2016華南國際教育高峰論壇圓滿舉辦

2016年8月20日下午，由EDU CLUB主辦的“2016華南國際教育高峰論壇”（以下簡(jiǎn)稱“論壇”）在廣州圣豐索菲特大酒店盛大舉行。據(jù)悉，此次論壇共吸引了來自留學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目方、國內(nèi)學(xué)校、第三方機(jī)構(gòu)的200余位嘉賓參與其中。

在國際教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、大型機(jī)構(gòu)成本提升、中小機(jī)構(gòu)舉步維艱的現(xiàn)狀下，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊、加強(qiáng)資本運(yùn)作、打造行業(yè)生態(tài)閉環(huán)，已成為各大公司決策層最為關(guān)切的話題之一?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+留學(xué)”的未來是什么？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)有什么沖擊？在線教育會(huì)顛覆培訓(xùn)行業(yè)嗎？資本在留學(xué)行業(yè)起到什么作用？資本驅(qū)動(dòng)下的機(jī)構(gòu)擴(kuò)張與合并會(huì)帶來什么影響？機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)跨界發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么方向？企業(yè)做大還是做精？中小機(jī)構(gòu)如何在夾縫中生存？如何發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)鏈？

為了讓行業(yè)內(nèi)決策層能夠面對(duì)面交流，共謀企業(yè)發(fā)展，攜手并進(jìn)，此次論壇圍繞互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、國際學(xué)校四大熱門話題邀請(qǐng)了眾多資深留學(xué)專家進(jìn)行分組討論。

互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)

近年來，我國留學(xué)生人數(shù)持續(xù)穩(wěn)定增長。2015年，中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)為52.37萬，較2014年增長了13.9%。在留學(xué)結(jié)構(gòu)上，自費(fèi)留學(xué)超90%，是出國留學(xué)群體中的絕對(duì)主力。同時(shí)，留學(xué)教育產(chǎn)業(yè)已呈低齡化、大眾化、專業(yè)化的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有留學(xué)規(guī)模估計(jì)，留學(xué)申請(qǐng)環(huán)節(jié)可達(dá)到近100億市場(chǎng)規(guī)模，而整個(gè)留學(xué)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億左右。

47年前，當(dāng)倫納德·克蘭羅克（Leonard Kleinrock）催生互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，遠(yuǎn)未想到他的這項(xiàng)發(fā)明將以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透并重塑著人們的生活，顛覆很多行業(yè)原有的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)則，國際教育行業(yè)也不例外。

當(dāng)教育邂逅“互聯(lián)網(wǎng)”，當(dāng)線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的界線日漸模糊，互聯(lián)網(wǎng)使得“世界是平的”。信息的免費(fèi)，讓過去留學(xué)服務(wù)行業(yè)的信息不對(duì)稱現(xiàn)象蕩然無存，每個(gè)有留學(xué)意愿的人，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢到自己想要的信息。相比于傳統(tǒng)的留學(xué)中介，互聯(lián)網(wǎng)形式的中介似乎更體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的特點(diǎn)，喜歡上網(wǎng)，足不出戶就可以完成申請(qǐng)過程。調(diào)查顯示，近77%的大中學(xué)生選擇從網(wǎng)站、搜索引擎上獲得留學(xué)信息，2015年留學(xué)人員中35%是通過互聯(lián)網(wǎng)申請(qǐng)留學(xué)，且這一數(shù)據(jù)還在不斷攀升。

對(duì)此，留學(xué)快問CEO鄧子飛認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不可能動(dòng)搖傳統(tǒng)留學(xué)咨詢行業(yè)的地位，而是作為一種補(bǔ)充。他認(rèn)為5-10年內(nèi)，大部分的留學(xué)服務(wù)由小機(jī)構(gòu)完成。昆山金矢留學(xué)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO齊鵬則指出，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們生活。雖然會(huì)給各行業(yè)高管帶來焦慮，但是我認(rèn)為現(xiàn)在大家就像中學(xué)生談性，大家都不知道怎樣做，大家都以為別人在做，大家都說自己在做。曾經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)公司揚(yáng)言三年把新東方推倒，但事實(shí)是不行的。傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的核心是顧問加文案，也是賺錢的點(diǎn)，這是互聯(lián)網(wǎng)無法取代的。

