找準(zhǔn)“象限”，定位產(chǎn)業(yè)“坐標(biāo)” “協(xié)作共進(jìn)·王臺(tái)紡機(jī)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接交流會(huì)”活動(dòng)側(cè)記

本刊記者 墨影/文 陳金燦/攝

找準(zhǔn)“象限”，定位產(chǎn)業(yè)“坐標(biāo)” “協(xié)作共進(jìn)·王臺(tái)紡機(jī)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接交流會(huì)”活動(dòng)側(cè)記

本刊記者 墨影/文 陳金燦/攝

新聞眼

7月20～22日，由《紡織服裝周刊》雜志社、《紡織機(jī)械》雜志組織的“協(xié)作共進(jìn)·王臺(tái)紡機(jī)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接交流會(huì)”順利舉辦。此次活動(dòng)針對(duì)青島市黃島區(qū)王臺(tái)鎮(zhèn)、浙江省長興縣夾浦鎮(zhèn)、江蘇省南通市海安縣三地集群特點(diǎn)及發(fā)展方向，組織了集群企業(yè)間的直接交流。借此，集群政府之間也加強(qiáng)了對(duì)話，并在對(duì)接活動(dòng)中分別簽署了合作備忘錄，從政府層面建立了跨區(qū)域的紡機(jī)與紡織集群間的協(xié)調(diào)機(jī)制。

這次產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)到底能帶來什么？這個(gè)問題不只被設(shè)備企業(yè)、用戶企業(yè)問起，我們也一直在思考。是訂單？成交額？溝通感情？或許并不僅僅是這些。

在雙方企業(yè)代表的交流中，我們更堅(jiān)信了這一點(diǎn)。

最怕“當(dāng)局者迷”

有設(shè)備企業(yè)說，“我們?cè)缫言谀莾涸O(shè)立了辦事處”；有用戶說，“我和他們的業(yè)務(wù)員早已熟悉”?？蛇@種“一對(duì)一”的“點(diǎn)”，是否能準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀的“面”？

以長興夾浦鎮(zhèn)為例，紡織行業(yè)是該地區(qū)的第一產(chǎn)業(yè)，更是民生產(chǎn)業(yè)，其上萬的人口都以此為生。雖然一直都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，但仍需要面對(duì)并不十分樂觀的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)。

正如長興縣經(jīng)信委主任陳立新所說，雖然目前夾浦鎮(zhèn)擁有噴水織機(jī)約3.5萬余臺(tái)，占到長興縣的一半多，但其中近兩千家散戶手上就掌握著約2.6萬臺(tái)。隨著當(dāng)前行業(yè)的企業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，個(gè)體戶的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越小，產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面也會(huì)發(fā)展滯后。另外，夾浦當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品比較單一，大部分檔次不高，這也是轉(zhuǎn)型升級(jí)需要努力的方向。

陳立新還提到，現(xiàn)在夾浦乃至長興地區(qū)雖然大部分人使用噴水織機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，但對(duì)這一裝備的認(rèn)識(shí)并不十分清楚，甚至把噴水織機(jī)“妖魔化”，認(rèn)為這種機(jī)器做的產(chǎn)品就是低檔落后的，就是污染的代名詞。另外，更為意外的是，當(dāng)?shù)夭簧倏棽紡S老板家里都有著一兩百臺(tái)織機(jī)，但對(duì)噴水織機(jī)的認(rèn)識(shí)還是很欠缺，只是跟著別人做，并不會(huì)研究織機(jī)的性能，更不知道除了大路貨，噴水織機(jī)還能做什么差異化產(chǎn)品，即便跟風(fēng)重金買來設(shè)備，也不知道該如何發(fā)揮裝備最大價(jià)值。確實(shí)，從此次對(duì)接交流中企業(yè)間的問答來看，這一現(xiàn)象已露端倪。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，這種“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的意境一點(diǎn)都不美，而是很恐怖。如果大部分這樣的“基因”不被優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級(jí)該有多艱難？而如何把紡機(jī)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)融合到客戶的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，正是當(dāng)前最迫切的問題。

