超級大IP的泡沫正在形成

周鳳婷

2016年6月6日，上海靜安香格里拉大酒店宴會廳，三面大屏幕循環(huán)播放著閱文集團(tuán)力捧的網(wǎng)絡(luò)小說IP的宣傳片，臺下近500個席位座無虛席，多是來自影視、游戲的制作和發(fā)行方。他們都為“大IP”而來。

2015年《中國數(shù)字閱讀白皮書》顯示，2015年國內(nèi)數(shù)字閱讀市場版權(quán)運營收入達(dá)2.98億元。一部優(yōu)質(zhì)IP的版權(quán)費已經(jīng)跨入百萬、甚至千萬時代。

2015年的電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量前六名中，除了《武媚娘傳奇》，其余五部電視劇《花千骨》《羋月傳》《瑯琊榜》《何以笙簫默》《大漢情緣之云中歌》，均由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編。

經(jīng)歷前幾年的醞釀升溫，這一年網(wǎng)文IP熱到了沸點。市場上最好的網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)已經(jīng)被下游的影視公司、游戲商搶購一空。

2015年，因此被稱為IP元年。

對于閱文集團(tuán)這個原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說最大平臺方而言，這應(yīng)該是一個公司曾想象過的最美好的結(jié)果。

然而，他們的焦慮才剛剛開始。

閱文集團(tuán)版權(quán)高級總監(jiān)陳旻在今年4月接受采訪時坦承，真正好的、有價值的IP，現(xiàn)在基本上99%已經(jīng)引申出去，或者公司自己運作了，市場上基本沒有頂尖的IP了。

閱文集團(tuán)由騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并后成立，閱文旗下?lián)碛蠶Q閱讀、起點中文網(wǎng)等多個知名文學(xué)平臺，1000萬部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，近400萬名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家，占據(jù)著國內(nèi)超過80%的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源。

也就是說，對于國內(nèi)網(wǎng)文平臺來說，現(xiàn)在幾乎無“大IP”可賣了。

如何將庫存里為數(shù)不多的大IP價值最大化，以及如何在短時間內(nèi)迅速再造一批高人氣的超級IP，是包括閱文在內(nèi)的所有原創(chuàng)文學(xué)平臺正在面臨的難題。

而對于圍繞IP生存的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈下游公司而言，他們正傷腦筋的是，如何在短時間內(nèi)將高價搶購來的IP最大價值地變現(xiàn)，而不是砸在手里。

優(yōu)質(zhì)IP賣完了

《鬼吹燈》是羅立在起點中文網(wǎng)賣出的第一個大IP，40萬，那是在2006年。羅立是起點中文網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任閱文集團(tuán)副總裁，深耕版權(quán)營銷多年。

“40萬在那時候是天價，這是對網(wǎng)文價值的肯定?！绷_立回憶說。根據(jù)盛大文學(xué)2011年招股書的數(shù)據(jù)，2008年，盛大文學(xué)簽訂了101個版權(quán)許可證，單個版權(quán)許可的平均價格僅6.8萬元。

羅立為此花60萬特地舉辦了一次版權(quán)營銷成功的發(fā)布會，這也是行業(yè)內(nèi)第一場此類新聞發(fā)布會。在早年授權(quán)合作中，這樣的機會并不多。那時還是買方市場，網(wǎng)文也尚未進(jìn)入影視圈人士的視線，就算低價也未必能找到買主。“他們不需要你，你就很難真正達(dá)到什么成果?！绷_立說。但短短幾年間，雙方地位反轉(zhuǎn)，網(wǎng)文成了中國影視圈追逐的焦點。

羅立有點后悔當(dāng)年的IP賣得太廉價了。

由鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)，孫儷、劉濤、馬蘇、方中信、黃軒、高云翔等主演的電視劇《羋月傳》海報。該剖可謂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編為電視剖最為成功的案例之一。

2011年，《步步驚心》《甄嬛傳》《失戀33天》等一批網(wǎng)絡(luò)小說被改編成影視劇，并且大熱。2013年電影《致我們終將逝去的青春》的票房大賣，為網(wǎng)文改編熱潮推波助瀾。

