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    天使在身邊

    2016-11-04 23:23:55
    當(dāng)代工人 2016年15期
    關(guān)鍵詞:李濤劍鋒工坊

    精致的美式裝修、地道的拿鐵咖啡、周到的商務(wù)服務(wù)……

    從2012年開(kāi)業(yè)納客至今,幾乎每天下午,大連高新區(qū)的“創(chuàng)業(yè)工坊”咖啡廳都是顧客滿滿,時(shí)不時(shí)還會(huì)傳來(lái)高聲的討論。而這樣一個(gè)人氣爆棚的咖啡廳,每個(gè)月卻在虧本經(jīng)營(yíng),這究竟是為什么?

    李濤是大連海事大學(xué)大四學(xué)生,就在同學(xué)們忙著尋找工作時(shí),他已經(jīng)是一家年銷售額近200萬(wàn)的公司老板,他自主研發(fā)全世界最小最輕的戶外氣墊充氣泵剛拿到在美銷售許可。今天,他來(lái)創(chuàng)意工坊可不光是喝咖啡慶祝,更重要的是,他要把這個(gè)好消息告訴他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,也是這家咖啡店的老板——胡劍鋒。

    “胡老師,美國(guó)的單子談成了,南方的工廠也開(kāi)始投產(chǎn)了,這還得感謝您!”李濤在談生意時(shí)表現(xiàn)得成熟、嚴(yán)謹(jǐn),但一見(jiàn)到胡劍鋒,興奮和稚氣便立刻壓抑不住。

    “先把學(xué)校的事情處理好,不要耽誤畢業(yè)?!碧胬顫吲d之余,胡劍鋒也不忘提醒他。其實(shí),胡劍鋒早在3天前便知道李濤成功簽單的消息,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)南方工廠的創(chuàng)業(yè)者是他曾服務(wù)過(guò)的對(duì)象,這一次成功對(duì)接,背后的推手便是胡劍鋒。

    咖啡廳里有很多像李濤一樣初出茅廬,但是胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者,這里給他們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),不需任何消費(fèi),有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人就可以在這坐上一整天,找尋志同道合的人。更重要的是,這里還有一群愿意為他們實(shí)現(xiàn)理想拋出橄欖枝的“天使投資人”,胡劍鋒就是其中之一。

    2011年3月,胡劍鋒去北京中關(guān)村做市場(chǎng)調(diào)研,這一次行程,徹底改變了他的人生。

    胡劍鋒驚詫于中關(guān)村的天使投資環(huán)境,看見(jiàn)那么多為了理想,拼命前進(jìn)的年輕人,讓他想起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,“我自己就是從創(chuàng)業(yè)初期過(guò)來(lái)的,嘗過(guò)缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)、缺資源的滋味,我們知道該怎么幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),這是我們過(guò)來(lái)人的使命。”帶著這樣的想法,胡劍鋒回到大連,找到了大連高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心主任劉源波,雙方一拍即合,立即啟動(dòng)了“天使”投資平臺(tái)建設(shè)的相關(guān)工作,并借鑒李開(kāi)復(fù)的“創(chuàng)新工場(chǎng)”,取名為“創(chuàng)業(yè)工坊”。

    和李濤有相似經(jīng)歷的90后創(chuàng)業(yè)者楊龍[升][日],他所創(chuàng)辦的校園微活動(dòng)平臺(tái)APP“走起”,也是創(chuàng)業(yè)工坊的熱門項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)近一年的論證和調(diào)整,楊龍[升][日]的“走起”已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)工坊新的“天使投資”項(xiàng)目,他所需的50萬(wàn)元前期投入,也都由胡劍鋒和創(chuàng)業(yè)工坊幫助解決。

    回顧創(chuàng)業(yè)之初,楊龍[升][日]說(shuō)自己所收獲的不僅僅是資金這么簡(jiǎn)單,還有胡劍鋒團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的分析市場(chǎng)前景、設(shè)計(jì)盈利模式和改進(jìn)項(xiàng)目缺陷,甚至還找來(lái)了教育界、科技界的專家學(xué)者論證項(xiàng)目的可行性,這一系列專業(yè)指導(dǎo),都是像他這樣年輕創(chuàng)業(yè)者最需要,卻又難以獲得的。胡劍鋒也是反復(fù)調(diào)整了近一年后,才覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目成熟了,開(kāi)始投入資金真正成了公司的股東,而此時(shí)的楊龍[升][日]也在創(chuàng)業(yè)的路上多了幾分底氣。

    “我一直在和創(chuàng)業(yè)者說(shuō),不要把我當(dāng)成你們的投資人或老板,而要當(dāng)做聯(lián)合創(chuàng)始人?!焙鷦︿h說(shuō),平常他也是以這樣的方式看待自己的身份,只有通過(guò)這種方式,才能更深入地融入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,把其看做自己創(chuàng)業(yè)的一部分。

