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    流量生意黑白灰

    2016-10-14 03:54:42向琳
    東西南北 2016年18期
    關(guān)鍵詞:頻道淘寶工具

    向琳

    流量生意不過是數(shù)字游戲,但每個(gè)數(shù)字的背后卻是一個(gè)個(gè)真實(shí)的人。因此,每一種關(guān)于人性的解讀,就會(huì)誕生一門新的流量生意。

    互聯(lián)網(wǎng)生意,本質(zhì)上是流量的生意,而流量生意的核心是人。每當(dāng)有人鏈接互聯(lián)網(wǎng),虛擬世界里,基于這個(gè)人的一門流量生意就悄悄觸發(fā)。

    歸結(jié)起來,流量江湖有三個(gè)派別:刷單生意,平臺(tái)生意,工具生意。你無法簡(jiǎn)單評(píng)判,哪一種生意光明,哪一種陰暗。他們因需求而生,因需求而變。

    有人說,生意即人性。在流量江湖,尤其如此。

    一天“刷”出法拉利

    “一單5-7元……”

    “要5人,2心(淘寶用戶等級(jí))5元、3-4心6元、5心7元、手機(jī)加1元!”

    “墊付單,有做單的嗎?”

    深夜23點(diǎn),記者臥底的IS語音平臺(tái)180頻道,喊麥聲明顯多了起來。IS是一個(gè)多人在線聊天工具,刷單組織自建180頻道,撮合電商賣家與刷手交易,每天有8萬人經(jīng)由這一組織的37個(gè)子頻道,交換偽造訂單量、信譽(yù)度、零差評(píng)商品等指令。

    “111522,有沒有人接?”淘寶店主張宏在180頻道上放出刷單要求。

    這是一句暗語,指代刷手的一系列偽裝動(dòng)作:“111”表示刷手需先瀏覽其他3家淘寶店鋪,并在每一家停留1分鐘;“522”指刷手需在要刷單的商品頁面停留5分鐘,再去本店其他兩款商品頁面各停留2分鐘。

    不到半分鐘,3名刷手回復(fù)。張宏把他們的昵稱提交給頻道,主持人理解會(huì)意,安排大家進(jìn)入子頻道交換QQ號(hào)碼。談判或交易細(xì)節(jié)不會(huì)在頻道內(nèi)進(jìn)行,商家和刷手會(huì)用QQ一對(duì)一溝通。記者進(jìn)入180頻道不到半小時(shí),就收到主持人私信:“有人接單就主動(dòng)離開,否則把你踢出去?!崩碛墒牵骸盀榱税踩?。”

    作為刷單組織,撮合服務(wù)并非免費(fèi)。無論商家還是刷手,想要在頻道放單或接單,需向組織先交108-119元不等的會(huì)費(fèi)。算下來,180頻道活躍著8萬人,光會(huì)費(fèi)收入就近千萬元。如果新刷手想晉升接單權(quán)限更高的“紅馬會(huì)員”,還需補(bǔ)交至少1000元會(huì)費(fèi)。

    記者聯(lián)系到頻道的一名刷手,他透露:“為了滿足商家提出的淘寶號(hào)不同等級(jí)的要求,我用不同的手機(jī)號(hào)和QQ號(hào)注冊(cè)了6個(gè)淘寶賬號(hào),又向朋友借了十多個(gè),入行1年為200多家商家刷過單?!?/p>

    專業(yè)刷客一個(gè)小時(shí)可以刷4單,1單6元,一天正常工作8小時(shí),一個(gè)月工作22天,月收入能達(dá)到4000多元。如果勤快一點(diǎn),一個(gè)月收入能超過6000元。

    2014年號(hào)稱“刷單第一人”的葛峰是轟動(dòng)一時(shí)的極端個(gè)案。當(dāng)時(shí)葛峰在網(wǎng)絡(luò)上高調(diào)炫富,宣稱刷單是暴富行業(yè),在微博上曬法拉利,稱“雙十一”當(dāng)天就刷出了一臺(tái)法拉利。在葛峰最后一次公開露面接受采訪時(shí),他明確表示他是恨刷單的,“但市場(chǎng)就是這樣的,是利益驅(qū)使?!比欢?,也有一些刷手反映,高收入不過是刷單組織拉人入會(huì)的說辭。

    事實(shí)上,除了IS、YY這類語音平臺(tái),刷單組織幾乎潛伏在所有具有社交屬性的平臺(tái)上,比如QQ群。在QQ群查找中輸入“刷”字,只定位北京,就出現(xiàn)了近300個(gè)“淘寶互刷”“天貓互刷”“京東刷流量”等QQ群。

    但對(duì)于“自我要求”更高的商家,找到刷單平臺(tái)只是第一步,為了讓訂單看上去更真實(shí),他們還會(huì)與物流公司合作,通過郵寄空包等方式,對(duì)訂單進(jìn)行二次偽裝。