根據(jù)小土科技的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，IP電視劇的平均收視率在整體上也超過傳統(tǒng)電視劇的平均收視率，差距從2010年的0.597%擴大至2015年的1.054%。

IP原是英文“Intellectual Property”的縮寫，意為“知識產(chǎn)權(quán)”。但現(xiàn)在，娛樂圈津津樂道的IP，早就已經(jīng)脫離了“知識產(chǎn)權(quán)”的范疇，一部網(wǎng)絡(luò)小說、一個動漫形象、一首歌、甚至一個概念，只要具備了知名度、粉絲群和變現(xiàn)價值，都可以是IP。

現(xiàn)成的故事架構(gòu)和龐大的粉絲群，經(jīng)歷十多年積淀，經(jīng)過影視劇的推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)終于從邊緣走向主流，顯現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。

廣電總局公開數(shù)據(jù)顯示，2015 年備案劇集總集數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 4 萬集時代。平均一天一百多集的市場拍攝需求，單靠影視原創(chuàng)或文學(xué)劇本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

花錢買一個現(xiàn)成的小說文本遠(yuǎn)比等編劇原創(chuàng)一個劇本更有效率，何況它如果還自帶龐大的粉絲群。網(wǎng)絡(luò)小說為劇作提供了流量和口碑的保障，節(jié)約后期營銷推廣的成本。粉絲對IP劇的情感黏性也一定程度上讓他們對影視劇制作能力不足有更大的容忍度。

這是一條省時、高效又低風(fēng)險的捷徑。

向文學(xué)尋找內(nèi)容，是影視一貫的做法?！洞蠹t燈籠高高掛》《霸王別姬》《紅高粱》都是大導(dǎo)和知名文學(xué)作品聯(lián)姻的佳作。金庸的小說十幾年來也一直處于改編的無限循環(huán)中。

但影視圈對文學(xué)內(nèi)容的需求和依賴從未這么瘋狂。甚至以“更新快”“海量”著稱的網(wǎng)絡(luò)小說，也跟不上資本收割的速度。

2014年，網(wǎng)絡(luò)小說IP的版權(quán)均價是100萬。但2015年，頭部IP（超級IP）的價格已經(jīng)升至千萬。業(yè)內(nèi)人比喻，買IP就和買房一樣，觀望之中，價格就飆升到無法承受的程度。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沉積十幾年的優(yōu)質(zhì)IP在兩三年之內(nèi)就被“買空了”，甚至現(xiàn)在，網(wǎng)文平臺還開啟了游戲、影視方向作者預(yù)購和定制新作的模式。

據(jù)業(yè)內(nèi)認(rèn)識透露，進(jìn)入百度風(fēng)云小說榜排名前50名的所有作品的版權(quán)，幾乎都已經(jīng)被銷售。而只要有新書進(jìn)入榜單，立即就會成為眾多下游廠商哄搶的對象。

“成名作家的下一本，甚至下下本，都賣到幾年后了。再往后就應(yīng)該是判斷新人、新作家、新內(nèi)容，他們是哪些人、從何而來，我覺得這應(yīng)該是一個趨勢。”閱文集團(tuán)CEO吳文輝說。

2002年吳文輝等六位合伙人出于愛好，創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說的發(fā)布平臺，起點中文網(wǎng)。此后歷經(jīng)盛大收購、集體離職、掌舵騰訊文學(xué)等系列事件，在2015年，他成為閱文集團(tuán)CEO。

2003年，吳文輝在起點中文網(wǎng)制定了VIP付費制度，開啟網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全新的商業(yè)模式。簽約作者的作品首先發(fā)布在公共閱讀區(qū)，供網(wǎng)站用戶免費閱讀，點擊率達(dá)到一定的數(shù)量后則被轉(zhuǎn)至VIP區(qū)，此時讀者需要支付每千字一定的費用。所獲得的費用，網(wǎng)站和作者分成。2015年國內(nèi)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)到3億，市場規(guī)模達(dá)93億元，其中信息費收入占比達(dá)93.16%。

