久意CEO張軒的電競(jìng)生態(tài)觀

張軒

有多大的思想，才有多大的能量

初次接觸電子競(jìng)技是在1999年，最開始我也夢(mèng)想過(guò)能成為一名職業(yè)選手，但直到2014年10月9ePlay正式成立，我才算真正涉足到電競(jìng)領(lǐng)域。我無(wú)法說(shuō)出中間這些年我心中經(jīng)歷了怎樣的掙扎，和家中發(fā)生了多少矛盾，其中賠了多少笑臉，經(jīng)歷多少辛酸。而在三十而立之年，著手創(chuàng)辦“久意”，是因?yàn)槲倚闹袕奈捶畔逻^(guò)電競(jìng)夢(mèng)想。

承辦CIG時(shí)，我的目標(biāo)是把它做成中國(guó)的“奧運(yùn)會(huì)”，不論是規(guī)模還是賽事體驗(yàn)。而CIG2015包含了當(dāng)時(shí)熱門的數(shù)十款電競(jìng)項(xiàng)目譬如《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》、《爐石傳說(shuō)》等等，并嘗試了VR直播、AR觀眾互動(dòng)等較為前衛(wèi)的方式來(lái)提升觀眾的觀賽體驗(yàn)。整個(gè)CIG2015覆蓋了全國(guó)三十四個(gè)省級(jí)區(qū)域，有近萬(wàn)支戰(zhàn)隊(duì)參與報(bào)名，賽事通過(guò)20多家直播平臺(tái)向玩家輸送。

當(dāng)時(shí)我對(duì)于CIG2015的期許并不是太高，但最終的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)著實(shí)把我嚇了一跳，線上線下觀看總?cè)舜尉褂辛鶅|之多！而在大賽期間，9ePlay也完成了一千萬(wàn)人民幣的天使輪融資，而在CIG2015結(jié)束后，更是拿到了數(shù)百萬(wàn)美金的A輪融資。

當(dāng)CIG2015塵埃落定，給我最多的感覺就是很多事如果你不去嘗試，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。

內(nèi)培外聯(lián)打造品牌賽事

今年，我將重點(diǎn)放到了賽事品牌運(yùn)營(yíng)上，我很清楚，這是最關(guān)鍵的。在線上，我打算把賽事平臺(tái)化，通過(guò)賽事聚焦、內(nèi)容輸出、玩家互動(dòng)、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式聚集關(guān)注度，將獲取的流量轉(zhuǎn)移至網(wǎng)站與APP。在構(gòu)圖中，平臺(tái)賽事除了CIG，還有各類國(guó)內(nèi)知名賽事，包括學(xué)校聯(lián)賽，并與斗魚、熊貓等6-8個(gè)直播平臺(tái)合作。

而線下，我們可以說(shuō)久意已經(jīng)和其他做第三方賽事的公司拉開了一個(gè)身位。目前的大部分的第三方賽事都是以線上賽為主，全年可能只有一場(chǎng)或者兩場(chǎng)的線下賽，而我們線下做的比較深，這也是我們賽事IP的特點(diǎn)。我認(rèn)為在未來(lái)3-5年內(nèi)，中國(guó)所有的游戲賽事都會(huì)呈現(xiàn)兩極化，分化為電競(jìng)類與非電競(jìng)類。要成為電競(jìng)類必須要解決三個(gè)問(wèn)題，報(bào)名，戰(zhàn)隊(duì)以及場(chǎng)地的問(wèn)題。很多電競(jìng)賽事公司都是被這三個(gè)問(wèn)題困擾，說(shuō)白了就是賽事沒有人報(bào)名，沒有人打，有些地方的賽事很難找到好的場(chǎng)地。同樣，過(guò)去這也是久意的痛點(diǎn)。CIG本身有一定的政府背書，而且隨著電競(jìng)聯(lián)盟線下場(chǎng)館的發(fā)展，目前在場(chǎng)地上已經(jīng)沒什么大問(wèn)題。

