海歸青年包荒種地 稻米賣價(jià)高

陳志深

日本留學(xué)五年，趙紫峰回到東北農(nóng)村種起了水稻。不上化肥、不打農(nóng)藥、網(wǎng)上直銷，每年盈利一百多萬。周圍的農(nóng)民談?wù)撍号宸?！我們的大米賣一兩塊錢一斤，他的能賣到九塊。

為何決定種地：觸動，土地，理想

趙紫峰親戚的土地被收走了，政府一次性給補(bǔ)償了三十多萬。結(jié)果不到一個月，這三十多萬就被花得差不多了！沒有了地，錢也花沒了，沒辦法，他們就得出去打工，可是四五十歲了，誰還會要你呢？這以后這么長的日子都要擔(dān)心生計(jì)的問題。這讓趙紫峰感到，其實(shí)土地是很珍貴的，而擁有土地的農(nóng)民卻看不到土地真正的價(jià)值。

于是他就做了一個大膽的決定，要做一個農(nóng)民，瞞著家里辭掉了在日企的高薪工作，回到鄉(xiāng)下租了40公頃荒地，還是鹽堿地！這讓周邊農(nóng)民都百思不得其解，很多人都說他太傻?？稍谮w紫峰眼里卻是完美，因?yàn)樗幕?、農(nóng)藥殘留為零。而關(guān)于鹽堿地的改造他也打聽到了好方法，使用牛糞，牛糞里含草，草是支著的，用牛糞加上一種特有技術(shù)進(jìn)行改良，可以讓土地透氣，不板結(jié)，那樣就可以種東西。

歷程困難重重：質(zhì)疑、拋棄、虧損

但他沒想到種個地有這么多困難，本想著種有機(jī)水稻，不用農(nóng)藥化肥應(yīng)該能省事，沒想到田里雜草叢生。雇人拔草，拔一茬又長一茬，這人工成本吃不消不說，村民有時(shí)還撂挑子，為這事一直跟他爭吵，太不理解二百塊能解決的事兒，為什么花10倍的價(jià)錢來解決。

加上因?yàn)榉N地天天住在村里，忙前忙后，顧不上陪女朋友，跟他談了5年的女朋友也因?yàn)椴焕斫舛退质?。雪上加霜的是，瞞著家里種地的事也傳到了家里，父母的傷心勸阻更是讓他徒增難受。這一年下來，把心思都花在了種地上，銷售渠道也是一片空白，打下來的糧食比普通農(nóng)民種植的產(chǎn)量少一半，價(jià)格卻跟他們一樣，這一年凈虧損二十萬元。

即使虧損，他并沒有想過要放棄，要種好東西成本高是自然，所以只能改變銷售方式而不能改變種植方式，至于如何改變他也沒有想明白。

銷售生活方式：拍照、博客、淘寶

有一天突然有個契機(jī)，當(dāng)他在天涯論壇上寫帖子，記錄他在農(nóng)村和幾條大狗的鄉(xiāng)村生活時(shí)，很多網(wǎng)友都想要購買他的大米。

趙紫峰選擇的生活，可能對很多人來說就像一個夢。他用當(dāng)?shù)仉S處可見的蘆葦蓋房子，一幢一百多平米，挑高五六米的大宅子，震驚了整個龍王鄉(xiāng)。他養(yǎng)雞，買來廢棄的裝零件的刨花板，幾百塊錢就能搭出一個冬暖夏涼的大雞舍。他的日常生活用他媳婦的話說，就是“一直在平衡各個動物之間的關(guān)系，防止發(fā)生血腥的打斗！”，因?yàn)樗麕е龡l阿拉斯加雪橇犬，一條薩摩耶犬，還有一只混血土狗一起生活。而這個媳婦“不不”竟然是和他見面25天，就和他領(lǐng)證結(jié)婚了！而在當(dāng)?shù)亓鱾髯顝V的，還是他固執(zhí)的種植方式。

就這樣，拍照和寫博客成了他重要的銷售手段，他所生活的這個環(huán)境成了網(wǎng)上銷售的彈藥，他每天都在現(xiàn)場直播，把這里的雞鴨狗描寫得生動有趣，就像一個電影似的，吸引了越來越多的圍觀者?，F(xiàn)在趙紫峰每年水稻收入有70多萬，奶酪、蜂蜜和雞蛋加起來有30萬。周圍農(nóng)民現(xiàn)在這樣談?wù)撍骸芭宸?，必須佩服。一開始也覺得他搞不成。但是我們的大米賣一兩塊錢一斤，他的能賣到九塊，這大家就服了”。

由于新媒體的產(chǎn)生，越來越多的產(chǎn)品不僅僅是售賣產(chǎn)品本身，而是在售賣一種生活方式。

透過生活方式認(rèn)可賣主與產(chǎn)品，客戶粘性是極高的，它會形成一種粉絲效應(yīng)，你的一舉一動都能成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，生活當(dāng)中的一切也有可能成為可售賣產(chǎn)品。趙紫峰用記錄生活的方式獲得大家的信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，是農(nóng)業(yè)行業(yè)的一角，是一個啟示。

做好的產(chǎn)品，適應(yīng)新媒體的銷售方式，將是各個領(lǐng)域?yàn)橹镄碌谋貍鋭幼鳌?