覓友購(gòu)：打通全球社交媒體的推廣引擎

白天+劉華慶

打通全球的賞金模式，將屬于你的用戶統(tǒng)統(tǒng)歸榜，讓企業(yè)的每一分錢(qián)都花在刀刃上。

還是勝者通吃？

《連線》（Wired）雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利有個(gè)著名的千名鐵桿粉絲理論。

在這個(gè)理論中，凱文·凱利提出，創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫(huà)師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者，或者作家——換言之，也就是任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

這里的鐵桿粉絲是指，無(wú)論你創(chuàng)造出什么作品，他（她）都愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。他們?cè)敢怛?qū)車200英里來(lái)聽(tīng)你唱歌。即便手上已經(jīng)有了你的低清版作品，他們?nèi)栽敢馊ベ?gòu)買(mǎi)重新發(fā)行的超豪華高清版套裝；他們會(huì)在谷歌快訊里添加你的名字，時(shí)刻關(guān)注與你有關(guān)的信息；他們會(huì)收藏售賣你的絕版作品eBay頁(yè)面；他們參加你的首場(chǎng)演出；他們購(gòu)買(mǎi)你的作品，要你在上面簽名；他們購(gòu)買(mǎi)與你相關(guān)的T恤、馬克杯和帽子；他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們是鐵桿粉絲。

凱文·凱利假設(shè)，鐵桿粉絲每年會(huì)用一天的工資來(lái)支持你的工作。這里，“一天的工資”是一個(gè)平均值，因?yàn)樽铊F桿的粉絲肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這花得更多。假設(shè)每個(gè)鐵桿粉絲每年在你身上平均消費(fèi)100美元，而你有1000名粉絲，那么每年就有10萬(wàn)美元的收益，減去一些適度的開(kāi)支，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，足夠過(guò)活。

作為互聯(lián)網(wǎng)世界最有洞察力的觀察家，凱文·凱利之所以提出這個(gè)千名鐵桿粉絲理論，是因?yàn)樵趧僬咄ǔ缘默F(xiàn)代社會(huì)，長(zhǎng)尾的頭部可以獨(dú)享巨大的收益，而長(zhǎng)尾的尾部，大多數(shù)供給者都默默無(wú)聞、銷量疲弱。凱文·凱利希望這些一輩子都只能待在長(zhǎng)尾尾部的供給者，也能找到自己的商業(yè)棲身之所。

盡管在培養(yǎng)鐵桿粉絲的過(guò)程中，這個(gè)粉絲團(tuán)會(huì)越滾越大，外圍的一般粉絲不斷轉(zhuǎn)為鐵桿粉絲，最后你可能真的能夠擁有數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)粉絲，像草根的AKB48或者郭德綱一樣，一路爬到長(zhǎng)尾的龍頭，但是凱文·凱利也承認(rèn)，這樣的機(jī)會(huì)是非常少的。

人們總是認(rèn)為粉絲是瘋狂的，有著強(qiáng)大的口碑傳播能力。但凱文·凱利的千名鐵桿粉絲理論恰恰否定了這一點(diǎn)。粉絲固然瘋狂執(zhí)著，但是他的朋友未必都愿意跟著他瘋。1000名鐵桿粉絲，很多人恐怕一輩子都集不齊。

這就是二次傳播、二次推銷的快速衰減。加粉尚且如此困難，信息傳遞的衰減就更快了，哪怕是在朋友圈。

的確，我們時(shí)不時(shí)都會(huì)看到刷爆朋友圈的新聞或文章，但是，相比每天都在產(chǎn)生的海量信息而言，這個(gè)數(shù)量可謂滄海一粟。

這就給營(yíng)銷推廣提出了一個(gè)老大難。曾經(jīng)，我們認(rèn)為社交媒體的出現(xiàn)，將改變“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是我不知道是哪一半”的廣告窘境，我們化整為零，把推廣費(fèi)用投向那些微博和微信的大號(hào)，希望在粉絲的圍觀和轉(zhuǎn)發(fā)中，信息如漣漪般擴(kuò)散出去，無(wú)遠(yuǎn)弗屆。