廣東省留學(xué)服務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長吳奇鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不是賽道，是賽場(chǎng)，上面有短跑有長跑。他強(qiáng)調(diào)，留學(xué)行業(yè)會(huì)遇到機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在于站在什么角度看這個(gè)行業(yè)，生態(tài)和平臺(tái)是不一樣的，生態(tài)的角度更容易沉淀大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)。他說：“一句話總結(jié)，為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)，大愛有大報(bào)。”

傳統(tǒng)留學(xué)中介逆境求存

2015年，中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)為52.37萬，自費(fèi)留學(xué)人數(shù)超整體出國留學(xué)人員的90%，他們主要通過三種途徑申請(qǐng)國外學(xué)校：留學(xué)機(jī)構(gòu)、DIY申請(qǐng)和院校合作項(xiàng)目。自2015年起出國留學(xué)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超2500億元人民幣，這塊蛋糕最終由留學(xué)中介、留學(xué)咨詢工作室、語培機(jī)構(gòu)的留學(xué)部、互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺(tái)和院校機(jī)構(gòu)等分享。

中介留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)正在萎縮，上升軌道在哪？行業(yè)集中度越來越高，市場(chǎng)份額會(huì)繼續(xù)向大品牌集中？留學(xué)工作室和中小機(jī)構(gòu)還有沒有生存空間？單一模式和混合模式，哪一種商業(yè)模式更適合未來的發(fā)展？在同質(zhì)化紅海區(qū)域里惡性競(jìng)爭(zhēng)，或是另辟蹊徑找到藍(lán)海，正在考驗(yàn)留學(xué)行內(nèi)人的洞察和遠(yuǎn)見。

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，業(yè)內(nèi)一些大型機(jī)構(gòu)開始加快自己的擴(kuò)展步伐，在原有業(yè)務(wù)體系的基礎(chǔ)上，積極打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。與此同時(shí)，老查留學(xué)工作室卻反其道而行，在業(yè)務(wù)上面開始做減法。對(duì)此，牛校網(wǎng)老查留學(xué)工作室華南區(qū)留學(xué)業(yè)務(wù)總監(jiān)萬柳解釋道：“之前我們也做過很多嘗試，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（包括最初的牛校網(wǎng)）。目前則主要將工作重心放在線下——留學(xué)工作室上，且只專注于一個(gè)維度——美本留學(xué)。前期兩年的時(shí)間我們一直在通過訂閱號(hào)——老查話留學(xué)，提供線上服務(wù)。目前這個(gè)訂閱號(hào)已經(jīng)吸引了8萬多的粉絲量。所以對(duì)我們而言，源源不斷的客戶資源就是我們的機(jī)遇。那么如何利用這些資源盈利、變現(xiàn)？經(jīng)過多次嘗試后，我們決定從一點(diǎn)點(diǎn)開始做起，目前只專注于美本這一個(gè)點(diǎn)?！闭劶爱a(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，萬柳認(rèn)為目前其所面臨的最大挑戰(zhàn)是在自己擅長領(lǐng)域的某一點(diǎn)（即資源積累）做專、做精、做透。只有把自己具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域做好，才可以積極打通或是擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，真正做到環(huán)環(huán)相扣。得益于前期資源流量的積累，今年老查留學(xué)工作室的業(yè)務(wù)量同比增長2-3倍，萬柳表示在未來一段時(shí)間內(nèi)所面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何把美本留學(xué)做得更精、更透，把資源更好地轉(zhuǎn)化。

GEA市場(chǎng)與銷售總監(jiān)陳海彬表示：“目前B2B機(jī)構(gòu)所面臨的最大問題是合作代理伙伴信息的專業(yè)度問題，即作為連接海外院校和中小型、創(chuàng)業(yè)型的個(gè)人工作室或留學(xué)公司的渠道，在傳遞信息時(shí)如何避免信息遺漏，實(shí)現(xiàn)有效傳達(dá)。現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都在考慮要使用何種方式、工具（諸如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）來實(shí)現(xiàn)有效的信息傳達(dá)，使對(duì)方可以準(zhǔn)確地記住這些信息。其次則是中小型機(jī)構(gòu)的生存問題。一個(gè)B2B機(jī)構(gòu)想要發(fā)展好或者是想要上升一個(gè)臺(tái)階，主要取決于其客戶的黏性。所以，作為2B機(jī)構(gòu)我們?cè)谶x擇時(shí)首先會(huì)考慮中小型機(jī)構(gòu)他們的生存和發(fā)展能力。很多中小型機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨著來自國際學(xué)校和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。從價(jià)值鏈角度來看，新一輪行業(yè)洗牌加速。院校資源等級(jí)、品牌營銷、服務(wù)運(yùn)營、IT互聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，雖在商業(yè)模式的利潤貢獻(xiàn)中依然重要，但如何把專業(yè)的信息服務(wù)、超值的服務(wù)體驗(yàn)提供給B端客戶，甚至是我們?nèi)绾未罱ㄆ脚_(tái)使B端客戶具備更好的生存能力才是當(dāng)下的重中之重?！?

