施永青：重戰(zhàn)江湖

吳斯丹

施永青：重戰(zhàn)江湖

吳斯丹

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊讓地產(chǎn)代理行業(yè)風(fēng)云變幻，新的挑戰(zhàn)者步步緊逼，為了中原地產(chǎn)能順利渡過(guò)這一關(guān)，施永青選擇了再次挑起擔(dān)子重戰(zhàn)江湖

已近古稀之年的施永青又出山了，忙得不可開交。1月18日，施永青一早起床，用一個(gè)多小時(shí)寫了一篇專欄，這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)堅(jiān)持了十多年。上午在香港辦公室處理完文件后，又跑去摩根士丹利跟投資者們一邊分享內(nèi)地樓市行情一邊草草吃個(gè)午飯。下午，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，會(huì)見中原可能的合作伙伴。為了節(jié)約過(guò)關(guān)時(shí)間，他甚至沒(méi)有讓司機(jī)開車送，而是自行搭乘地鐵前往。

但互聯(lián)網(wǎng)的沖擊讓地產(chǎn)代理行業(yè)風(fēng)云變幻，新的挑戰(zhàn)者步步緊逼，為了中原地產(chǎn)能順利渡過(guò)這一關(guān)，施永青選擇了再次挑起擔(dān)子重戰(zhàn)江湖。

事實(shí)上，除了中原創(chuàng)始人之外，施永青還有著多重身份：他創(chuàng)辦了香港第三份免費(fèi)報(bào)紙《am730》，是一位大眾喜愛的意見領(lǐng)袖；他還是一名慈善家、施永青基金創(chuàng)辦人，捐出了逾八成身家。有員工評(píng)價(jià)他是“神一樣的存在”。

重新出山

中原地產(chǎn)是施永青與王文彥在1978年創(chuàng)辦的，無(wú)論是在香港還是內(nèi)地的地產(chǎn)代理行業(yè)，中原都是多年的“老大哥”。

上世紀(jì)七八十年代，香港大部分地產(chǎn)代理都是以炒樓賺取差價(jià)為目的，小打小鬧，真正專注做地產(chǎn)代理的很少。施永青、王文彥決定摒棄炒樓的手法，只做代理，為買賣雙方服務(wù)，賺取傭金。很快，中原就從同行中勝出。

1992年，中原進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，發(fā)展至今，中原已在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門、臺(tái)北及新加坡共設(shè)立37家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、加拿大等多個(gè)國(guó)家，地鋪分行數(shù)目近2400間，員工數(shù)目已接近6萬(wàn)人。

施永青之所以敢于讓員工自己做主、無(wú)為而治，核心原因在于其獨(dú)創(chuàng)的利潤(rùn)分配“三三制”，即指公司盈利的三分之一分給員工，三分之一分給股東，三分之一用于公司繼續(xù)發(fā)展

在業(yè)績(jī)上，中原多年雄踞中國(guó)地產(chǎn)代理行業(yè)的老大寶座。2015年，中原集團(tuán)全年成交金額9205億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%；傭金收入152億元人民幣，同比增長(zhǎng)30%。

在應(yīng)用機(jī)器視覺的方法中,首先需要從圖像中提取出長(zhǎng)方體可見的邊線或頂點(diǎn)特征,再通過(guò)計(jì)算特征間距離實(shí)現(xiàn)測(cè)量。對(duì)于長(zhǎng)方體邊線的提取,典型方法是采用Hough變換從原始圖像或原始圖像的校正圖像中獲取直線方程[9],受相機(jī)透視投影的影響,長(zhǎng)方體邊線間的平行和垂直關(guān)系在原始圖像的校正圖像中都不成立,一般是利用消失點(diǎn)和消失線確定直線間的平行關(guān)系[1-3,10-11],因此直線間固有的約束不易被利用,容易導(dǎo)致特征提取出現(xiàn)偏差,影響測(cè)量精度。

