ComiXology：數(shù)字漫畫(huà)銷(xiāo)售平臺(tái)

楊燕+徐麗芳

在成立之初，ComiXology更像是一個(gè)聚集了大批漫畫(huà)迷的小眾虛擬社區(qū)，但在短短幾年內(nèi)，ComiXology就迅速成長(zhǎng)為全球最大的數(shù)字漫畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商。ComiXology的使命是以各種形式傳播數(shù)字漫畫(huà)和繪畫(huà)小說(shuō)的真諦。

熱詞：ComiXology 數(shù)字漫畫(huà) 云平臺(tái)

數(shù)字時(shí)代，伴隨著手機(jī)、平板電腦、電子閱讀器的廣泛運(yùn)用，長(zhǎng)期處于疲軟狀態(tài)的傳統(tǒng)漫畫(huà)終于找到了一條新出路，數(shù)字漫畫(huà)正以一種全新的姿態(tài)步入大眾視線。在2013年的圣地亞哥國(guó)際動(dòng)漫展（San Diego Comic-Con International）上，一個(gè)名為ComiXology的應(yīng)用程序（APP）吸引了眾多用戶(hù)的目光。人們紛紛開(kāi)始體驗(yàn)在不同電子設(shè)備中閱讀數(shù)字漫畫(huà)的樂(lè)趣。

ComiXology由大衛(wèi)·斯坦伯格（David Steinberger）等人于2007年在美國(guó)紐約聯(lián)合創(chuàng)立（見(jiàn)圖1）。在成立之初，ComiXology更像是一個(gè)聚集了大批漫畫(huà)迷的小眾虛擬社區(qū)，但在短短幾年內(nèi)，ComiXology就迅速成長(zhǎng)為全球最大的數(shù)字漫畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商。如今，ComiXology是一家基于云的數(shù)字漫畫(huà)銷(xiāo)售平臺(tái)，主要為廣大用戶(hù)提供發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)及閱讀各類(lèi)數(shù)字漫畫(huà)的服務(wù)。曾被《紐約時(shí)報(bào)》比作“漫畫(huà)界iTunes”的ComiXology深受用戶(hù)喜愛(ài)，僅在2013年它就售出了40億頁(yè)的數(shù)字漫畫(huà)。

1.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

與其他數(shù)字漫畫(huà)銷(xiāo)售平臺(tái)相比，ComiXology的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它允許作者自行設(shè)計(jì)、出版自己的漫畫(huà)作品（見(jiàn)圖2）。2013年，ComiXology推出投稿服務(wù)“ComiXology Submit”，使之成為了一個(gè)允許獨(dú)立作者進(jìn)行個(gè)人出版的平臺(tái)。該服務(wù)非常簡(jiǎn)單好用，僅需3個(gè)步驟便可幫助作者完成作品的出版：首先，作者需要登錄ComiXology Submit平臺(tái)并提交自己的數(shù)字作品。其次，ComiXology有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)所提交的數(shù)字作品進(jìn)行嚴(yán)格審查。通常情況下，主題更符合ComiXology要求、質(zhì)量更高的漫畫(huà)作品才會(huì)被ComiXology采納。最后，ComiXology對(duì)漫畫(huà)作品進(jìn)行宣傳，并與作者進(jìn)行利潤(rùn)分成。ComiXology會(huì)在網(wǎng)站和APP首頁(yè)展示這些漫畫(huà)作品，并在各大社交媒體上進(jìn)行廣泛宣傳和推廣，最終根據(jù)作品的銷(xiāo)售總收入與作者分成。

ComiXology Submit成立至今，一直以更低的成本、更短的時(shí)間、更嚴(yán)格的要求幫助獨(dú)立作者進(jìn)行個(gè)人出版。目前，已有上千個(gè)數(shù)字漫畫(huà)選題通過(guò)ComiXology Submit平臺(tái)出版并取得了較好的銷(xiāo)售成果，如香濃·惠勒（Shannon Wheeler）的《太多咖啡人》（Too Much Coffee Man）漫畫(huà)，杰克·帕克（Jake Parker）的《鹿角男孩和其他故事》（The Antler Boy and Other Stories）、里奇·巴雷特（Rich Barrett）的《南森對(duì)不起》（Nathan Sorry）等。

