新華三開啟新合資時代

馬敏

注定要改寫中國信息產(chǎn)業(yè)歷史的新華三，是中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)階段的標(biāo)志性產(chǎn)物，

它開啟了中國的新合資時代

5月的北京釣魚臺，春色總是比別處來得早一些，也更濃一些。

距離發(fā)布會開始還有一個小時的時間，芳華苑已經(jīng)門庭若市。人群中，紫光集團(tuán)有限公司董事長趙偉國、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤、新華三集團(tuán)兩位執(zhí)行副總裁曹向英、葉健的身影格外惹眼，彼此耳語間還不時傳來爽朗的笑聲，打破滿園的寧靜。

“這是我們的大日子，也是屬于中國IT產(chǎn)業(yè)的大日子?！?月6日，由杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱“華三通信”）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成的新華三集團(tuán)（以下簡稱“新華三”）揭開面紗，正式在中國IT市場高調(diào)亮相。新華三由紫光集團(tuán)下屬上市公司紫光股份控股51%，HPE占股49%，趙偉國說：“新華三的成立是對中國合資公司模式的新探索，開啟了中國的新合資時代?！?h3>國有控股

“三易其主，終歸清華”，新華三一路走來不易。

2003年，華為與美國3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團(tuán)隊骨干均來自華為，這也是新華三的前身;兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東;期間，華為也試圖通過高價收購3Com收回華三通信，但被美國政府否決。2010年，華三通信與母公司3Com被HP以27億美金全資收購。

然而，“斯諾登事件”發(fā)生后，信息安全上升到國家戰(zhàn)略。自主安全可控和身份之別絆住了華三的腿腳，雖然研發(fā)、生產(chǎn)和納稅都在中國，但純外資的身份使得華三在很多政府主導(dǎo)的采購項目中得不到參與機(jī)會。

“當(dāng)時試圖接盤華三的企業(yè)大概有十七八家，紫光集團(tuán)是最后介入的?！壁w偉國在回顧整個收購過程時表示，紫光能夠接盤有五點原因。首先是紫光的國企身份;其次華三的“東家”HPE是跨國企業(yè)，它要求接盤者必須高度市場化;第三，HPE源自斯坦福大學(xué)，而紫光則是清華大學(xué)的控股企業(yè);第四，在參與接盤的所有企業(yè)中，紫光可能是唯一提出了切實可行的員工激勵政策的公司;第五，要有足夠的資金。

“把以上五個因素綜合在一起，紫光最后勝出了?！壁w偉國坦言，從去年5月21日紫光集團(tuán)宣布收購以來，期間經(jīng)歷了無數(shù)曲折，也收獲了無數(shù)驚喜。這個過程包括中美政府之間的談判，以及中國政府精確嚴(yán)格的審批。

“在各部委的大力支持下，在規(guī)則范圍內(nèi)順利完成交易，一年的時間已經(jīng)足夠快?！壁w國偉在發(fā)布會現(xiàn)場特別感謝了各個部委的支持。

不過，他更愿意用“宿命”來形容這次易主。一如這位紫光集團(tuán)“總舵手”傳奇的經(jīng)歷：從清華大學(xué)畢業(yè)后先后就職于清華紫光和清華同方，因不甘枯燥工作，一手創(chuàng)建民營企業(yè)健坤集團(tuán)，在事業(yè)最輝煌的時候又回歸當(dāng)時已舉步維艱的紫光集團(tuán)。如今在他的帶領(lǐng)下，紫光集團(tuán)正在成為中國芯片及IT產(chǎn)業(yè)巨頭。

“從一個純外資企業(yè)變成國有控股企業(yè)，新華三集團(tuán)的成立是中國信息產(chǎn)業(yè)的里程碑，對于國家信息安全有著特別的意義?！痹谮w偉國看來，新華三的成立還標(biāo)志著跨國科技企業(yè)在中國的成長和發(fā)展模式發(fā)生了重大改變，“不同于八九十年代的合資企業(yè)，那個時代是跨國企業(yè)所主導(dǎo)的，中國只是作為銷售市場而‘被合資的;而今天的新華三無論是從資本結(jié)構(gòu)和還是技術(shù)層面來說，國內(nèi)企業(yè)占比都更多。這標(biāo)志著中國科技企業(yè)的新合資時代來臨了?！?/p>

雙品牌運作

如之前業(yè)內(nèi)的推測，新華三將通過實行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務(wù)。

在以往各自市場領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應(yīng)的領(lǐng)跑者位置。華三通信擁有自主創(chuàng)新能力、國內(nèi)的服務(wù)經(jīng)驗以及在云計算、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，HPE則在高端存儲、服務(wù)器等領(lǐng)域擁有技術(shù)、市場、渠道等資源和經(jīng)驗積累。

新華三成立后，H3C品牌將服務(wù)國內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國家安全經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運營商等，完全自主知識產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控;HPE品牌則更多針對商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國公司、民營企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級的IT解決方案及產(chǎn)品。在全球市場上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，同時結(jié)合紫光集團(tuán)在人才、教育、資金、社會資源等優(yōu)勢和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，從產(chǎn)業(yè)鏈的層面實現(xiàn)更廣闊的市場布局，為未來發(fā)展贏得更為有利的商機(jī)。

