打開昆蟲氣味通信世界大門的“魔法師”

2003年，崔艮中變賣所有資產(chǎn)從國外的舒適區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國內(nèi)清苦的創(chuàng)業(yè)，如今他已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司做到上市。這些年崔艮中最大的困難就是克服誘惑，他告訴記者回國創(chuàng)業(yè)對自己而言是深刻的，并指著額頭上的皺紋自黑道：“你看這不都深刻了嗎？深刻就是刻在了這個(gè)地方。”

《老子》有云：“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道?！币馑际钦f，最好的德行就像水，水善于滋養(yǎng)萬物而不爭功德，能夠在眾人都厭惡的環(huán)境中安居樂業(yè)，所以它就接近于道的境界。當(dāng)記者踏進(jìn)北京中捷四方生物科技股份有限公司（簡稱“中捷四方”）的創(chuàng)始人崔艮中董事長的辦公室里，就被掛在墻上的牌匾上四個(gè)大字——“上善若水”所吸引。在與崔艮中交流的過程中，他展示了其至高的精神追求。

家國情懷激發(fā)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，對于中捷四方公司的掌門人崔艮中，也不例外。

2003年前，當(dāng)時(shí)在捷克做國際貿(mào)易的崔艮中，偶然的機(jī)會得知國外的朋友在做昆蟲信息素產(chǎn)品，受朋友邀請幫忙，因此與昆蟲信息素結(jié)緣。后來經(jīng)過綜合分析市場行情決定進(jìn)入中國市場?；貒?，那位朋友在中國做了大概4個(gè)月就撤資離開了，走時(shí)還撂下狠話：你們中國人活該，生產(chǎn)并使用這么多農(nóng)藥，你們就自己吃吧。朋友的話像一記耳光，“打醒了”崔艮中，他也由此開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他自己總結(jié)道，這叫家國情懷，否則早就半路“折戟沉沙”了。

“2008—2009年是中捷四方的艱難期也是快速升級期。一方面是處于市場化階段，主要是做市場教育和示范；另一方面是農(nóng)業(yè)部開始對昆蟲信息素做宣傳和推廣，使得公司能進(jìn)入到快速發(fā)展階段。2009年以后，隨著國內(nèi)食品安全問題迅速增多并受到高度關(guān)注，這個(gè)行業(yè)才真正看到點(diǎn)曙光?！贝摁拗谢貞浀?。

功夫不負(fù)有心人，只要堅(jiān)持，終見美好。2015年6月，這對崔艮中及團(tuán)隊(duì)來說是值得歡呼雀躍的日子，因?yàn)楣驹谛氯鍜炫粕鲜辛?，證券簡稱“中捷四方”。

回顧創(chuàng)業(yè)初期，崔艮中感慨頗多。他向記者介紹：公司前10年的發(fā)展主要依托最開始在河北建立的生產(chǎn)基地，隨著公司多年的發(fā)展和規(guī)劃，目前已在陜西省楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)建成了國內(nèi)首家昆蟲信息素專業(yè)化合成、生產(chǎn)車間，在新疆巴州建立了綠色防控技術(shù)示范基地……

除了團(tuán)隊(duì)的壯大，技術(shù)的成熟，生產(chǎn)基地的增多，最主要的是這個(gè)行業(yè)為國民所能帶來的幫助，未來前途無限。崔艮中向記者坦誠道：“兩年前，我和我的團(tuán)隊(duì)算過一筆賬，如果我們掙1萬塊錢，國民就可以減少一噸農(nóng)藥的使用量，所以我們多掙點(diǎn)錢，大家都少吃點(diǎn)農(nóng)藥，利國利民，這對我們來說還是蠻自豪的?！?/p>

行業(yè)幾度歡喜幾度愁

何為昆蟲信息素，百度百科的解釋為：昆蟲信息素（pheromone）又稱昆蟲外激素，昆蟲自身產(chǎn)生釋放出的作為種內(nèi)或種間個(gè)體傳遞信息的微量行為調(diào)控物質(zhì)。

