戴富祺：抓住機(jī)遇才能堅守夢想

應(yīng)琛

日前，由上海洛克公園主辦的中國首個世界街頭籃球大賽——“JUMP 10世界街球大獎賽”成功舉辦。為舉辦本次聯(lián)賽，洛克公園在上海世博園中國館附近興建了新的場館，該場館賽前已面向公眾開放。

JUMP 10，是上海洛克公園的創(chuàng)始人戴富祺為彌補亞洲地區(qū)業(yè)余籃球聯(lián)賽的空白而提出的想法，相較于洛杉磯德魯聯(lián)賽與法國的Quai 54，洛克公園的JUMP 10所邀球隊國際性更強(qiáng)，11個國家16支隊伍，幾乎代表了全世界街頭籃球的最高水準(zhǔn)。

如今，在上海已經(jīng)開設(shè)13家分店的洛克公園對于未來發(fā)展有更高的目標(biāo)，戴富祺告訴《新民周刊》：“選擇世博園這樣一個地標(biāo)，就是為了在品牌上拔高JUMP 10賽事。”他希望將這里打造成中國街球的“麥加”。

老廠房里的起步

作為體育運動類場館，洛克公園致力于營造年輕時尚的感覺，涂鴉、音樂、看臺、酒吧、餐廳一應(yīng)俱全。

2005年夏季的一天，一個溫州男孩領(lǐng)著一個國外來的朋友奔波在上海街頭，目的是為了找到一家可以打籃球的室內(nèi)運動場，但是在跑遍了上海街頭后，兩個男孩沒有找到這樣一個場地。外國男孩不禁對溫州男孩抱怨中國的運動場地太少了，而此時溫州男孩的心中萌生了一個了不起的想法。

這個溫州男孩就是現(xiàn)在上海洛合體育發(fā)展有限公司CEO戴富祺。畢業(yè)于澳大利亞南十字大學(xué)工商管理系的他，曾從事過一段時間的設(shè)計工作，既給別人打過工，也曾嘗試自己在家辦設(shè)計工作室。

但心懷創(chuàng)業(yè)夢想的戴富祺并不滿足于這樣的狀態(tài)，他曾想過與父親一樣從事服裝行業(yè)，但是遭到了家人的強(qiáng)烈反對。直到上述“搜索”籃球場的事件，成為了他想要開辦一家屬于自己的室內(nèi)籃球運動場的契機(jī)。

于是，戴富祺與一個同伴開始籌劃創(chuàng)業(yè)。兩人拿著從家里借的20萬元，騎著自行車開始在全上海尋找合適的場地。最后，在虹口區(qū)花園路找到了一個老廠房，面積大、位置好，戴富祺對此很滿意。兩個年輕人當(dāng)即拍板并付下定金，正當(dāng)他們滿心歡喜地準(zhǔn)備大展拳腳時，卻遭遇了“晴天霹靂”——當(dāng)時的廠房房主表示這個廠房至少能用五年，但合同卻只能一年一簽，這樣的舉動引起了戴富祺一個朋友的懷疑。經(jīng)過查證，原來該廠房一年后就要拆遷。后來，戴富祺和朋友找到房主試圖拿回全部定金，但最終只追討回了一半。

開局不順，給戴富祺造成了不小的打擊，他一度想要放棄創(chuàng)業(yè)的夢想。幸運的是，不久后一個全新的機(jī)會出現(xiàn)了。

當(dāng)時的戴富祺住在楊浦區(qū)周家嘴路，某天他看到家對面昆明路上的一個老廠房貼出了招租啟事。他下意識地覺得機(jī)會來了。

“這個廠房當(dāng)時被用于群租，住了約600人，一次火災(zāi)事故后這里被徹底取締，不允許再住人?！贝鞲混飨蛴浾呋貞浀?，由于廠房本身結(jié)構(gòu)不適合用做倉庫，房主急于出租在附近貼發(fā)了很多小廣告。

