國(guó)際化工巨頭發(fā)展歷程對(duì)中國(guó)化工大企業(yè)的啟示（下）

文/上海卓代企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

國(guó)際化工巨頭發(fā)展歷程對(duì)中國(guó)化工大企業(yè)的啟示（下）

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4、國(guó)際化工巨頭發(fā)展的特征和共性

4.1 特征

（1）化工巨頭戰(zhàn)略選擇差異化日益明顯

綜合上述對(duì)化工巨頭的成長(zhǎng)歷程的分析，我們發(fā)現(xiàn)，化工巨頭的主導(dǎo)發(fā)展模式因企而異，其經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)業(yè)分布也呈現(xiàn)出不同的特征。在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面，主導(dǎo)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也有不同。有些化工巨頭起家的行業(yè)相同，最初為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行壟斷聯(lián)合，但后來(lái)都走向了各自的專(zhuān)業(yè)化道路，其技術(shù)上都有自己的獨(dú)特之處。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最佳路徑就是拓展技術(shù)深度和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這正是化工巨頭給我們的啟示。

戰(zhàn)略選擇的不同，導(dǎo)致化工巨頭在產(chǎn)業(yè)位勢(shì)圖中的位置也有一定的差異。如果用營(yíng)業(yè)規(guī)模作為縱軸、用化工上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)作為橫軸，我們可以看出幾大化工巨頭因戰(zhàn)略選擇的不同而在整體化工行業(yè)中的位置也有較大的差異。

表5

（2）不同的戰(zhàn)略選擇導(dǎo)致的營(yíng)業(yè)結(jié)果不同

如上所述，不同化工巨頭在其成長(zhǎng)的歷程中選擇的路徑有較大的差異，體現(xiàn)在最終的營(yíng)業(yè)結(jié)果上，也有著很大的不同。

最近幾年化工巨頭排名未出現(xiàn)重大調(diào)整，僅三菱與杜邦有所交替變動(dòng)。從分析來(lái)看巴斯夫一直處在領(lǐng)先地位，拜耳、陶氏處于第二集團(tuán)，三菱與杜邦處在第三集團(tuán)。這反映出歐美化工巨頭在全球格局中仍處于領(lǐng)先地位，短期內(nèi)難以撼動(dòng)。從以下的近幾年的各公司資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)來(lái)看也大致符合排名情況。隨著陶氏杜邦合并，拜耳計(jì)劃收購(gòu)孟山都，化工行業(yè)的位置格局將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的變化。（見(jiàn)圖35、圖36）

從化工巨頭經(jīng)營(yíng)收益的穩(wěn)定性來(lái)看，巴斯夫和拜耳兩大德國(guó)化工巨頭的經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。巴斯夫是由于其卓越的一體化戰(zhàn)略鎖定了化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體利潤(rùn)水平，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)；拜耳則是通過(guò)持續(xù)的終端科技創(chuàng)新和優(yōu)秀的產(chǎn)融互動(dòng)發(fā)展模式始終使自身保持在價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的穩(wěn)定。

與德國(guó)化工巨頭相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)不同，美國(guó)化工巨頭陶氏和杜邦營(yíng)業(yè)波動(dòng)相對(duì)較大。陶氏推行“基礎(chǔ)+高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受原油價(jià)格波動(dòng)和終端需求變化的影響較大；杜邦一方面同樣受原油價(jià)格波動(dòng)影響，另一方面，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)疲軟和匯率等不利因素也使得杜邦在2015年出現(xiàn)了利潤(rùn)額和利潤(rùn)率較大幅度的下降。

從盈利能力來(lái)看，巴斯夫的表現(xiàn)尤為突出，在2011-2015年的大部分年份里，巴斯夫的利潤(rùn)總額都大大高于其他化工巨頭，利潤(rùn)率始終維持在9%以上的較高水平。杜邦的表現(xiàn)也比較突出，盈利能力明顯超出其排名情況，特別是在凈利潤(rùn)率方面表現(xiàn)突出。雖然杜邦在2015年出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，但杜邦雄厚的研發(fā)實(shí)力仍會(huì)將其長(zhǎng)期盈利能力維持在較高的水平。（見(jiàn)圖37、圖38）