2.提供豐富多樣的漫畫(huà)內(nèi)容

ComiXology為用戶(hù)提供的數(shù)字漫畫(huà)類(lèi)型十分多樣，如恐怖類(lèi)、驚悚類(lèi)等，但總體來(lái)說(shuō)ComiXology仍以美式漫畫(huà)為主，即漫畫(huà)的人物形象多為超級(jí)英雄，畫(huà)風(fēng)較為粗獷，且用色較為鮮明（見(jiàn)圖3）。ComiXology豐富多樣的漫畫(huà)內(nèi)容主要來(lái)源于以下兩種渠道：一是與眾多漫畫(huà)出版商建立合作伙伴關(guān)系，使其成為ComiXology的內(nèi)容提供商，如猴腦動(dòng)漫（MonkeyBrain Comics）、影像漫畫(huà)（Image Comics）、達(dá)納娛樂(lè)（Dynamite Entertainment）、澤奈斯科普娛樂(lè)（Zenescope Entertainment）等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ComiXology可為讀者提供來(lái)自70多個(gè)出版商的5萬(wàn)多種數(shù)字漫畫(huà)作品。此外，ComiXology還與全美最大的DC漫畫(huà)（Detective Comics）、漫威漫畫(huà)（Marvel Comics）公司簽署協(xié)議，使數(shù)字漫畫(huà)和印刷版漫畫(huà)可以同日發(fā)布——這些數(shù)字漫畫(huà)作品通常在每周三進(jìn)行更新連載。二是獨(dú)立作者在ComiXology 出版的原創(chuàng)漫畫(huà)作品。一般情況下，這些原創(chuàng)漫畫(huà)作品十分突出作者的個(gè)性，且內(nèi)容較為新穎，而不拘泥于“超級(jí)英雄”題材，因此也深受讀者歡迎。

3.多途徑擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)

吸引更多的潛在用戶(hù)對(duì)ComiXology的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。因此，ComiXology采取了多種途徑來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化讀者的閱讀體驗(yàn)，提升讀者閱讀時(shí)的舒適感和滿(mǎn)意度，從而擴(kuò)大潛在的數(shù)字漫畫(huà)消費(fèi)市場(chǎng)。

（1）完善數(shù)字漫畫(huà)刊載平臺(tái)

讀者可以在多種設(shè)備中瀏覽ComiXology提供的數(shù)字漫畫(huà)。一是個(gè)人電腦，即讀者可通過(guò)桌面客戶(hù)端和網(wǎng)頁(yè)閱讀到最新的漫畫(huà)作品。二是各種移動(dòng)設(shè)備。目前，iPhone、iPad、Android、Windows Phone 7、Windows 8、Kindle Fire均支持ComiXology應(yīng)用程序。為方便讀者閱讀，ComiXology對(duì)不同設(shè)備上的應(yīng)用程序做了一些調(diào)整。例如，由于ComiXology以美式漫畫(huà)為主，讀者在iPad上可以正常閱讀該尺寸的漫畫(huà)，但在Kindle、iPhone等小屏幕設(shè)備中卻會(huì)由于字體過(guò)小而無(wú)法閱讀。針對(duì)這些設(shè)備，ComiXology設(shè)置了放大功能，即讀者雙擊頁(yè)面便可放大漫畫(huà)的文字區(qū)域。在各種設(shè)備中無(wú)障礙地進(jìn)行各類(lèi)數(shù)字漫畫(huà)的閱讀，無(wú)疑為ComiXology帶來(lái)了大量新用戶(hù)。