IDP諾思留學(xué)廣州運(yùn)營經(jīng)理張倩怡認(rèn)為：“首先，雖然近兩年出國留學(xué)人數(shù)仍保持增長，但其實(shí)自2013年起，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)速度崛起，正在蠶食中介服務(wù)市場(chǎng)；留學(xué)服務(wù)信息的進(jìn)一步透明化，促進(jìn)了院校合作市場(chǎng)，以及DIY申請(qǐng)。這兩者同時(shí)在沖擊中介服務(wù)市場(chǎng)。其最終結(jié)果是傳統(tǒng)中介所獲得的優(yōu)質(zhì)資源正在逐漸減少，雖說每年均有所遞增，但卻不能滿足20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L要求。其次，低增長、高競(jìng)爭(zhēng)已是留學(xué)行業(yè)的新常態(tài)。中低端留學(xué)機(jī)構(gòu)要想在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來，必須提高服務(wù)質(zhì)量，促使服務(wù)檔次升級(jí)?！?/p>

廣州上境移民咨詢公司董事暨首席法律顧問蔣東表示，教育行業(yè)對(duì)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和壓制是不能解決問題的，雖然互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在想建立一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)旨在引導(dǎo)該行業(yè)往健康方向發(fā)展，但這是需要一個(gè)過程和時(shí)間來過渡的。在留學(xué)服務(wù)行業(yè)沒有統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)和體系的情況下， 留學(xué)機(jī)構(gòu)想要在這一行業(yè)立足，首先要解決專業(yè)性的問題。留學(xué)顧問除了自己留學(xué)的國家以外，還要對(duì)其他的留學(xué)國家及其教育理念等有所了解。一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)想要在市場(chǎng)上有一席立足之地就應(yīng)該格外注重人才的培養(yǎng)（至少有一兩個(gè)符合上述條件的核心人才），那么其所提供的服務(wù)才是有質(zhì)量保證的服務(wù)。另外，目前由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，行業(yè)信息逐漸透明化，程度不錯(cuò)的學(xué)生DIY申請(qǐng)的比例上升，再加上中國許多學(xué)校都開始和國外院校直接合作開展國際辦學(xué)，第一時(shí)間掌握了前端資源，分走了留學(xué)機(jī)構(gòu)的一些業(yè)務(wù)量，所以未來一段時(shí)間傳統(tǒng)留學(xué)中介的客戶入口會(huì)不斷縮小。在扎實(shí)的客戶積累的基礎(chǔ)之上，如何服務(wù)好這些客戶，形成自己的客戶閉環(huán)，通過不斷開發(fā)有價(jià)值的留學(xué)產(chǎn)品來提高客戶黏性、忠誠度已成為所有傳統(tǒng)留學(xué)中介所必須解決的最大難題。

“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”盈利模式多樣

互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”大有可為。我國傳統(tǒng)留學(xué)中介服務(wù)存在地域分布不均衡、服務(wù)和價(jià)格不透明、服務(wù)質(zhì)量不可靠、效率低下等諸多問題，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)將傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)在線化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、遠(yuǎn)程化，直擊傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)教育打破了地域和時(shí)間的限制，使中介服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可靠，客戶可隨時(shí)在線查閱個(gè)人申請(qǐng)進(jìn)程和服務(wù)品種價(jià)格，在網(wǎng)上針對(duì)自己的需求進(jìn)行自行采購。同時(shí)線上服務(wù)節(jié)省了大量店面租金和人力成本，降低了運(yùn)營成本，提高了申請(qǐng)效率。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”的盈利模式，鄧子飛表示：“以留學(xué)快問為例，如果有家長學(xué)生希望申請(qǐng)去美國留學(xué)，他們自然會(huì)產(chǎn)生‘申請(qǐng)美國留學(xué)什么機(jī)構(gòu)哪個(gè)顧問最好的疑問，這時(shí)留學(xué)快問提供服務(wù)就可以從中獲利?！?/p>