2011年1月，施永青宣布退任中原集團(tuán)主席，轉(zhuǎn)而專注創(chuàng)業(yè)基金、公益事業(yè)等。但不過(guò)短短幾年，這個(gè)行業(yè)就發(fā)生了劇變，中原正面臨新的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)和大量資本的進(jìn)入讓地產(chǎn)代理行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨變，代理行新秀鏈家迅速崛起，成為中原最大的挑戰(zhàn)者。

施永青知道，如果中原不變，很快就會(huì)被鏈家全面超越。在67歲之際，他選擇了重新出山，執(zhí)掌中原改革，重啟上市，迎接排山倒海式的挑戰(zhàn)。

深圳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展研究部總監(jiān)徐楓表示，作為中原集團(tuán)的創(chuàng)始人，施永青對(duì)公司和環(huán)境的把握無(wú)可替代，尤其是在價(jià)值觀上，是一脈相承的。以他的人格魅力，會(huì)為中原聚集更多資源。

理想的“三三制”

施永青之所以敢于讓員工自己做主、無(wú)為而治，核心原因在于其獨(dú)創(chuàng)的利潤(rùn)分配“三三制”，即指公司盈利的三分之一分給員工，三分之一分給股東，三分之一用于公司繼續(xù)發(fā)展。他認(rèn)為該制度讓員工能夠分享公司利潤(rùn)，進(jìn)而將其事業(yè)發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合，最大限度發(fā)揮員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力。

中原地產(chǎn)創(chuàng)辦人施永青先生接受中原薈金薈會(huì)籍卡

其實(shí)，讓員工分享公司利潤(rùn)并非施永青獨(dú)創(chuàng)，如今很多公司都會(huì)從利潤(rùn)中撥出一部分作為年終獎(jiǎng)發(fā)放給員工，“員工持股”模式更是被很多公司紛紛采用，但像施永青這樣分如此多利潤(rùn)給員工的，卻很少見。

“三三制”是施永青改善首次分配的重要實(shí)踐。按照以往的商業(yè)慣例，公司的利潤(rùn)由股東分享，員工只拿工資，但施永青不認(rèn)同這種分配。他認(rèn)為員工雖拿工資，但工資只與人力市場(chǎng)掛鉤，未能反映公司的盈利，而這些盈利是員工參與創(chuàng)造的，讓他們分享是天經(jīng)地義的。

中原與員工分享公司純利的制度，在中原剛開始橫向擴(kuò)張時(shí)就推行了。但這種分配方法遭到了王文彥的極力反對(duì)，他認(rèn)為自己作為股東的利益受損。施永青表示，由于各種原因，中原并未嚴(yán)格按照“三三制”進(jìn)行分配，有時(shí)高管分到的利潤(rùn)比三分之一還多。在分配制度上的分歧也是此后王文彥出走、反對(duì)中原上市的主要原因。

在中原內(nèi)部，要讓員工相信這一分配制度也并非易事。施永青坦言，員工最開始對(duì)他的分利承諾是有所懷疑的，因?yàn)槠渌疽灿蟹掷f(shuō)，但老板買游艇等私人支出也要公司買單，導(dǎo)致分利制度失去了公信力。為了獲取員工信任，施永青不但嚴(yán)格要求自己，還任由他們查賬，員工才漸漸對(duì)這一制度“買賬”。

中原大金融戰(zhàn)略正式啟動(dòng)

施永青的“三三制”理想并不局限于中原，他將其看做是一項(xiàng)社會(huì)改革工程，也一直沒(méi)有放棄在自己創(chuàng)立的企業(yè)中徹底實(shí)施它的想法。從早年的理想青年到投身商界，他一直希望研究出一套有優(yōu)勝競(jìng)爭(zhēng)能力的生意運(yùn)營(yíng)模式，并能借此推動(dòng)社會(huì)建立一套新的分配制度與生產(chǎn)關(guān)系，讓更多人受益，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加可持續(xù)地發(fā)展。