而面對(duì)前兩個(gè)問(wèn)題九意的解決方案是拿下校園渠道，但目前學(xué)校對(duì)于電競(jìng)的態(tài)度依舊比較抵制，若單純以電競(jìng)角度切入難如登天。因此我們的方向是舉辦賽事的同時(shí)同步幫助學(xué)校解決大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問(wèn)題，舉辦校園創(chuàng)聯(lián)賽不僅能夠幫學(xué)校重新做起場(chǎng)館，培養(yǎng)戰(zhàn)隊(duì)，還能將電競(jìng)社、動(dòng)漫社、校隊(duì)一并帶入賽事中，掌控人才選拔和日常訓(xùn)練，同時(shí)也能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在其中尋找商機(jī)，還有一些設(shè)計(jì)很棒的東西公司會(huì)簽下來(lái)做衍生品，對(duì)于大三大四的同學(xué)，我們會(huì)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，或是留下來(lái)簽約成為未來(lái)的工作人員?？偟膩?lái)說(shuō)，學(xué)校提供場(chǎng)地，公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我們能夠發(fā)展拓展校園市場(chǎng)并發(fā)展為據(jù)點(diǎn)，又能幫助校方領(lǐng)導(dǎo)提高政績(jī)，最終結(jié)果可能是雙贏。

抱著這樣的想法我今年對(duì)久意做了幾個(gè)大方向的調(diào)整：

首先今年在國(guó)內(nèi)賽事開展的同時(shí)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并和德甲沙爾克04、貝肯鮑爾協(xié)會(huì)、英超曼聯(lián)等國(guó)外知名體育機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作。與國(guó)內(nèi)更加認(rèn)可免費(fèi)制不同，海外更加認(rèn)可付費(fèi)定制內(nèi)容，所以未來(lái)我們會(huì)做賽事IP的海外推廣與合作，這一塊不僅是對(duì)IP出海的新嘗試還能直接產(chǎn)生現(xiàn)金流。

其次我們?cè)谫澲填I(lǐng)域選擇了更多跨界合作。說(shuō)的明白些就是不斷地通過(guò)與傳統(tǒng)行業(yè)的合作制造優(yōu)勢(shì)，通過(guò)他們自己的品牌，跟我們的賽事IP和俱樂部IP形成緊密聯(lián)系并做成內(nèi)容升級(jí)，構(gòu)造消費(fèi)場(chǎng)景，不停地為用戶服務(wù)，促使用戶進(jìn)行消費(fèi)。

第三我們將在衍生品上繼續(xù)發(fā)力。中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，就是去參加活動(dòng)總喜歡帶回紀(jì)念品。過(guò)去公司每場(chǎng)活動(dòng)至少要帶1000個(gè)娃娃，會(huì)被當(dāng)場(chǎng)搶空，300元以下的銷量都很好，在去年衍生品收入占到我們總收入的50%，今年預(yù)期占20%到30%。第四就是俱樂部運(yùn)營(yíng)。這一塊主要是經(jīng)紀(jì)類的業(yè)務(wù)，它包含選手買賣，主播之間、普通選手跟戰(zhàn)隊(duì)主播間的互動(dòng)，以及相關(guān)衍生品的售賣。將這些首位相連，便形成了一個(gè)九意特色的生態(tài)閉環(huán)。

而未來(lái)，在我看來(lái)電競(jìng)將會(huì)往兩個(gè)不同的方向發(fā)展。一是數(shù)字體育，二是泛娛樂內(nèi)容，目前我們將賽事IP將向更加體育更加專業(yè)的方向打造，要實(shí)現(xiàn)數(shù)字體育，在硬件端需要融入現(xiàn)在大熱的可穿戴設(shè)備——虛擬實(shí)景的AR、VR技術(shù)，而這些，正如人們所見，更多的是由電競(jìng)來(lái)承載。而對(duì)于公司旗下的俱樂部戰(zhàn)隊(duì)我們更多的是向泛娛樂發(fā)展，未來(lái)我們也有意愿打造自己的真人秀等娛樂綜藝節(jié)目，這已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。另外從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們不僅要滿足職業(yè)玩家，更要面向高校、網(wǎng)吧等不同層面人群。孩子也好，情侶也好，讓他們?cè)谟^賞比賽的同時(shí)還能進(jìn)行吃喝玩樂的整體消費(fèi)，再融入VR、AR體驗(yàn)，這正是我想要做的綜合體育和泛娛樂。

一個(gè)人要像一支隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)者需要的不是“三分鐘熱血”的短暫激情，而是背后有理想支撐的長(zhǎng)期可持續(xù)的激情。

很多人在創(chuàng)業(yè)公司待不下去，并不是因?yàn)槠渌?，而是現(xiàn)在的公司已經(jīng)不是你剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的公司了，你原有的能力已經(jīng)不再匹配目前的職位。公司在野蠻生長(zhǎng)，你卻在歲月靜好，怪誰(shuí)呢？