王健林：中國企業(yè)“走出去”要抓住三個機(jī)會

王健林 ｜文

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王健林：中國企業(yè)“走出去”要抓住三個機(jī)會

王健林 ｜文

2016“一帶一路”區(qū)域合作高峰論壇于7月26日在北京召開。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林發(fā)表了“‘一帶一路’的企業(yè)機(jī)會”主題演講。他以萬達(dá)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講述了在“一帶一路”建設(shè)中，中國企業(yè)要有創(chuàng)新思路、在基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)業(yè)上尋找機(jī)會。

“在‘一帶一路’上，作為企業(yè)家要看到機(jī)會，一定要看到與眾不同的機(jī)會。在‘一帶一路’指導(dǎo)思想下，只要你創(chuàng)新思路，只要你去迎接新的挑戰(zhàn)，一定能找到跨國發(fā)展中新的機(jī)會，給企業(yè)成長增添新的活力?！?/p>

王健林

王健林認(rèn)為，“‘一帶一路’是習(xí)近平主席提出來的我國一個重要國策，它是我國對外交往的政治、外交、經(jīng)濟(jì)的一個總的戰(zhàn)略思想。同時，這也是中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國發(fā)展的一個指導(dǎo)思想。在‘一帶一路’下，中國企業(yè)有很多的發(fā)展機(jī)會?！?/p>

一、機(jī)會在創(chuàng)新思路

王健林指出，“企業(yè)的機(jī)會首先來自于創(chuàng)新思路?！粠б宦贰目鐕l(fā)展，首先要根據(jù)所在國的具體國情，結(jié)合它的民族特色，總體采取‘一國一策’、‘一城一策’或者‘一市一策’，不能完全照搬我們既有的商業(yè)模式或者現(xiàn)成的做法?！?/p>

創(chuàng)新思路結(jié)合民情 就地取材謀新路

王健林介紹，“比如萬達(dá)在印度的投資。此前五年，我五赴印度，一年一次。我當(dāng)時想，印度是世界第二大人口大國，經(jīng)濟(jì)也在快速增長中，我們內(nèi)部認(rèn)為印度應(yīng)該是下一個中國，那里有很大的市場機(jī)會，所以應(yīng)該把它作為一個投資重點(diǎn)。去了之后，按照萬達(dá)在中國國內(nèi)成熟的商業(yè)模式，我們也想搞萬達(dá)廣場。萬達(dá)廣場在中國可以投建幾百個，印度至少也可以投一百個。按照這個想法到印度去找項(xiàng)目，還專門成立一個印度部門，翻來覆去地談，結(jié)果5年都沒有落實(shí)一個項(xiàng)目?！?/p>

“問題出在哪里呢？印度城市市區(qū)極難找到現(xiàn)成空地。郊區(qū)有地，但有一個嚴(yán)重的問題，基礎(chǔ)設(shè)施很差，沒什么配套。把我們原來的想法限制住了，沒有辦法實(shí)現(xiàn)。員工們翻來覆去地想，最后萌發(fā)一個新想法，結(jié)合印度土地現(xiàn)實(shí)和基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，干脆就在城市郊區(qū)搞大型開發(fā)區(qū)，把中國的新區(qū)模式套過去。思路一變，機(jī)會就來了。”

王健林表示，“經(jīng)過我們和印度哈里亞納邦近兩年的談判，雙方達(dá)成了共識。這個邦在印度的位置相當(dāng)于中國的河北。印度首都德里和北京不同，北京有一萬多平方公里，德里很小，大概不到三百平方公里。在德里市的旁邊，非常好的一個位置上，我們簽了一個占地30平方公里的新區(qū)，首期差不多12平方公里，取名叫‘萬達(dá)新城。’”

萬達(dá)將印度的“弱勢”變成項(xiàng)目的“優(yōu)勢”

