李錦：用“個(gè)人品牌”架起赴美留學(xué)橋梁

秦詩(shī)雨

“我希望你能有一個(gè)精彩的人生，主要任務(wù)就是出國(guó)。”這是當(dāng)下熱門電視劇《小別離》中的一句臺(tái)詞，該劇通過(guò)三個(gè)不同階層的家庭，圍繞孩子留學(xué)與教育的種種矛盾展開(kāi)，使得留學(xué)再度成為公眾熱議的話題。

據(jù)美國(guó)國(guó)際研究所（IIE）發(fā)布的《2015美國(guó)門戶開(kāi)放報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015年有30余萬(wàn)人赴美留學(xué)，從總量上看，中國(guó)赴美留學(xué)生占出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)近60%，同比增長(zhǎng)了10.8%，這是連續(xù)第8年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

“每年去美國(guó)留學(xué)的人數(shù)之所以會(huì)激烈地增長(zhǎng)，是因?yàn)槊绹?guó)在經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等方面都處于全球領(lǐng)先地位，而這和它的教育，尤其是高等教育是分不開(kāi)的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，留美有益于孩子將來(lái)的出路、三觀和格局?！痹诜逶浇逃偨?jīng)理李錦看來(lái)，赴美留學(xué)的市場(chǎng)未來(lái)肯定還有很大的增長(zhǎng)空間，這僅是她創(chuàng)立峰越教育的原因之一，“更重要的是，我希望能辦一個(gè)中國(guó)原創(chuàng)的品牌，并讓中國(guó)的孩子在我們的指導(dǎo)幫助下發(fā)掘出自身閃光點(diǎn)，有機(jī)會(huì)成功申請(qǐng)到理想的學(xué)校，這比在外企工作更有意義?！?h3>為夢(mèng)想“出走”世界500強(qiáng)

sound 0f Hean新春晚會(huì)

2013年9月，在華特迪士尼（Disney）公司大中華區(qū)工作了近8年，并擔(dān)任市場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān)的李錦向公司總部遞交了辭呈，同年10月，她開(kāi)始籌備創(chuàng)立自己的留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)——峰越教育。已進(jìn)入不惑之年的李錦，毅然放棄外企高職高薪的工作從頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的決定，引發(fā)了周圍人的好奇與不解。

這一切還要從2012年李錦為兒子計(jì)劃留學(xué)事宜時(shí)說(shuō)起。“當(dāng)時(shí)，我通過(guò)廣告找到了一家留學(xué)中介公司，最初，這家公司信誓旦旦地表示，一定能幫我兒子進(jìn)入理想的學(xué)校。但是，當(dāng)簽約付完錢后，中介的態(tài)度發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變，不僅指導(dǎo)孩子文書(shū)寫(xiě)作的顧問(wèn)沒(méi)有出過(guò)國(guó)，最后僅僅以我兒子的分?jǐn)?shù)不夠拔尖為由告知我只能考慮念美國(guó)排名六七十的大學(xué)?！边@個(gè)結(jié)果李錦當(dāng)然不認(rèn)可，因?yàn)樽约涸?jīng)留學(xué)和多年來(lái)從事外企的經(jīng)驗(yàn)告訴她，美國(guó)的大學(xué)決不是唯分?jǐn)?shù)論，“他們非?？粗貙W(xué)生的綜合素質(zhì)，名校更甚，而這家中介卻完全沒(méi)有在這方面下功夫?！?/p>

對(duì)該中介完全失望的李錦，為了給兒子找到一條合適的留學(xué)之路，她通過(guò)自身的能力和資源，對(duì)赴美留學(xué)進(jìn)行了一番深入研究。最終，李錦和外方獨(dú)立申學(xué)顧問(wèn)共同配合，充分挖掘了兒子在數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、公益和舞臺(tái)劇等方面的特長(zhǎng)，指導(dǎo)兒子完成了一份份申請(qǐng)文書(shū)后，他們叩開(kāi)了全美應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)排名第一的紐約大學(xué)的校門。

通過(guò)這件事，李錦敏銳地捕捉到當(dāng)下中國(guó)留學(xué)咨詢市場(chǎng)的空白點(diǎn)，同時(shí)，她希望將這次的經(jīng)驗(yàn)傳授給更多的學(xué)生，為他們量身打造一條赴美留學(xué)之路。

“我兒子并不是傳統(tǒng)意義上的牛娃，他代表了很多普通的孩子，普通的孩子也可以進(jìn)美國(guó)名校、進(jìn)常春藤盟校，關(guān)鍵在于對(duì)軟實(shí)力和應(yīng)試能力的培養(yǎng)同等重視，但是在中國(guó)的傳統(tǒng)教育往往看不到綜合素質(zhì)教育的重要性?！彼?，李錦想通過(guò)創(chuàng)辦一個(gè)能夠另辟蹊徑的中西合璧的留學(xué)機(jī)構(gòu)。

李錦向《新民周刊》坦言，在迪士尼或其他世界500強(qiáng)工作，見(jiàn)證他國(guó)品牌在中國(guó)的成長(zhǎng)固然很有意義，但是，通過(guò)個(gè)性化教育和“個(gè)人品牌”定制幫助更多的中國(guó)學(xué)生架起赴美留學(xué)的橋梁對(duì)她來(lái)說(shuō)更接近夢(mèng)想。

打造“個(gè)性化品牌教育”