付費模式解決了網(wǎng)絡(luò)作家和平臺的生計問題，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)職業(yè)化創(chuàng)作提供了可能性。

同樣在近幾年間，騰訊也看到明星IP的周邊價值，提出泛娛樂概念，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟(jì)，其他幾家競爭公司迅速跟進(jìn)。他們與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺一拍即合，至2015年，大部分網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)平臺已經(jīng)被BAT三巨頭瓜分、整合完畢。

BAT的介入，進(jìn)一步使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的增值和變現(xiàn)加速。

尋找和制造出下一個爆款I(lǐng)P，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺眼前工作的重點之一。

制造下一個爆款I(lǐng)P

整個制造IP的過程，可大致切分為選擇、推廣和估值三個階段。

大數(shù)據(jù)時代，文學(xué)本身多維度的評判標(biāo)準(zhǔn)變得簡單了，由粉絲產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，是衡量一切之本。一本書的付費粉絲多寡，決定它能走多遠(yuǎn)，它包含了下游產(chǎn)業(yè)鏈的多寡，以及生命周期能延續(xù)多長。

利用數(shù)據(jù)制造IP，是閱文集團(tuán)所擅長的。因擁有QQ閱讀、起點中文網(wǎng)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的分發(fā)渠道，閱文集團(tuán)在PC端和移動端總覆蓋人數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一。2015年12月，單月的覆蓋人數(shù)就超過了6000萬。和當(dāng)年的起點比，他們?yōu)樾氯?、新作造勢，已容易和迅速得多?/p>

“以前局限 PC平臺，一個新人至少大半年才能紅?，F(xiàn)在平臺多，用戶體量大，創(chuàng)作幾個月后，不是月入，而是日收入幾萬的，已經(jīng)具有大神的資格了?！遍單募瘓F(tuán)總經(jīng)理，資深編輯楊晨說。楊晨回憶，單次公司全渠道推薦收入最高的一本小說，日付費最高紀(jì)錄是16萬元。

2015年5月，由黃曉明（右）、楊冪、揚穎（左）主演的電影《何以笙簫默》在影院熱映?！逗我泽虾嵞芬宦犯叱獎P歌攻勢迅猛，票房兩走破億，截至5只12日共斬獲超3.3億，燃起一股“全民何以”的熱潮。

吳文輝介紹，閱文平臺上面每天流動的將近有四千萬以上的用戶，他們的行為會產(chǎn)生大量的行為數(shù)據(jù)，包括點擊、留言、打賞、贊、訂閱，諸如此類的行為會形成一個包括轉(zhuǎn)化率、留存、付費ARPU值在內(nèi)的巨大數(shù)據(jù)庫;通過大數(shù)據(jù)的技術(shù)分析篩選出的作品，進(jìn)一步接受經(jīng)驗豐富編輯的對比、篩選，進(jìn)一步縮小范圍，最后被挑中的，就有可能從旗下1000萬部作品中脫穎而出，成為被重點打造的新IP。

但打造有真正有價值的IP， 并沒有那么容易。作品真正被讀者接受，需要的是時間?！斑@個快在資本上，而不是作品本身?！眲?chuàng)別書城COO郭丹對《中國新聞周刊》說。

那些市場上的超級IP，無一不是在網(wǎng)文江湖里浸淫了十幾年的作者和作品，他們的小說里，是讀者的青春。

相比幾年前，現(xiàn)在用戶可供選擇的內(nèi)容更多，但同質(zhì)化嚴(yán)重、套路文泛濫，要讓讀者記住一本書名、一個作者，并非易事。于是，日更五千、甚至上萬字成了網(wǎng)絡(luò)作家最基本的生存模式。他們需要靠頻繁的更新來“刷存在感”。即使是唐家三少這樣收入排名第一的網(wǎng)絡(luò)作家，在日理萬機擴展自己全版權(quán)營銷時，依然保持一定的更新量。