4.2 共性

（1）絕大部分化工巨頭有基于人類(lèi)社會(huì)生活的發(fā)展，打造百年企業(yè)的宗旨和文化，滲透到企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)行為之中。

陶氏：運(yùn)用科學(xué)和技術(shù)不斷地改進(jìn)影響人類(lèi)進(jìn)步的重要因素。

杜邦：科學(xué)創(chuàng)造美好生活。

巴斯夫：創(chuàng)造化學(xué)新作用。

拜耳：LIFE（生命、生活）（Leadership領(lǐng)導(dǎo)，Integrity正直，F(xiàn)lexibility靈活，Efficiency效率）。

三菱：實(shí)現(xiàn)舒適化社會(huì)。

臺(tái)塑：臺(tái)塑的情況卻恰恰相反。臺(tái)塑沒(méi)有明確的使命愿景、核心價(jià)值觀，其經(jīng)營(yíng)理念是“勤勞樸實(shí)”、“止于至善”。

（2）隨著環(huán)境的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。

從化工行業(yè)巨頭發(fā)展的歷程來(lái)看，普遍根據(jù)外部環(huán)境的變化主動(dòng)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收縮和擴(kuò)張。企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中不斷發(fā)展。這要求企業(yè)組織、企業(yè)文化和企業(yè)管理者具有非常強(qiáng)的韌性，不追求一時(shí)的高速發(fā)展，而是追求企業(yè)長(zhǎng)期生存的根基。

圖35

圖36

圖37

圖38

化工巨頭都采取或者曾經(jīng)采取過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。大部分公司都采用的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但也有部分公司采取的是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

（3）普遍重視通過(guò)全球并購(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。

誰(shuí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變遷，誰(shuí)就能夠成就百年基業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工市場(chǎng)，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠靠自己的技術(shù)保持長(zhǎng)久領(lǐng)先，因此依靠行業(yè)地位積累的資金不斷收購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局就成了重要的法寶。正是通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整和收購(gòu)擴(kuò)張，化工巨頭們不斷向新興的更有發(fā)展前途的“藍(lán)海”前進(jìn)，在一百年的時(shí)間里不斷壯大，才成就了這些化工產(chǎn)業(yè)鏈里的頂尖企業(yè)。在這個(gè)全球化的時(shí)代，注定了只滿足于本土市場(chǎng)是無(wú)法進(jìn)入頂尖企業(yè)行列的。

（4）既重視競(jìng)爭(zhēng)，也重視合作。

化工企業(yè)的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，有些領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些領(lǐng)域又是供應(yīng)商和客戶(hù)的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展要具有包容性，既要競(jìng)爭(zhēng)，更要合作。不僅與本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，也可以與其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，不僅合作，還可以合并。目的都是為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和獲得更大的發(fā)展空間。

（5）通過(guò)自主科技創(chuàng)新，向下游轉(zhuǎn)移或延伸。

只有通過(guò)創(chuàng)新的科技產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式，在全新開(kāi)拓的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，新生企業(yè)才有成長(zhǎng)為參天大樹(shù)的可能性。新興的技術(shù)帶來(lái)了巨大的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，國(guó)際化工巨頭的成長(zhǎng)歷程普遍體現(xiàn)了科技創(chuàng)新才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。

5、中國(guó)化工行業(yè)與歐美日化工強(qiáng)國(guó)的差距

當(dāng)前中國(guó)化工行業(yè)呈現(xiàn)出國(guó)有化工企業(yè)、民營(yíng)化工企業(yè)和外資化工企業(yè)三足鼎力、三分天下的行業(yè)格局。與國(guó)際化工巨頭和國(guó)內(nèi)外資化工企業(yè)相比，我國(guó)的國(guó)有、民營(yíng)化工企業(yè)仍然存在著相當(dāng)大的差距，化工行業(yè)與歐美日化工強(qiáng)國(guó)仍有不小的距離。