現(xiàn)在夾浦正在進(jìn)行噴水織機(jī)集聚，在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)，或許設(shè)備企業(yè)要做的不僅僅是提供設(shè)備，而是要對(duì)噴水織機(jī)進(jìn)行普及，讓客戶對(duì)噴水織機(jī)的織物、能耗、技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)有更形象的認(rèn)識(shí)。更進(jìn)一步，可以像中國長絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長助理張承澤所說的那樣，機(jī)械廠家應(yīng)該與織布廠形成聯(lián)動(dòng)模式，在設(shè)計(jì)理念、個(gè)性化裝備配件開發(fā)、面料設(shè)計(jì)等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)服務(wù)前置。如此，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，才能更好地把握住機(jī)會(huì)。

授人以魚，不如授人以漁。培養(yǎng)客戶，助其成長，遠(yuǎn)比“一對(duì)一”買賣有價(jià)值的多。對(duì)接會(huì)上，短暫的交流已經(jīng)讓當(dāng)?shù)赜脩舾锌嘁姾尥?，如果能夠深挖其中潛力，相信設(shè)備企業(yè)收獲的不僅是幾個(gè)訂單。

最好不過“適用”

金字塔的頂端，永遠(yuǎn)都只有少數(shù)的佼佼者存在。就紡織而言，帶給這個(gè)行業(yè)生機(jī)和希望的還是金字塔中層的“大多數(shù)們”。

這兩年，“工業(yè)4.0”的概念火了，智能制造的說法也被炒熱了，我們浮躁著去追求“高階”的生存方式。但我們的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀豈能忽略？

紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)太大的命題，并不是把最高端的設(shè)備都堆給企業(yè)就能一夜“高大上”了。中國紡機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長王樹田曾經(jīng)說過，“智能化代表一種趨勢(shì)，但現(xiàn)在沒有哪家企業(yè)完全做到了，我們需要科學(xué)分析市場(chǎng)上需要的到底是什么，并結(jié)合企業(yè)具體情況扎實(shí)謀進(jìn)。”同理，企業(yè)的正常發(fā)展也是如此，未必只有上高端設(shè)備的才是好企業(yè)。自然，選擇市場(chǎng)一流設(shè)備為生產(chǎn)助力無可厚非，但如果企業(yè)自身發(fā)展基礎(chǔ)不到位，卻一味選擇“高端”，可能會(huì)因?yàn)椤盁o法吸收”導(dǎo)致“營養(yǎng)不良”。

當(dāng)然，這并非要求企業(yè)“不求上進(jìn)”，只是要強(qiáng)調(diào)，最好不過適用。但這其中必須提醒的是，有些企業(yè)在選購設(shè)備時(shí)存在思想誤區(qū)，認(rèn)為選擇價(jià)格低、付款低的設(shè)備，夠用就可以了，可往往這些設(shè)備兩三年后就報(bào)廢了，即便能收回成本也不足以支撐企業(yè)盈利，不僅是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)，更不利于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)需如同聯(lián)姻，“門當(dāng)戶對(duì)”才能“幸福美滿”。設(shè)備選擇，實(shí)用性才是王道。在這次對(duì)接活動(dòng)中，我們選擇了織造機(jī)械領(lǐng)域不同梯隊(duì)的企業(yè)進(jìn)行匹配，也是意在讓夾浦、海安兩地不同層次的客戶都能有所收獲。

畢竟，終端市場(chǎng)早已決定各個(gè)檔次的產(chǎn)品都有需求。企業(yè)需要找準(zhǔn)自己所在“象限”，定位發(fā)展“坐標(biāo)”。

王臺(tái)鎮(zhèn)黨委書記韓延春：王臺(tái)與夾浦、海安處在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，此次，王臺(tái)龍頭企業(yè)組團(tuán)來南方紡織集群考察就是要以真心換真心，幫助企業(yè)系統(tǒng)了解用戶設(shè)備改造升級(jí)需求，搭建深入合作平臺(tái)。這種政府牽頭、協(xié)會(huì)支持、企業(yè)參與、產(chǎn)需對(duì)接、媒體推動(dòng)的方式綜合了各種產(chǎn)需落地的推動(dòng)力，必將實(shí)現(xiàn)王臺(tái)與對(duì)接地的多贏。

