認(rèn)真，才有回報(bào)

張力

德國(guó)足球在開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)、尤其是中國(guó)市場(chǎng)方面，近幾年已經(jīng)有了巨大的進(jìn)步和穩(wěn)定的發(fā)展。

幾年前。當(dāng)英超、西甲球隊(duì)不斷來(lái)到亞洲訪問(wèn)的時(shí)候。德國(guó)球隊(duì)卻相對(duì)進(jìn)展緩慢。我曾經(jīng)和德甲聯(lián)盟亞洲辦公室負(fù)責(zé)人彼得聊天。詢(xún)問(wèn)他們的計(jì)劃。得到的回復(fù)是德國(guó)人做事情相對(duì)較慢。需要首先制定長(zhǎng)期的計(jì)劃，但一目認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就會(huì)持續(xù)做下去。

于是在最近這兩三年。德國(guó)球隊(duì)明顯加快了對(duì)于亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏。

今年7月當(dāng)我在拜仁總部的時(shí)候。大家正在翻看《踢球者》雜志的一篇關(guān)于沙爾克04在廣州一周訪問(wèn)，收入近百萬(wàn)歐元的報(bào)道。而7月29日出版的《圖片報(bào)》更是披露。剛剛結(jié)束第一次中國(guó)行的多特蒙德。收入達(dá)到了千萬(wàn)歐元！支撐這一收入的主要是兩大贊助商贏創(chuàng)和彪馬，以及國(guó)際冠軍挑戰(zhàn)賽組織方支付的出場(chǎng)費(fèi)。

多特蒙德此番訪華的成功。讓德甲聯(lián)盟歡欣鼓舞。之前德甲新轉(zhuǎn)播合同如愿突破每賽季1億大關(guān)，但相比起英超，德甲在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)依然差距明顯。多特蒙德過(guò)去這些年的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略也是有目共睹。就在這次訪華前一年時(shí)間里，俱樂(lè)部工作人員頻繁拜訪中國(guó)的贊助商、體育經(jīng)紀(jì)公司和俱樂(lè)部，希望找到合作的方向。圖赫爾執(zhí)教第一年。多特蒙德取得了出色的成績(jī)。也讓俱樂(lè)部的商業(yè)開(kāi)發(fā)變得更加便利。

《網(wǎng)片報(bào)》透露。多特蒙德在深圳和曼城比賽的時(shí)候，一家國(guó)內(nèi)啤酒品牌的代表被請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)。而且多特蒙德還在嘗試簽下中國(guó)行的贊助商。希望為將來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。有消息說(shuō)，多特蒙德未來(lái)從亞洲市場(chǎng)獲得的收入將達(dá)到千萬(wàn)歐元級(jí)別。這一次中國(guó)行。以及去年訪問(wèn)日本和新加坡收到的巨大成功。也堅(jiān)定了多特蒙德在明年夏天將再次來(lái)到亞洲。

對(duì)于多特蒙德的積極拓展。德甲聯(lián)盟自然也是喜上眉梢。這一次德甲聯(lián)盟也派來(lái)工作人員考察了多特蒙德對(duì)于上海的訪問(wèn)。

讓多特蒙德和德甲聯(lián)盟欣慰的是。盡管八萬(wàn)人體育場(chǎng)的曼聯(lián)球迷占據(jù)了多數(shù)，但是多特蒙德球迷的陣營(yíng)卻更加整齊也更加訓(xùn)練有素。到了深圳。多特蒙德球迷同樣營(yíng)造出比曼城球迷陣營(yíng)更好的氛圍。

德甲聯(lián)盟的工作人員并沒(méi)有去深圳，因?yàn)樗麄冃枰s回德國(guó)，接下來(lái)考察拜仁對(duì)于美國(guó)的訪問(wèn)。就像瓦茨克所言。多特蒙德和拜仁在這個(gè)夏天國(guó)際足球市場(chǎng)交相輝映，已經(jīng)成為德甲聯(lián)盟向海外擴(kuò)張的兩個(gè)重要陣地。毫不夸張地說(shuō)。這兩家俱樂(lè)部在海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作以及收入。都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他德甲球隊(duì)。

德國(guó)足壇能和他們相比的，恐怕也只有德國(guó)國(guó)家隊(duì)。但是在2009年勒夫帶隊(duì)訪問(wèn)中國(guó)之后。中德國(guó)家隊(duì)層面還沒(méi)有進(jìn)一步交流。

多特蒙德和德甲聯(lián)盟都將亞洲辦公室設(shè)在新加坡，或許在不久的將來(lái)，他們就要考慮在中國(guó)設(shè)點(diǎn)的必要性。

拜仁的辦公室則在今年秋天就要投入使用，這些豪門(mén)都開(kāi)始意識(shí)到，只有在中國(guó)市場(chǎng)真正耕耘而不是走過(guò)場(chǎng)的作秀，才能收到想要的回報(bào)。從這一點(diǎn)說(shuō)，德國(guó)人已經(jīng)向前邁出扎實(shí)的一步。這些豪門(mén)都開(kāi)始意識(shí)到，只有在中國(guó)市場(chǎng)真正耕耘而不是走過(guò)場(chǎng)的作秀，才能收到想要的回報(bào)。從這一點(diǎn)說(shuō)，德國(guó)人已經(jīng)向前邁出扎實(shí)的—步。