齊寶鵬表示同意鄧子飛的觀點(diǎn)：“學(xué)生家長會(huì)誤解互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)的意思是去中介和去中介費(fèi)，其實(shí)垂直平臺(tái)對(duì)中小中介技術(shù)量化、流程優(yōu)化是有利可圖的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)戰(zhàn)國的狀態(tài)，沒有一家企業(yè)能超過30%，因?yàn)樽霾淮蟆５亲鯞2B平臺(tái)，我們把國內(nèi)中小機(jī)構(gòu)和海外院校資源整合，在B2B平臺(tái)上讓他們雙向自由對(duì)接，解決各自需求。我們的成本可控，而獲利豐厚?！?/p>

紳士島國際教育總校長、UNIPAL友泊CEO何明原認(rèn)為，在線教育的發(fā)展，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及。人們獲取知識(shí)的方式發(fā)生了翻天覆地的變化，不管是上班路上還是工作間隙，隨時(shí)隨地都能拿起手機(jī)學(xué)習(xí)。大環(huán)境的變化和學(xué)習(xí)的便捷性撬動(dòng)著在線教育產(chǎn)業(yè)的版圖，在線教育的崛起撼動(dòng)著傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)滲透力助“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”筑就扎實(shí)根基。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%，使用手機(jī)上網(wǎng)人群的占比高達(dá)90.1%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的社交以及生活方式的重塑，為互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)的觸網(wǎng)和升級(jí)提供了機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)留學(xué)可以滿足年輕一代的個(gè)性化留學(xué)需求，解決現(xiàn)有留學(xué)服務(wù)痛點(diǎn)，是留學(xué)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)前景光明。

資本是留學(xué)市場(chǎng)的春風(fēng)

這兩年來在線留學(xué)行業(yè)風(fēng)起云涌，資本、技術(shù)以及傳統(tǒng)教育模式在交鋒中共榮共存。2015年3月，以留學(xué)語言培訓(xùn)為主業(yè)的小站教育宣布獲得2900萬美元B輪投資；6月，順順留學(xué)獲得IDG和好未來聯(lián)投2000萬美元融資；6月易思匯正式上線，同年8月獲得數(shù)百萬元天使輪投資，2016年4月獲得IDG資本數(shù)千萬元Pre-A輪融資……

與此同時(shí)，無論新浪潮下的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)機(jī)構(gòu)，還是傳統(tǒng)老牌中介公司都加入到留學(xué)行業(yè)的資本化浪潮之中。2016年 1 月，芥末網(wǎng)提交了新三板掛牌申請(qǐng)，緊接著柳橙網(wǎng)和威久留學(xué)也分別在 2 月和 5 月正式掛牌新三板。另外一條路上，啟德、新通等老牌機(jī)構(gòu)也在積極尋求通過被 A 股公司并購來實(shí)現(xiàn)上市。7月 A股公司立思辰以 3.44 億元人民幣收購360 教育的 100% 股權(quán)。

對(duì)于如何獲得資本，加誠博教副總裁郭煒以自己的經(jīng)驗(yàn)為例分析指出，首先要了解上市公司的需求是什么，企業(yè)的價(jià)值是什么，上市公司為什么要跟你合作，像娶媳婦一樣，必須是良好的、安全的、便宜的。有的上市公司看重你的收益，有的看重你的品牌，有的看重你的未來，這時(shí)你要清楚你想要的是上岸還是下海。

具有多年教育投資經(jīng)驗(yàn)的王海斌說道：“‘教育+資本和‘資本+教育是不一樣的，大部分的人在做的是‘教育+資本。以投資人的角度來看，一是看賽道，二是看天花板。要了解教育的科技、產(chǎn)品、內(nèi)容，就是客廳資源的爭(zhēng)奪。一要融入巨頭，二要實(shí)體教育，2014年互聯(lián)網(wǎng)+非?；?，但是經(jīng)過一年后，留下了的非常少。我個(gè)人建議是，走一些小而精的偏道。”