夾浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)長徐誠：

去年開始夾浦鎮(zhèn)加快了噴水織機(jī)集聚，企業(yè)、個(gè)體戶紛紛在進(jìn)行裝備技術(shù)升級(jí)。此次對(duì)接交流會(huì)將對(duì)我們噴水織機(jī)更新和集聚有一定的推動(dòng)作用。我建議夾浦企業(yè)和織機(jī)企業(yè)之間加強(qiáng)溝通，更換符合自己企業(yè)實(shí)際情況的先進(jìn)設(shè)備。我們也會(huì)選擇時(shí)機(jī)組織夾浦鎮(zhèn)的企業(yè)到王臺(tái)進(jìn)行互訪考察。希望以這次交流為契機(jī)，推進(jìn)夾浦的噴水織機(jī)再上一個(gè)新臺(tái)階，產(chǎn)品品質(zhì)再提升。

海安縣國土資源局局長、紡織產(chǎn)業(yè)集群培育辦公室主任蘇建華：

平時(shí)，每個(gè)老板都忙著生產(chǎn)、接單，可能很少花時(shí)間分析制約企業(yè)發(fā)展的因素。在這次活動(dòng)之后，大家可以從設(shè)備角度多些思考，列出各類需求，探求解決辦法。政府愿意把產(chǎn)需雙方“撮合”在一起，打破以往“單打獨(dú)斗”、“苦思冥想”的方式，走到一起互相探討，互有啟發(fā)，縮短解決問題的時(shí)間。我們?nèi)裟苷莆崭髌髽I(yè)需求，就能有針對(duì)性地組團(tuán)考察、對(duì)接，讓服務(wù)落到點(diǎn)子上。

夾浦第一站

7月20日的夾浦氣溫足足有37℃，屋外暴曬，車間悶熱。

由王臺(tái)鎮(zhèn)黨委書記韓延春親自帶隊(duì)，王臺(tái)考察團(tuán)一行近20人在夾浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)長徐誠、黨委副書記徐向欣等人的陪同下，依次參觀了浙江新鋒紡織有限公司、浙江兆新織造有限公司、浙江捷凱實(shí)業(yè)有限公司、浙江鑫濤科技股份有限公司、浙江常鑫紡織品有限公司。

記者注意到，參觀中所有人的衣服都被汗水濕透了，可沒人表現(xiàn)出一絲疲憊，反而很振奮，因?yàn)椤跋嘁姾尥怼薄?/p>

集群1+1＞2

當(dāng)天下午，在雙方代表的座談環(huán)節(jié)，這場(chǎng)早就該來的溝通被釋放。

“夾浦鎮(zhèn)的紡織產(chǎn)業(yè)有著自己的特點(diǎn)，‘專一’但不‘單一’。”這是中國長絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長助理張承澤對(duì)夾浦的最明顯感受。確實(shí)，夾浦90%以上的企業(yè)都是以家紡為主，而且有著從紡絲、織造、印染、成品等相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。就織造環(huán)節(jié)而言，長興現(xiàn)約有7萬臺(tái)織機(jī)，其中一半都集中在夾浦鎮(zhèn)，但不得不承認(rèn)的是，夾浦鎮(zhèn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，生產(chǎn)高密、細(xì)旦織物的生產(chǎn)能力也有待提高，這就需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同做出努力。王臺(tái)鎮(zhèn)作為中國紡機(jī)名鎮(zhèn)集中了行業(yè)中大量織造機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，夾浦鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間正在快速打開，這為王臺(tái)企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)機(jī)遇。張承澤建議，設(shè)備企業(yè)需要加強(qiáng)設(shè)備加工精度，提高設(shè)備穩(wěn)定性及織造品質(zhì)，另外，他提出設(shè)備廠可以進(jìn)行延伸服務(wù)，參照汽車4S店的服務(wù)模式，在相關(guān)集群設(shè)置4S店，助力設(shè)備更新?lián)Q代。

