經(jīng)商

小敏

經(jīng)商

小敏

小樹大學(xué)畢業(yè)后，已經(jīng)是第N次去大型招聘會(huì)找工作了。今天的招聘會(huì)，大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)對(duì)象很明確，要么是公關(guān)或銷售，要求俊男美女，口齒伶俐；要么就是流水線上的熟練工人，要求有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，身體健康老實(shí)肯干，而這些都與學(xué)歷和成績無關(guān)。小樹畢業(yè)于一所普通大學(xué)的化工專業(yè)，在這種招聘場合，他總是高不成、低不就。他明知找不到自己合適的崗位，但還是想來碰碰運(yùn)氣，原因嘛，就是為了宛兒。

小樹像一只無頭蒼蠅到處瞎轉(zhuǎn)時(shí)，宛兒的電話就來了。

“正找著呢，等我的消息。”

“人家等了你兩年了，我都二十五啦，還等?。扛嬖V你吧，我媽已經(jīng)給我下了最后通牒，你要拿出正式的工資單，我們家才會(huì)考慮我們的事！”宛兒說完便掛了電話。

小樹和宛兒是中學(xué)同學(xué)。初中時(shí)女孩子發(fā)育早，宛兒比小樹高一個(gè)頭，坐在他后排，她上課時(shí)會(huì)有意無意地用課本輕輕戳他的后背。到了高中后，小樹長高了，換到了她的后排，作為報(bào)復(fù)，他常常用鉛筆后端的橡皮頭去戳她的肩膀。這樣的小動(dòng)作成了兩人的秘密。

后來，宛兒沒有考上大學(xué)，高中畢業(yè)后到商場里的化妝品柜臺(tái)當(dāng)了營業(yè)員。一天，小樹在馬路上遇上她，兩人提起中學(xué)時(shí)的秘密，都笑了。小樹聞到了一絲幽香，問她，這是什么香水？宛兒賣了個(gè)關(guān)子說：“你讀的是化工專業(yè)，應(yīng)該猜得出來的，猜吧，猜出有獎(jiǎng)。”

小樹說：“猜不出來?！?/p>

宛兒便伸過臉來讓他聞。

那一天他們?cè)谝患倚★埖昀锍粤送盹?，分開時(shí)，宛兒主動(dòng)讓小樹親了一下，這就算是確立了兩人的戀愛關(guān)系。不久小樹畢業(yè)了，沒想到工作不好找。

不久前，小樹聽人說宛兒有了新男友，是個(gè)開寶馬車的中年男子，那人去買香水時(shí)認(rèn)識(shí)了她。小樹問宛兒有沒有這回事，宛兒回了一句模棱兩可的話：“一切皆有可能，你自己看著辦吧。”

別說宛兒有想法，小樹自己也著急，父母都是企業(yè)退休工人，家境一般，他拿什么去籌備婚姻大事？就在小樹為宛兒意味深長的話煩惱時(shí)，有人敲門了。

上門的是個(gè)陌生人，小樹已見怪不怪了，自從他想有個(gè)自我空間，搬來這間爺爺留下的只有8平方米的門面房后，就沒少接待過要租房的人，但都被他回絕了。小樹好不容易搬出來住，不用聽父母嘮叨工作、結(jié)婚這些讓小樹缺少自信的話題，他怎肯把這個(gè)清靜的地方租給別人呢？今天他依然回絕了那個(gè)要租房的人。之后他突然靈光一閃：與其讓別人來租房開店，還不如自己干，大小也是個(gè)老板啊。

一向由著父母的小樹，這次決心蠻大，他說干就干，經(jīng)過半月的考察，他聽從了父母的建議——開個(gè)包子鋪，原因是做包子這活他們會(huì)，而且這么小的房子也只有開大眾化的鋪?zhàn)印?/p>

父母拿出從牙縫里省下的積蓄，還為兒子承擔(dān)了全部的辛苦工作。不過小樹也賣力，他騎著自行車滿頭大汗地到超市買來面粉、食用油等原料，半夜兩點(diǎn)鐘就起床和父母一起和面發(fā)面、切菜拌餡、絞肉做漿，碾磨豆沙……等忙完這些，生面也發(fā)酵成了熟面，包上餡可以上籠屜蒸了。

兩批包子剛出籠，天也亮了。趕早的行人陸續(xù)有人來買包子。小樹留意了一下顧客，不少是回頭客，昨天吃了今天還來，這讓他頗為得意，小樹的包子鋪有回頭客，說明他家的包子質(zhì)量得到了認(rèn)可。

—個(gè)星期下來，小樹盤點(diǎn)了一下，傻眼了，不但沒賺，反而倒貼了幾百元，這還不算自家的人工和房子。他眼睛盯著計(jì)算器，心里納悶：事先做過成本核算的啊，不算人工和房租，是能有贏余的，為什么會(huì)倒貼呢？