5.1 自主研發(fā)能力弱

沒(méi)有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新力，就很難掌握核心技術(shù)，就很難在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇和主動(dòng)權(quán)。當(dāng)今世界，依靠資源和勞動(dòng)力的發(fā)展模式正轉(zhuǎn)向依靠科技和人才的創(chuàng)新發(fā)展模式。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的最大差距，就是由于創(chuàng)新能力的缺乏，導(dǎo)致的自身的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏。我國(guó)化工企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面仍然處于落后地位，相當(dāng)一部分的高端設(shè)備和核心技術(shù)依然依靠從國(guó)外引進(jìn)。對(duì)于核心技術(shù)掌握的欠缺，導(dǎo)致了我國(guó)的化工產(chǎn)業(yè)在國(guó)際的大分工中仍然處于低端地位，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)仍由國(guó)外先進(jìn)企業(yè)所占有。我國(guó)化工企業(yè)大多只生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的一些基礎(chǔ)原料、基本產(chǎn)品以及少量的幾種低端改性材料。以致于出現(xiàn)在某類(lèi)化工領(lǐng)域，我國(guó)的化工企業(yè)只能向國(guó)外的化工企業(yè)出售價(jià)格低的基礎(chǔ)原材料和資源消耗大的基本產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與材料到國(guó)外，通過(guò)國(guó)外化工企業(yè)的改性加工，產(chǎn)品由原來(lái)的低附加值轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒郊又诞a(chǎn)品，然后再以極高的價(jià)格賣(mài)給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而獲得巨大的利潤(rùn)。長(zhǎng)此以往，我國(guó)的化工企業(yè)消耗了巨大的資源，破壞了環(huán)境，可是仍處于化工市場(chǎng)中的低端市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值低導(dǎo)致了不合理的利潤(rùn)分配，影響了對(duì)于環(huán)保和研發(fā)新技術(shù)的資金累積。這不利于資源的循環(huán)利用，造成我國(guó)化工企業(yè)長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈底部的被動(dòng)局面，進(jìn)入只能維持生產(chǎn)，卻無(wú)法快速發(fā)展的怪圈。在國(guó)際貿(mào)易中，我國(guó)的化工產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出粗放型的生產(chǎn)模式，用資源來(lái)帶發(fā)展的錯(cuò)誤的發(fā)展方式，造成了低附加值、高能耗的初級(jí)產(chǎn)品過(guò)剩，只能出口這類(lèi)產(chǎn)品維持生存，而具有高附加值、技術(shù)要求高的化工產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，必須依靠大量的國(guó)外進(jìn)口。

5.2 產(chǎn)業(yè)組織落后

較長(zhǎng)的產(chǎn)品鏈、下游產(chǎn)品延伸度高于上游、不同產(chǎn)品間高度依賴(lài)，是化工產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn)。上下游產(chǎn)品之間通過(guò)相互匹配從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。如果把上下游產(chǎn)品的生產(chǎn)分割，則阻礙經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。上游產(chǎn)品的質(zhì)量越好性能越高，下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈就越長(zhǎng)，品種種類(lèi)就越多，供應(yīng)的市場(chǎng)范圍就越大。從發(fā)展規(guī)模上來(lái)看，我國(guó)化工企業(yè)個(gè)小量多、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、布局不合理，這是阻礙我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因。但是我國(guó)化工企業(yè)大部分小型化工企業(yè)，集中在低端市場(chǎng)，極易造成產(chǎn)業(yè)鏈中斷，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)難、技術(shù)水平提高難的雙重障礙，從而容易形成企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。各個(gè)企業(yè)自身也由于規(guī)模小、各自為戰(zhàn)，無(wú)法彼此形成良好的配套合作，在產(chǎn)品之間也很難形成合理的匹配關(guān)系，大大減弱了國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)整體布局不集中、不合理。許多化工企業(yè)離原材料的供應(yīng)地較遠(yuǎn)，同時(shí)離市場(chǎng)也有一定距離，再加上沒(méi)有先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)組織，導(dǎo)致了運(yùn)輸成本的增加和交易成本的提高。沒(méi)有站在整條產(chǎn)業(yè)鏈的角度去規(guī)劃，融合度差，難以形成有規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，使得產(chǎn)品的綜合利用率大大降低，沒(méi)有形成企業(yè)聯(lián)盟，缺乏技術(shù)突破，難以形成面向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，增大了在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。