夾浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)長徐誠公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，夾浦鎮(zhèn)擁有前整理設(shè)備826臺(tái)，大小加彈機(jī)380臺(tái)，整經(jīng)機(jī)431臺(tái)，噴水織機(jī)35157臺(tái)，經(jīng)編機(jī)133臺(tái)，大小圓機(jī)68臺(tái)，磨毛機(jī)153臺(tái)。去年8月以來，夾浦鎮(zhèn)推出夾浦地區(qū)環(huán)境提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)整治行動(dòng)，政府鼓勵(lì)散戶織機(jī)向大戶、規(guī)模企業(yè)集聚，原則上2005年以前的噴水織機(jī)需要進(jìn)行淘汰或者更新。行動(dòng)開展以來，全鎮(zhèn)噴水織機(jī)行業(yè)更新設(shè)備較快，目前全鎮(zhèn)有將近5000臺(tái)織機(jī)進(jìn)行了更新?lián)Q代，有9家規(guī)模以上企業(yè)集聚了近2000臺(tái)散戶織機(jī)。今年下半年噴水織機(jī)的更新及大戶集聚勢(shì)頭還將繼續(xù)。

為了抓住此次夾浦的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，王臺(tái)鎮(zhèn)也正全力以赴。正如王臺(tái)鎮(zhèn)黨委書記韓延春所說，“王臺(tái)與夾浦處在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，應(yīng)該以真心換真心，深入合作?！贝_實(shí)，王臺(tái)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)確實(shí)能夠與夾浦鎮(zhèn)形成良好的互補(bǔ)：首先，海佳、星火、華信、百佳、鎧碩等骨干企業(yè)支撐力強(qiáng)，帶動(dòng)作用大；其次，王臺(tái)全鎮(zhèn)紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近400家，長期從事整機(jī)安裝的約100家，年生產(chǎn)能力70000臺(tái)，產(chǎn)業(yè)集聚程度高、規(guī)模大；第三，王臺(tái)生產(chǎn)的噴水織機(jī)占全國銷量的90%，是全國最大的無梭織機(jī)生產(chǎn)基地，市場(chǎng)占有率高、知名度大。據(jù)了解，下一步，王臺(tái)鎮(zhèn)將以創(chuàng)新培育、人才支持、行業(yè)自律、戰(zhàn)略融入為著力點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，淬煉王臺(tái)制造。

“好飯不怕晚”

“你們要是早點(diǎn)來就好了！”很多夾浦企業(yè)代表在溝通中發(fā)出這樣的感慨，原來由于互不了解，雙方失去了不少合作機(jī)會(huì)。不過，“好飯不怕晚”，這次深入溝通就是合作的最好開始。

浙江兆新織造有限公司主要以家紡面料為主，從家庭作坊一直走到現(xiàn)在，從2002年的第一批60臺(tái)窄幅噴水織機(jī)，到現(xiàn)在的405臺(tái)機(jī)器，設(shè)備一直在更新?lián)Q代。該公司總經(jīng)理沈會(huì)義坦言，開始幾年購進(jìn)設(shè)備的時(shí)候基本沒有什么概念，但現(xiàn)在他們打算做一些高品質(zhì)的功能性面料，不知道如何選擇，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的機(jī)型似乎并不是很統(tǒng)一，增添了選擇困擾。設(shè)備企業(yè)紛紛對(duì)此進(jìn)行了回答，“目前，在中國主要是津田駒的300型、400型及8100型三大品種設(shè)備，現(xiàn)在長興市場(chǎng)以300型為主，有個(gè)別廠家選用了400型的新機(jī)。300型織機(jī)墻板高度是88公分，日本津田駒為了高密高速開發(fā)了一款新的機(jī)型408，墻板高度是92公分，后來發(fā)現(xiàn)操作不太方便，又改回來，即是8100型，其最大的特點(diǎn)在于高支高密，目前在國內(nèi)還處于推廣階段?！?/p>

