管仲：逆襲天下的經(jīng)濟(jì)學(xué)家

李詠瑾

公元前686年的秋天，齊魯邊境的彈丸之地堂阜（今山東省臨沂市蒙陰縣），一切靜寂如常。時(shí)任齊國(guó)大夫的鮑叔牙，手心里捏著一把汗，正在這里焦急地等待著一個(gè)人，或者是一具冰冷無知的尸首。

這時(shí)，曠野里遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來了一陣激昂的歌聲，鮑叔牙側(cè)耳一聽，唱的是一只志在千里的大雁被獵，仍然還向往著能夠重歸自由：“一朝破樊而出兮，吾不知其升衢而漸陸?！背四莻€(gè)人，還有誰寫得出來這樣的歌？眼前魯國(guó)的隊(duì)伍里，有一具囚車，上面坐著一個(gè)潦倒落魄的囚徒，而這個(gè)囚徒，極有可能是影響未來整個(gè)天下政治格局的人。

這個(gè)人就是管仲，名夷吾，字仲，春秋時(shí)期法家代表人物。他被孔子譽(yù)為“法家先驅(qū)”“圣人之師”“華夏第一相”，甚至也可以說是世界上第一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

早先，他和鮑叔牙分侍齊僖公的兩個(gè)兒子公子糾和公子小白，齊襄公駕崩后，小白成功即位，即為齊桓公。在鮑叔牙的力薦下，齊桓公不但原諒了管仲的一箭之仇，還用計(jì)把他從魯莊公的手中賺了出來，拜為丞相。

據(jù)說管仲的才干世間少有，他為政的國(guó)家必然會(huì)富強(qiáng)稱霸。管仲為齊相后，其在經(jīng)濟(jì)方面的卓越表現(xiàn)，使人懷疑他根本就是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家穿越回春秋時(shí)代。我們來看看他的幾個(gè)足以載入商學(xué)院教材的經(jīng)典案例：

衡山國(guó)夾在齊魯之間，國(guó)民擅長(zhǎng)制造一種很厲害的攻城機(jī)，堪稱“春秋原子彈”，齊桓公想搞定他們又怕干不過人家，就讓管仲想辦法。管仲發(fā)現(xiàn)衡山國(guó)制造一臺(tái)攻城機(jī)要一年半的時(shí)間，于是他不計(jì)價(jià)格，以高價(jià)進(jìn)口這種機(jī)器，還煞有介事地付了豐厚的定金。

燕國(guó)、秦國(guó)等老牌強(qiáng)國(guó)一看急了，齊國(guó)這是在擴(kuò)充軍備，爭(zhēng)當(dāng)世界老大的節(jié)奏啊。你買我也買。眼看訂單滾滾而來，衡山國(guó)樂開了花，全民一窩蜂地開始制造攻城機(jī)，連衡山王自己都私掏腰包，暗地里進(jìn)行了投資，上行下效，大家都去賺快錢，自然就沒人去進(jìn)行基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)建設(shè)。慢慢地，田園開始荒蕪，可狂熱的人們并沒有覺得什么不對(duì)。

這時(shí)，管仲又悄悄派出了一支小分隊(duì)，由外交通商大臣隰朋領(lǐng)頭，以3倍的市價(jià)在衡山國(guó)周邊的國(guó)家收購糧食，5個(gè)月后，隨著大量的糧食被運(yùn)到齊國(guó)囤積起來，糧食的市價(jià)被炒到了一個(gè)令人咋舌的地步。

眼看農(nóng)時(shí)已過，齊國(guó)突然對(duì)外釋放了“和平”的信號(hào)，寧肯將豐厚的定金賠給衡山國(guó)，也要取消全部攻城機(jī)的訂單。燕國(guó)、秦國(guó)也紛紛取消了訂單。衡山既沒有賺到錢又錯(cuò)過了農(nóng)時(shí)，結(jié)果糧食已經(jīng)被炒到了天價(jià)。于是，衡山國(guó)爆發(fā)了極為嚴(yán)重的饑荒，不攻而破，成了齊國(guó)的附庸。

這就是中國(guó)歷史上極為著名的“衡山之謀”。

在管仲為政40年的歷史中，他又用極為相似的手腕，高價(jià)采購楚國(guó)的生鹿、代國(guó)的狐皮、魯國(guó)的絲綢。甚至他和齊桓公聯(lián)手打出“尊王攘夷”的旗幟，表面看來是政治陰謀，其實(shí)也是通過周王的權(quán)威，重新制定天下的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來達(dá)到為齊國(guó)謀取豐厚經(jīng)濟(jì)利益的目的。

所謂一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品。管仲本質(zhì)上并不是一個(gè)善于玩弄權(quán)謀的政客，甚至也稱不上是個(gè)善于征戰(zhàn)的軍事家（歷史上他帶兵和弱小的孤竹國(guó)打仗，動(dòng)不動(dòng)就被敵人困在了沙漠里，靠老馬帶路才脫困，這就是成語“老馬識(shí)途”的由來），但他是一個(gè)卓越的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或企業(yè)家，他的一切治國(guó)綱要無不帶著氣息濃烈的商業(yè)標(biāo)簽，他把整個(gè)齊國(guó)當(dāng)成了一個(gè)巨無霸的托拉斯企業(yè)。

可以說，當(dāng)時(shí)的齊國(guó)其實(shí)就是一家央企，被管仲做到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“世界500強(qiáng)”之首；而管仲，就是這家央企最為出類拔萃的CEO。他帶領(lǐng)著這家企業(yè)在周朝成功實(shí)現(xiàn)了上市套現(xiàn)，其商業(yè)氣質(zhì)和當(dāng)時(shí)的封建社會(huì)乍然相撞，讓整個(gè)天下的政客們都久久回不過神來。

（摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》）