如果萬達(dá)把水電基建全部攬下投入又太高，如何抉擇？“用印度人的方法”又一次幫了萬達(dá)。

王健林指出，“印度總體還處在短缺經(jīng)濟(jì)的狀況下。中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)在沒有短缺的商品了，但在印度，還有很多東西短缺。比如印度現(xiàn)在房子供不應(yīng)求，在印度德里，特別是孟買市中心，房價貴的超過10萬人民幣一平米。印度發(fā)展水平相當(dāng)于中國20多年前，整個市場體系還沒有完全搭建起來，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足。不說別的，電就無法保證。無論去孟買還是德里，五星級酒店里可能正在開會，突然間就沒電了，十秒鐘以后或二十秒鐘后，電又來了，什么原因？所有的酒店都要自備發(fā)電機(jī)，因?yàn)榻?jīng)常停電。在我們的項(xiàng)目中，我們考慮要做一些大型的旅游設(shè)施，還要考慮生產(chǎn)安全性，安排了三路回電。所以，這個項(xiàng)目從電、給水、自來水、污水處理、通訊等，相當(dāng)于我們自己從頭全搞。這個項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施投資要二三十億美元，整個產(chǎn)業(yè)新城規(guī)劃投資超過100億美元，應(yīng)該是印度這么多年來最大的一個已簽約、具有約束力的項(xiàng)目。印度政府也剛剛在一個多月前公布了接受這個項(xiàng)目供應(yīng)土地的方式，采用所謂的瑞士競標(biāo)法，一下子就把我們多年來沒有解決的問題解決了。我們把基礎(chǔ)設(shè)施搞完，可以獲得我們想要的土地?！蓖踅×纸榻B，正是因?yàn)樗悸返霓D(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)卣卜e極響應(yīng)，這就有了德里周邊“萬達(dá)新城”的落地。

萬達(dá)·芝加哥ONE項(xiàng)目

王健林表示，“在印度發(fā)展，萬達(dá)比較成功的一個模式就是萬達(dá)文化旅游城，該項(xiàng)目已經(jīng)落地。同時，這是一大片土地，數(shù)百億元的基礎(chǔ)設(shè)施投資被攤薄在土地上，平均下來，從土地的購買成本、配套成本，平均下來比在中國國內(nèi)便宜得多?！?根據(jù)印度政府的“發(fā)展印度制造”的要求，萬達(dá)在新城規(guī)劃了近60%的工業(yè)區(qū)、制造園區(qū)，其次是旅游園區(qū)，然后才是住宅園區(qū)。由于土地價格極具競爭力，印度政府給了這個項(xiàng)目許多綠燈，可以說創(chuàng)造了幾十項(xiàng)第一，比如說從來不允許外國企業(yè)搞一級土地開發(fā)，現(xiàn)在可以了。目前，萬達(dá)還沒有最后獲得土地，該項(xiàng)目還在進(jìn)行當(dāng)中。

“從我舉的例子來說，到‘一帶一路’去發(fā)展，套用在中國的既有成功模式和思想，是不能成功的。所以，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貒?，結(jié)合所在城市的特點(diǎn)，‘一事一議’，創(chuàng)新思路，企業(yè)機(jī)會就來了。”王健林總結(jié)說。

二、機(jī)會在基礎(chǔ)設(shè)施

王健林指出，“‘一帶一路’上的國家和地區(qū)，雖然也有少部分是發(fā)達(dá)國家，但總體上看，多數(shù)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不如中國，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施方面落后于中國。中國有一個比較成功的模式，就是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，基礎(chǔ)設(shè)施先行。以我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平，在許多方面，中國基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設(shè)施等。但是，我們發(fā)現(xiàn)在‘一帶一路’上的這些國家，基礎(chǔ)設(shè)施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個大國印尼，一個人口13億多，一個人口3億多，在人口這樣龐大的國家里，卻沒有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當(dāng)于中國的一級公路，沒有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個國家也沒有一公里的高速鐵路。我們分析‘一帶一路’上這些主要的國家，不包含所有國家，僅人口一億以上的國家就有四五個，就能創(chuàng)造百萬億級人民幣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)會?；A(chǔ)設(shè)施不完全是地下的隱蔽工程，還包括各個方面，比如交通、通訊、城市新區(qū)等等，這個機(jī)會是很多的?！?/p>

“基于上述認(rèn)識，萬達(dá)也做了個決定，我們要把萬達(dá)新城這種模式在印度推十個以上。我們?nèi)プ鍪裁茨?？我們已?jīng)改變了萬達(dá)在中國的既有成功商業(yè)模式，不是做一個零售終端的供應(yīng)商，也不是做五星級酒店，在印度我們已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施的投資商。把一片土地平整，這就帶來機(jī)會了，因?yàn)樵诔鞘兄行馁I不到地，在近郊也很困難，稍微離得遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以做一個新城，這個基礎(chǔ)設(shè)施投資量很大。土地整理完以后，土地供應(yīng)也非常容易，因?yàn)橥恋匾彩窍∪钡??！蓖踅×值靡獾卣f。