留住粉絲，是網(wǎng)絡(luò)作者的必須課?！叭绻麄€網(wǎng)站是一個平臺，那么每個作家每本書就是一個產(chǎn)品?！惫ふf。而文學(xué)編輯，就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理。

“產(chǎn)品經(jīng)理”憑借職業(yè)經(jīng)驗和各類數(shù)據(jù)挑選小說，給不同的小說安排不同的推薦渠道。粉絲認(rèn)識新作者和獲取新書的方式，大多是從網(wǎng)站和閱讀APP的推薦排名。楊晨提到的“全渠道推薦”，是對新人最大的獎賞，它給了一部潛力作品最大可能的曝光度和吸粉的機會。

此前，起點的編輯根據(jù)作者入駐網(wǎng)站編號的尾號分組管理作家。今年開始，閱文把編輯按照類型進(jìn)行分組，他們分別是玄幻組、仙俠組、都市組、游戲組……甚至還有“二次元組”。這種精細(xì)化的分工，使網(wǎng)文更像流水線上的產(chǎn)品，模式化且高效，便于編輯和作者更有針對性地創(chuàng)作。

挑選出潛力IP、予以推廣之后，制造出的IP就待價而沽了。

對于IP的估值，不同公司都有自己的計算方法，并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。IP的爭奪大多發(fā)生在頭部的作家和作品中，各類排行榜單就成為了“搶購指南”。

成立僅7個月，閱文就聯(lián)合福布斯，制造了自己的榜單，“中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”。榜單專設(shè)“年度最佳改編潛力作品獎”。在被問及如何在1000萬部作品庫中衡量“改編潛力”時，羅立首推“粉絲”。

他進(jìn)一步解釋說，“它基于粉絲的數(shù)量、質(zhì)量、人均比例，甚至于粉絲的所在地等一系列綜合的評判。還有一個關(guān)鍵是，有多少粉絲愿意為它付費。”于是，迎合粉絲，成為了網(wǎng)文作者想要上升的法門。

從閱讀數(shù)據(jù)看，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中，男性讀者最愛玄幻仙俠類，而言情則最受女性熱捧。

吸引粉絲，是有套路的。開篇前三萬字的閱讀效果是吸引讀者決定付費、收藏的重中之重，行話叫“入坑”，劇情、人物要快，大概一萬字之內(nèi)有沖突，三章之內(nèi)感情要有進(jìn)展。總之，要讓讀者“爽”。

網(wǎng)文界流傳著“中原五白”傳奇，他們是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)群中讀者最多、影響力最大、最具吸金能力的五位“白金作家”，他們的作品是“小白文”的代表，也是玄幻、仙俠類型文的奠基者。

“小白文”，是針對年齡層次低、追求快意江湖的這部分讀者而設(shè)的文體。故事多為屌絲逆襲，主角通常以籍籍無名的“廢柴”形象出場，隨著劇情推進(jìn)發(fā)現(xiàn)自己天賦異稟，或者因為機緣巧合，獲得天降寶物和貴人提攜，從此一路打怪升級，最終成為“宇宙之王”。

網(wǎng)絡(luò)小說付費按字?jǐn)?shù)定價。玄幻作品大都體量龐大，三四百萬字，甚至超過五百萬字的熱門小說比比皆是，按照日更5000字的速度，至少可以連載20個月。只要讀者還愿意買單，作者就會不遺余力地寫下去。

為了給下游廠商提供更合適的產(chǎn)品，閱文專設(shè)IP拓展部門，負(fù)責(zé)從熱門IP中篩選不同的改編方向。“專業(yè)的編輯、影視團(tuán)隊基于海量粉絲的大數(shù)據(jù)，可以判斷出一部小說是適合游戲、動畫或者影視改編，經(jīng)過內(nèi)容深化和提煉，IP拓展組可以把兩三百萬的內(nèi)容提煉到10萬字。而10萬字是大家最需要的。”拓展部門負(fù)責(zé)人王蕓介紹說。