正所謂“近水樓臺先得月”，戴富祺決定來個“實地考察”。老廠房在事故后經(jīng)過粉刷的二樓和二樓的超大露臺讓戴富祺眼前一亮，最終，他以每天一平方米約0.3元的價格租下了這個破舊的廠房，從此真正開啟了自己的夢想之路。

剛剛起步的戴富祺，除了家里湊的20萬元以外沒有更多資金，于是，廠房的裝修和改建都不得不自己動手。

巨大的電風(fēng)扇，墻上的涂鴉和地上的油漆桶，輪胎和各色便條，伴著這股濃郁的美國廢墟風(fēng)，上海最早的街頭籃球館誕生了。

在當(dāng)時的上海，戴富祺的籃球館因風(fēng)格獨特且具有唯一性吸引了許多年輕人慕名而來，尤其是周末場館幾乎每個時間段都爆滿。其中也不乏名人明星的到來，如：著名歌手潘瑋柏，中國前職業(yè)籃球運動員姚明等，使得這里也成為了上海最負(fù)盛名的街頭籃球館。

但是好景不長，由于廠房倉庫模式本身存在一定的缺陷。如：租金與產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值不成正比，交通不夠便利或過于偏僻對消費者而言都是缺乏吸引力的原因。還有一個更為實際的問題，這樣的廠房終有面臨拆遷的一天。

三年后，昆明路上的第一家室內(nèi)籃球運動館無奈結(jié)束了營業(yè)，整個廠房最終也被完全拆除。同年，戴富祺的第二家洛克公園因為合同期滿被迫中止了合作。

這是1.0時代的洛克落幕，但也是洛克公園開始轉(zhuǎn)型升級的全新起點。

華麗升級

八強(qiáng)賽當(dāng)日，不僅現(xiàn)場爆滿，同時在線觀賽者更是高達(dá)120萬人次。JUMP 10 的含義是籃球場上角逐的球員有10人，地面到籃筐的高度是10英尺，以及腎上腺素加速的時間是10秒。第一屆JUMP 10總冠軍獎金高達(dá)10萬美元，加之各國球隊球員的衣食住行，據(jù)戴富祺推算，整場比賽成本約在1000萬元左右。

戴富祺坦言，第一屆JUMP 10 很難獲得直接的經(jīng)濟(jì)收益，但這位“80后”總裁也信心十足地告訴《新民周刊》記者，這些表面上的利益都不是最重要的，他看重的是整個比賽所能帶來的規(guī)模效應(yīng)和宣傳效應(yīng)。

在經(jīng)歷了早期的失敗后，戴富祺進(jìn)入虎撲網(wǎng)擔(dān)任副總裁，洛克公園團(tuán)隊也被虎撲網(wǎng)全部收購。據(jù)戴富祺透露，他在虎撲網(wǎng)任職時期擁有1%的股份，“要知道，現(xiàn)在虎撲網(wǎng)在上創(chuàng)業(yè)板后，這1%就值好幾千萬了?！?/p>

不過，戴富祺始終沒有放棄過重振洛克的念頭，當(dāng)時機(jī)來臨，他毅然放棄了虎撲網(wǎng)優(yōu)厚的待遇和這1%的股份，投入到了洛克公園的重啟中。

2010年電商的興起對實體商城造成了極大的沖擊。電商平臺在時間及空間上的便利性以及價格方面所帶來的優(yōu)惠等優(yōu)勢把實體商城打了個措手不及。實體商城想要挽回頹勢，不得不由單一的百貨向體驗式商城轉(zhuǎn)型。而這一改革，正是戴富祺等待已久的時機(jī)。

那年，匯金百貨提供近兩千平方米的場地引入洛克公園，希望借此增強(qiáng)商城的體驗性并提高商城人流量。二次創(chuàng)業(yè)的戴富祺可以說是傾盡所有，但是新的場館一個月運營下來只有兩萬多元的收入，最困難的時候，單日營業(yè)額僅為14元，場地經(jīng)營嚴(yán)重虧損。