    截至目前,創(chuàng)業(yè)工坊已經(jīng)入駐企業(yè)達(dá)70余家,接受服務(wù)的企業(yè)有近600家,服務(wù)創(chuàng)業(yè)者6000余人。

    胡劍鋒喜歡把身邊人的創(chuàng)業(yè)事跡分享給年輕的創(chuàng)業(yè)者,提醒他們不忘初心,并從中吸取經(jīng)驗(yàn)。但是他自己的創(chuàng)業(yè)之路,卻是從一次失業(yè)開(kāi)始的。

    1988年,遠(yuǎn)在新疆的胡劍鋒以優(yōu)異的成績(jī)考上了大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),在當(dāng)年,這還是個(gè)“冷門”的專業(yè)。1992年大學(xué)畢業(yè)后,胡劍鋒順理成章地到一家日企從事計(jì)算機(jī)軟件方面的工作。那段時(shí)間,胡劍鋒做過(guò)技術(shù),跑過(guò)市場(chǎng),在對(duì)各方面的業(yè)務(wù)都有了較深入的了解后,正準(zhǔn)備在公司大顯其能的時(shí)候,那家日企卻因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣而倒閉了。

    一下子成了失業(yè)者,這讓胡劍鋒始料不及,甚至開(kāi)始后悔自己當(dāng)年所選擇的專業(yè)。直到今天,胡劍鋒和當(dāng)年的同學(xué)聚會(huì)時(shí)還會(huì)開(kāi)玩笑地說(shuō):“當(dāng)年考那么多分干嗎,要是少考50分,報(bào)個(gè)土木專業(yè),說(shuō)不定現(xiàn)在能當(dāng)個(gè)房地產(chǎn)老總哪!”

    “當(dāng)年因?yàn)闆](méi)工作,沒(méi)辦法才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。”胡劍鋒坦言,那家日企倒閉的時(shí)候,正好趕上大江南北的“下海”潮,不甘平凡生活的胡劍鋒也成了千千萬(wàn)萬(wàn)“下?!贝筌娭械囊粏T,創(chuàng)辦了“奧遠(yuǎn)電子”,從事自己熟悉的軟件行業(yè)。

    和所有剛起步的公司一樣,奧遠(yuǎn)電子在成立之初的情況也很艱難。當(dāng)時(shí)公司只有3個(gè)人,起初的想法是利用自己在軟件方面的專長(zhǎng)做軟件項(xiàng)目??墒且@得這方面的業(yè)務(wù),客戶對(duì)公司實(shí)力、服務(wù)等各方面的認(rèn)可是非常重要的,這個(gè)只有3個(gè)人的公司是很難做到這一點(diǎn)的?!白畛醯?個(gè)月,一張訂單都沒(méi)有接到。”在談到創(chuàng)業(yè)的艱難時(shí),胡劍鋒一笑帶過(guò)。認(rèn)識(shí)到了存在的問(wèn)題,加上對(duì)市場(chǎng)的理解,他決定轉(zhuǎn)變思路,從當(dāng)時(shí)客戶要求不太苛刻的電腦配件開(kāi)始做。

    在當(dāng)時(shí)的大連星海電子商場(chǎng),胡劍鋒租了一個(gè)不大的攤位,拿著朋友提供的一些電腦配件做起了零售。正巧趕上了家用電腦的普及期,加上胡劍鋒經(jīng)營(yíng)有道,很快就打開(kāi)了銷路。從電腦配件到整機(jī),再到品牌代理,胡劍鋒很快就掘到了創(chuàng)業(yè)路上的“第一桶金”。

    有了最初的資本積累,胡劍鋒依然憧憬自己的軟件專業(yè),于是拿出一部分資金和人力,繼續(xù)投入到軟件的開(kāi)發(fā)中,逐步在大連的IT領(lǐng)域占有了一席之地。

    然而,在2003年左右,隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的消散,IT領(lǐng)域也開(kāi)始告別野蠻生長(zhǎng)的高利潤(rùn)時(shí)代?!捌款i期”對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是最艱難的時(shí)期,很多創(chuàng)業(yè)理想不堅(jiān)定的人在此停滯不前或走進(jìn)低谷。

    “曾經(jīng),我也想從24樓跳下去。哪懂什么堅(jiān)持,全靠死撐。每開(kāi)一個(gè)公司,或者開(kāi)垮一個(gè)公司,我的頭發(fā)就白一點(diǎn)兒,說(shuō)不定哪天我的頭發(fā)就全白了……”胡劍鋒和大多早期的中國(guó)企業(yè)家一樣,創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力都是生計(jì),一旦物質(zhì)愿望得到滿足后,會(huì)很容易陷入“守業(yè)”的迷茫。而對(duì)于還處在起步階段的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者想走出困境,沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,只能依靠自己。