（2）使用新閱讀技術(shù)Guided View

為保證讀者享受身臨其境的數(shù)字漫畫(huà)閱讀體驗(yàn)，ComiXology引入了導(dǎo)視技術(shù)Guided View。Guided View 是一種能夠模仿讀者閱讀時(shí)眼球移動(dòng)習(xí)慣、以“分格”而非“頁(yè)”的形式呈現(xiàn)數(shù)字漫畫(huà)的技術(shù)。在Guided View模式下，讀者可以整版閱讀數(shù)字漫畫(huà)而無(wú)需頻繁地翻頁(yè)觀看。這就為讀者省去不少繁瑣操作，從而能更加專(zhuān)注于漫畫(huà)的故事情節(jié)。此外，借助Guided View技術(shù)，ComiXology的作家們能夠自由決定每一幀漫畫(huà)的順序和速度，以及是否加入漸逝等視覺(jué)效果。Guided View不僅讓讀者閱讀數(shù)字漫畫(huà)和繪畫(huà)小說(shuō)的過(guò)程變得更加有趣、愉悅，也為ComiXology贏得了更多用戶(hù)。憑借Guided View技術(shù)，ComiXology成為了2012年和2013年 iPad上最賺錢(qián)的非游戲類(lèi)應(yīng)用程序。

（3）提供無(wú)DRM的數(shù)字漫畫(huà)

對(duì)廣大漫畫(huà)迷來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一本數(shù)字漫畫(huà)后，自己所擁有的僅僅是漫畫(huà)的在線閱讀權(quán)。為保證讀者真正擁有所購(gòu)買(mǎi)的數(shù)字漫畫(huà)，2014年ComiXology開(kāi)始為讀者提供無(wú)數(shù)字權(quán)利管理系統(tǒng)（Digital Rights Management，DRM）的數(shù)字漫畫(huà)。也就是說(shuō)，讀者可以下載自己所購(gòu)買(mǎi)的數(shù)字漫畫(huà)到個(gè)人電腦、手機(jī)、iPad等設(shè)備中，并同時(shí)支持PDF、CBZ文件格式。值得一提的是，ComiXology的無(wú)DRM數(shù)字漫畫(huà)服務(wù)具有選擇性，即某些數(shù)字漫畫(huà)目前仍然不支持下載功能。

4.推行低價(jià)訂閱服務(wù)

Comixology為讀者提供兩種數(shù)字漫畫(huà)訂閱方式。一是按冊(cè)訂閱，多數(shù)數(shù)字漫畫(huà)的每期定價(jià)僅為0.99美元或1.99美元，而新上市的數(shù)字漫畫(huà)每期定價(jià)則多為2.99美元或3.99美元。二是系列漫畫(huà)包訂閱，即將系列漫畫(huà)打包向讀者出售。例如聞名全球的《行尸走肉》（The Walking Dead）系列漫畫(huà)（共48冊(cè)）在Comixology中僅售39.99美元，按照每?jī)?cè)漫畫(huà)的零售價(jià)格，這相當(dāng)于為讀者提供了57%的折扣。目前，Comixology取消了在Apple Store和Google Play中的購(gòu)買(mǎi)功能，讀者只能在Comixology網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)數(shù)字漫畫(huà)。這也就意味著Comixology無(wú)需再向Apple Store和Google Play支付30%的傭金費(fèi)用。盡管讀者的購(gòu)買(mǎi)途徑被限制，但較低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容仍吸引著大批用戶(hù)訪問(wèn)Comixology。

2014年，ComiXology被亞馬遜收購(gòu)。其聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官大衛(wèi)·斯坦伯格表示，被收購(gòu)后的Comixology將成為亞馬遜的一個(gè)子品牌。如其所說(shuō)：“ComiXology的使命是以各種形式傳播數(shù)字漫畫(huà)和繪畫(huà)小說(shuō)的真諦，亞馬遜則是實(shí)現(xiàn)這一愿景的最佳去處。通過(guò)合作，我們希望加速推進(jìn)數(shù)字漫畫(huà)的新時(shí)代。”所以，對(duì)ComiXology來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)十分難得的發(fā)展機(jī)遇，相信ComiXology未來(lái)也會(huì)抓住機(jī)遇，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位系武漢大學(xué)數(shù)字出版研究所）