留學(xué)行業(yè)向來被認(rèn)為是一件高毛利的事情，但是隨著在線教育的火熱，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)開始和傳統(tǒng)中介分食市場(chǎng)，所以解決獲客成本高、建立用戶信任度和品牌公信力都成為必須，而資本的注入不但能解決上述問題，還能從運(yùn)營規(guī)范層面給留學(xué)公司帶來積極影響，所以“留學(xué)+資本”是一場(chǎng)勢(shì)在必行的活動(dòng)。

語言培訓(xùn)與留學(xué)中介互補(bǔ)促新生

近幾年，一些留學(xué)中介所經(jīng)受的冷暖除了自身經(jīng)營方面的原因之外，主要還受到外國簽證政策改變的影響。一些留學(xué)中介企業(yè)開辦的項(xiàng)目較為集中，主營項(xiàng)目遭到打擊之后缺乏其他的項(xiàng)目資源，從此一蹶不振。從技術(shù)層面來說，留學(xué)中介還需要有一些互補(bǔ)的項(xiàng)目，既要有自己的拳頭產(chǎn)品，又要避免把所有的雞蛋全部放在一個(gè)籃子里。除此之外，來自非本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也讓中介備受打擊。

目前，越來越多的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)開辦雅思托福等出國培訓(xùn)。據(jù)了解，廣州的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)中，開辦雅思培訓(xùn)的有啟德教育、艾迪留學(xué)、新通留學(xué)、世紀(jì)橋等。對(duì)此，廣州Hugo法語培訓(xùn)中心校長Hugo Coffart表示，2005年的時(shí)候培訓(xùn)和留學(xué)還是分開來做的，培訓(xùn)就是做語言教育的，留學(xué)就是做出國申請(qǐng)的。后來兩者的界限開始模糊，但服務(wù)的主體都是學(xué)生。所以，語言培訓(xùn)和留學(xué)公司既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但又存在有合作的空間。兩者可以形成長期合作，共享優(yōu)質(zhì)資源，開展品牌合作，相互推薦生源等業(yè)務(wù)，全力打造“語言培訓(xùn)+出國留學(xué)”的一站式留學(xué)服務(wù)。

培生愛德思考試局Edexcel華南區(qū)經(jīng)理王林鍇認(rèn)為，目前這些語言培訓(xùn)和留學(xué)中介所做的都是來料加工，因?yàn)樗麄兛刂撇涣藢W(xué)生來自何處，接受過什么程度的英語培訓(xùn)，也控制不了學(xué)生的背景如何。所以，語言培訓(xùn)和留學(xué)中介都是在此基礎(chǔ)上盡量做些包裝，幫助學(xué)生提升背景。為什么后來很多機(jī)構(gòu)選擇直接辦學(xué)？無非是他們不想做來料加工，意欲自產(chǎn)自銷，他們將對(duì)學(xué)生的語言、背景，甚至是個(gè)人在過去三年所做的足以打動(dòng)招生官的細(xì)節(jié)全部作出提升的過程稱之為“塑形”。例如，某學(xué)生已經(jīng)是高三的第一學(xué)期了，一定要在明年的9月份出國，語言培訓(xùn)和留學(xué)中介要如何在這短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)包裝他？除非是造假。所以很多機(jī)構(gòu)辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)就是要自產(chǎn)自銷。語言培訓(xùn)和留學(xué)中介都是做國際教育的，兩者其實(shí)是缺一不可的。如果說語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把學(xué)生的語言成績(jī)做得很好，但卻沒有懂得包裝學(xué)生的中介或者沒有很好的項(xiàng)目資源幫學(xué)生搭建進(jìn)入名校，那么它的出口也會(huì)出現(xiàn)問題。所以在當(dāng)下這兩大機(jī)構(gòu)是完全可以合作并存的。

賽圖（SEA）國際教育創(chuàng)始人周輝彥表示，很多語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只專心做語言培訓(xùn)，所以并沒有花太多心思了解接下來學(xué)生所要做的是什么。這些學(xué)生被送到留學(xué)機(jī)構(gòu)后，如果申請(qǐng)過程中出現(xiàn)任何問題，最終影響的不只是申請(qǐng)結(jié)果、學(xué)生的前途，還有其與學(xué)生之間所建立的誠信關(guān)系。因而，語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在挑選留學(xué)機(jī)構(gòu)時(shí)，既要選擇合適的負(fù)責(zé)人選，還要確保其專業(yè)性。