浙江鑫濤科技股份有限公司總經(jīng)理臧學(xué)忠認(rèn)為噴水織機(jī)首先要解決機(jī)器對(duì)紗線的適應(yīng)問題，他希望原來在劍桿織機(jī)上織造的品種可以用噴水織機(jī)替代，而且需要更加節(jié)能、節(jié)水。長興宏躍紡織有限公司總經(jīng)理張美華也提出類似的要求，他希望使用噴氣織機(jī)織造磨毛布，想知道可行性有多大。浙江常鑫紡織品有限公司借力夾浦噴水織機(jī)集聚政策從去年11月到今年8月，新增加了500多臺(tái)噴水織機(jī)，計(jì)劃明年再上300臺(tái)408型噴水織機(jī)，生產(chǎn)高密家紡織物，出口歐美市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理張冬春希望設(shè)備廠家能夠在關(guān)鍵零部件提升上多下功夫，在價(jià)格小幅上漲的同時(shí)，提高設(shè)備穩(wěn)定性和壽命。張美華也贊同這一觀點(diǎn)。

售后服務(wù)也成了這次討論的重點(diǎn)話題，會(huì)上有用戶提出，現(xiàn)在有些設(shè)備企業(yè)的售后服務(wù)存在很大問題，如果存在欠款一年內(nèi)保修，一年半到兩年后逐漸淡化。對(duì)此，海佳機(jī)械董事長王安儉表示，如果售后服務(wù)做不好，那說明企業(yè)責(zé)任感缺乏，也就失去了長久發(fā)展的根本?，F(xiàn)在不少企業(yè)的客戶已經(jīng)拓展到東南亞等地區(qū)，服務(wù)就更為重要，所以必須保證良好的售后服務(wù)，在座的設(shè)備企業(yè)紛紛表示贊同。

從售后服務(wù)延伸，話題談到了產(chǎn)需雙方的合作關(guān)系。臧學(xué)忠認(rèn)為雙方不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而要深入合作，在不斷磨合中實(shí)現(xiàn)裝備升級(jí)、雙方共贏。

針對(duì)用戶提出的種種問題，王臺(tái)的企業(yè)家們逐一做出了應(yīng)答。從設(shè)備選型到售后服務(wù)，從產(chǎn)品創(chuàng)新到設(shè)備定制，從付款方式到雙方互動(dòng)……3個(gè)小時(shí)，對(duì)于這場(chǎng)“碰撞”而言，太短。

海安第二站

從夾浦到海安，三個(gè)小時(shí)的車程，王臺(tái)考察團(tuán)一行來到同樣高溫的南通市海安縣。來不及好好休息就又在海安縣紡織產(chǎn)業(yè)集群培育辦公室副主任陸忠義的陪同下參觀了江蘇聯(lián)發(fā)紡織、華強(qiáng)紡織、文鳳化纖等海安具有代表性的企業(yè)。

挖掘海安織機(jī)市場(chǎng)

座談會(huì)上，海安縣政協(xié)副主席、縣工商聯(lián)主席、縣總商會(huì)會(huì)長蔡祝平在對(duì)海安縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的整體介紹中提到，海安縣色織行業(yè)躋身全國行業(yè)三強(qiáng)，錦綸絲產(chǎn)量占全國1/8，蠶繭產(chǎn)量1.7萬噸，年產(chǎn)生絲5600噸，年產(chǎn)真絲面料3000萬米。

海安的紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)力確實(shí)不容小覷，據(jù)海安縣國土資源局局長、紡織產(chǎn)業(yè)集群培育辦公室主任蘇建華介紹，海安縣紡織產(chǎn)業(yè)高度集中，擁有規(guī)模以上企業(yè)171家，涌現(xiàn)出聯(lián)發(fā)紡織、文鳳化纖、華強(qiáng)集團(tuán)等10億元以上紡織龍頭企業(yè)。今年1～6月，海安三分之二的紡織企業(yè)業(yè)績是增長的，這說明產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有活力。“十三五”期間，海安縣將打造色織、新型紡紗及制品、絲綢、錦綸和產(chǎn)業(yè)用紡織品五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