“我比較重視孩子的個(gè)性化發(fā)展，不會(huì)逼他們死讀書(shū)?！崩铄\把20余年來(lái)在外企工作時(shí)所掌握的塑造與管理品牌的經(jīng)驗(yàn)與教育實(shí)踐相結(jié)合，總結(jié)出了屬于自己的教育理念——“個(gè)性化品牌教育”，即掌握孩子的個(gè)性與特點(diǎn)，引導(dǎo)和發(fā)掘孩子天賦、興趣，并幫助他確定目標(biāo)，通過(guò)有針對(duì)性的長(zhǎng)期培養(yǎng)將個(gè)性和特色打造成孩子獨(dú)一無(wú)二的品牌。

在公司成立的第一年，李錦便遇到了高考失利的小陳。那年，小陳沒(méi)有像同齡人一樣瘋玩了整個(gè)夏天，而是在幾番掙扎后做出了一個(gè)艱難的決定——放棄被錄取的某國(guó)內(nèi)二本大學(xué)，找到了峰越教育，希望申請(qǐng)美國(guó)的本科大學(xué)。

半年間，在“個(gè)人品牌”的理念下，小陳的寫(xiě)作愛(ài)好被充分挖掘和呈現(xiàn)，原來(lái)被閑置的個(gè)人寫(xiě)作集成為了履歷亮點(diǎn)。于是，小陳在托福成績(jī)一般和沒(méi)有考SAT的情況下仍舊拿到了包括美國(guó)排名前五十在內(nèi)的11所美國(guó)名校的錄取通知書(shū)，最終，她選擇了羅格斯大學(xué)，并且在大學(xué)二年級(jí)時(shí)拿到了獎(jiǎng)學(xué)金。這讓李錦也感到十分欣喜。

“我們的外籍顧問(wèn)通過(guò)熟悉每個(gè)孩子來(lái)提出留學(xué)建議，哪怕會(huì)有排名更好的學(xué)校，也會(huì)推薦孩子去最合適的學(xué)校?！崩铄\說(shuō)，這也是小陳最終選擇羅格斯大學(xué)的原因，“而且她是臨時(shí)決定出國(guó)，羅格斯對(duì)外籍學(xué)生也會(huì)很照顧?！?/p>

除了周末在公司接待家長(zhǎng)的咨詢之外，平日里拜訪各種公益組織，如今也是李錦的“必修課”，“主要是去談合作，看看能不能共同組織一些活動(dòng)，給我們機(jī)構(gòu)的孩子一個(gè)展示自我的舞臺(tái)的同時(shí)，也獻(xiàn)一份愛(ài)心?！?/p>

例如今年，峰越教育就專門搭建平臺(tái)，指導(dǎo)中學(xué)生們從策劃、招募、尋找場(chǎng)地，到節(jié)目篩選、義賣、售票等，成功舉辦了一場(chǎng)名為“Sound of Heart”的2016新春慈善音樂(lè)會(huì)。孩子們?cè)谖枧_(tái)上展示自己的才能之外，最后還募集到了近2萬(wàn)元善款，用于幫助那些失去親人的孤兒。

“像‘Sound of Heart這類具有社會(huì)意義的活動(dòng)，峰越教育會(huì)支持更多的中學(xué)生持續(xù)做下去?！崩铄\告訴記者，峰越教育也會(huì)持續(xù)和公益機(jī)構(gòu)合作，為希望小學(xué)和留守兒童學(xué)校募集圖書(shū)，“中學(xué)生們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不僅做了好事，也提升了自身軟實(shí)力?！?/p>

此外，李錦強(qiáng)調(diào)，“個(gè)性化品牌”教育理念不是專為留學(xué)而生。該理念的初衷是希望家長(zhǎng)幫助孩子挖掘潛能，將孩子的特長(zhǎng)和愛(ài)好發(fā)揮到極致，而不是千篇一律地隨波逐流，“最后，不僅同學(xué)們能夠拿到自己夢(mèng)想學(xué)校的offer，也有了屬于自己的個(gè)人標(biāo)簽?！?/p>

這也是峰越教育所堅(jiān)持的發(fā)展道路——堅(jiān)持做精細(xì)化的留學(xué)定制。通常情況下，企業(yè)的規(guī)模發(fā)展一向是希望做大做強(qiáng)，但是李錦認(rèn)為在留學(xué)咨詢這個(gè)行業(yè)里，做小同樣能做強(qiáng)，或者說(shuō)做小正是做強(qiáng)的另一條康莊大道，關(guān)鍵就在于一個(gè)“精”字。

如果純粹從盈利的角度看，峰越教育或許應(yīng)該努力拓展?！暗沂冀K堅(jiān)持峰越教育的目標(biāo)是質(zhì)量高于數(shù)量。我們每個(gè)學(xué)生都能保證2對(duì)1的模式：一個(gè)有美國(guó)頂級(jí)大學(xué)招生官經(jīng)驗(yàn)的外籍顧問(wèn)，加上一個(gè)熟知赴美留學(xué)的中方顧問(wèn)，共同服務(wù)一個(gè)學(xué)生?！崩铄\介紹，如此專業(yè)的配置確保了服務(wù)的團(tuán)隊(duì)既詳知美國(guó)大學(xué)招生的專業(yè)知識(shí)，又接中國(guó)底氣。

面對(duì)新一輪的申請(qǐng)，李錦說(shuō)，“我仍舊堅(jiān)持做量身定制、精細(xì)化的留學(xué)規(guī)劃，我的夢(mèng)想就是讓每一個(gè)來(lái)峰越的孩子都能自信地前往他理想的學(xué)校?！?