父母嘮叨說，生意里面有的是竅門，你不懂，我們也不懂，要是硬著頭皮不服輸，損失會(huì)更大，還是關(guān)門吧?？尚洳豢戏敚肴テ渌愉伻∪〗?jīng)。

取經(jīng)后，還真讓他的腦子開了竅，原先他只知道把包子做好、賣掉，生意就算是做成了，沒想到贏利的訣竅不是包子而是原料的價(jià)格，材料不能從超市里買，就連做餡的豬肉蔬菜也不能從菜場上進(jìn)貨。光是面粉，每公斤價(jià)格就差好幾元呢，那些油啊肉啊，價(jià)格就更不用說了。

第二天，小樹根據(jù)掌握的信息，先到城鄉(xiāng)結(jié)合處的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)菜，然后去食用油廠批發(fā)油……

第二個(gè)星期結(jié)束，小樹一盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)賬比前一周有了進(jìn)步，基本收支平衡。父親說如果每個(gè)包子能漲一毛錢，那就贏利了。但這話誰都沒有點(diǎn)頭，因?yàn)闈q價(jià)絕對(duì)是行不通的，一樣大小的包子，憑什么人家要買貴的？

一天早市結(jié)束后，小樹正在案前歇息，這時(shí)一個(gè)挾著公文包的男人幽靈似地出現(xiàn)了，他湊近問道：“老板在嗎？”

“我就是老板，你有什么事？”

那男人堆起一臉笑容說：“啊，老板你好，我這有便宜的食用油，想不想看看？”說著他從公文包里取出一個(gè)裝滿油的塑料瓶。

小樹正為降低成本的事犯愁，便隨口問：“什么價(jià)？”

那男人壓低聲音說了個(gè)數(shù)字，小樹懷疑自己聽錯(cuò)了，那價(jià)格比批發(fā)市場整整低一半還多。

“不會(huì)是偷來的吧，銷贓？”他問。

“老板不要瞎說，我們是廠家直銷?！蹦腥诉f上名片，“若是現(xiàn)金交易，我們送貨上門?！?/p>

小樹動(dòng)心了：“那你把樣品和名片留下，我要時(shí)給你電話?！?/p>

男人臨走時(shí)留下一句：“老板放心，你們附近幾家煎餅包子鋪用的都是我們的油?！?/p>

小樹是學(xué)化工的，他在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里鑒別過各種油品。男人走后，他關(guān)掉店門對(duì)塑料瓶里的油樣進(jìn)行檢查。他把自己從批發(fā)市場買來的食用油當(dāng)對(duì)照物，鑒別之下，小樹犯迷糊了：兩種品質(zhì)差不多的油，何以價(jià)格差了一半？

這個(gè)問題他從白天想到夜里，還是沒有想出結(jié)果，迷迷糊糊就要進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，他突然驚醒了：莫不是那兩種油本就是一種貨色，因?yàn)榕l(fā)商要賺取利潤，價(jià)格自然便高了？他頓時(shí)睡意全無，要真是這樣，買那送上門來的油才是唯一的選擇?？伤唵嗡懔艘幌拢敲幢阋说挠?，不管黃豆、菜籽、花生還是葵花籽，按眼下的市場價(jià)，都沒法榨出來?。磕峭硇湟恢痹诩m結(jié)，他怕父母畢生積蓄的錢因他的包子鋪打了水漂，他還想到了宛兒意味深長的話……包子鋪到底是繼續(xù)開還是關(guān)門？

早上，—夜沒合眼的小樹給那男人打了電話。那男人這次見面時(shí)口氣硬了，他對(duì)小樹說：“你這小鋪?zhàn)右呢浬?，隨叫隨到是做不到的了，我有空的時(shí)候才能給你送點(diǎn)貨。”

小樹的火氣被他點(diǎn)燃了，他大聲說：“你以為我不知道你們干的營生？告訴你吧，我是學(xué)化工的，對(duì)我，你還是客氣點(diǎn)好！”

男人聽了小樹的話非但不生氣，還熱情起來：“你是學(xué)化學(xué)專業(yè)的？那可以賺大錢啊，開這種小店太委屈了。你把包子鋪關(guān)了吧，我來引薦，我們老板正在招聘像你一樣的人才呢。”

小樹聽不懂了，要不是自己找工作到處碰壁，哪會(huì)開個(gè)包子鋪？這男人卻說有人在找像自己一樣學(xué)化工專業(yè)的大學(xué)生，真奇怪！

男人見小樹猶豫了，馬上說：“我不會(huì)騙你，這樣吧，你先給我一份簡歷，明天我再過來帶你去見老板。”

第二天，那男人開了輛客貨兩用車來接小樹，車子開了個(gè)把小時(shí)，到了市郊一片前不著店、后不著村的廠區(qū)，他們走進(jìn)了掛著“新產(chǎn)品研發(fā)”牌子的辦公室里。

老板是個(gè)中年人，頭戴高爾夫球帽，隔著辦公桌都可以聞到從他身上散發(fā)出來的香水味道?！案郀柗蚯蛎薄睂?duì)小樹點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問：“你吃雞蛋嗎？”