對于夢想的執(zhí)著和堅持讓戴富祺頂住了來自家庭、經(jīng)營上的種種壓力，他竭盡全力讓場館盈利，一年不到，他將公司扭虧為盈。目前，他在上海的13家門店，單日所有門店最高人流量總和超萬人，這意味著在上海15%打籃球的人會去洛克公園，洛克公園的會員數(shù)已達(dá)10萬人，其中付費會員數(shù)將近5萬人。那么，戴富祺和他的洛克公園到底與同行業(yè)競爭者有什么不一樣？

洛克公園與競爭者最大的不同就是模式，“我們現(xiàn)在走的是與商業(yè)地產(chǎn)合作的模式?！贝鞲混髡f道，“我們是第一個進(jìn)入商場的球館，從莘莊的凱德龍之夢開始，現(xiàn)在一線最知名的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)里包括龍湖、百聯(lián)、保利、華潤、綠地等都與我們簽訂了合作協(xié)議，跟我們定制球館?！?/p>

此外，在經(jīng)營上，洛克公園還有三大制勝法寶。據(jù)戴富祺介紹，首先是品牌和氛圍，“作為體育運動類場館，洛克公園致力于營造年輕時尚的感覺，涂鴉、音樂、看臺、酒吧、餐廳一應(yīng)俱全。”

其次，洛克公園設(shè)置了專門的休閑娛樂社交場所，提供桌球、上網(wǎng)設(shè)施、體育教育及親子類項目等等。戴富祺表示，通過這些方式，洛克公園迅速擴(kuò)大了消費者群體，能將朋友聚會、家庭的休閑娛樂都包含其中，“這就從單一的運動設(shè)施及場館提供中跳脫出來，并且增強(qiáng)了消費者在洛克公園的二次消費能力?！?/p>

洛克公園不僅要做場所的提供方，更要提供豐富精彩的內(nèi)容，因此，洛克的第三大“殺手锏”就是組織精彩紛呈的體育賽事和活動，甚至能在其官網(wǎng)和訂閱號上，為那些表現(xiàn)出色的業(yè)余球員做專訪。

隨著實力的增強(qiáng)，洛克開始承辦、舉辦一些大型的體育活動，例如，今年6月洛克公園在世博園館承辦了上海市第二屆市民運動會市民籃球節(jié)，8月末洛克舉辦的JUMP 10大獎賽正是本次籃球節(jié)里最大的活動。

為了在行業(yè)內(nèi)做得更好，洛克公園在服務(wù)上也下足了功夫。記者看到，在洛克公園的場館里，運動者有更衣室，可以洗熱水澡和干洗衣物。

“雖然我還有一些場館是建在廠房倉庫里的，在購物中心里我們用的土地也都是別人用剩下的邊角料，但是我們簽的都是商業(yè)地產(chǎn)，這就與我最初創(chuàng)業(yè)時完全不一樣了?！贝鞲混髡f，“我們現(xiàn)在最大的競爭者就是電影院，它們所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值比我們高，但是一家商場里只能有一家電影院，所以在大商場里還有我們的空間?！?/p>

歷經(jīng)挫折與困難，洛克公園成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入了2.0時代，而戴富祺沒有止步于此，進(jìn)軍全國是他下一步的計劃。

乘上體育產(chǎn)業(yè)的春風(fēng)

“現(xiàn)在天時、地利、人和兼具，我們能有這樣的發(fā)展不是單純因為某一件事情觸發(fā)，而是中國的社會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了這個階段?！贝鞲混鞅硎尽?/p>

今年7月，國家體育總局正式印發(fā)《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，首次明確了競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場館服務(wù)業(yè)、體育中介業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)、體育傳媒業(yè)、體育用品業(yè)和體育彩票八大重點行業(yè)?！兑?guī)劃》中提出體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元人民幣，從業(yè)人員數(shù)超過600萬人，形成一批特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群和知名品牌，體育消費額占人均居民可支配收入比例超過2.5%等目標(biāo)。