5.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

整體而言，我國(guó)化工行業(yè)產(chǎn)品品種相對(duì)單一，結(jié)構(gòu)很不合理，粗加工、低附加值產(chǎn)品多，精加工、高科技含量、高附加值的產(chǎn)品少。

首先是技術(shù)要求高的產(chǎn)品的質(zhì)量較差，我國(guó)現(xiàn)代化工產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)主要依靠引進(jìn)外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)。由于沒(méi)有完全掌握引進(jìn)技術(shù)，導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程出現(xiàn)漏洞，這直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，大多數(shù)化工產(chǎn)業(yè)依舊使用落后的生產(chǎn)設(shè)備，加大殘次品的概率；其次是在我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，生產(chǎn)的化工產(chǎn)品大都是中低端產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品大多是粗放型的生產(chǎn)，收益低，對(duì)環(huán)境污染較大，與發(fā)達(dá)國(guó)家的化工產(chǎn)品種類(lèi)相比，這類(lèi)生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中常處于劣勢(shì)地位。

5.4 利用資本市場(chǎng)的能力弱

對(duì)我國(guó)化工行業(yè)大部分企業(yè)而言，融資仍是一個(gè)難題。企業(yè)直接融資能力較弱，對(duì)銀行貸款依賴(lài)程度高，能利用IPO上市融資的企業(yè)仍然偏少，對(duì)于在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)型升級(jí)以及發(fā)展化工新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方面缺少各類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的支持。一些企業(yè)特別是個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，再加上企業(yè)擔(dān)保圈十分復(fù)雜，極易造成區(qū)域性、系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)，化解金融風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)重。此外，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的部署下，企業(yè)“走出去”已成為大勢(shì)所趨，而我國(guó)的化工企業(yè)，除少數(shù)的國(guó)有大型企業(yè)外，對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的規(guī)則不了解，普遍缺少利用國(guó)際資本市場(chǎng)的能力和經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際化工巨頭在國(guó)際資本市場(chǎng)上縱橫捭闔、資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互相促進(jìn)的能力差距很大。

5.5 人才匱乏且結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前我國(guó)化工企業(yè)多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大規(guī)模來(lái)增加產(chǎn)品的產(chǎn)量，科研資金投入少，技術(shù)創(chuàng)新水平差，人才培養(yǎng)能力弱、層次低，與我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求相矛盾。從企業(yè)角度來(lái)看，不能有效地開(kāi)發(fā)利用人才資源，造成專(zhuān)業(yè)人才的流失。