并不是所有的影視方都沖著粉絲數(shù)盲目購買IP。許意曾經(jīng)有一部作品點擊過億，但并沒有被挑中，影視方告訴她，“這樣的題材我完全能自己編，為什么要花幾百萬買版權(quán)再進(jìn)行改編呢？”“除非群眾粉絲強大，不然你得有很獨特的東西在里頭?！痹S意總結(jié)說。

很多網(wǎng)絡(luò)小說家都是兼職，許意理解的“獨特的東西”，是“職業(yè)質(zhì)感”。尚世影業(yè)2015年出品的講述實習(xí)醫(yī)生的勵志故事《長大》，改編自網(wǎng)絡(luò)小說，原作者畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，小說為劇本改編提供了很好的專業(yè)基礎(chǔ)。而即將由薛曉路改編和導(dǎo)演的另一部關(guān)于時尚圈變遷的IP劇，作者王欣同樣是時尚界圈內(nèi)人。

“最開始的時候，原始產(chǎn)品都是粗糙的，我想關(guān)鍵是我們后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，怎么闡述它、解讀它、升華它?！泵鎸W(wǎng)絡(luò)小說的“價值”問題，吳文輝如此解釋。

在吳文輝的預(yù)想中，只要整個文化產(chǎn)業(yè)合力，十幾二十年后，終究會有一天制造出超級大IP，在華語市場，甚至全球，變成人們心目中的文化符號。

下游的變現(xiàn)焦慮

尋找大IP，成為這個產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)人的主要關(guān)鍵詞。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP價值研究報告》，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的影視價值模型計算，假設(shè)閱文白金作家貓膩的某部作品被改編成影視，核心粉絲將為電影票房貢獻(xiàn)1億元，電影票房預(yù)期達(dá)到21.3億元。美好到近乎荒誕的“價值”。

但這，正是眾多影視、游戲公司對大IP趨之若鶩的“數(shù)據(jù)支持”。

殊不知，即使大浪淘沙搶購下了大IP，接下來他們所面臨的才是真正的難題。

買到好IP并不是一個穩(wěn)賺不賠的生意。題材過時、找不到合適的導(dǎo)演演員、遭遇廣電政策限制等等，都會導(dǎo)致投資失敗。高額買下IP的買家，接下來不得不面對的是，巨大的變現(xiàn)焦慮。

《甄嬛傳》導(dǎo)演鄭曉龍在3月的一場論壇中直言，網(wǎng)絡(luò)小說有很大的創(chuàng)作自由，肯定有非常好的創(chuàng)意。但缺點就在于沒有經(jīng)過篩選，會有大量垃圾，所以影視人需要在里面“淘金”。

許意從2011年開始兼職寫網(wǎng)絡(luò)小說，現(xiàn)在是咪咕閱讀的簽約作者。去年，她沒有考慮太久，就簽了自己的第一本影視改編授權(quán)。她很清楚，在快速迭代的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海洋里，書的折舊成本太高。如果沒有影視的推波助瀾，她這本《權(quán)少的貼身翻譯官》很快會被“洗掉”?！胺g官”這個名字，她坦言是蹭了已經(jīng)很火的《親愛的翻譯官》的熱度。

真正接觸影視，許意明顯感受到文學(xué)作品和影視劇的區(qū)別，“很多網(wǎng)文太淺了。要經(jīng)過大量改編才能成為一部影視?！?/p>

陳彤曾經(jīng)在電視臺影視部門工作十多年，他告訴《中國新聞周刊》，劇本和文學(xué)完全是兩回事兒。劇本需要情節(jié)，可兩三百萬字的網(wǎng)絡(luò)小說，看似豐滿，其實虛胖，過濾掉各種無法視覺呈現(xiàn)的描述，剩下的骨架七零八落，常常需要編劇重新整合，工作量極大。

從一部小說到改編成影視劇播出，是一個漫長的過程。

根據(jù)藝恩網(wǎng)的報道，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年底，有近120部網(wǎng)絡(luò)小說被購買影視版權(quán)，而在2015年至2016年，計劃開拍或播出的網(wǎng)絡(luò)小說改編影視劇僅30余部，僅占前一年IP交易量的四分之一。而華策影視2016年的項目介紹手冊中，以IP劇為主的 35個項目中，三分之二還處于籌備階段。