三、機(jī)會在服務(wù)業(yè)

王健林表示，“‘一帶一路’風(fēng)口下的企業(yè)機(jī)會，一般人可能認(rèn)為，‘一帶一路’的機(jī)會就在大宗商品或者制造業(yè)，當(dāng)然大宗商品、制造業(yè)機(jī)會是有的，不過我認(rèn)為，更多的機(jī)會來自于服務(wù)業(yè)。萬達(dá)結(jié)合自己實(shí)踐，到‘一帶一路’發(fā)展的時候，萬達(dá)的目標(biāo)除了剛才講的做基礎(chǔ)設(shè)施，轉(zhuǎn)變角色，改變商業(yè)模式外，主要是在服務(wù)業(yè)上找機(jī)會?！?/p>

王健林介紹，“舉個例子，我們收購了歐洲最大的一個體育公司，這個體育公司最成功的是冰雪運(yùn)動和足球，由于收購這個公司，我們能夠把一些體育項(xiàng)目，比如說今年很快就要開始的鐵人三項(xiàng)運(yùn)動引進(jìn)中國。前幾天，我們剛剛宣布一個國際足球的大型賽事也會落地中國，還要在中國舉行擁有IP的亞洲地區(qū)籃球賽事等等。這種體育賽事是非常稀缺的資源，不但能獲得很好的盈利，而且這種產(chǎn)業(yè)越老越值錢，越久越值錢，受科技的影響和沖擊也非常小。再舉一個例子，我們剛剛公布在英國并購了全歐洲最大的電影院線公司，談判幾年，隨著英國一脫歐，英鎊一跌，這個事成了。但是，如果沒有三年前的準(zhǔn)備，沒有一個勁地談判，機(jī)會來的時候可能不一定把握得住?！?/p>

“有了這種對服務(wù)業(yè)的充分認(rèn)識以后，我們通過自己的努力和法國著名的歐尚集團(tuán)，雙方達(dá)成一個合作，共同投資35億歐元在巴黎市郊投資一個占地接近80公頃、能夠創(chuàng)造1.3萬個就業(yè)機(jī)會的超大型的文化旅游綜合項(xiàng)目，這個項(xiàng)目得到法國政府和巴黎大區(qū)政府的大力支持，已經(jīng)正式公布，簽署了協(xié)議?，F(xiàn)在政府的公示也在進(jìn)行中，很快就會結(jié)束。這是歐洲近30年來最大的一個旅游方面的投資項(xiàng)目。在當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，為什么法國還有這種機(jī)會？其實(shí)不要忘了，法國、英國雖然發(fā)達(dá)，但是早發(fā)有優(yōu)勢也有劣勢，所謂劣勢就是它的大型設(shè)施、文化設(shè)施、旅游設(shè)施，差不多都是百八十年前建設(shè)的，或者五十年前建設(shè)的，新的設(shè)施不多。這給了我們一個改造和提升它的機(jī)會?！?/p>

王健林補(bǔ)充說，“這樣的例子很多。比如我們在金融危機(jī)期間，在倫敦拿到了一個酒店項(xiàng)目，這個項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)銷售了，很快就要開業(yè)了，它將來會是全歐洲最好的高端酒店。這個項(xiàng)目很小，投資也不多，但獲得了很好的收益。在英國那么重稅的制度下，通過這么幾年的投資，可以白賺一個五星級酒店。這樣的機(jī)會比比皆 是?！?/p>

王健林表示，“在‘一帶一路’上，作為企業(yè)家要看到機(jī)會，一定要看到與眾不同的機(jī)會。在‘一帶一路’指導(dǎo)思想下，只要你創(chuàng)新思路，只要你去迎接新的挑戰(zhàn)，一定能找到跨國發(fā)展中新的機(jī)會，給企業(yè)成長增添新的活 力。”

據(jù)論壇速記整理

王健林，萬達(dá)集團(tuán)董事長