王臺(tái)鎮(zhèn)黨委書記韓延春在致辭中對(duì)這種政府牽頭、企業(yè)參與、產(chǎn)需對(duì)接、媒體推動(dòng)的方式給予了極大認(rèn)可。他表示，作為“中國紡機(jī)名鎮(zhèn)”，王臺(tái)將與海安建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為雙方企業(yè)未來更深入的溝通、合作搭建平臺(tái)。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)紡織企業(yè)技術(shù)進(jìn)步咨詢服務(wù)中心副主任張承澤表示，紡織行業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)，大家要對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展有自信。其中，技術(shù)進(jìn)步改造是行業(yè)企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的重要保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，棉紡織行業(yè)截至“十二五”末擁有無梭織機(jī)38萬臺(tái)，到2020年要發(fā)展到51萬臺(tái)，期間平均每年的設(shè)備淘汰約2萬臺(tái)，這對(duì)設(shè)備企業(yè)而言都是機(jī)會(huì)。同時(shí)他認(rèn)為，未來1～2年紡織市場(chǎng)將有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在技改正當(dāng)時(shí)，紡織企業(yè)要抓住新一輪市場(chǎng)啟動(dòng)的機(jī)會(huì)。

真知灼見 投射需求方向

海安用戶的呼聲與夾浦一樣強(qiáng)烈。

江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司工程部經(jīng)理盧焦生表示，每次行業(yè)的大型紡織機(jī)械展會(huì)他們都會(huì)重點(diǎn)參觀，尋找適應(yīng)聯(lián)發(fā)發(fā)展需求的設(shè)備。聯(lián)發(fā)在設(shè)備選型中主要有以下六點(diǎn)思考：第一，首先要選擇適合自己產(chǎn)品與品牌定位的產(chǎn)品，2010年以前，聯(lián)發(fā)基本都是選用進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，但是近兩年來國產(chǎn)設(shè)備的用量也在增加，其更加相信中國的裝備制造能力；第二，從設(shè)備的功能性來講，他們更需要智能化、信息化的設(shè)備，要與企業(yè)的ERP等系統(tǒng)相連接，能夠從系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)；第三，節(jié)能環(huán)保也是聯(lián)發(fā)紡織關(guān)注的重點(diǎn)，特別是噴氣織機(jī)在電耗、氣耗上要求很嚴(yán)格，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的制造成本；第四，從設(shè)備質(zhì)量方面考慮，聯(lián)發(fā)更傾向于選擇高速、高產(chǎn)、穩(wěn)定、故障率低的設(shè)備。有些設(shè)備企業(yè)使用低質(zhì)、易耗的零配件，雖然能夠及時(shí)甚至免費(fèi)更換，但是增加了額外對(duì)企業(yè)管理、設(shè)備運(yùn)行的工作量。歐洲的設(shè)備能夠用到15年，日本的可以用7～8年，中國的設(shè)備壽命則更低，這是需要改進(jìn)的地方。終究，設(shè)備的品質(zhì)并不是出場(chǎng)檢驗(yàn)出來的，而是在實(shí)踐中得到證明的。有時(shí)候參觀設(shè)備企業(yè)根本不是去看廠房多寬敞、餐廳多好，而是要看現(xiàn)場(chǎng)管理，因?yàn)檫@才是影射產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵；第五，設(shè)備的性價(jià)比；第六，售后服務(wù)是最后關(guān)注的，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定，根本不需要太多售后服務(wù)，就像沒有人買一輛車還會(huì)在副駕駛帶上維修工一樣，而且隨著信息化的推廣，很多設(shè)備問題根本不需要派出維修人員，在線就能夠解決，又何須12小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)？

南通市蘇中紡織有限公司經(jīng)理黃恒生在交流中說，他們的產(chǎn)品銷售過程中總是會(huì)被問使用的是哪家的設(shè)備，如果不是進(jìn)口或者臺(tái)灣的設(shè)備就很難被接受，所以也需要好的設(shè)備作為產(chǎn)品銷售的保證。他們希望知道國產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備的差距在哪？為什么零部件的更換率很高？盡管基礎(chǔ)材料的問題無可避免，但是設(shè)備企業(yè)還是需要在自己的范圍內(nèi)做到無可挑剔。