    “在穩(wěn)定中求發(fā)展,以穩(wěn)定為先,員工們當(dāng)然缺乏進(jìn)取和向上的推動(dòng)力?!痹谡业狡髽I(yè)的病根之后,胡劍鋒把企業(yè)理念調(diào)整為“在發(fā)展中求穩(wěn)定”。

    “先想著如何發(fā)展好,再去想怎么能讓發(fā)展更穩(wěn)定?!痹诤鷦︿h看來(lái),沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中是一成不變的,就像一輛跑起來(lái)的自行車才不會(huì)倒一樣。胡劍鋒要求每一個(gè)員工,都要以一份創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作,把自己的工作當(dāng)成自己所經(jīng)營(yíng)的一番事業(yè)。“以開(kāi)放的心態(tài),否定自己,讓一切從頭再來(lái)?!?企業(yè)在重啟之后,將大量資源用于研發(fā)新項(xiàng)目,恢復(fù)了創(chuàng)新活力,胡劍鋒也在創(chuàng)新試錯(cuò)中,捕捉到了未來(lái)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的方向,那就是將云計(jì)算業(yè)務(wù)納入集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的主業(yè)。

    這一戰(zhàn)略調(diào)整,讓企業(yè)迅速躋身全球云計(jì)算商業(yè)化領(lǐng)域先進(jìn)行列。如今,奧遠(yuǎn)已經(jīng)成為一家上市企業(yè),自主研發(fā)的智慧社區(qū)系列產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)試點(diǎn)應(yīng)用,并獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

    自己的事業(yè)已經(jīng)步入正軌,但胡劍鋒的理想?yún)s不止于此。紀(jì)伯倫曾在《先知》一詩(shī)中寫道:“不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn),而忘記為什么出發(fā)?!倍鷦︿h對(duì)這句話,卻有一種更為通俗的詮釋:“既然你做了選擇,那就堅(jiān)持下去。不用去想太多,有目標(biāo),做下去,這才是你真正該在意的事情?!?/p>

    5年來(lái),創(chuàng)業(yè)工坊為包括李濤和楊龍[升][日]在內(nèi)的2000余名創(chuàng)業(yè)者提供了近身輔導(dǎo)、跟蹤對(duì)接、市場(chǎng)資金技術(shù)等全方位扶持;聯(lián)絡(luò)全國(guó)200余家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu),直接或間接投資超億元、協(xié)助融資超3億元。不僅如此,胡劍鋒和創(chuàng)業(yè)工坊在背后所做的工作卻不限于此。

    當(dāng)創(chuàng)業(yè)工坊接到一個(gè)項(xiàng)目后,都會(huì)進(jìn)行多番論證,并隨時(shí)調(diào)整,除了極少部分根本就沒(méi)有通過(guò)論證的項(xiàng)目之外,多數(shù)項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)少則幾輪多則幾十輪的研討,最終覺(jué)得可行后,才會(huì)進(jìn)行天使投資。

    “大部分的項(xiàng)目最終都沒(méi)有通過(guò)。”胡劍鋒說(shuō),即使沒(méi)有投資,在前期調(diào)研階段,他也會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為項(xiàng)目把脈,并提供合理的解決方案,甚至還會(huì)動(dòng)用身邊的資源,為創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想鋪路。整個(gè)前期工作短則幾個(gè)月,長(zhǎng)則幾年,而這些工作完全是公益性質(zhì)的,完全沒(méi)有任何回報(bào)。只有在真正投資后,才會(huì)通過(guò)股權(quán)收益這唯一一種方式獲得回報(bào)。

    “創(chuàng)業(yè)企業(yè)活了,投出去的錢才不白瞎。所以創(chuàng)業(yè)工坊的命運(yùn)和創(chuàng)業(yè)者綁在了一起?!焙鷦︿h說(shuō),商業(yè)行為的本質(zhì)是為了盈利,創(chuàng)業(yè)工坊是他的理想和情懷,但這并不能代表所有投資者的意愿,想真正在創(chuàng)業(yè)初期給創(chuàng)業(yè)者以幫助,政府行為是不可或缺的,很多商業(yè)投資者都是懼怕創(chuàng)業(yè)的未知因素而選擇放棄,這很可能就把一個(gè)好項(xiàng)目困死在萌芽中。

    其實(shí),天使投資的風(fēng)險(xiǎn)是很大的,投資不意味著就可以獲得收益。即使是國(guó)外成熟的天使投資,大概也只有10%的成功率,而胡劍鋒看準(zhǔn)的投資項(xiàng)目,也有中途夭折的,其中就包括一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

    正是因?yàn)閴?mèng)想可貴,而創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛,所以胡劍鋒才一直堅(jiān)守這個(gè)領(lǐng)域。“現(xiàn)在有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人越來(lái)越多,而我們會(huì)一直在創(chuàng)業(yè)者的身旁陪伴左右……”正如胡劍鋒所說(shuō)的,創(chuàng)業(yè)工坊的理念——你在路上,我們?cè)谏砼?。?

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