許多用人單位沒(méi)有制定合理的人才引進(jìn)計(jì)劃，管理手段滯后，只一味的追求高學(xué)歷，忽視實(shí)際能力的培養(yǎng)，造成人專(zhuān)業(yè)人才的不足。專(zhuān)業(yè)性人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾明顯，一些有高學(xué)歷缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才過(guò)剩，而擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的部分人才被忽視，不能有效創(chuàng)造價(jià)值。高校和科研機(jī)構(gòu)的人才培養(yǎng)與企業(yè)生產(chǎn)脫節(jié)這一問(wèn)題仍沒(méi)有得到解決，從而造成不能最大效率的運(yùn)用高校和科研機(jī)構(gòu)的人才培養(yǎng)能力與科研能力。我國(guó)國(guó)家重點(diǎn)高等化工院校的匱乏，也造成了我國(guó)化學(xué)領(lǐng)域的高端人才匱乏，缺乏對(duì)化學(xué)工業(yè)的核心技術(shù)進(jìn)行研究的專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員，并且高校的化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)的體系，對(duì)化學(xué)工業(yè)的研究沒(méi)有全面性，技術(shù)創(chuàng)新能力的獲得要靠研究與開(kāi)發(fā)，而我國(guó)恰恰在這些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家。

6、以全球的視野看我國(guó)化工大企業(yè)的發(fā)展之路

從國(guó)際化工巨頭的成長(zhǎng)歷程來(lái)看，未來(lái)我國(guó)化工行業(yè)發(fā)展的總方向是：繼續(xù)推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，通過(guò)科技創(chuàng)新提高供給質(zhì)量和效率，打造化工行業(yè)發(fā)展的新型驅(qū)動(dòng)力。以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升傳統(tǒng)化工、發(fā)展化工新材料、提質(zhì)化工新能源作為主要發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)體系高效化、產(chǎn)業(yè)布局集約化、節(jié)能環(huán)保生態(tài)化、科技創(chuàng)新集成化作為主要發(fā)展路徑，以企業(yè)組織、體制創(chuàng)新作為主要驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且在這個(gè)過(guò)程中，培育若干具有國(guó)際先進(jìn)水平和全球影響力的化工大企業(yè)。

6.1 中國(guó)化工大企業(yè)成長(zhǎng)路徑

從國(guó)際化工巨頭的發(fā)展歷程來(lái)看，立足解決人類(lèi)普遍意義的問(wèn)題進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃為企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提供了變與不變的方向性指引。盡管化工巨頭在不同發(fā)展階段采取的戰(zhàn)略有所不同，各化工巨頭之間的戰(zhàn)略選擇也有差異，但強(qiáng)化戰(zhàn)略指導(dǎo)是化工巨頭成長(zhǎng)為百年企業(yè)的一致選擇和最重要的因素。（見(jiàn)圖39）

圖39

當(dāng)今世界，可持續(xù)發(fā)展、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新是世界化學(xué)工業(yè)發(fā)展的共同趨勢(shì)，在新形勢(shì)、新環(huán)境、新趨勢(shì)下的發(fā)展，更需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)、系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。中國(guó)的化工大企業(yè)能否成長(zhǎng)為具有世界意義的企業(yè)，關(guān)鍵要看我國(guó)化工大企業(yè)能否制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場(chǎng)客戶(hù)需求為中心，強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)的良性互動(dòng)和協(xié)同，不斷實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展布局方面占據(jù)制高點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，就是要看創(chuàng)新能力這一變量，能否真正站在“引領(lǐng)”行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展軌道上來(lái)。

6.2 中國(guó)化工大企業(yè)成長(zhǎng)策略

“十三五”是我國(guó)化工行業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了重大改變?！笆濉睍r(shí)期，我國(guó)化學(xué)工業(yè)仍處于重要發(fā)展機(jī)遇期，也面臨著諸多矛盾疊加的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。市場(chǎng)需求放緩、資源環(huán)境約束、傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩、成本上漲過(guò)快、產(chǎn)品價(jià)格下降等因素，決定我國(guó)化工行業(yè)將面臨經(jīng)濟(jì)增速換擋、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。必須要走出一條以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主攻方向、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為新動(dòng)力、以綠色循環(huán)低碳為重要途徑的新型工業(yè)化道路，邁出我國(guó)由化學(xué)工業(yè)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)跨越的堅(jiān)實(shí)步伐?；て髽I(yè)必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不輕易做出轉(zhuǎn)型決策；但是一旦做出決定，就必須堅(jiān)定信心，不隨市場(chǎng)波動(dòng)而搖擺。在這個(gè)過(guò)程中，結(jié)合對(duì)國(guó)際化工巨頭成長(zhǎng)路徑的研究，卓代咨詢(xún)提出中國(guó)化工大企業(yè)成長(zhǎng)的具體策略。

