“清北”學(xué)霸賣菜記

何映霏

“清北”學(xué)霸賣菜記

何映霏

經(jīng)過(guò)近兩年的打拼，從清華科技園、北大科技園走出的天平派，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全國(guó)市場(chǎng)

整日混跡于各個(gè)菜市場(chǎng)，和菜農(nóng)們打成一片，幫他們網(wǎng)上賣菜；習(xí)慣于在菜市場(chǎng)上熟練地大聲吆喝，和賣菜的攤主們熟悉地打著招呼；這些外在表現(xiàn)讓天平派聯(lián)合創(chuàng)始人黃禮君，看起來(lái)絲毫不像一名剛畢業(yè)不久的北大學(xué)子。

北大畢業(yè)的黃禮君在2014年聯(lián)合另一位清華畢業(yè)的朱保舉搭建了全國(guó)食材采購(gòu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——天平派。經(jīng)過(guò)近兩年的打拼，從清華科技園、北大科技園走出的天平派，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全國(guó)市場(chǎng)。朱保舉認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一條不歸路，它是一種生活方式的選擇，一旦選擇了，就要義無(wú)反顧，因?yàn)檫x擇就是一種擔(dān)當(dāng)。

放棄體制內(nèi)工作創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)立天平派之前，朱保舉曾是一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。來(lái)自山東青島的他自小就繼承了祖輩闖關(guān)東的闖勁，在校期間就曾創(chuàng)過(guò)業(yè)，初次嘗試了創(chuàng)業(yè)的滋味。自讀研究生以來(lái)，他就沒有要過(guò)家里人一分錢，靠著自己的本事吃飯。畢業(yè)后像其他大部分清華同學(xué)一樣，朱保舉進(jìn)入一個(gè)國(guó)企，后來(lái)借調(diào)到政府部門，在他父母看來(lái)，這份穩(wěn)定踏實(shí)的工作足以讓家人引以為豪。但朱保舉并沒有安于體制內(nèi)溫水煮青蛙的生活狀態(tài)，他開始嘗試兼職創(chuàng)業(yè)，逐漸上路后，天性不太安分的他最終背著父母選擇全職創(chuàng)業(yè)。

全職創(chuàng)業(yè)意味著放棄原本穩(wěn)定的工作，更要承受來(lái)自父母的壓力。朱保舉表示：“決心不好下，但還是辭了職，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有一種價(jià)值實(shí)現(xiàn)的快感。”他幽默地說(shuō)道，“當(dāng)他們第一次得知我創(chuàng)業(yè)時(shí)，不是通過(guò)我本人，也不是我的朋友，而是某天在《人民日?qǐng)?bào)》頭版看到了關(guān)于我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的報(bào)道，那種反應(yīng)真是百感交集?！碑?dāng)時(shí)父母對(duì)朱保舉既驚訝也帶有一點(diǎn)責(zé)備，但當(dāng)他們體會(huì)到兒子創(chuàng)業(yè)不易時(shí)，父母開始理解，也逐漸轉(zhuǎn)變了從前的態(tài)度。

來(lái)自北大的好搭檔

天平派的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人黃禮君，他和朱保舉之間有種北大與清華的天然默契，從認(rèn)識(shí)到搭檔到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，一直并肩作戰(zhàn)，在挫折中共成長(zhǎng)。說(shuō)來(lái)也巧，二人性格剛好互補(bǔ)，在公司里，黃禮君思路開闊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和方向的探索，而朱保舉踏實(shí)穩(wěn)重，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的落地和市場(chǎng)拓展。

左為天平派聯(lián)合創(chuàng)始人朱保舉，右為黃禮君

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，左排最后為黃禮君

朱保舉和黃禮君的相識(shí)早在2012年，天平派其實(shí)并非他們?cè)诓惋嬓袠I(yè)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最早他們?cè)餐瑓⑴c了一個(gè)為餐廳提供排隊(duì)管理服務(wù)的項(xiàng)目——“遙遙排隊(duì)”（已被美團(tuán)收購(gòu)）。

