以浩然之氣書寫紡織新人生

本刊記者_(dá)陳曉莉 許益萍 鄔瑩穎

以浩然之氣書寫紡織新人生

本刊記者_(dá)陳曉莉 許益萍 鄔瑩穎

在中國(guó)輕紡城，有這樣一群經(jīng)營(yíng)戶，他們默默地經(jīng)營(yíng)著自己的面料生意，守誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)觀是他們面料生意長(zhǎng)盛不衰的秘密所在。同時(shí)，作為黨員代表，他們對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持也為紡城經(jīng)營(yíng)戶做出了好榜樣。

余軍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。

我認(rèn)為誠(chéng)信是高于一切的經(jīng)商法則，只有保持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才可以走得穩(wěn)健，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

余軍： 把控好質(zhì)量 經(jīng)商才有道

余軍，中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)第二網(wǎng)格黨支部書記，一直認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真做事，為市場(chǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的力量。說(shuō)起他，不論是經(jīng)營(yíng)面料的專業(yè)程度，還是待人處事的寬厚性格，周邊的經(jīng)營(yíng)戶都豎起了大拇指。

十幾年前，余軍還是一名工人，因?yàn)閯偤门錾狭丝聵虻膭?chuàng)業(yè)潮流，于是他毅然下海經(jīng)商，加入了紡城經(jīng)營(yíng)戶大軍。如今，余軍的面料已經(jīng)出口到巴基斯坦、印度、阿富汗等國(guó)家和地區(qū)，生意一年比一年好。

嚴(yán)把質(zhì)量 樹(shù)立先鋒榜樣

余軍1992年加入中國(guó)共產(chǎn)黨，經(jīng)商十幾年，他始終沒(méi)有忘記緊跟黨的步伐，將黨的精神放在心間。余軍告訴記者，在他最初工作時(shí)，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求之高讓他深受感染，之后自己經(jīng)商時(shí)也一直堅(jiān)持質(zhì)量的把關(guān)?！拔覀冏龅氖峭赓Q(mào)生意，很多采購(gòu)商從國(guó)外來(lái)柯橋買面料，如果連最基本的質(zhì)量都保障不了，真的對(duì)不起中國(guó)輕紡城這個(gè)招牌?！庇嘬娬J(rèn)真地說(shuō)道。

高品質(zhì)的面料讓余軍的生意越來(lái)越紅火，也讓他更加堅(jiān)信誠(chéng)信做生意的重要性。記者在采訪過(guò)程中看到，只要是余軍門市部?jī)?nèi)的面料，都掛有“HAO DI CLOTHES”的標(biāo)簽，并包裝齊整。他笑言，因?yàn)樽约簩?duì)于質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，許多外商都非常信任他，而且都認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)標(biāo)簽。

分享經(jīng)驗(yàn) 帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

作為坯布市場(chǎng)第二網(wǎng)格黨支部書記，余軍服務(wù)市場(chǎng)也是不遺余力。他表示，因?yàn)樽约旱纳獗容^好，周邊的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)常上門取經(jīng)。而對(duì)于前來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶，余軍從來(lái)不吝嗇分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)其他經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好形象。他說(shuō)：“只有大家都把生意做好了，中國(guó)輕紡城的經(jīng)濟(jì)才會(huì)發(fā)展得更好，這樣才會(huì)吸引更多的人來(lái)柯橋采購(gòu)面料?！?/p>

此外，余軍還經(jīng)常定期組織黨員經(jīng)營(yíng)戶一起做公益事業(yè)，豐富平時(shí)的業(yè)余生活。他拿出手機(jī)向記者展示了前段時(shí)間走訪安昌敬老院的照片，“我們網(wǎng)格支部定期會(huì)組織一些活動(dòng)，一來(lái)是經(jīng)營(yíng)戶可以多聚在一起，交流信息，為市場(chǎng)發(fā)展提建議，二來(lái)我們也感恩能在柯橋這么好的平臺(tái)成就自己的事業(yè)，也希望回饋社會(huì)?！?/p>

應(yīng)朝暉： 一路風(fēng)雨 一身正氣

誠(chéng)信是相互的，作為外貿(mào)企業(yè)，我們一邊連接著下游的供應(yīng)商，一邊為上游的客戶服務(wù)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，任何一方一旦失去誠(chéng)信，另外兩方就會(huì)陷入被動(dòng)的局面?！?/p>

應(yīng)朝暉是中國(guó)輕紡城金華商會(huì)黨支部委員、2015年度中國(guó)輕紡城市場(chǎng)委員會(huì)“市場(chǎng)好黨員”。作為金華商會(huì)黨支部?jī)?nèi)的一位老黨員，應(yīng)朝暉1990年12月在江西參軍，1993年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。在部隊(duì)時(shí)，應(yīng)朝暉是一名通信兵，主要負(fù)責(zé)無(wú)線電發(fā)報(bào)。退伍后，他回到了家鄉(xiāng)——金華市武義縣，進(jìn)入武義縣化工實(shí)業(yè)有限公司工作。

