眾舍空間：做“美國(guó)大學(xué)宿舍式”聯(lián)合辦公
——專(zhuān)訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_胡婷

眾舍空間：做“美國(guó)大學(xué)宿舍式”聯(lián)合辦公
——專(zhuān)訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_胡婷

和別人不一樣，海歸秦峰對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)失敗并不認(rèn)衰，他反而比較慶幸。回國(guó)創(chuàng)辦眾舍空間是他的第二次嘗試，這次，他的目標(biāo)是做中國(guó)特色的WeWork。

走進(jìn)眾舍空間，《留學(xué)》記者最先看到的不是傳統(tǒng)的聯(lián)排工位，而是一個(gè)多功能咖啡廳。尋著進(jìn)門(mén)的咖啡香，眾舍空間的創(chuàng)始人秦峰（英文名：Kevin Qin）帶《留學(xué)》記者參觀了里面的辦公環(huán)境，用“曲徑通幽”來(lái)形容，恰到好處。

很慶幸 第一次的創(chuàng)業(yè)失敗

十年前，秦峰赴美留學(xué)，在紐約圣約翰大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)。雖出身是典型“挨踢狗（對(duì)IT男的戲稱(chēng)）”，但在哥倫比亞大學(xué)讀研究生時(shí)，秦峰選擇了金融方向。然后一畢業(yè)，便去了華爾街的瑞士銀行，順便，還跟人合伙開(kāi)了兩家餐廳。

一切看起來(lái)都很順利，一路作為令人艷羨的“別人家的孩子”，按照套路，秦峰接下來(lái)應(yīng)該是升職加薪拿綠卡，贏取白富美，走上人生巔峰。不過(guò)，這次秦峰沒(méi)按常理出牌，而是，辭職創(chuàng)業(yè)去了。

當(dāng)時(shí)，秦峰辭職后，在位于硅谷的聯(lián)合辦公空間WeWork租了工位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，遺憾的是，第一次創(chuàng)業(yè)很快夭折。但“塞翁失馬，焉知非?！庇迷谇胤迳砩咸貏e合適，在WeWork的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，秦峰受到啟發(fā)，看到了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！盀槭裁次覀儾荒茏鲋袊?guó)特色的WeWork？這么說(shuō)來(lái)，還是很慶幸第一次創(chuàng)業(yè)失敗的?！?/p>

想法閃過(guò)，秦峰和大學(xué)同學(xué)夏俊彥一拍即合。2014年底籌建，2015年回國(guó)落地實(shí) 施。

定位明確 就做特色聯(lián)合辦公

回國(guó)后，秦峰遇見(jiàn)了第三個(gè)合伙人，剛從加拿大回國(guó)的發(fā)小李響。于是，三個(gè)帶著金融、酒店運(yùn)營(yíng)和室內(nèi)設(shè)計(jì)各不相同背景的海歸，開(kāi)始著手一個(gè)全新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“鐵三角”的默契迅速達(dá)成。

雖然當(dāng)時(shí)“聯(lián)合辦公”還是一個(gè)新鮮的名詞，但隨著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)浪潮的加速，半年之內(nèi)，涌現(xiàn)了大量做類(lèi)似項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司，而且模式基本都是copy美國(guó)的WeWork。“這些聯(lián)合辦公空間到目前存活下來(lái)的，80%都是在我們籌建的那段時(shí)間起來(lái)的，”秦峰坦然形容，“那是段比較尷尬的創(chuàng)業(yè) 期。”

秦峰沒(méi)有亂了陣腳，理工科出身的理性思維讓他迅速恢復(fù)冷靜，他知道，自己必須迅速找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)?！爱?dāng)時(shí)市面上的聯(lián)合辦公多主打‘孵化器’和‘加速器’的概念，三個(gè)月六個(gè)月從孵化器出來(lái)后，這些創(chuàng)業(yè)公司還是要找辦公室。而我們的角色則更像是一個(gè)‘二房東’，主打人性化的聯(lián)合辦公模式。所以這仔細(xì)想想，并不沖突?！?/p>

而且秦峰想突出“美國(guó)大學(xué)宿舍”的氛圍，讓入駐的企業(yè)員工猶如在大學(xué)宿舍的感覺(jué)，這樣工作氛圍也不會(huì)太壓抑。這個(gè)特點(diǎn)足夠鮮明，讓眾舍空間有別于其他聯(lián)合辦公模式。

冷靜之后，秦峰一切照舊，繼續(xù)向前推 進(jìn)。

為入駐者提供軟性服務(wù) 打造口碑

一般開(kāi)始在眾舍空間入駐的企業(yè)，最短租一個(gè)月，不過(guò)多數(shù)都是租一年，押一付一，這樣的租金支付方式給企業(yè)帶來(lái)的壓力比較小，因此，眾舍空間開(kāi)張第一個(gè)月入駐率就基本達(dá)到50%?！捌鋵?shí)核算下來(lái)，我們空間入駐率達(dá)50%就能收回成本，不過(guò)因?yàn)榭诒?yīng)，現(xiàn)在的入駐率大概70%～80%。所以已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，這在很多同樣做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)公司中是比較難得的。”

秦峰口中的“口碑效應(yīng)”，源自眾舍空間除了為入駐者提供注冊(cè)公司、物業(yè)管理等普通聯(lián)合辦公場(chǎng)地都會(huì)做的協(xié)助外，還會(huì)提供一些附加的“軟性服務(wù)”。