打開中捷四方官網(wǎng)的技術(shù)專欄昆蟲信息素小知識視頻，其以動(dòng)漫形式為公眾做了生動(dòng)的科普展示：“多年以來，人類與害蟲上演了無數(shù)次沒有硝煙的戰(zhàn)爭。20世紀(jì)，人類發(fā)明了化學(xué)農(nóng)藥，這種強(qiáng)大的武器，一度將害蟲打得節(jié)節(jié)潰敗。然而隨著時(shí)間的推移，害蟲產(chǎn)生了抗藥性，人類只能增加化學(xué)農(nóng)藥使用量，但是過度使用化學(xué)農(nóng)藥破壞了生態(tài)平衡、污染了自然環(huán)境、嚴(yán)重影響了人類的正常生活。為了贏得戰(zhàn)爭的勝利，人類迫切需要新式武器對抗害蟲。科學(xué)家把害蟲之間或害蟲與天敵和植物之間交流信息的氣味提取出來并做成了仿生信息武器，包括有引誘劑產(chǎn)品、迷向產(chǎn)品、趨避劑、產(chǎn)卵劑等。引誘劑產(chǎn)品可以快速檢測到害蟲的發(fā)生，大量誘捕成蟲，并指導(dǎo)用農(nóng)藥及時(shí)防治幼蟲；迷向產(chǎn)品可以干擾雄蛾，使其無法找到雌蛾，不能繁殖后代，減少害蟲數(shù)量；趨避劑可以驅(qū)散害蟲，使害蟲遠(yuǎn)離作物；產(chǎn)卵劑可以吸引害蟲來產(chǎn)卵，使幼蟲無法孵化危害作物。戰(zhàn)爭仍在繼續(xù)，更多的生物信息武器也在研制中，昆蟲信息素產(chǎn)品是新技術(shù)、新革命，與害蟲的戰(zhàn)爭，我們必勝?！?/p>

人類與害蟲的這場爭霸賽最終將是一場持久賽。10幾年前，當(dāng)中捷四方開始做昆蟲信息素時(shí)，大部分產(chǎn)品都是從國外引進(jìn)的，然后根據(jù)國情進(jìn)行國產(chǎn)化。國產(chǎn)化一方面是進(jìn)行產(chǎn)品配方改進(jìn)；另一方面是需要對產(chǎn)品有效性、操作便捷性、經(jīng)濟(jì)性等因素綜合考慮。崔艮中帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)在這些方面下足了功夫，并把主要精力放在了信息素后端的研發(fā)上。目前，該公司擁有昆蟲信息素產(chǎn)品147種，還有很多技術(shù)儲備。據(jù)崔艮中介紹：至今國內(nèi)昆蟲信息素的發(fā)展還要比國外落后10年，因此，中國在這個(gè)行業(yè)還存在較大的進(jìn)步空間。對我們而言是機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)。

崔艮中以自己逛超市看到許多昂貴的有機(jī)食品的經(jīng)歷為例，提出了自己對昆蟲信息素發(fā)展前景的看好。他說：“這些有機(jī)食品解決不了中國的根本問題，能消費(fèi)得起如此昂貴的有機(jī)食品的國人僅占3%，歐美發(fā)達(dá)國家也才達(dá)到這個(gè)比例。大多數(shù)的食品安全問題不是有機(jī)而是源頭安全問題，中國迫切需要解決的應(yīng)該是普通老百姓對農(nóng)產(chǎn)品安全的需求。中國農(nóng)藥的快速發(fā)展在破壞生態(tài)平衡的同時(shí)還造成了國民對農(nóng)藥的依賴，導(dǎo)致了如果離開農(nóng)藥，蔬菜、瓜果等會很快被蟲子吃光的惡性循環(huán)問題。如何擺脫？從保護(hù)生態(tài)環(huán)境角度出發(fā)，昆蟲信息素是一個(gè)非常重要的手段。它不僅能提高農(nóng)藥藥效、減少農(nóng)藥使用，在有些作物上甚至還可以替代農(nóng)藥。如果此技術(shù)應(yīng)用效果好，這對農(nóng)藥雙檢和減少農(nóng)藥使用一定會起到很好的推動(dòng)作用。”