第一，通過(guò)差異化發(fā)展向價(jià)值鏈高端延伸

從各國(guó)際化工巨頭的產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，通過(guò)差異化發(fā)展、向價(jià)值鏈高端延伸的策略，既能避開(kāi)巨頭間的相互競(jìng)爭(zhēng)，又能提升產(chǎn)業(yè)附加值和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

中國(guó)化工企業(yè)要有自身獨(dú)特而明確的價(jià)值訴求。深度思考準(zhǔn)備服務(wù)于什么類(lèi)型的客戶(hù)？滿足這些客戶(hù)什么樣的需求？會(huì)尋求什么樣的價(jià)格？我們必須制定一個(gè)戰(zhàn)略，采取一種獨(dú)特的視角，滿足一種獨(dú)特的需求；要有一個(gè)不同的、為客戶(hù)精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和物流都必須和對(duì)手不同，這樣才能有特色，否則只能在運(yùn)營(yíng)效率上競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)行差異化戰(zhàn)略，要立足于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造獨(dú)家所有的優(yōu)異產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；做好產(chǎn)品周邊服務(wù)的優(yōu)異化，創(chuàng)造特性和附屬性功能；追求售前和售后服務(wù)的優(yōu)異化，確保市場(chǎng)占有率和投資回報(bào)率。此外，要使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素，扎實(shí)開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，在嚴(yán)格生產(chǎn)工藝控制的同時(shí)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)差異化帶來(lái)的利潤(rùn)應(yīng)大于獨(dú)特性成本。

向價(jià)值鏈高端延伸的戰(zhàn)略，避免了自身低水平的一體化陷阱，也穩(wěn)定了與下游企業(yè)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，可使化工企業(yè)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并長(zhǎng)期保持。

第二，實(shí)施終端化戰(zhàn)略提升價(jià)值空間

當(dāng)前，后危機(jī)時(shí)代行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力很大，從去庫(kù)存化到去產(chǎn)能化，國(guó)內(nèi)各化工細(xì)分行業(yè)概莫能外。一面是資源過(guò)剩、行業(yè)開(kāi)工不足，一面是市場(chǎng)價(jià)格低迷、企業(yè)在盈虧平衡線附近徘徊，如果僅僅停留在產(chǎn)業(yè)鏈上游的不斷投入，勢(shì)必會(huì)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。從化工巨頭的發(fā)展來(lái)看，布局終端精細(xì)化工，占據(jù)終端高附加值環(huán)節(jié)，是避免上游環(huán)節(jié)惡性競(jìng)爭(zhēng)的普遍選擇。

實(shí)施終端化戰(zhàn)略，要具備終端化的思維，并且以終端化思維模式為基礎(chǔ)，不斷在產(chǎn)品終端化、市場(chǎng)終端化、研發(fā)終端化以及管理終端化等方面不斷探索和完善。要在終端競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，首先要有高度，就是把終端建設(shè)視為企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)而非戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)，需要形成一致的、統(tǒng)籌的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，確保在終端化建設(shè)中，根據(jù)成本和實(shí)力進(jìn)行持續(xù)投入，量力而行。另外，要注重整合，既要善于整合企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)資源，還要善于整合行業(yè)、區(qū)域、渠道等各類(lèi)資源，才能真正把終端化的理念貫穿到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)活動(dòng)中。

只有依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，才能扎實(shí)推進(jìn)終端化；只有有效實(shí)施終端化，才能使自身從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍出來(lái)；只有產(chǎn)品的終端、市場(chǎng)的終端，才是價(jià)值鏈的高端，才能提升盈利能力和價(jià)值空間。

