95后美女海歸徐可，一年玩出個(gè)億元公司

李蕊娟

“叛逆女孩”，從英國(guó)輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，高中時(shí)去了美國(guó)讀書，接著，考上英國(guó)的大學(xué)，并一路上到碩士。

2014年冬天回國(guó)探親時(shí)，徐可去看望好友莉莉，對(duì)方無(wú)意間提起，在某音樂學(xué)院當(dāng)教授的父親剛退休，老人平時(shí)忙慣了，回到家里忽然無(wú)所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識(shí)的一名美國(guó)留學(xué)生很想學(xué)中國(guó)民樂，后來(lái)經(jīng)她牽線，這個(gè)女孩就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。

這件事給徐可的印象很深，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有技能又空閑的人很多，因種種原因，他們無(wú)法將自己的本領(lǐng)轉(zhuǎn)換成財(cái)富。這無(wú)疑是對(duì)“自身資源”的“冷藏”和浪費(fèi)。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，盡管有“威客”之類的技能交換網(wǎng)站，但真要讓二者“結(jié)合”起來(lái)各取所需，具體操作時(shí)卻很難。

有沒有一種“神器”，讓有技能、有多余時(shí)間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶就能找到對(duì)方，甚至成為朋友？徐可開始琢磨做個(gè)“價(jià)值技能社交”的App！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個(gè)搞IT的朋友一說(shuō)，大家都覺得靠譜。雖然國(guó)內(nèi)也有出售個(gè)人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計(jì)的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友。

2015年2月，徐可想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。想法完善后，徐可決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！斑@不是瞎折騰嗎？還沒拿到文憑就輟學(xué)，做生意，萬(wàn)一失敗了呢？”母親聽她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直暴跳如雷，母女倆的關(guān)系一度非常緊張。

徐可絕不是個(gè)乖乖聽話的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒她不敢折騰的。這年4月初，她帶著幾個(gè)懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平米破居民樓”。許多同行笑稱這里是個(gè)小作坊，并且嚇跑了許多來(lái)應(yīng)聘的人員，這讓徐可一時(shí)哭笑不得。

“CEO除了團(tuán)隊(duì)缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項(xiàng)目方向就去畫指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時(shí)間帶兵親戰(zhàn)！”這位辣妹苦笑說(shuō)。無(wú)數(shù)個(gè)深夜她仍在電腦前工作，本想躺下小睡一陣再戰(zhàn)，不料抬頭驚訝地發(fā)現(xiàn)，天已大亮！

打造“神器”，讓你的技能變財(cái)富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時(shí)，最初很多人是拒絕的。還有人善意地提醒她說(shuō)，“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰(shuí)要再蹚陌生人社交這個(gè)渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無(wú)疑！”

的確，徐可在做ERA之前也意識(shí)到了99%以上的社交軟件都會(huì)面臨死亡的問題。因?yàn)榫揞^搶占了這塊市場(chǎng)，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。剩下來(lái)的1%，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

但徐可對(duì)自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅(jiān)信這個(gè)“技能買賣+交友”平臺(tái)因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時(shí)又有自己的獨(dú)到之處，具有無(wú)窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬(wàn)元融資。

7月，隨著徐可團(tuán)隊(duì)的軟件ERA正式上架，沒想到，這款價(jià)值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對(duì)具備特殊專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等，總之，只要你有“絕活”并有時(shí)間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

除增長(zhǎng)知識(shí)外，更多的人想學(xué)一些實(shí)用技能。如游艇維修、小型飛行器的設(shè)計(jì)制作、怎樣“海淘”等等，簡(jiǎn)直五花八門。到底該如何為自己的經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)定價(jià)？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA 平臺(tái)上收費(fèi)最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對(duì)”，分兩次見面，一次一個(gè)半小時(shí)，收費(fèi)15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，越來(lái)越多的人可以通過這個(gè)“技能買賣平臺(tái)”，與需要者分享自己所長(zhǎng)。徐可團(tuán)隊(duì)的首款產(chǎn)品上線后不到兩個(gè)月，就擁有20萬(wàn)用戶。

一年玩出個(gè)億元公司

2015年10月， 徐可的ERA又用9天時(shí)間完成1200萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資。消息傳出，在業(yè)界引起震動(dòng)，一個(gè)95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

其實(shí)說(shuō)到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過硬。徐可說(shuō)，ERA通過“接任務(wù)-做任務(wù)-拿獎(jiǎng)勵(lì)”的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評(píng)級(jí)下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任。而且能用最短時(shí)間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶把個(gè)人時(shí)間價(jià)值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時(shí)間。

而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶雙方可以互評(píng)，并生成各自信用值；同時(shí)它還使用一套R(shí)AI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺(tái)賬號(hào)資料的真實(shí)性?；谶@樣細(xì)致的實(shí)名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對(duì)象時(shí)，自然可以進(jìn)行更多更深度的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無(wú)效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司搬入了上海凌空SOHO千平米的大辦公室。在產(chǎn)品推廣上，徐可算得上是高手，她曾不花一分錢通過微博熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，做了一個(gè)2000萬(wàn)PV的頭條。而她最擅長(zhǎng)運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對(duì)時(shí)尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識(shí)、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會(huì)給我們帶來(lái)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)?！彼f(shuō)。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個(gè)大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續(xù)“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說(shuō)，要幫中國(guó)幾千萬(wàn)甚至上億有技能的人，都能把平時(shí)白白浪費(fèi)的“空閑時(shí)間”，最終轉(zhuǎn)換成財(cái)富！

責(zé)編/安然