張君燕
上世紀(jì)九十年代,芭比大學(xué)畢業(yè)后,暫時(shí)在一家小化妝品店做店員,負(fù)責(zé)銷售工作。
化妝品店員的門檻很低,工作相對輕松,但薪水也不高。很多年輕的姑娘上班時(shí),除了接待一下顧客,其余的時(shí)間都聚在一起談化妝、聊八卦。芭比卻不喜歡這種方式,沒有顧客的時(shí)候,她就獨(dú)自坐在柜臺里,默默地看著柜臺里擺放的化妝品。
有一次,一個(gè)中年女士來到店里,獨(dú)自看了一圈后問店員:“請問有適合我用的護(hù)膚品嗎?”
“你想要哪種類型的?”正在說笑的店員們起身,反問道。
“補(bǔ)水保濕效果好一點(diǎn)的,”中年女士說完,又補(bǔ)充一句,“我的皮膚好像容易過敏?!?/p>
店員一副茫然不知所措的的樣子,因?yàn)橐话愦蟛糠诸櫩投际侵苯又该姆N化妝品,店員只負(fù)責(zé)拿產(chǎn)品、收錢就行了。
店員在柜臺里拿了一套護(hù)膚品說:“試試這套吧,很多顧客都喜歡?!?/p>
“這套的保濕效果如何?會引起過敏反應(yīng)嗎?它的主要功效和成分是什么呀?”中年女士一連串的發(fā)問把店員問傻了,店員張口結(jié)舌,一時(shí)竟說不出話來。
中年女士失望地?fù)u搖頭,放下產(chǎn)品準(zhǔn)備離開。
“請等一下,我想我可以幫你推薦一款適合你的護(hù)膚品。”這時(shí),芭比迎上來,面帶微笑地說。
中年女士停下腳步,卻是一臉懷疑的表情,她不確定芭比是否能給她提供可靠的產(chǎn)品。芭比從柜臺中拿出三套護(hù)膚品說:“這三套的補(bǔ)水效果都很好,尤其在秋冬季節(jié),寒冷使皮脂腺的分泌減少,皮膚角質(zhì)層水分、油分減少,皮膚組織纖維斷裂,失去彈性,變得松馳,如此就會產(chǎn)生皺紋。所以,補(bǔ)水不僅可以有效改善皮膚干燥,更是防止皺紋出現(xiàn)的第一步哦?!?/p>
看到中年女士頻頻點(diǎn)頭,芭比又接著說:“鑒于你的皮膚容易過敏,我推薦你使用這套天然植物水,它是由溫泉泉水及礦物質(zhì)配合植物精華制成,還特別添加了維生素E、維生素C及一些天然植物抗氧化劑,天然、安全、無刺激,完全可以放心使用?!?/p>
“好的,我就買這一套了?!边€沒等芭比說完,中年女士已經(jīng)掏出錢包準(zhǔn)備購買了——如此專業(yè)的分析和針對性的介紹怎么會不讓人放心呢?
而這一幕恰巧被化妝品店的老板看到了,他好奇地問芭比:“你太厲害了,你怎么懂得如此專業(yè)的知識呢?”芭比笑著回答:“這很簡單呀,產(chǎn)品的說明書上都有,我只不過用心把它們記了下來而已?!崩习迓牶?,敬佩地豎起大拇指說:“你日后一定會大有成就的!”
事實(shí)證明,老板的眼光沒有錯(cuò)。芭比后來憑借努力和勤奮,創(chuàng)建了以自己名字命名的芭比波朗化妝品牌,它是國際著名高檔化妝品集團(tuán)雅詩蘭黛旗下的頂級品牌。芭比波朗品牌一經(jīng)創(chuàng)建便很快從美國紐約開始擴(kuò)散到歐洲的德國、英國等國,及亞洲的臺灣、日本等地。迄今為止,已經(jīng)擁有了超過300家的專柜。
每次給員工開會,芭比波朗總會重申品牌的理念:用專業(yè)贏得顧客的信賴。而專業(yè),有時(shí)并不需要太高深的東西,它更是一種態(tài)度,一種認(rèn)真、用心、敬業(yè)的態(tài)度!
(選自《智富時(shí)代》)