    不到10天,張宏刷單的商品頁面顯示,“30天內(nèi)已售”數(shù)量從原來的17件變成了2954件。在淘寶搜索同類產(chǎn)品,這件偽造出來的“爆款”排到了第一位,為張宏帶來了更多真實(shí)的銷售。

    小商家如此,大商家也不能免俗。今年4月27日,國(guó)內(nèi)鮮花在線預(yù)訂平臺(tái)“愛尚鮮花”在招股說明書中自爆3年刷單26萬筆。其中,2015年的刷單量就占當(dāng)期總訂單量的42.02%,刷單費(fèi)用總支出175.46萬元。

    “店剛開張得刷,推爆款也得刷,不刷就活不下去?!睆埡昕偨Y(jié)道。

    跟著流量有飯吃

    睡前,你躺在床上,習(xí)慣性瀏覽了一會(huì)兒手機(jī)上的購(gòu)物App,然后沉沉睡去。第二天,當(dāng)?shù)卿浕ヂ?lián)網(wǎng),無論P(yáng)C端還是移動(dòng)端,為你定制的廣告已無處不在:QQ空間、QQ音樂、微信公眾號(hào)文章、新聞客戶端資訊,甚至工作使用的企業(yè)通訊工具……

    事實(shí)上,當(dāng)放下手機(jī)的那一刻,在看不見的虛擬世界,一門基于你個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)廣告流量生意,被瞬間激活。

    重慶北部新區(qū)汽博中心,一棟建筑物8樓的辦公室里,一家新媒體公司負(fù)責(zé)人趙先生建議在座的3人打開同一篇公眾號(hào)文章,查看文章低端廣告位:記者看到了一款化妝品夏季促銷廣告,旁邊的運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)看到了一則營(yíng)銷課程廣告,而趙老板手機(jī)上出現(xiàn)的是汽車廣告。

    這門流量生意采用“紅娘”模式運(yùn)作。地方廣告運(yùn)營(yíng)商扮演“紅娘”角色,手握三個(gè)資源庫:平臺(tái)主、廣告商、用戶。他們要做的就是消除信息不對(duì)稱,將廣告內(nèi)容,以最適合的形式,投放在最恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái),吸引最精準(zhǔn)的用戶。

    “我們能把廣告投放精準(zhǔn)到一棟寫字樓?!弊鳛轵v訊重慶地區(qū)廣告代理商,趙世龍管理的兆策數(shù)字主打大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    三年前,他還在本地一家報(bào)紙房產(chǎn)事業(yè)部工作,歷經(jīng)紙媒、PC網(wǎng)站、移動(dòng)端,一路廝殺,一批又一批同行倒在媒介變革的不同節(jié)點(diǎn),兆策卻活得更好了。其中的奧秘,趙世龍概括成了一句話:“跟著流量有飯吃,流量在哪兒,我們就在哪兒?!?/p>

    背靠大樹好乘涼,最大的“大樹”當(dāng)然是騰訊。BAT這樣的強(qiáng)流量位于流量廣告產(chǎn)業(yè)鏈頂端,擁抱他們就等于擁抱了流量。在騰訊提供的大數(shù)據(jù)平臺(tái)上,按區(qū)域、年齡、商業(yè)標(biāo)簽、瀏覽習(xí)慣等不同分類,已為每位用戶打好了上百個(gè)標(biāo)簽。兆策數(shù)字運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只需進(jìn)入后臺(tái),就能勾選出精準(zhǔn)的廣告投放群體。

    “像騰訊這樣的大平臺(tái)不可能也沒必要走到地方,比如重慶的廣告,量最大的是房產(chǎn),旅游排老二,換個(gè)地方情況又不同了。所以大平臺(tái)需要鏈接本土運(yùn)營(yíng)商,因地制宜?!?/p>

    平臺(tái)離不了“紅娘”,廣告商就更離不了。投一個(gè)廣告,應(yīng)該選擇什么樣的平臺(tái),選擇什么樣的表現(xiàn)形式,如何匹配各大平臺(tái)的廣告位、廣告投放規(guī)則,廣告主往往無從下手,而這些正是兆策這樣的廣告運(yùn)營(yíng)商的專長(zhǎng)。

    不久前,有家本土開發(fā)商找到兆策,想投放一支小戶型房產(chǎn)廣告,但開發(fā)商只提交來一些圖片和介紹文字。兆策數(shù)字運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過分析策劃,認(rèn)為采用“H5+預(yù)約有驚喜”的方式,更符合小戶型房產(chǎn)的目標(biāo)客戶群——年輕人。

    在實(shí)際投放時(shí),趙世龍通過騰訊大數(shù)據(jù)后臺(tái),勾選了“重慶某區(qū)、某商圈”“25-35歲”“商務(wù)標(biāo)簽”等騰訊系用戶定向條件,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在投放過程中,實(shí)時(shí)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,進(jìn)行靈活調(diào)整。

    2015年刷爆朋友圈的微信廣告——寶馬、vivo、可口可樂,也采用相同的邏輯。依托大數(shù)據(jù)分析,微信先為4億用戶畫像,再進(jìn)行精準(zhǔn)投放。其精準(zhǔn)度幾何?網(wǎng)上流傳的段子可以驗(yàn)證:“收到寶馬廣告是土豪,vivo智能手機(jī)意味著中產(chǎn)階級(jí),可口可樂意味著屌絲?!?/p>

    46秒10萬+

    最近,微商王輝花兩萬元在一個(gè)地方微信大號(hào)投放了頭條軟文,一天下來效果平平,總共不到5000個(gè)點(diǎn)擊。但從晚上7點(diǎn)開始,不到一個(gè)小時(shí),這篇軟文點(diǎn)擊量就飆升到了“10萬+”。他有點(diǎn)懷疑,平臺(tái)是不是在刷流量?