“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們只有四五個(gè)人，每天起早貪黑非常辛苦，為了推廣產(chǎn)品，我們走訪了北京大大小小的餐廳，主要是讓餐廳老板使用我們?cè)O(shè)計(jì)的排隊(duì)機(jī)。當(dāng)時(shí)由于沒人引薦，全憑唇槍舌劍難以取得他人的信任，我們經(jīng)常被服務(wù)員毫不留情拒之門外，怎么說(shuō)都不用，有時(shí)候一天都沒談成一家餐廳，甚至經(jīng)常錯(cuò)過(guò)回家的末班車。”朱保舉感慨道，那段經(jīng)歷對(duì)自己的心理沖擊很強(qiáng)烈，自己雖然高學(xué)歷，但卻被當(dāng)成騙子被一些餐廳老板趕出去，那種不受待見的滋味很難受。

但正是這種接地氣的態(tài)度，慢慢地，產(chǎn)品開始讓餐廳接受，加之，產(chǎn)品也在不斷調(diào)整升級(jí)，越來(lái)越多的餐廳喜歡上了“遙遙排隊(duì)”的產(chǎn)品。他認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)想法慢慢地落地，再到成熟并打開市場(chǎng)，最終被越來(lái)越多的人接受，這種成就感是其他工作不能給予的。

由于是第一次創(chuàng)業(yè)，他們經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境缺少超前判斷，加上融資節(jié)奏沒有把握好，導(dǎo)致最后項(xiàng)目被美團(tuán)收購(gòu)。

二次創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，沒有讓他們一蹶不振，而是再次激發(fā)斗志，朱保舉和黃禮君決定單干后，整整花了四個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研，之后逐步啟動(dòng)融資、組建團(tuán)隊(duì)，于2014年 8 月正式創(chuàng)建了天平派，他們將其定位為餐飲原材料B2B采購(gòu)平臺(tái)。

之所以會(huì)選擇餐飲食材采購(gòu)領(lǐng)域，朱保舉解釋道，在過(guò)去，對(duì)于傳統(tǒng)的餐廳而言，采購(gòu)方式分為自采和代采兩種。自采需要餐廳老板早上四五點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，商們，優(yōu)化流程并縮減供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，讓他們通過(guò)平臺(tái)來(lái)觸達(dá)餐廳用戶，提供生鮮原材料批發(fā)服務(wù)。造成精力、體力的嚴(yán)重透支。而采用代采模式的餐廳，會(huì)讓就近的供貨商配送到店，但也存在價(jià)格信息不透明、質(zhì)量無(wú)保證、配送不及時(shí)、服務(wù)不到位等問題。對(duì)于供貨商而言，一方面，傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道單一，從就近的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格顯然沒有優(yōu)勢(shì)。另一方面，供貨商獲取新用戶的溝通成本較高，難以全面觸達(dá)餐廳客戶。基于這些痛點(diǎn)，天平派希望能夠搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)。

天平派不做自營(yíng)的采購(gòu)、分揀和配送，而是為這個(gè)市場(chǎng)里的賣方和買方提供交易平臺(tái)，餐廳（即買方）可以每天在天平派平臺(tái)上基于次日店內(nèi)用料需求下單，體驗(yàn)類似于淘寶購(gòu)物，都是根據(jù)商品來(lái)下單，而每個(gè)商品背后都會(huì)有具體的供應(yīng)商作為賣家。另外一端，天平派則會(huì)去連接原本一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)里的這些批發(fā)

“獅粉”吹響古都集結(jié)號(hào) 新一代東風(fēng)標(biāo)致308閃耀上市

9月25日，在全國(guó)眾多媒體與粉絲的見證下，新一代東風(fēng)標(biāo)致308于古都西安正式閃耀上市。此次新一代308共推出6款車型，官方指導(dǎo)價(jià)為9.97萬(wàn)～15.97萬(wàn)元。作為東風(fēng)標(biāo)致全力打造的“新世代中級(jí)車創(chuàng)行者”，新一代308以有顏、有料、有價(jià)值為三大神技，是一款專為擁抱變化，挑戰(zhàn)自我，勇于嘗試，享受生活的“實(shí)力晉級(jí)者”打造的中級(jí)車，新一代308將讓他們的生活更加閃耀綻放。