但市場和資本，絕不愿意等待那么久。

像許意的那本“翻譯官”，如果沒有在剛結(jié)束的熱播劇《親愛的翻譯官》觀眾淡忘前趕制出來，它的關(guān)注度就會小很多。

所有的環(huán)節(jié)，都像是在趕制熱銷品，熱點稍縱即逝。

下游公司購買IP時，都有版權(quán)期限的，一般3-7年不等，時間越往后，制作方的壓力越大。

比較著名的案例就是超級IP《何以笙簫默》。

2015年9月8日，又一部由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的電視劇《瑯琊榜》在北京舉行首播發(fā)布會。

2011年9月，網(wǎng)絡(luò)作家顧漫以數(shù)十萬元的價格將《何以笙簫默》電影版權(quán)賣給了樂視，合約期為三年;2014年下半年，版權(quán)即將到期之際，顧漫又以七位數(shù)的價格賣給了光線，價格翻了近十倍。

樂視在沒有得到續(xù)約的情況下，不得不倉促上馬，在授權(quán)到期前20天，終于拿到《攝制電影許可證》，2015年匆忙上映，該劇電視劇版本在2015年網(wǎng)絡(luò)播放量排名第5，電影僅取得3.54億票房，被業(yè)內(nèi)人士評論為“浪費了一個IP”。

光線傳媒總經(jīng)理傅小平在回應(yīng)《何以笙簫默》版權(quán)之爭時曾說：“首輪版權(quán)到期再授權(quán)的情況在影視圈十分普遍，三次四次授權(quán)的屢見不鮮。（有的電影之所以最終倉促上馬），這是因為影視公司在運作中會囤積項目，往往來不及拍攝。”

在授權(quán)期限緊迫的情況下，這可能會對作品造成傷害。“我授權(quán)給給你三年，從啟動劇本到拍攝完成，為了能夠在授權(quán)期間內(nèi)把產(chǎn)品做出來，比如說你花了兩年時間做劇本，最后哪怕只剩下兩個月也得把事情干出來，要不然錢白花了?！绷_立說。

就像所有的商品銷售，庫存是大忌。

在IP大火之后，因為有利可圖，下游制作單位會蜂擁購買類似題材的IP，可是除了改編劇本消耗大量時間，之后的不確定因素，如題材熱度迅速降溫、找不到有票房號召力的熱門演員或政策原因等等，都可能造成IP囤積。

還有很多公司高價收購的內(nèi)容IP后，自身并不具備改編成影視作品的優(yōu)勢，于是部分公司儲備天價IP做高估值，圈入更多資本。

囤積已大量存在。在4月的采訪中，閱文集團(tuán)版權(quán)高級總監(jiān)陳旻透露，如今市場上，好的IP是很缺的。原因就在于，很多大公司，他們買了我們的IP，不管是頂尖IP，還是二、三線的IP，他們都在囤積，做一個資源的積累，或者為了做資本運作的概念、做股市。

這成了一個惡性循環(huán)。

對于資方而言，必須要耗干凈授權(quán)得來的成果。于是，那些因囤積已貶值或即將過期的IP，不得不倉促上馬，混亂收場。

中國合伙人

閱文為此制定新的IP授權(quán)規(guī)范，影視簽約后3年內(nèi)必須開拍，同時不允許進(jìn)行二次銷售。

囤積IP、不尊重原作的隨意改編、后期制作的粗制濫造，造成本就稀有的優(yōu)質(zhì)IP的浪費和損失。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，圍繞同一個IP展開的開發(fā)，利益分配不均的矛盾也日漸突出。一位資深制片人這樣解釋彼此之間的沖突，“我們單純買電視劇，費很大勁，播出電視劇火了，但只得到一部分利潤。我們前期孵化成本很高，但游戲、動漫、電影利用IP收益超過電視劇本身?！?/p>