換跑道開(kāi)啟新人生

上世紀(jì)90年代，國(guó)企改革之風(fēng)蔓延，一大波國(guó)企員工被裁，應(yīng)朝暉不幸成為了這波下崗大軍中的一員?！跋聧徍笪曳e極自謀出路，辦過(guò)沖床廠、開(kāi)過(guò)木地板店，特別是木地板店，在武義縣做得有聲有色。”應(yīng)朝暉回憶道。

然而親戚的一個(gè)電話徹底改變了他的人生?！爱?dāng)時(shí)我的一個(gè)親戚在臺(tái)灣做外貿(mào)生意，他和我說(shuō)，‘你如果一直在武義這個(gè)小縣城，未來(lái)就太局限了，你需要換一條跑道，來(lái)改變你的人生?！ㄗh我來(lái)柯橋做國(guó)際貿(mào)易，這樣視野更開(kāi)闊，舞臺(tái)也更大。那時(shí)我還很年輕，也想干一番轟轟烈烈的事業(yè)，就聽(tīng)他的建議一個(gè)人來(lái)柯橋了?！睆?002年只身到柯橋，到如今已有14年的時(shí)間，應(yīng)朝暉說(shuō)起這段往事依然記憶猶新。

剛到柯橋時(shí)，應(yīng)朝暉對(duì)紡織可謂一竅不通。他說(shuō)自己初到柯橋，進(jìn)入紡織行業(yè)，就仿佛劉姥姥進(jìn)了大觀園，被棉、麻、毛、絲、滌綸、印花、爛花、燙金等專業(yè)詞匯晃花了眼。和大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，應(yīng)朝暉的紡織生涯也是從跟單開(kāi)始。夏天的時(shí)候，他脖子上搭塊毛巾，手上抓一瓶礦泉水，長(zhǎng)時(shí)間坐在灼熱的定型機(jī)旁，一邊流汗一邊觀察、了解面料。長(zhǎng)年累月，應(yīng)朝暉在工廠中一點(diǎn)一滴積累專業(yè)知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了更多合作工廠。

應(yīng)朝暉（第二排右三）等金華商會(huì)黨員參加黨員活動(dòng)合影。

退伍軍人浩氣長(zhǎng)存

作為一名退伍軍人，應(yīng)朝暉身上也有著軍人特有的嚴(yán)謹(jǐn)。由于不了解行情，剛?cè)胄袝r(shí)還鬧過(guò)不少笑話?！耙话愀鷨螁T拿到的指示單上會(huì)標(biāo)明面料的克重，比如240克，但是實(shí)際拿到手的面料常常不到240克，只有238克或者237克，我以為是產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)就和工廠里的師傅較真，讓他趕緊調(diào)整。但事實(shí)上，面料克重是允許有誤差的?！睉?yīng)朝暉笑著說(shuō)。

雖然一開(kāi)始因?yàn)樘^(guò)嚴(yán)謹(jǐn)鬧過(guò)幾次笑話，但軍人身上的浩然之氣卻讓應(yīng)朝暉在注重誠(chéng)信的外貿(mào)領(lǐng)域如魚(yú)得水。即使在2008年遭遇金融危機(jī)時(shí)，應(yīng)朝暉也在合作供應(yīng)商的幫助下安然渡過(guò)?！?008年，紡織業(yè)內(nèi)化纖等原料漲價(jià)明顯，面料價(jià)格隨之上漲，外貿(mào)企業(yè)壓力陡增，但是由于前期合作愉快，與我合作的供應(yīng)商依然愿意以比較合適的價(jià)格供貨?！睉?yīng)朝暉說(shuō)，“信任是相互的，我對(duì)于自己的供應(yīng)商也恪守誠(chéng)信，一切按合約辦事，約定好出貨幾天內(nèi)付款就絕不會(huì)拖欠。”更加難得是，應(yīng)朝暉表示，自己在計(jì)算貨款時(shí)一直都保持著精確到分的習(xí)慣，該付工廠多少就付多少，而且絕不在付款時(shí)二次降價(jià)。

2012年，應(yīng)朝暉創(chuàng)立了自己的公司——榮爵紡織品有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。由于有了多年資金、客戶、供應(yīng)商等多方資源的積累，榮爵紡織一路高歌猛進(jìn)，在柯橋外貿(mào)圈內(nèi)小有名氣，特別是誠(chéng)信度和美譽(yù)度上一直為供應(yīng)商和客戶稱贊。相信在應(yīng)朝暉的帶領(lǐng)下，榮爵紡織定能乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。