    其實(shí),這是流量江湖里的另一門生意:工具流量生意。所謂“工具”,不同于IS語音平臺(tái)180頻道似的勞動(dòng)力密集型刷流量,而是主要依賴技術(shù)、工具等。細(xì)究下來,工具流量江湖共有兩個(gè)派別:修改代碼、虛擬IP等刷偽點(diǎn)擊量,模式創(chuàng)新刷真點(diǎn)擊量。

    記者來到深圳南山區(qū)某科技公司,看見近300平方米的空間被隔成了35個(gè)不足10平方米的獨(dú)立房間。房間里的布局完全一致:一張巨大長(zhǎng)條形桌子上,立著6塊近1m2大小的屏幕,每一個(gè)屏幕上有36個(gè)安卓虛擬器,每個(gè)虛擬器打開一個(gè)微信窗口。而在屏幕之外,看不見的系統(tǒng)里,這些虛擬器正以1秒10次的頻率自動(dòng)刷新著虛擬IP,而每一個(gè)虛擬IP都會(huì)為同一篇微信公眾號(hào)文章增加一次點(diǎn)擊。

    房間里只有一名程序員,大部分時(shí)間他都無所事事,存在的意義是發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理機(jī)器故障。對(duì)于眼前的216個(gè)微信窗口,他已經(jīng)形成了肌肉記憶,哪怕發(fā)生在0.1秒內(nèi)的微弱異常也逃不脫他的慣性感覺。

    有了這樣人機(jī)結(jié)合的配置,為一篇微信文章刷個(gè)“10萬+”只需短短46秒。而這家科技公司有35個(gè)房間,有業(yè)內(nèi)人士透露整個(gè)深圳至少有上百家類似的公司。

    這樣看來,王輝的兩萬元買的不過是46秒內(nèi),機(jī)器制造出來的“偽流量”而已。王輝能丟掉中間環(huán)節(jié)直接花200元錢買程序員這46秒嗎?答案是:不能?!?5臺(tái)這樣的高性能服務(wù)器是需要相當(dāng)大投入的,我們只和大客戶合作,基本不接散單?!?/p>

    有人造挖掘機(jī),也有人造鐵鍬。既然上述“偽流量”工具成本高企,江湖上自然催生出一些小成本刷“真流量”的工具。

    這類工具的核心是紅包換流量。例如微信文章要想獲取真實(shí)流量,人們往往把文章丟到各種微信群,扔幾個(gè)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)。然而幾百人的微信群,幾十個(gè)紅包瞬間搶完,效果卻往往不佳:有人只搶紅包不轉(zhuǎn)發(fā),有人轉(zhuǎn)發(fā)截圖后立即刪除,有人朋友圈轉(zhuǎn)化率不高……

    針對(duì)這些痛點(diǎn),浙江一家公司開發(fā)了一款針對(duì)散單、小客戶的營(yíng)銷工具,技術(shù)邏輯是將“發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)”的動(dòng)作智能化。具體來說,人們只需將文章、H5等的鏈接放入工具,就能通過工具查看:誰轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,誰的朋友圈轉(zhuǎn)化率高等。然后根據(jù)效果,設(shè)置分發(fā)紅包的對(duì)象、額度等。

    通過使用該工具,某高端地產(chǎn)開發(fā)商創(chuàng)造了一個(gè)地產(chǎn)廣告推廣效果的紀(jì)錄:只花費(fèi)1萬元,就獲取了570個(gè)客戶主動(dòng)反饋的真實(shí)數(shù)據(jù)。

    說到底,什么是流量生意?對(duì)于淘寶刷手,流量是訂單;對(duì)于地方運(yùn)營(yíng)商,流量是精準(zhǔn)投放;對(duì)于微信大號(hào),流量是點(diǎn)擊。

    這不過是數(shù)字游戲,但每個(gè)跳動(dòng)的數(shù)字背后卻是一個(gè)個(gè)真實(shí)的人。因此,每一種關(guān)于人性的解讀,就會(huì)誕生一門新的流量生意。無數(shù)的流量生意重疊交織,每當(dāng)有人鏈接,基于這個(gè)人的流量江湖就會(huì)被瞬間激發(fā),開始熙熙攘攘。

    (劉遠(yuǎn)香薦自《商界》)

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