同樣的不平衡也困擾著閱文。孵化了十多年的IP，一錘子買賣就沒了。吳文輝透露，版權(quán)收入在閱文的營收中占比并不高，2015年僅占10%左右?！拔覀兊臓I收主要還是靠電子付費，這一塊發(fā)展很快。版權(quán)市場看起來很熱門，價格炒得非常高，但是成交量并不大。如果純粹從營收角度來說，規(guī)模并不大?！?/p>

下游的暴利刺激著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，閱文已經(jīng)不滿足單純售賣。進(jìn)入騰訊系后，閱文得以打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也有了更大的資本參與游戲。6月6日的這場發(fā)布會，就是一個主動進(jìn)入市場的信號。

在這場名為“2016閱文IP生態(tài)大會”發(fā)布會上，閱文集團(tuán)的五位高層輪番上陣，拋出了一個全新的合作模式，“IP共營合伙人制”。閱文將挑選并開放部分超級IP，邀請產(chǎn)業(yè)鏈不同玩家一起圍繞該IP成立項目公司，有計劃、有步驟，而且規(guī)模性地開發(fā)IP。

羅立希望和合伙人們一起，“把IP這個大餐做好、做長，而不是短期之內(nèi)把它快速烹炸掉?！崩L戰(zhàn)線，捆綁利益，抱團(tuán)作戰(zhàn)，收攏話語權(quán)，以求IP商業(yè)價值最大化。

以閱文集團(tuán)白金作家貓膩的《擇天記》為例，小說還未連載完成，閱文就開始籌備動畫、影視、手游的改編。2014年推出《擇天記》端游，2015年斥資5000萬制作動畫片，第二季將于2016年暑期檔上線。由鹿晗主演的電視劇2016年6月開機，2017年正式播出時，又可以開始對最新連載的劇情進(jìn)行新一輪開發(fā)。這樣，IP真正做到了“長期在線”，原本只能在小說連載、影劇播出火熱一陣的IP，生命周期延長到了四五年。

但即使拉長至四五年，也已經(jīng)不能滿足閱文現(xiàn)在的野心。如果有一個期限，他們希望是“永久”。

羅立介紹，這個發(fā)布會前兩個月才剛剛制定出的合伙人計劃的核心，是“開發(fā)大IP的世界觀”，打造中國漫威模式。不是把IP作為一個完成即終止的項目，而是“將作品的世界觀延續(xù)下來，這個主角寫完，可以寫下一個主角。故事能夠源遠(yuǎn)流長。”聽起來，是子子孫孫無窮匱也的美好設(shè)想。

羅立想要模仿的漫威漫畫，已成立77年，它把“英雄情結(jié)”作為核心價值觀，《鋼鐵俠》《美國隊長》《超能陸戰(zhàn)隊》等一系列帶有鮮明“英雄”標(biāo)簽的IP產(chǎn)品應(yīng)運而生，以漫畫為基礎(chǔ)改編成影視，也成為大熱。但閱文到底想打造一個怎么樣的“世界觀”，以及如何打造，閱文并沒有更多的解釋。

當(dāng)被問到閱文旗下1000萬部作品里，有多少IP會被開發(fā)成如漫威宇宙一樣豐富的體系，羅立充滿幾乎沒有考慮就迅速回答，“不一定10個，可能100個。我們有多少合伙人，就可以打造多少世界，文化產(chǎn)業(yè)的IP是萬億級的市場，打造一百個團(tuán)隊不是問題?！?h3>搶IP正在加劇這個行業(yè)泡沫化

就在5月，制片人方勵跪求增加文藝電影《百鳥朝鳳》排片量一事成為熱議話題，《百鳥朝鳳》的受冷落和IP的過熱開發(fā)成為鮮明對比。這個投資了《蘋果》《觀音山》《后會無期》等一系列人文的小成本制作電影的制片人曾公開表示，自己對IP沒有興趣，因為，“IP跟電影沒有半毛錢關(guān)系，跟怎么賣東西有關(guān)系”。