第三，牢牢抓住創(chuàng)新不動(dòng)搖

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，而且還將長(zhǎng)期在這種新常態(tài)中運(yùn)行。無(wú)論是面對(duì)如今的新形勢(shì)、新格局，還是其他經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，都要牢牢抓住創(chuàng)新不動(dòng)搖。堅(jiān)持從自身實(shí)際出發(fā)，不斷努力完善創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育、掌握關(guān)鍵與核心技術(shù)，通過(guò)延伸、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。

培育優(yōu)勢(shì)技術(shù)要有新突破，搶占技術(shù)制高點(diǎn)。要緊緊抓住增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力這個(gè)中心環(huán)節(jié)，不斷完善研發(fā)軟硬條件。每年的研發(fā)投入要占到銷(xiāo)售收入的一定比例，為技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)造各種軟硬件條件。此外，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新思維加強(qiáng)開(kāi)放合作，與大專(zhuān)院校、科研院所、一流企業(yè)建立長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”相結(jié)合，借此提高研發(fā)實(shí)力和加快新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。不僅要在技術(shù)上加強(qiáng)對(duì)外合作，還要將這種合作延伸到了管理、工藝裝備等領(lǐng)域，通過(guò)開(kāi)放合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)化工企業(yè)的快速發(fā)展。

第四，聯(lián)合設(shè)立化工產(chǎn)業(yè)基金

多元化、投控型化工集團(tuán)應(yīng)基于自身的資產(chǎn)布局、發(fā)展使命，摒棄單一直投模式，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)，與在不同方面有成熟投資經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)投資者合作，設(shè)立不同類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)投資基金，推動(dòng)化工新技術(shù)開(kāi)發(fā)和新業(yè)態(tài)的誕生，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合。

其一是設(shè)立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投資基金。該類(lèi)基金以私人股權(quán)方式從事資本經(jīng)營(yíng)，并以培育和輔導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)，來(lái)追求長(zhǎng)期資本增值的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益?；て髽I(yè)可與成熟機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立公司制產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，通過(guò)聯(lián)合投資、組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)，獲取長(zhǎng)期投資的股權(quán)收益。

其二是設(shè)立企業(yè)重組基金。該類(lèi)基金是專(zhuān)門(mén)從事化工產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)或資產(chǎn)重組和并購(gòu)的金融資本，在資源整合中對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行改造?；て髽I(yè)通過(guò)與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，發(fā)現(xiàn)被并購(gòu)企業(yè)的價(jià)值增值能力，通過(guò)集合社會(huì)閑置資金、使用各種金融工具和負(fù)債，開(kāi)展財(cái)務(wù)并購(gòu)，在充分挖掘并購(gòu)企業(yè)價(jià)值或使被并購(gòu)企業(yè)盈利后，溢價(jià)退出。

其三是設(shè)立基礎(chǔ)研發(fā)投資基金。該類(lèi)基金通過(guò)股權(quán)投資于地方政府納入到PPP框架下的項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)具體基建項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)，政府授予項(xiàng)目公司一定期限的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)期。設(shè)立該類(lèi)基金可以解決新建項(xiàng)目融資、存量項(xiàng)目債務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債約束等問(wèn)題。化工企業(yè)需積極向上營(yíng)銷(xiāo)，獲取政策支持，形成以制度保障為核心的基礎(chǔ)研發(fā)投資基金的運(yùn)作機(jī)制。

第五，構(gòu)建適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展要求的各項(xiàng)關(guān)鍵能力