南通聯(lián)興色織有限公司已經(jīng)做了20多年色織，從前年開始采用了長嶺紡電的織機(jī)，目前品種適應(yīng)性很好。公司經(jīng)理盧文革指出他們也想引進(jìn)全國最先進(jìn)的設(shè)備，但是害怕投資風(fēng)險(xiǎn)，所以不得不考慮性價(jià)比，要在3～4年內(nèi)收回成本。到8月底，他們新的500平米的廠房將要建好，計(jì)劃再上48臺(tái)噴氣織機(jī)，1臺(tái)漿紗機(jī)。

南通市玉揚(yáng)色織有限公司目前共有噴氣織機(jī)50臺(tái)，其中24臺(tái)為進(jìn)口設(shè)備，通過國內(nèi)外設(shè)備的對(duì)比他們認(rèn)為進(jìn)口設(shè)備更穩(wěn)定，這是需要國內(nèi)企業(yè)努力跟上的地方。公司總經(jīng)理?xiàng)钣駥毰e例說，織同樣的品種，進(jìn)口織機(jī)可以達(dá)到750轉(zhuǎn)/分，而國產(chǎn)織機(jī)只有600轉(zhuǎn)/分，且耗能耗電量也有差距。他認(rèn)為中低端產(chǎn)業(yè)是比較困難的產(chǎn)業(yè)群體，還是要向高端發(fā)展，這就不能缺少設(shè)備企業(yè)的保證。

海安縣潤程色織紡織有限公司以生產(chǎn)家紡面料為主，目前企業(yè)所用的都是國產(chǎn)設(shè)備，總經(jīng)理崔青松指出國產(chǎn)設(shè)備主要問題就在于組裝的時(shí)候不到位，遇到了很多不必要的麻煩，而且也發(fā)揮不出高配應(yīng)該有的作用，設(shè)備企業(yè)還是需要在細(xì)節(jié)上做足功課。

江蘇大同寶富紡織科技有限公司現(xiàn)在擁有400多臺(tái)山東膠南生產(chǎn)的噴水織機(jī)，主要做里襯布。公司總經(jīng)理黃炳濤準(zhǔn)備行情回暖以后再上400臺(tái)噴水織機(jī)。他認(rèn)為，好設(shè)備才能織出好的面料，提高產(chǎn)品附加值，只要資金足夠了還是打算買好的設(shè)備。

針對(duì)以上客戶提出來的問題，王臺(tái)鎮(zhèn)的企業(yè)代表們紛紛做出應(yīng)答。百佳機(jī)械董事長朝建表示，他們已經(jīng)可以通過節(jié)能鋼筘、噴嘴以及特別定制的電磁閥等多項(xiàng)綜合手段實(shí)現(xiàn)了20%～30%的節(jié)能；海佳機(jī)械南通辦事處經(jīng)理孫炳輝提出，他們擁有德國、日本、韓國等加工設(shè)備來保障設(shè)備品質(zhì)；鎧碩機(jī)械董事長邢桂松表示現(xiàn)在客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，也在倒逼著設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，做出更多努力；星火集團(tuán)副總田新典表示，星火有著幾十年的織造設(shè)備加工經(jīng)驗(yàn)，愿意聽到更多用戶企業(yè)提出的要求，從而來實(shí)現(xiàn)設(shè)備的改進(jìn)提升；華信紡機(jī)經(jīng)理趙樹金說華信從2008年開始生產(chǎn)噴氣織機(jī)，在智能化等方面以津田駒、豐田等企業(yè)為趕超目標(biāo)，在節(jié)能環(huán)保方面有用戶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)可以節(jié)氣15%～20%；日佳機(jī)械經(jīng)理張?jiān)１硎舅麄€(gè)人并不相信物美價(jià)廉，好的設(shè)備必然依靠相應(yīng)成本才能實(shí)現(xiàn)。