正如崔艮中所言，雖然這個(gè)行業(yè)如今在國內(nèi)前景是廣闊的，但道路是曲折的。

“首先，昆蟲信息素的使用特點(diǎn)決定了它必須連片并長期使用才能有效果。其次，這個(gè)產(chǎn)品要發(fā)展就一定得與農(nóng)藥行業(yè)抗?fàn)帲问娇赡苁桥c農(nóng)藥結(jié)合或取代它，當(dāng)然這會牽動(dòng)利益鏈條。因而，我們的產(chǎn)品僅在夾縫里剛剛看到一些希望。再次，這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展程度將更多取決于國家政策、社會發(fā)展及老百姓對食品安全重視度?！?/p>

“令人欣慰的是，至少目前國家已經(jīng)認(rèn)識到昆蟲信息素是一個(gè)好的生物防護(hù)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在主要靠政府推廣，由政府買單發(fā)給農(nóng)民使用。那接下來如何打開市場就是時(shí)間的問題了?，F(xiàn)在也有人自己花錢購買，我覺得這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可能3～5年后，昆蟲信息素像農(nóng)藥一樣普及，農(nóng)民自愿去買和用的時(shí)候，它就能真正走向市場。”崔艮中信心滿滿地告訴記者。

做品牌就是解決用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)

“目前我們有兩個(gè)品牌：中捷四方和誘爾，中捷四方在圈子里還算小有名氣，現(xiàn)在應(yīng)該說是真正進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的階段，因?yàn)榍?0年基本上是一個(gè)積累的過程?！?/p>

“做品牌，我們有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是做3E產(chǎn)品，即Effect（高效）、Easy（簡便）、Ecomomy（經(jīng)濟(jì)）。只有做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上才能真正做好品牌，所以創(chuàng)建品牌就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。昆蟲信息素產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同就在于，它屬于體驗(yàn)性產(chǎn)品，因此保證產(chǎn)品質(zhì)量、效果、價(jià)格和服務(wù)至關(guān)重要，最為重要的是幫用戶真正解決痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。為此，公司不僅提供免費(fèi)培訓(xùn)、組織省級及全國性培訓(xùn)會，而且還參加各種專業(yè)會議，如兩年召開一次的化學(xué)生態(tài)會……”崔艮中談到自己對品牌規(guī)劃時(shí)說道。

面對激烈的市場競爭，在打好品牌戰(zhàn)的同時(shí)，中捷四方如何贏得技術(shù)上的持久戰(zhàn)？

對于這點(diǎn)，崔艮中透露其秘訣：技術(shù)戰(zhàn)略+人才優(yōu)勢+借力項(xiàng)目。

技術(shù)戰(zhàn)略，簡單講，第一是做好比較有市場前景的產(chǎn)品，第二是開始關(guān)注研發(fā)未來有市場的產(chǎn)品。隨著技術(shù)發(fā)展，將來昆蟲信息素產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿赡軙浅＞薮?。我們稱這個(gè)行業(yè)為IIT（Insect Information Technology）。從人類社會信息傳遞的發(fā)展史推斷，未來昆蟲信息的傳遞也將會發(fā)生很大的變化。

人才優(yōu)勢表現(xiàn)為整合院士專家、科研院所及國外團(tuán)隊(duì)等頂尖技術(shù)人才。2014年7月，中捷四方成立了院士專家工作站，中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長吳孔明院士受邀成為進(jìn)站院士，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所陸宴會等10余位專家成為進(jìn)站專家。此外，公司還與中國科學(xué)院、中國農(nóng)科院、中國林科院等科研單位，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)、北京理工大學(xué)等高校，與捷克、美國、英國、馬來西亞等國外科研機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)等都建立了良好的合作關(guān)系。

多年來，公司承擔(dān)并參與了多項(xiàng)國家科研項(xiàng)目，在借力這些項(xiàng)目的同時(shí)，公司及崔艮中本人也是收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司獲得了發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利22項(xiàng)，還獲得了“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”、2013—2014年度北京市“講理想、比貢獻(xiàn)”活動(dòng)“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、“2014年全國生態(tài)建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號。崔艮中也獲得2015年通州區(qū)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人等榮譽(yù)。