根據(jù)卓代咨詢(xún)對(duì)化工巨頭的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，成功的化工企業(yè)應(yīng)該具備以下四種關(guān)鍵能力。一是卓越的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。這就要求企業(yè)不斷提升運(yùn)營(yíng)效率，向管理要效益，在采購(gòu)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面持續(xù)挖潛、精益和優(yōu)化。國(guó)外領(lǐng)先的化工企業(yè)在不斷降低成本方面有很多成功經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際化工巨頭的經(jīng)驗(yàn)表明，管理創(chuàng)新上得到的效益和技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的效益同樣巨大。二是資產(chǎn)并購(gòu)整合能力。目前行業(yè)不景氣，很多企業(yè)資產(chǎn)估值偏低，因此，有資金實(shí)力的化工企業(yè)可趁機(jī)在國(guó)內(nèi)外收購(gòu)一些有潛在協(xié)同效應(yīng)、有核心技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)。三是業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)與布局能力。化工行業(yè)未來(lái)將繼續(xù)受多種不確定因素的影響，包括北美頁(yè)巖氣、油價(jià)、新能源技術(shù)革命等，行業(yè)波動(dòng)性將會(huì)加劇，不確定性成為常態(tài)。因此，企業(yè)在大規(guī)模投資建設(shè)決策時(shí)要特別慎重；一方面通過(guò)并購(gòu)和研發(fā)等方式拓寬產(chǎn)品線，以分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式并提升管控能力。四是駕馭數(shù)字化、信息化的能力。要深入了解數(shù)字化、信息化對(duì)本企業(yè)的潛在影響和機(jī)遇，盡快在數(shù)字化、信息化方面采取具體行動(dòng)。數(shù)字技術(shù)將有力支持前面談到的卓越運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)組合布局，例如，利用數(shù)字技術(shù)提升客戶(hù)管理和服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和商業(yè)決策、利用移動(dòng)技術(shù)提升供應(yīng)鏈管理等。

第六，創(chuàng)新思路和方法，在更大范圍內(nèi)配置利用各類(lèi)人才

“得人才者得發(fā)展”，國(guó)際化工巨頭的發(fā)展歷程無(wú)不印證了這一道理。正是因?yàn)樯岬迷谌瞬乓M(jìn)、培養(yǎng)上花重金、投感情，注重發(fā)揮人才的價(jià)值，才造就了一個(gè)又一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的奇跡。不但要利用好企業(yè)現(xiàn)有的人才，還要?jiǎng)?chuàng)新人才利用的思路和方法，以全球?yàn)橐曇?，善于借助高等院校、?guó)外同行等外部人才力量，走產(chǎn)學(xué)研合作、共同開(kāi)發(fā)之路，實(shí)現(xiàn)技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、再創(chuàng)新。在企業(yè)文化塑造方面，要著力構(gòu)建以企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)道德觀等為主要內(nèi)容的企業(yè)文化，凝心聚力，使各類(lèi)人才、廣大員工與企業(yè)共命運(yùn)、同發(fā)展。此外，還要將產(chǎn)品與文化有效融合，通過(guò)文化助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快發(fā)展。

7、小結(jié)

縱觀國(guó)際化工巨頭的成長(zhǎng)歷程，無(wú)一不是在風(fēng)云變幻的復(fù)雜環(huán)境中通過(guò)自身的戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對(duì)了挑戰(zhàn)，把握了發(fā)展之機(jī)，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的發(fā)展并使得企業(yè)始終立于趨勢(shì)的潮頭。當(dāng)今時(shí)代，以信息技術(shù)、生命科學(xué)等為代表的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在加快推進(jìn)，催生了一系列新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式，既為化工企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。加快信息化和工業(yè)化融合發(fā)展，促進(jìn)傳統(tǒng)化工制造業(yè)改造提升，已成為各國(guó)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的共同選擇。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造蓬勃興起，化工生產(chǎn)制造方式發(fā)生顛覆式改變，化工產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期大大縮短，各種新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式快速興起，正在深刻改變?nèi)蚧ば袠I(yè)版圖和競(jìng)爭(zhēng)格局。我國(guó)化工企業(yè)只有順應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)，把握企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律順勢(shì)而為，才能在新一輪的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，成長(zhǎng)為新一代國(guó)際化工巨頭。