在動(dòng)力方面，新一代308搭載1.2THP、1.6THP、1.6CVVT三款發(fā)動(dòng)機(jī)，全系標(biāo)配STT智能啟停系統(tǒng)，百公里最低油耗5.1L，滿足消費(fèi)者對(duì)多種動(dòng)力選擇的同時(shí)保障燃油經(jīng)濟(jì)性。

新一代308外觀設(shè)計(jì)采用標(biāo)致全新家族造型語(yǔ)言，點(diǎn)陣式進(jìn)氣格柵、LED獅眼大燈、騰躍式立體腰線、黑鉆式橫貫尾部以及LED獅爪尾燈的組合，讓消費(fèi)者可以從新一代308的外觀設(shè)計(jì)中，讀懂代表國(guó)際未來(lái)設(shè)計(jì)的潮流，同時(shí)，黑鉆式橫貫尾部與LED獅爪尾燈的組合也將作為標(biāo)致家族標(biāo)簽化的設(shè)計(jì)運(yùn)用于其他車型中。

在內(nèi)飾的設(shè)計(jì)上，環(huán)控式傾斜中控采用人性化設(shè)計(jì)，經(jīng)標(biāo)致設(shè)計(jì)師的大量實(shí)驗(yàn)證明，5.8°的中控傾斜度是新一代308的中控最佳傾斜角度，更易操控。智能炫彩高位組合儀表配合靈動(dòng)多功能真皮方向盤，使方向盤不遮擋儀表，且抬高的儀表能使駕駛員做到行駛中手眼同向，極大提升行車安全性。在座艙的材質(zhì)上，新一代308以極具品質(zhì)感的材質(zhì)制勝，西裝暗紋真皮座椅采用優(yōu)質(zhì)皮革與織物材質(zhì)的混搭，提升了舒適感，并極具運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。碳纖維雙紋理儀表臺(tái)以碳纖維紋理材質(zhì)與軟質(zhì)搪塑材質(zhì)相結(jié)合，高品質(zhì)材質(zhì)混搭，檔次感立顯。

“輕平臺(tái)”模式

2014年10月底，他們拿到滴滴打車天使投資人王剛的投資，招到了公司的第一名員工，2015年1月測(cè)試版上線，第一批用戶正式在線交易。

讓王剛看重的是，天平派不僅對(duì)食材采購(gòu)這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)做了充足的市場(chǎng)調(diào)研和分析，還根據(jù)自身特點(diǎn)找到了適合他們的創(chuàng)業(yè)之路——建立“輕平臺(tái)”模式。他認(rèn)為，對(duì)于剛起步的他們，在“輕平臺(tái)”模式中切入線上支付、評(píng)價(jià)體系、交易規(guī)則制定，積累客戶資源后再不斷轉(zhuǎn)型，加之自營(yíng)模式的領(lǐng)先者們不斷的融資，天平派的“輕平臺(tái)”模式將被不斷看好。

“我們目前是半年一輪的節(jié)奏向前推進(jìn)，因?yàn)槭禽p資本路線，跟同行相比，算是穩(wěn)中求進(jìn)?！崩^天使輪之后，2015年6月天平派完成了復(fù)星昆仲資本600 萬(wàn)美元的 A 輪融資，天平派的發(fā)展正步入他們預(yù)想的節(jié)奏。朱保舉透露，該輪融資之后，天平派將會(huì)把資金用于市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。下一步戰(zhàn)略規(guī)劃，天平派準(zhǔn)備擴(kuò)張到更多的城市，并打通上游資源、逐漸向供應(yīng)鏈金融靠近，同時(shí)開始考慮盈利。

天平派獲得融資步入正軌后，朱保舉意外發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)并不只是留下遺憾，而是積累了寶貴的餐飲資源流量。但天平派的地推，仍與各種殘酷的O2O地推傳說(shuō)一樣，遭遇過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殘酷圍剿。

2015年是創(chuàng)業(yè)大年，在去年上半年的時(shí)候，配菜O2O平臺(tái)被資本看好，北京市場(chǎng)做同一方向并且拿到天使投資的創(chuàng)業(yè)公司有十四五家之多，而到2015年下半年就死掉大部分，只剩下四五家。在創(chuàng)業(yè)存活率這么低的情況下，他們并沒有因此而膽怯，依然靠著年輕人的滿腔熱血，不斷探索的決心和魄力，不放棄，堅(jiān)持到底。