談及培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，廣州貴學(xué)教育校長陳娟然表示，相對(duì)前兩年，語言培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，需要從產(chǎn)品服務(wù)、體驗(yàn)等方面進(jìn)行提升，成為行業(yè)翹楚，最終形成贏家通吃的局面。據(jù)悉，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本在12萬-15萬，中高端者則在18萬-20萬。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以提供一些在線教育課程、公開課、網(wǎng)絡(luò)直播以節(jié)省運(yùn)營成本。

對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級(jí)的機(jī)構(gòu)來言，品牌、專業(yè)技術(shù)、分銷渠道、整合力等因素變得愈發(fā)重要。圍繞其中一點(diǎn)或多點(diǎn)核心成功要素發(fā)力，已是當(dāng)務(wù)之急。綜觀全局，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、合作雙贏，已經(jīng)成為2016年留學(xué)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。

國際學(xué)校本土化是主流趨勢(shì)

在我國教育改革與發(fā)展過程中，尤其是在教育對(duì)外合作與交流領(lǐng)域里也出現(xiàn)了許多新情況、新問題，其中，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源，借鑒世界各國的先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理模式，大力發(fā)展中外合作辦學(xué)，已成為中國教育國際合作與交流的重要方向。

廣泛意義上的國際學(xué)校，要從“北京巴基斯坦使館學(xué)?！闭f起，這所學(xué)校誕生于1969年。緊接其后的是1973年成立的北京芳草地國際學(xué)校和1975年成立的北京第五十五中學(xué)國際學(xué)生部。這些學(xué)校是以滿足當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的外籍子女的教育需求而建立的，與我們今天的國際學(xué)校從本質(zhì)定義上有著很大的差別。

2010年后，越來越多的中國家長希望自己的孩子接受西式教育，盡管學(xué)費(fèi)高昂，中國學(xué)生在國際學(xué)校就讀的比例仍在不斷上升。在這樣旺盛的需求之下，開設(shè)國際課程的中國學(xué)校數(shù)量以及海外學(xué)校開設(shè)中國分校的數(shù)量正在不斷攀升。至2017 年，中國國際學(xué)校招收學(xué)生人數(shù)將達(dá)到24.46 萬人，年復(fù)合增速達(dá)11.3%。

民辦教育領(lǐng)域管制的放松以及國際教育領(lǐng)域政策的規(guī)范開始使得國際教育在政策上迎來發(fā)展的重要時(shí)機(jī)；外籍人員以及出國留學(xué)人群的穩(wěn)步增長為國際學(xué)校帶來了源源不斷的生源；隨著收入的提高、教育觀念的轉(zhuǎn)變以及社會(huì)對(duì)人才綜合素質(zhì)的要求，國際教育的熱度將會(huì)持續(xù)發(fā)酵，國際教育將步入快速發(fā)展時(shí)期。

中大黃埔國際教育集團(tuán)—廣州市黃埔中大附屬外國語實(shí)驗(yàn)中學(xué)校長羅坤昌表示，目前國際辦學(xué)從教學(xué)到大學(xué)申請(qǐng)，再到拿到大學(xué)錄取通知書，一般都提供有專門的團(tuán)隊(duì)老師鼎力助陣。此外，部分院校具備與國外學(xué)校對(duì)接的資源。菲萌教育執(zhí)行董事，廣東第二師范學(xué)院國際教育學(xué)院（境外合作項(xiàng)目辦公室）主任談慕菲認(rèn)為，目前70%的市場(chǎng)份額都被大型留學(xué)機(jī)構(gòu)瓜分，中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)要想在夾縫中生存下去，可嘗試做一些項(xiàng)目。除了在招生的時(shí)候給校方提供一些幫助或共同開發(fā)以外，還要注重課程的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的架接。

新加坡輔仁國際學(xué)校執(zhí)行董事與主管校長李世清校長認(rèn)為堅(jiān)持國際課程沒有錯(cuò)，但在堅(jiān)持的過程中還要學(xué)會(huì)弘揚(yáng)本土文化。事實(shí)上，中國的國際辦學(xué)一般都是全套引進(jìn)，走全盤西化的路子，并且會(huì)可以拉大與中國傳統(tǒng)教育之間的差距。長期以來，接受西方化教育的學(xué)生會(huì)逐漸否定中國傳統(tǒng)教育，出國后會(huì)出現(xiàn)文化認(rèn)同缺失。所以，現(xiàn)在國際辦學(xué)開始走中西合璧的路線，國際課程開始本土化，并漸漸形成主流趨勢(shì)。