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    月入十萬以上的都在靠什么賺錢?

    2016-10-31 10:04:37孫文
    時代金融 2016年22期
    關鍵詞:回報率注意力勞動

    孫文

    你能賣什么,決定了你的收入最終是什么檔次。而一個人能合法地賣的東西,無非就四樣:賣信息、賣錢、賣他人的注意力、賣自己的時間。

    最高端的,靠賣信息賺錢

    信息不對稱是白手起家最快的捷徑,越不對稱,越賺錢。古代消息遲滯,商旅靠A地買、B地賣的差價就能賺取巨額財富,這是因為“什么東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵,一旦掌握,就站到了價值鏈的上游。

    許多高級打工者,因為最初沒本金,只能從底層打工干起,但一旦做到高階,掌握大量信息資源之后,幾乎都會從做業(yè)務切換到做信息掮客,靠撮合行業(yè)內(nèi)的交易來賺錢了。這種撮合交易只需要牽線搭橋,連本金都不需要,只要做成一單,一年里剩下的日子就可以歇著了。

    壟斷了信息交換節(jié)點的人,往往在體系中擁有最大的議價權(quán),什么都不需要自己干,光靠制定游戲規(guī)則就能賺錢。比如最近引發(fā)網(wǎng)友廣泛關注的“魏則西事件”。這起事件暴露了的就是百度利用信息謀利的利益鏈。據(jù)其透露,百度醫(yī)療類推廣一天收入至少數(shù)千萬元,占百度整個行業(yè)推廣收入的四成以上。

    另外一個靠信息賺錢的就是房地產(chǎn)中介。盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為檔次不高,但這波房地產(chǎn)交易大潮確實讓這個行業(yè)賺得盆滿缽滿,許多屌絲因此逆襲成功。比如現(xiàn)在北上廣一套很普通的市中心房子,哪個不是千萬元起跳,這其中的中介費按2%算就是20萬,一年只要能做成幾單,性價比遠超天天加班到深夜的白領們。與此對比,現(xiàn)在一個新三板公司上板前的法律審核,律所收費也就區(qū)區(qū)15萬,律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產(chǎn)中介根本沒什么責任,既不需要文憑,也沒太多事情,十幾萬、幾十萬的中介費輕松入囊。

    最輕松的,是用錢來賺錢

    房產(chǎn)增值、房租、利息、股權(quán)收益這些都算靠錢賺錢。年薪幾十萬,不如拆遷戶。對于普通人而言,在這個時代,個人財富增長的主要載體就只有房產(chǎn)增值。什么都不如買房是過去十年來中國的社會共識?,F(xiàn)在的我們已經(jīng)進入了一個資本回報率增速高于勞動回報率增速的時代:房價只要稍微漲一點,普通白領辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間便前功盡棄,賺得再多也追不上資產(chǎn)增值的速度?,F(xiàn)在只有極個別的行業(yè),如互聯(lián)網(wǎng),其勞動回報率的增速才有可能高于資本回報率的增速。

    香港人把買房叫“上車”,把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”,其實特別形象——想象一群人跟著汽車跑,只要你能跳上這輛車,你就是在車里坐著躺著,也比外面那些追著跑的人要移動得快。

    這就是靠錢賺錢的魔力。當靠錢賺錢和前面說的信息壟斷相結(jié)合時,威力就更大。有人在國內(nèi)某景點外承包了一個廟,稍作裝修,一年的純收益是400萬元,接下去躺著數(shù)錢就行。

    性價比最高的,靠賣他人的注意力賺錢

    所謂的注意力經(jīng)濟,其商業(yè)模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括:“全中國只要每個人給我一塊錢,我就是億萬富翁了”。

    這句話大概20年前就有了,在上世紀90年代末第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者,后來事實證明絕大部分都是胡扯?,F(xiàn)在20年過去了,技術(shù)手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內(nèi)把錢支付給上海寫字樓里的某個人,這句騙了20年的大忽悠話終于有了實現(xiàn)的可能。

    注意力經(jīng)濟這個東西的規(guī)模其實很好計算,假設一個人一天24小時,除了工作8小時、睡覺8小時以及在上班途中的時間等外,至少還有4小時閑暇時間,那么注意力生意就是在搶這4小時。一個人愿意為閑暇時間支付的開銷是固定的,那么簡單的計算就能得出平均每分鐘的注意力停留時間值多少錢,再乘以關注數(shù),網(wǎng)絡紅人就可以開始定價叫售了。

    一臺電腦一根網(wǎng)線,一年幾百萬上千萬的來錢,無本萬利,玩的就是群聚效應和屌絲經(jīng)濟。這些新經(jīng)濟的現(xiàn)狀有時會讓許多傳統(tǒng)的、循規(guī)蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。就說網(wǎng)絡直播,比如陌陌直播這類的平臺上,一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題,憑的是什么?憑的就是關注的男士夠多,男士們手機有支付功能,滿足這兩點就夠了。

    最辛苦的,靠時間賺錢

    與網(wǎng)紅形成鮮明對比的,他們的下游則生存艱辛。隨著電商、物流的迅速發(fā)展,快遞員的業(yè)務日益繁忙。作為整個電商產(chǎn)業(yè)最下游,快遞員其實是一個很辛苦的職業(yè),整天在戶外風吹雨曬,寒冬飄雪天也必須冒雪前行,他們掙的都是“血汗錢”。

    普通人感冒了去醫(yī)院,幾十塊錢診療費,必須要有本科以上、考取醫(yī)師資格、實習1-3年、取得醫(yī)生資質(zhì)的人才能開單。老百姓一輩子90%的收入買個房子,就一群中介在操作然后憑空收十幾萬。普通女孩子從小刻苦念書,工作后披星戴月,加班加到頸椎出問題也不過就那么一個月幾千一萬的,網(wǎng)紅直播們?nèi)鋈鰦?、唱支歌就一年上百萬的入賬。

    賣時間賺錢的最為辛苦,是因為同質(zhì)化競爭者以十億計,賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力,只能在食物鏈的最下游生活。這當中聰明一點的人,靠逼著自己念書、進修、升職來增加勞動效率,能多賺那么一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的人,就只能靠增加勞動時間來增加收入。

    凌晨3點就起來擺攤的夫妻,和加班到天亮的職場精英并沒有質(zhì)的分別——他們的收入和自己的勞動時間長短掛鉤。想要跳出賣時間的泥潭,關鍵的關鍵,是降低勞動邊際成本,或者尋找能降低勞動邊際成本的領域。有人曾經(jīng)討論為什么頂級的對沖基金比起頂級的投行業(yè)務,賺取的財富要高出一個數(shù)量級,恐怕也正因為如此——資金管理規(guī)模增加10倍等于收入增加10倍,工作時間并不呈線性地也增加10倍,可能只需要多花一倍,甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍,工作量也跟著增加10倍的人,就只能在繼續(xù)依賴賣時間。人一天只有24個小時,意味著靠賣時間來賺錢,是有產(chǎn)能上限的。這就是為什么賣時間賺不了大錢的關鍵。

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