對此，戴富祺回應(yīng)道：“從政策上看，2014年12月份政府發(fā)布了46號文件，這個文件給我們整個體育產(chǎn)業(yè)吹來了一股東風(fēng)。這個政策出臺，我們理解為是體育產(chǎn)業(yè)的春天到了。因為國家提出了一個3萬億年總產(chǎn)值的概念，現(xiàn)在越來越多的人投入到了體育產(chǎn)業(yè)中，整個體育產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間還是很大的?！?/p>

戴富祺還補充道，目前上海在體育產(chǎn)業(yè)上的細(xì)則還沒有出臺，“政府主要是引導(dǎo)和資源上的介紹。例如：NBA中國，以及體育總會，都和我們有合作。體育總會知道民營企業(yè)發(fā)展不容易，就將他們11個NBA球星中的大部分的活動都放在了洛克公園，支持我們舉辦一些球星見面會和比賽?！?/p>

除了政策上的扶持，社會需求量增大對于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了助推作用。以美國為例，美國每人每年在體育上的消費是中國的十倍，相較之下中國體育市場增長空間還很大。

“目前，中國與國際上的經(jīng)濟(jì)水平開始接近，并不斷向發(fā)達(dá)國家靠近，甚至于幾年后可能超過發(fā)達(dá)國家。所以，當(dāng)資本累積到一定程度的時候，人們對于精神上和身體健康上的追求會增強(qiáng)，以文化和體育為主心骨產(chǎn)業(yè)的春天也就來了?！贝鞲混鬟M(jìn)一步分析道，而隨著全民運動的興起，當(dāng)下年輕人愈加注重身材，為了保持身材或者塑形會去運動或者健身，同時，中老年群體也越加注重自己的身體健康，加強(qiáng)運動鍛煉的意識正逐步提升，“最顯著的表現(xiàn)就是，我的新店沒有做廣告，位置就算較為偏僻，但無論周末還是工作日這家店都會爆滿。”

乘著這股春風(fēng)，戴富祺朝著夢想不斷前進(jìn)，他下一步的目標(biāo)是建成洛克體育中心，“做全國第一個真正市場化經(jīng)營的體育綜合體，將運動、比賽、培訓(xùn)、餐飲都整合在一起，形成Sports Mall。”

戴富祺目前正在商議一個1.5萬平方米的廠房。他向記者透露道：“我們將在今年年底正式啟動這個項目。我們雖然在建設(shè)、運營場館上是專家，但是做體育產(chǎn)業(yè)還是有短板，所以需要做很多內(nèi)部儲備，人力儲備，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略?！?/p>

按照戴富祺的預(yù)計，洛克將投資5000萬元左右做這樣一個體育產(chǎn)業(yè)孵化園和體育產(chǎn)業(yè)的場館，先形成體育商業(yè)綜合體，再以這種模式與政府合作，爭取在全國進(jìn)行推廣。

“體育產(chǎn)業(yè)本身是一個陽光健康的行業(yè)，洛克公園的發(fā)展既有利于服務(wù)并滿足民眾的需求，又可以創(chuàng)造體育產(chǎn)業(yè)的價值?！痹诖鞲混鞯脑O(shè)想中，最理想的狀態(tài)是能在五年內(nèi)上創(chuàng)業(yè)板。

不僅如此，在朝著自己的夢想努力的同時，戴富祺還希望為他人夢想助力，“一些年輕人創(chuàng)業(yè)，可以到這個體育產(chǎn)業(yè)孵化園來租一個辦公室，我們可以提供指導(dǎo)基金，風(fēng)險投資和技術(shù)扶持?！?/p>

前往夢想的路上，戴富祺依舊需要不斷克服種種困難與阻礙，但是他堅信憑借洛克目前的實力，并抓住、抓好每一次機(jī)遇定將創(chuàng)造出屬于洛克公園的3.0時代。