手工藝的創(chuàng)新商業(yè)實(shí)踐

白昆鵬

手工藝是否可以做創(chuàng)新商業(yè)實(shí)踐？這個(gè)話題得從《中華手工》這本雜志說(shuō)起。我們做了12年，虧損了10年。傳統(tǒng)雜志一直靠廣告收入和發(fā)行量生存，但是很可惜，我們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好這本雜志。很多年以前，它幾次面臨可能停辦的境況，但是每次開(kāi)會(huì)，這本雜志都受到國(guó)家相關(guān)部門眾多領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì)，所有人都說(shuō)這本雜志辦得好，一定要把它辦下去。

去年3月份，一群參加臺(tái)灣工藝文化之旅的朋友在成都見(jiàn)山書院相聚，我問(wèn)大家：為什么不能將手工藝插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀飛起來(lái)呢？做一個(gè)聚集手工藝愛(ài)好者的網(wǎng)站，把所有門類匯在一起，讓大家交流、聚合。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的陽(yáng)光房創(chuàng)始人寧遠(yuǎn)說(shuō)：手工藝這個(gè)門類太小、太雜，聚合很困難。的確，我們有高居殿堂的國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師，也有遠(yuǎn)在深山里的民間手藝人，還有散落于城市各個(gè)角落的手工愛(ài)好者，如何打破這個(gè)圈子的壁壘，尋找到手工藝與現(xiàn)代商業(yè)的契合點(diǎn)呢？

好在我們迎來(lái)了春天，站在了互聯(lián)網(wǎng)與手工藝+、文化+的風(fēng)口上，所以我們抱著試一試的心態(tài)，決定用12年的情懷開(kāi)始一場(chǎng)手工藝的創(chuàng)新商業(yè)實(shí)踐。

我們做了手藝網(wǎng)（www.91craft.com），一個(gè)匯集手藝人、愛(ài)好者、消費(fèi)者的線上交流社群平臺(tái)，通過(guò)視頻教育的方式切入手工藝市場(chǎng)，記錄、還原手工藝大師及愛(ài)好者創(chuàng)作的過(guò)程，并與拆解的圖文教程搭配，讓所有的手工藝愛(ài)好者有機(jī)會(huì)向高手學(xué)習(xí)怎樣做東西。如果很多人愿意繳費(fèi)向大師學(xué)習(xí)，我們還可以推出大師傳承人招募計(jì)劃。

這還不夠，我們有了App，有了電商銷售平臺(tái)。在我眼里，它是一個(gè)夢(mèng)想平臺(tái)，可以開(kāi)設(shè)高端定制渠道，從消費(fèi)者到企業(yè)的C2B定制模式。與此同時(shí)開(kāi)始有人感嘆，手藝網(wǎng)有很好的學(xué)習(xí)內(nèi)容，但是沒(méi)有地方親手體驗(yàn)制作啊！恰巧遇到了觀瀾湖做藝工場(chǎng)的項(xiàng)目，所以我們攜手一起做手藝工場(chǎng)，打造一棟4 300平方米的手工樂(lè)園。

比如做家具需要一套180萬(wàn)元的設(shè)備，但并非人人都可以買得起這套設(shè)備，即使花了180萬(wàn)元購(gòu)買機(jī)器，也不一定都可以放到自己的別墅里。所以手藝工場(chǎng)就從全球各地采購(gòu)世界排名前三的工具設(shè)備，為所有愛(ài)好者提供手工藝體驗(yàn)式服務(wù)。

陶藝、皮藝、木工等10多個(gè)手工項(xiàng)目匯集在一棟樓里，成為全國(guó)最大的手工藝實(shí)踐基地。每個(gè)工作室里，都配有專業(yè)的指導(dǎo)老師，可以即興體驗(yàn)，也可以學(xué)習(xí)系統(tǒng)的手工課程。手藝工場(chǎng)的一樓是一個(gè)1 000平方米的高端手工藝展廳，我們不希望手藝人的產(chǎn)品成為“地?cái)傌洝保騼H僅在市集里售賣，具有手工情感的產(chǎn)品應(yīng)該登上大雅之堂。當(dāng)然這里匯集的不只是大師的作品，希望在體驗(yàn)工坊里創(chuàng)作的產(chǎn)品也可以登上這個(gè)大堂。

但這些，并不是我們夢(mèng)想的全部。

手藝工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人計(jì)劃和手工藝全球創(chuàng)客計(jì)劃是我們未來(lái)的兩個(gè)項(xiàng)目。

把手藝人聚集起來(lái)，找到欣賞我們的人，搭建一個(gè)完美、成熟的空間，再出讓給聯(lián)合創(chuàng)始人，讓聯(lián)合創(chuàng)始人之間相互連接，用交錯(cuò)的手工藝把一棟樓里的人全部串連起來(lái)，并搭配高端產(chǎn)品銷售空間，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的模式。這樣的商業(yè)實(shí)體，我們計(jì)劃在全國(guó)建100家。現(xiàn)在手藝工場(chǎng)提供了最優(yōu)的場(chǎng)地、設(shè)備，但還缺少優(yōu)秀的手藝人，現(xiàn)在我們誠(chéng)摯地發(fā)出邀請(qǐng)成為聯(lián)合創(chuàng)始人，希望讓手藝人的創(chuàng)業(yè)門檻更低。這樣的方式，能讓手藝人專注地做手工，商業(yè)實(shí)體模式會(huì)解決他們未來(lái)的銷售和利潤(rùn)問(wèn)題。

而手工藝全球創(chuàng)客計(jì)劃，或許是我們的終極夢(mèng)想。借助手藝工場(chǎng)的材料與工具，創(chuàng)客們只需兩臺(tái)電腦、40平方米的房間就可以開(kāi)啟自己的手工藝創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，用手藝網(wǎng)、手藝工場(chǎng)把手工的溫度傳到世界各地。

總之，這是一件有趣的事，我們的生活不僅僅是旅行、讀詩(shī)、喝酒、唱K，我們還可以過(guò)得更有意義。相信在手工藝領(lǐng)域12年的堅(jiān)守，正在讓一切美好發(fā)生。