但是現(xiàn)實(shí)給了我們一記響亮的耳光。事實(shí)證明，商業(yè)推廣的二次傳播衰減得非常厲害，如果你的推廣不能在24小時(shí)內(nèi)刷爆朋友圈，引發(fā)媒體大號(hào)跟進(jìn)，那么這次推廣基本上就沉底了，因?yàn)楹竺嬗袩o(wú)數(shù)信息排著隊(duì)要上頭條。

于是很多企業(yè)知難而退，把社交媒體的推廣，甚至自己的微博號(hào)、公眾號(hào)，都交給專門(mén)的新媒體公司去運(yùn)營(yíng)，看起來(lái)，更專業(yè)了，更有勝算了，殊不知，當(dāng)大家都這樣做的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)水平又被拉到了同一起跑線，該浪費(fèi)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，依然一分錢(qián)沒(méi)有省下來(lái)。

無(wú)奈之下，我們又把目光投向大IP，那些占據(jù)長(zhǎng)尾龍頭的全民眼球焦點(diǎn)。可問(wèn)題是，大IP就意味著大費(fèi)用，又有幾家掏得起？傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、社交媒體跑了一圈，原來(lái)什么都沒(méi)有改變，還是勝者通吃！

賞金機(jī)制

由于社交媒體已經(jīng)普及到了手機(jī)端，成為我們每天消化信息的主流渠道，各種信息，包括企業(yè)信息的推送和接收，大多都是通過(guò)我們的朋友圈子來(lái)傳達(dá)的。

朋友圈的朋友多半是跟我們層次相同的朋友，我們關(guān)注、分享的東西，他們可能也會(huì)關(guān)注。但是，這也意味著，我們不關(guān)注的東西，也不會(huì)被分享出去，我的朋友們就看不見(jiàn)。社交媒體實(shí)際上在不知不覺(jué)中進(jìn)行了一次信息篩選和過(guò)濾，營(yíng)銷推廣信息絕大部分都屏蔽在二次傳播之外。

顯然，在新媒體的自由世界里，自然的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)衰減得非?？?，就如同電波在自然界中的傳播，隨著距離的增加，不斷衰減。

怎么辦？

對(duì)于電波，人類想出了一個(gè)辦法，那就是建設(shè)基站，接力傳播，每個(gè)基站都將衰減的信號(hào)再次增強(qiáng)，然后傳遞給下一個(gè)基站，如是往復(fù)，如今的電波和通信信號(hào)，已經(jīng)能夠覆蓋全球。

那么在社交媒體的世界中，這個(gè)類似基站的強(qiáng)化機(jī)制是什么呢？

覓友購(gòu)告訴我們，是賞金機(jī)制。

何謂賞金機(jī)制？

很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被閱讀有賞，被轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被反饋有賞，產(chǎn)生業(yè)績(jī)有賞。

覓友購(gòu)搭建了一個(gè)全社交媒體的平臺(tái)，將QQ、微信、微博、Facebook、Metalk、Twitter、LINE、Kakao、LinkedIn這些全球最大的社交媒體完全打通，企業(yè)和商家在覓友購(gòu)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，編輯一條產(chǎn)品的信息，一鍵就轉(zhuǎn)發(fā)到這十大社交平臺(tái)。

比如，你的覓友購(gòu)賬號(hào)綁定的微信和微博賬號(hào)，會(huì)發(fā)布這條信息，那么這條信息所覆蓋的第一層就是你的朋友圈。

第一次的覆蓋可能在100人到1000人之間。但是，這樣的信息擴(kuò)散起來(lái)是困難的，因?yàn)樗⒈笥讶Φ奈恼驴捎霾豢汕蟆?/p>

此時(shí)賞金機(jī)制就啟動(dòng)了。你的朋友點(diǎn)開(kāi)信息，是可以獲取賞金的。這個(gè)賞金是多少，由你自己來(lái)設(shè)定。

就這樣，產(chǎn)品信息在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀、反饋，下一層級(jí)產(chǎn)生的量都會(huì)對(duì)上一層級(jí)用戶的錢(qián)包進(jìn)行一個(gè)提升。這意味著不只是你的轉(zhuǎn)發(fā)有賞，由你拓展開(kāi)來(lái)的層面里，所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀和反饋，都會(huì)使你的錢(qián)包擴(kuò)充。

通過(guò)你制定的賞金份數(shù)，信息就這樣一層一層地在不同的圈子里傳播著，就算賞金被領(lǐng)取完畢，信息還是可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的。