企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策分析

錢森

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入發(fā)展，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得日趨激烈，在這一背景下越來越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者開始關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策這一問題。本文從當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中存在的問題出發(fā)，論述了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要對(duì)策，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策分析研究工作提供新的參考思路，從而有效的推動(dòng)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力的有效提升。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對(duì)策

一、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中存在的問題闡述

（一）我國(guó)企業(yè)對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷資源缺乏足夠的整合力度

眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開展是一項(xiàng)非常繁瑣的工作，它涉及到諸多方面的內(nèi)容，為此，為了使企業(yè)能夠有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)企業(yè)所涉及的行業(yè)中諸如價(jià)格、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、促銷策略等各類因素進(jìn)行重新的整合，并根據(jù)企業(yè)所涉及的行業(yè)市場(chǎng)變化情況以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，積極采取更加具有科學(xué)性、合理性的手段解決企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的各種難點(diǎn)、痛點(diǎn)。實(shí)際上，對(duì)企業(yè)所涉及的各類市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行重新的整合，最根本的目的就是為了通過針對(duì)性的找到廣大消費(fèi)者實(shí)際需求關(guān)鍵點(diǎn)，從而制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的有效的推廣，最終不斷的擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)中的份額。然而，筆者通過對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合工作開展情況進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大部分的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合方面仍然存在著非常明顯的缺陷，一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合工作缺乏一定的重視，另一方面則是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員在開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合工作時(shí)并未結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)以及企業(yè)在市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額等基本情況來開展工作?；诖?，企業(yè)對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷資源缺乏足夠的整合力度，不僅會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的銷售水平，還無法在消費(fèi)者心目中培養(yǎng)足夠深刻的品牌心智。

（二）仍有部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念存在較為滯后的現(xiàn)象

雖然，我國(guó)企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)信息化水平處于急速發(fā)展的狀態(tài)中，然而，仍有部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念存在較為滯后的現(xiàn)象，這就使得這部分的企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，主要以產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)、一對(duì)一發(fā)放宣傳單等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式為主。在過去的很多年中，一對(duì)一發(fā)放宣傳單這種類型的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式在企業(yè)的發(fā)展過程中能夠有效的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果，進(jìn)而有效的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，然而隨著大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這種以一對(duì)一發(fā)放宣傳單為代表的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已然無法滿足大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)發(fā)展需求，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者在開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)時(shí)仍然采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，那么不僅不會(huì)有效的推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，甚至還會(huì)引發(fā)一系列新問題。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要對(duì)策闡述

（一）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的根本目的

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入新常態(tài)，我國(guó)企業(yè)面臨著愈發(fā)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了在重重壓力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍的目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)當(dāng)積極開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作。首先，不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，還有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的根本目的，唯有此才能夠借助創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念制定更具科學(xué)性以及可實(shí)施性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)，從而切實(shí)有效的提升目標(biāo)客戶群體的滿意程度以及服務(wù)水平。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)全方位的考慮整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)在開展的過程中將會(huì)涉及到的元素，例如企業(yè)文化、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、中間商的利潤(rùn)以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知等，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)在開展過程中遇到的問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，制定出科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益提升的目的。最后，為了使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員能夠掌握到企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的根本目的，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員在平時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)開展的過程中，主動(dòng)與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有效的互動(dòng)交流，借助這種形式不僅能夠提升目標(biāo)客戶群體參與企業(yè)開展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的積極性，還能夠有效的擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力，從而在市場(chǎng)當(dāng)中樹立更好的企業(yè)品牌形象。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)積極深挖市場(chǎng)潛力

眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)在順利開展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，而一個(gè)具有科學(xué)性以及可實(shí)施性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅需要包含產(chǎn)品策略、定價(jià)策略，還需要包含促銷策略等方面的內(nèi)容。為了給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)在順利開展提供充足的動(dòng)力支持，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)積極深挖市場(chǎng)潛力。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員除了定期開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)以便及時(shí)掌握目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求以及消費(fèi)習(xí)慣之外，還應(yīng)當(dāng)借助大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)對(duì)所采集到的各種類型的市場(chǎng)數(shù)據(jù)資源重新進(jìn)行整合，從而找到企業(yè)市場(chǎng)潛力點(diǎn)的位置，并就這一企業(yè)市場(chǎng)潛力點(diǎn)積極開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)，從而率先占據(jù)市場(chǎng)潛力點(diǎn)中目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心智，以樹立更加豐滿立體的企業(yè)市場(chǎng)品牌形象，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的影響力。

（三）積極提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力

實(shí)際上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的影響力在一定程度上受到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響，因此，為了擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的影響力，應(yīng)當(dāng)積極提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力，從而切實(shí)的抓到目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)痛點(diǎn)。為此，首先市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)立足于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求來開展各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員需要積極發(fā)揮出目標(biāo)客戶群體的導(dǎo)向作用，始終站在目標(biāo)客戶群體的角度來開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)工作人員需要切實(shí)的掌握目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)習(xí)慣等信息，并將目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更細(xì)微的劃分，以便于更加針對(duì)性的開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)，從而提高工作效率。

三、結(jié)束語

綜上所述，我們有必要開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策分析研究工作，通過了解當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中存在的問題，在此基礎(chǔ)上找到我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要對(duì)策。

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