見微以知萌見端以知末

見微以知萌見端以知末

見端知末

出自《韓非子·說林上》：圣人見微以知萌，見端以知末。圣人見到微小的現(xiàn)象就知道事物的苗頭 ，見事情的開端就知道事情的結(jié)果。

春秋末年的著名軍事家孫武在《孫子兵法·行軍篇》里對(duì)行軍過程中可能遭遇的情況作了科學(xué)而詳盡的分析，其“見微知著見端知末”的預(yù)見性令人嘆為觀止。文中說：“鳥雀驚飛，這是下面有伏兵；野獸駭奔，這是敵人大舉突襲；塵土又高又尖，這是敵人的戰(zhàn)車馳來；塵土低而寬廣，這是敵人的步兵開來；敵軍營(yíng)寨上方飛鳥集結(jié)，表明是座空營(yíng)；敵人夜間驚慌叫喊，這是恐懼的表現(xiàn)；敵人驚擾紛亂，表明敵將沒有威嚴(yán)；敵陣旗幟搖動(dòng)不整，這說明敵人隊(duì)伍已經(jīng)混亂；敵人軍官易怒煩躁，表明全軍已經(jīng)疲倦；……”在這里，孫子根據(jù)鳥獸的動(dòng)靜、塵土飛揚(yáng)的程度，通過觀察敵人的動(dòng)向，準(zhǔn)確地判斷敵方的意圖，在此基礎(chǔ)上，捕捉戰(zhàn)機(jī)，獲得勝利。這種觀察、分析、判斷的認(rèn)識(shí)過程，是韓非子“見端知末”在軍事領(lǐng)域的細(xì)化和延伸，也是古代樸素的公關(guān)意識(shí)在軍事領(lǐng)域的集中體現(xiàn)。

《史記·貨殖列傳》記載：秦國(guó)滅了趙國(guó)之后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)醇厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。管中窺豹，見端知末，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是卓氏成就事業(yè)的根基。

在現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)情境中，成功的企業(yè)家須有“見端知末”的公關(guān)心態(tài)。只有具備這種心態(tài)，才能抓住市場(chǎng)的苗頭，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化。

（未完待續(xù)）

2016年是紅軍長(zhǎng)征勝利80周年，我們特選用《學(xué)黨史、悟公關(guān)：中國(guó)共產(chǎn)黨應(yīng)對(duì)長(zhǎng)征危局始末》一文以示紀(jì)念。