例如，由于三個(gè)創(chuàng)始人的不同背景，他們可以充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的資源對(duì)接優(yōu)勢(shì)，為有需求的企業(yè)提供服務(wù)。“有人需要融資，我可以幫忙引薦投資人；有人在早期的運(yùn)營(yíng)方面容易出現(xiàn)問(wèn)題，夏俊彥就可以幫上忙；還有人需要同行的交流，我們也可以提供場(chǎng)地。這些只要我們能做到的，盡管沒(méi)有承諾在合同里，但我們都會(huì)去做?！蓖瑫r(shí)，眾舍空間還經(jīng)常舉辦籃球賽、分享會(huì)，為進(jìn)駐的公司企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。這些都為眾舍空間贏得了良好的口碑。

眾舍空間發(fā)展路徑

而且隨著創(chuàng)業(yè)者需求的變化，眾舍空間及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，推出非常優(yōu)惠的日卡，方便更多靈活辦公的創(chuàng)業(yè)者。

海外知名高校北京校友會(huì)人才聯(lián)盟

由耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)、麻省理工大學(xué)、馬里蘭大學(xué)、南加州大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院等海外知名高校的校友們發(fā)起，由來(lái)自60多所知名海外學(xué)校的校友自發(fā)組成。工作和創(chuàng)業(yè)在朝陽(yáng)區(qū)以及有意到朝陽(yáng)區(qū)工作或創(chuàng)業(yè)的海外知名高校校友。主要活動(dòng)包括聯(lián)誼會(huì)、論壇、沙龍等。校友會(huì)人才聯(lián)盟將作為海外知名高校校友互相溝通信息的橋梁和聯(lián)絡(luò)情感的紐帶，為朝陽(yáng)區(qū)高層次人才儲(chǔ)備資源。

早期創(chuàng)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)不如聯(lián)合

談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，秦峰表示，眾舍空間最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是雨后春筍般冒出的孵化器，而是對(duì)面小區(qū)的商住兩用樓。秦峰表示，只在聯(lián)合辦公這個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子里，其實(shí)并不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)不管在項(xiàng)目特色、地理位置上都各有優(yōu)勢(shì)，“與其說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)互補(bǔ)?！?/p>

從美國(guó)回來(lái)后，受“集體社交”和“社團(tuán)文化”的影響，秦峰也希望可以做一個(gè)“創(chuàng)客空間聯(lián)盟”，把北京市朝陽(yáng)區(qū)所有做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)公司聚合起來(lái)，相互交流。“非常感謝朝陽(yáng)海外學(xué)人中心的支持，讓我很快就認(rèn)識(shí)了很多這樣的小伙伴，很多這種項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都是海歸人士，他們也很認(rèn)可這個(gè)做法?！逼鸪?，秦峰只是讓大家做行業(yè)交流，但沒(méi)想到，這也為大家?guī)チ瞬簧倏蛻簟Ｇ胤甯嬖V《留學(xué)》記者：“比如一些從空間聯(lián)盟的孵化器出來(lái)的企業(yè)，群里的人就會(huì)介紹給我。再就是比如有對(duì)地域有要求的客戶，群里也會(huì)相互推薦，這樣就形成了一個(gè)很好的良性互動(dòng)?！蹦壳?，已經(jīng)有25家做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入了朝陽(yáng)海外學(xué)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間聯(lián)盟。

不止空間聯(lián)盟，秦峰還在張羅組織名校校友會(huì)聯(lián)盟，并且也得到了朝陽(yáng)區(qū)海外學(xué)人中心的大力支持?！耙郧岸际歉髯孕Ｓ褧?huì)單獨(dú)聚在一起，其實(shí)很多美國(guó)名校畢業(yè)的人，身上都是有共通點(diǎn)的，而且海歸里面創(chuàng)業(yè)的比例非常高，我就想把這些人都聚在一起。大家也都比較認(rèn)可。”

鳳凰計(jì)劃，資源共享

眾舍空間申請(qǐng)了2016年朝陽(yáng)區(qū)的“鳳凰計(jì)劃”項(xiàng)目。不僅如此，秦峰還充分發(fā)揮校友會(huì)和空間聯(lián)盟的作用，把“鳳凰計(jì)劃”和OTEC介紹給了更多留學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者。2016年，他已經(jīng)向創(chuàng)客空間的所有進(jìn)駐公司都“安利”過(guò)一遍，并且成功推薦了數(shù)位參選者?！霸谖医佑|過(guò)的政策中，‘鳳凰計(jì)劃’應(yīng)該是對(duì)海歸創(chuàng)業(yè)最友好的政府政策了。所以我每年兩次回紐約和硅谷，都會(huì)帶上‘鳳凰計(jì)劃’的宣傳手冊(cè)，介紹給有回國(guó)創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴。”

“創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境的營(yíng)造非常重要，”秦峰深有感觸，“以前回國(guó)都是要下很大的決心的，因?yàn)橐暗娘L(fēng)險(xiǎn)太大。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，甚至在一定程度上是超過(guò)美國(guó)的。而且像朝陽(yáng)海外學(xué)人中心這樣的組織也為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸解決了很多后顧之憂，現(xiàn)在只要有在美國(guó)的朋友想來(lái)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，我都會(huì)鼓勵(lì)他們來(lái)朝陽(yáng)落地?！?/p>

談及未來(lái)的打算，秦峰表示，2016年會(huì)陸續(xù)在上海和云南開(kāi)設(shè)新的分支機(jī)構(gòu)。根據(jù)各地情況，運(yùn)營(yíng)方式也會(huì)有所調(diào)整?！暗玫哪Ｊ娇隙ㄒ永m(xù)下去。我們看到了資源共享帶來(lái)的好處，所以以后也會(huì)在這方面繼續(xù)發(fā) 力?！?/p>