)，感恩節(jié)和圣誕節(jié)兩個(gè)重要節(jié)日前后的銷售額占了年度銷售額的1/3左右，成為企業(yè)年度銷售的兩大重頭戲。在中國(guó)，學(xué)生的假期改變了企業(yè)和商家銷售收入的流入方式，而且學(xué)生是家庭最重要的投資。夏日營(yíng)銷，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)有著特別的意義，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的能量遠(yuǎn)比你想象中還要大。

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

最近有專家提出了三個(gè)觀點(diǎn)：1.中國(guó)營(yíng)銷人忙活30多年，對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的貢獻(xiàn)是建立了完善的市場(chǎng)體系。2.中國(guó)企業(yè)最大的貢獻(xiàn)是通過(guò)學(xué)習(xí)與模仿最大限度地縮短了和跨國(guó)公司的差距，要么把它們干掉了，要么把它們攆走了。留下來(lái)的，要么中國(guó)化了，要么擁有一時(shí)還攻不破的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.中國(guó)企業(yè)最大的問(wèn)題是創(chuàng)新能力差且因?yàn)闆](méi)有完成資本積累腰包太癟。簡(jiǎn)而言之，中國(guó)企業(yè)發(fā)了點(diǎn)財(cái)，但還沒(méi)有完成創(chuàng)業(yè)；學(xué)習(xí)模仿能力有了，但創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。

——Sophie

以營(yíng)銷趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

現(xiàn)在有一種說(shuō)法很流行：我們只雇成年人。

布萊恩·伯羅遜在其《重新定義管理》中推崇一種新的管理方式——合弄制。合弄制告訴管理者：從現(xiàn)在起，你不要解決每個(gè)人的問(wèn)題，承擔(dān)所有責(zé)任了。同時(shí)，合弄制對(duì)員工說(shuō)：你們有責(zé)任，也有權(quán)力，處理自己的問(wèn)題。這個(gè)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化讓組織從根深蒂固的家長(zhǎng)與孩子的關(guān)系模式中脫離出來(lái)，重新建立起成年人之間自主自治的關(guān)系。

這個(gè)制度的關(guān)鍵點(diǎn)是，管理層要學(xué)會(huì)如何分權(quán)而不是放任自流，學(xué)會(huì)解放生產(chǎn)力而不是解散生產(chǎn)力。

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批B端電商平臺(tái)，還有各式各樣的轉(zhuǎn)型誘惑，搞得經(jīng)銷商們眼花繚亂，不知道如何選擇。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只需要問(wèn)問(wèn)自己通過(guò)這個(gè)平臺(tái)或者這種模式是否給自己的終極用戶創(chuàng)造了價(jià)值。經(jīng)銷商的終極用戶是誰(shuí)？當(dāng)然是零售商。經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在對(duì)終端的服務(wù)能力上，如果加入這個(gè)平臺(tái)不但沒(méi)有產(chǎn)生服務(wù)增值，反而為零售商帶來(lái)了額外的負(fù)擔(dān)，搞得零售商很不爽，那這樣的平臺(tái)或者轉(zhuǎn)型方式基本上就可以PASS掉了。

——Alex

不迷信思維 只相信事實(shí) 358902172@qq.com

除了返工成本，銷售中沒(méi)能一次搞定還會(huì)失去大量業(yè)務(wù)。很多公司經(jīng)常忽視這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈儚臎](méi)有考核過(guò)在銷售中一次搞定的影響。一個(gè)公司注意到，自家銷售人員完成的用于銷售的申請(qǐng)表，只有20%是一次性完成的，他們不得不帶著80%的申請(qǐng)表再次打擾客戶。真正令公司擔(dān)憂的是，這80%的申請(qǐng)表上的客戶，有將近一半改變了主意，不再有興趣進(jìn)行購(gòu)買。

——Focus

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com

2015年年底出臺(tái)的奶粉新政，正走在落地的道路上，這也宣告奶粉業(yè)將隨著毫無(wú)底線的弒殺被終結(jié)而逐步恢復(fù)健康。企業(yè)方面，海量的中小品牌奶粉企業(yè)將退出市場(chǎng)，大牌奶粉企業(yè)的行業(yè)機(jī)會(huì)隨之到來(lái)；渠道層面，依靠山寨品牌生存的嬰童店如果不能向?qū)I(yè)化、特色化、連鎖化、O2O化轉(zhuǎn)型，就將在新的市場(chǎng)環(huán)境下被淘汰。未來(lái)，不管是企業(yè)還是渠道，只有依靠品牌、體系、聲譽(yù)、創(chuàng)新才能可持續(xù)發(fā)展。

——Kobe

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

羅胖跟papi醬的合作將網(wǎng)紅事業(yè)又推高了一個(gè)層級(jí)，估值更是一路飄紅。那么問(wèn)題來(lái)了：網(wǎng)紅到底還能紅多久？首先，網(wǎng)紅不會(huì)再這么紅下去了，這是網(wǎng)紅現(xiàn)象的一個(gè)頂點(diǎn)，也許還是持續(xù)，但不會(huì)再走強(qiáng)了；其次，網(wǎng)紅單打獨(dú)斗的時(shí)代應(yīng)該逐漸會(huì)成為過(guò)去時(shí)，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅、網(wǎng)紅與資本、網(wǎng)紅與商業(yè)、網(wǎng)紅與企業(yè)之間的合作將更為緊密。今后，如果網(wǎng)紅不懂與資本、商業(yè)和企業(yè)融合，依然靠單打獨(dú)斗混江湖的話，很容易被淘汰。

——Johnson

事緩則圓 673037526@qq.com