從一部最值錢的網(wǎng)絡(luò)小說IP不過三五萬，至頂級IP已逾越千萬級大關(guān)，前后不過五年時間。如今，IP已經(jīng)成為中國文創(chuàng)行業(yè)里資本爭相追捧的焦點，是牽引整個文化產(chǎn)業(yè)鏈興奮、追逐、焦慮的源頭。

暴富的神話在網(wǎng)絡(luò)大神級作家群上演。2016年3月公布的網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜中，唐家三少、天蠶土豆和辰東分別以1.1億、4600萬和3800萬的版稅收入占據(jù)前三。前十名的作者版稅收入均已過千萬。在商業(yè)運作上頗有天分的唐家三少，正在將自己打造成一個獨一無二的頂級IP。他放出豪言，“我要做的不是漫威，我希望未來能夠做一個迪士尼出來?！?/p>

部分新人抱著“暴富”的夢想入行。他們浮躁、功利心很強，“但實力上并不能馬上能達(dá)到。他們照著一個套路，什么題材火寫什么，但很難寫出獨一無二的好作品?！边涔鹃喿x的編輯王芳對《中國新聞周刊》說。

以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的IP劇，已經(jīng)逐漸發(fā)展為營銷大于制作的局面。擁有了超級IP并不能讓制作方安心，豪華明星陣容是制作方尋找安全感的另一個途徑。制作能力不夠，明星來湊。小鮮肉們馬不停蹄地出現(xiàn)在各種劇集中。

2012年，IP劇鼻祖《甄嬛傳》單集版權(quán)價300萬，已經(jīng)被稱為天價。《甄嬛傳》姐妹篇，作者流瀲紫創(chuàng)作的《如懿傳》確定周迅、霍建華擔(dān)綱男女主演，不久前被爆出單集版權(quán)售賣1500萬，刷新了電視劇版權(quán)購買的紀(jì)錄。

在資本游戲中，出錢的人永遠(yuǎn)掌握主導(dǎo)和話語權(quán)，甚至決定游戲的方式。騰訊視頻以900萬元一集的價格獲得《如懿傳》的網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)，而《如懿傳》出品方新麗傳媒上市的招股書顯示，騰訊公司董事會主席馬化騰是新麗傳媒第五大股東世紀(jì)凱旋的法人代表，世紀(jì)凱旋在新麗占股4.08%。

越炒越高的IP已經(jīng)不折不扣地成為了資本的游戲，只是這次游戲的介質(zhì)改成了電影/IP。

2015年，《瑯琊榜》成為現(xiàn)象級作品后，制片人侯鴻亮突然收到了很多點擊率高、排名靠前的網(wǎng)絡(luò)小說，“（那些制作方），他們希望我能再做一部有轟動效應(yīng)的IP劇?！?這種唯結(jié)果論和本末倒置的做法，侯鴻亮并不認(rèn)同。

“實際上，并非小說的點擊率高和IP大，隨之改編的IP劇就會有大的影響力。”侯鴻亮說，“有了好劇本才能找到各方面都好的人。否則你只能靠大的平臺、IP去忽悠?！?/p>

導(dǎo)演鄭曉龍也認(rèn)為，“制片方首先要把力量花在劇本創(chuàng)作上，再去談其他?！滨r有觀眾知道，“《甄嬛傳》只是從網(wǎng)絡(luò)小說中截取出來的一部分;《羋月傳》的原型只是小說的第一章第一節(jié)，之后的大綱和故事都是在此基礎(chǔ)下原創(chuàng)的?！?/p>

在剛剛閉幕的上海電影節(jié)上，李安就直言不諱地給燥熱的中國電影市場潑了一盆冷水。其中他提到，“現(xiàn)在市場好，大家爭相出風(fēng)頭，做生意，很容易給人家一種搶錢的印象。對于幼苗，工業(yè)會揠苗助長，可能會泡沫化、明星化，電影資源不平均。過去，香港、臺灣都經(jīng)過這個路子，大家不要重蹈覆轍?！?