2005年，施永青嗅到免費(fèi)報(bào)紙的商機(jī)，創(chuàng)辦了香港第三份免費(fèi)市民報(bào)《am730》，在這里，施永青真正實(shí)行了“三三制”分配制度。在《am730》剛有了賬面利潤(rùn)時(shí)，施永青就拿出了原定的三分之一的一半分給員工，另一半則拿來(lái)填補(bǔ)給始創(chuàng)期的虧損。到報(bào)紙真正有利潤(rùn)后，員工全數(shù)分到了三分之一利潤(rùn)，全年收入也比當(dāng)時(shí)的香港同行高出一截。

財(cái)富與自由

除了改善首次分配，施永青還致力于公益慈善。早在2008年，他就完成了近乎“裸捐”。

1994年，施永青基金在香港注冊(cè)成立。起初，施永青只是將個(gè)人收入的一部分注入基金，用于資助一些NGO。到2008年準(zhǔn)備“退隱”之際，他將名下的中原地產(chǎn)、中原物業(yè)、中原集團(tuán)等3家公司所持的股份悉數(shù)捐出，全部注入了施永青基金。這筆捐贈(zèng)在當(dāng)時(shí)估值約達(dá)45億港元，占其個(gè)人財(cái)富的80%左右。2010年，施永青又將其名下的《am730》所有股份捐出。

對(duì)于財(cái)富，施永青看得很淡。他這樣解釋：“錢太多是無(wú)用的，一沓鈔票放在那里，只能用上面的幾張，拼命賺來(lái)的錢累積在下面，可能一生都用不到。所以我決定在我死之前，把這些錢用在更有價(jià)值的地方。”

他育有二女一子，但他相信“富不過(guò)三代”的觀念，生意的傳承多數(shù)不會(huì)成功。在子女年紀(jì)尚小時(shí)，施永青便開始教導(dǎo)他們財(cái)富不家傳，也不會(huì)為他們?cè)诠景膊迨裁次桓邫?quán)重的職位，凡事要靠自己。

“大女兒到了中學(xué)才知道，原來(lái)別人的爸爸不是這樣的。但她并沒(méi)有不開心，還是認(rèn)同我的做法?！笔┯狼嗾f(shuō)，這么做是為了子女好，讓他們具備獨(dú)立生存的能力。

施永青基金主要關(guān)注中國(guó)內(nèi)地的三農(nóng)問(wèn)題。參照2006年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者孟加拉人尤努斯為窮人提供小額貸款的模式，施永青基金在內(nèi)地農(nóng)村提供三類小額貸款業(yè)務(wù)，免息、低息及市場(chǎng)化利息，根據(jù)借貸方的情況，給予不同貸款服務(wù)。

同時(shí)，施永青基金也以項(xiàng)目制的形式推動(dòng)內(nèi)地農(nóng)村發(fā)展。自2008年至今，該基金在全國(guó)18個(gè)省份開展項(xiàng)目累計(jì)達(dá)471個(gè)，項(xiàng)目包括小額貸款、建橋修路、水利建設(shè)、文化教育、環(huán)保、醫(yī)療以及支持農(nóng)民合作組織等眾多類別，總支出達(dá)1.88億元。

作為商人的施永青，是在意成敗的，重新出山是形勢(shì)所迫，并非為了功成身退。但施永青心里，或許很大程度上，這一選擇也是因?yàn)椴辉艞壸约涸缒甑睦硐搿茉诟蟪潭壬细纳粕鐣?huì)分配問(wèn)題，讓更多人活得更自主。

“馬克思說(shuō)過(guò)，人類社會(huì)是從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。我的理想就是讓更多人發(fā)揮自由意志，擁有更多自主空間?！笔┯狼嗾卵坨R，揉了揉眼睛說(shuō)道。