趙國偉把這樣的合資身份形容為“既洋氣又接地氣”。也正因此，誰來執(zhí)掌“新華三”就成了業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的焦點。不承想，紫光集團(tuán)在落實新華三CEO的人選上選擇了空降，而且是一個與企業(yè)級IT業(yè)界從業(yè)經(jīng)驗并不太相干的人——于英濤。

雖然有人會質(zhì)疑，但更多是掌聲。畢竟于英濤在其供職聯(lián)通時的豐功偉績，讓其聲名在外。對于為何選擇讓于英濤作為新華三總裁兼首席執(zhí)行官，趙偉國則認(rèn)為他的到來有利于兩個品牌之間的融合：“首先，于英濤對整個運營商，新IT應(yīng)用有廣泛的經(jīng)驗，其次，他自身的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)力很強(qiáng)，最后，新華三要進(jìn)行雙品牌運作，選擇一個與兩個平臺都沒有交集的領(lǐng)導(dǎo)，有助于保持公平性和兩個業(yè)務(wù)之間的融合性?！?/p>

事實上，從于英濤對于新華三未來的規(guī)劃來看，他不僅在快速融合到團(tuán)隊中，而且和新華三更有著極大的價值認(rèn)同。

“杭州華三通信很早就看到了未來會是移動互聯(lián)網(wǎng)全面到來的時代，而率先在業(yè)界布局了新IT戰(zhàn)略。新華三將繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略。”于英濤表示，整個IT技術(shù)和解決方案已經(jīng)拉開轉(zhuǎn)型升級的大幕，不管是計算、存儲還是網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)統(tǒng)在一個云計算的框架下，并圍繞云計算衍生出來大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)和安全。而這些變革恰恰與新華三的“大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計算”戰(zhàn)略一脈相承。

“未來我們首先要聚焦新IT領(lǐng)域，打造高度融合的新IT生態(tài)圈，幫助各行各業(yè)實現(xiàn)傳統(tǒng)IT向新IT的融合與演進(jìn)，推動全產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級與變革，加速社會向信息化和智慧化的邁進(jìn)步伐，助推新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展;其次新華三會不斷加強(qiáng)新技術(shù)領(lǐng)域的投入，SDN、NFV、虛擬現(xiàn)實VR以及5G技術(shù)都是新華三集團(tuán)正在密切關(guān)注的領(lǐng)域;最后我們將始終保持我們在中國企業(yè)級IT市場第一的地位。對此，我們有信心?！痹谟谟磥?，雙品牌可以優(yōu)勢互補，但是更需要融合，這不僅是物理的融合，還有文化的融合，新華三將會在今年年底拿出融合方案，而“這個方案一定是1+1>2的，等于2都不行”。

重科技企業(yè)

新華三成立的發(fā)布會上總是有驚喜，而最讓現(xiàn)場嘉賓動容的是一張老照片的出現(xiàn)——那是華三通信創(chuàng)始團(tuán)隊的合影。任正非在前排中央正襟危坐，后排中間最青澀的小伙子是曹向英，如今他已經(jīng)成為新華三集團(tuán)執(zhí)行副總裁、華三通信公司總裁。

“華三通信走到今天最不缺的就是變化，但是我們對于研發(fā)的投入?yún)s從來沒有變。華三從一開始就立足于完全基于自主研發(fā)的理念打造產(chǎn)品，從最初的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品到現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)云計算，都是基于自主研發(fā)生產(chǎn)，華三也是中國歷史上不多的能夠用技術(shù)換老外市場的企業(yè)?！辈芟蛴炎约罕茸鞣N地的農(nóng)民，他坦言，在中國做技術(shù)就像農(nóng)民種地，堅持下來不容易。

正是因為難，所以才珍貴。趙偉國深知，什么才是中國在這一輪IT變革中所需要的力量。“客觀地說，中美最大的差別在科技領(lǐng)域。我們現(xiàn)在談?wù)摫容^多的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但中國其實最需要的是大量的重科技企業(yè)。如果沒有科技領(lǐng)域的太平洋艦隊，21世紀(jì)是‘中國的世紀(jì)這種說法就會非常脆弱?！?/p>

在趙偉國看來，中國作為一個大國，需要有符合大國地位的科技龍頭企業(yè)。而新華三則展示了這樣的可能性。整合之后的新華三集團(tuán)，擁有超過九千名員工，研發(fā)人員占比超過40%，6500多項專利，服務(wù)于全球一百多個國家和地區(qū)，年銷售收入超過200億。作為業(yè)界率先提出“新IT”理念并啟動新IT轉(zhuǎn)型的先行者，新華三在落地實現(xiàn)國家“一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0、中國制造2025”等國家戰(zhàn)略方面一馬當(dāng)先，通過高度聚焦、多年積累的技術(shù)優(yōu)勢幫助各行各業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)IT向新IT的演進(jìn)與融合。據(jù)了解，未來新華三每年會繼續(xù)將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，這是面向未來的大視野。

“我們希望把新華三打造成一艘科技新航母，成為像愛立信、甲骨文那樣的具備品牌影響力的傳世企業(yè)?！毙氯A三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤說。