小樹回答得很專業(yè)：“吃的，雞蛋是人攝取蛋白質(zhì)的主要渠道?！?/p>

“可如今下蛋已經(jīng)不是母雞的專利了，我們公司生產(chǎn)的人造雞蛋，除了不能孵出小雞，和真雞蛋沒有兩樣。”

“這怎么可能？”小樹驚訝得瞪大了眼睛。

“高爾夫球帽”起身說：“這樣吧，我先帶你去參觀一下我們的生產(chǎn)流水線，你就明白今后的工作方向了?！?/p>

在廠區(qū)，小樹仿佛回到了學(xué)校的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，他看到了工作臺(tái)上放著的一袋袋化工原料，上面標(biāo)著海藻酸鈉、氯化鈣、石蠟、石膏、氫粉等字樣。

“海藻酸鈉、氯化鈣是用來制作蛋黃和蛋清的，石蠟、石膏、氫粉可用來制作蛋殼。”老板說。

小樹沒有注意聽，他的注意力已經(jīng)被工人們的制作過程吸引住了，離他最近的一個(gè)工人正在往一個(gè)裝了開水的玻璃器皿里倒入白色麥乳精樣的顆粒狀的海藻酸鈉，然后用攪拌器攪拌，不—會(huì)工夫，半透明的黏稠的糊狀物就出現(xiàn)了。

“再放入少量明膠就成了雞蛋清?！薄案郀柗蚯蛎薄辈皇r(shí)機(jī)地說。

下一道工序里，有人在一個(gè)石膏做的模具里倒入溶解了的氯化鈣，然后倒入“蛋黃”前后搖晃，“蛋黃”表面很快形成了—層薄膜，一個(gè)沒有蛋殼的“雞蛋”做成了。

做“蛋殼”是最后環(huán)節(jié)，工人在電子秤上稱著硬質(zhì)酸、氫粉和橘紅色素等化學(xué)物質(zhì)，把這些添加劑加入石蠟中，放在電子鍋里加熱。

“這是紅皮雞蛋殼，如果加入奶粉出來的就是白皮雞蛋，鴨蛋要加一點(diǎn)翠綠色素……”說到這里，“高爾夫球帽”話鋒一轉(zhuǎn)，“我現(xiàn)在不缺工人，唯獨(dú)缺能夠創(chuàng)新的技術(shù)人員……”

小樹在心里算了—下，把這些成本攤到每個(gè)“雞蛋”上，大概只有幾分錢，如果當(dāng)作真雞蛋賣出去，那是怎樣的暴利??！想到這里他忍不住問了一句：“你這樣制假就不怕被查？”

“怕什么，我對(duì)外標(biāo)明的就是人造雞蛋，所用的食品添加劑都是無害的，吃起來比真雞蛋還有嚼頭……”正說著，“高爾夫球帽”的手機(jī)響了，他對(duì)著手機(jī)高聲道：“小姑奶奶，我跟你說過多少遍了，你花錢可以，和我結(jié)婚可不行，我現(xiàn)在正忙著呢?！?/p>

“哎，小伙子，如果可以你明天就來上班，我這里有的是技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，怎么樣？”“高爾夫球帽”問小樹。

“我回去想想?！?/p>

“那明天給我回音，過了時(shí)間我就另請(qǐng)高明了?！?/p>

回家的路上，小樹狠狠咬住嘴唇，他總算明白了，那些低成本食品原料都是靠作假出爐的。此時(shí)他非常憎恨“高爾夫球帽”，但更恨自己，自己差點(diǎn)就要去做昧良心的事了。這時(shí)手機(jī)收到一個(gè)短信：樹，晚上有空嗎，一起吃飯？

這是宛兒幾個(gè)月來第一次主動(dòng)約他，而且用了商量口吻。

晚上小樹和宛兒在常去的飯館里點(diǎn)了幾個(gè)菜，等上菜的時(shí)候，宛兒問他：“樹，你今天悶悶的，好像有心事？”

“我有心事？可我看你心里像是有大委屈似的……”

宛兒的眼淚一下子充盈眼眶：“還是你了解我，那人騙了我，說什么手頭握有獨(dú)家專利，百分之二百的利潤，其實(shí)他不過是個(gè)養(yǎng)雞場出來的暴發(fā)戶，要靠香水才能蓋住身上的雞屎味，也不知他從哪弄來了人造雞蛋的配方，將假雞蛋混在真雞蛋里賣……”

小樹忽然明白了，下午“高爾夫球帽”接的電話就是宛兒打來的，也就是說“高爾夫球帽”就是宛兒的新男友。他沒有說話，他知道宛兒把委屈說出后心里就會(huì)痛快的。果然宛兒發(fā)泄了一通，心情便開朗了，她換了個(gè)話題說：“樹，有個(gè)工作很適合你，我來介紹給你，是人工配制香水的工作，我試用過，他們做的和國外的大品牌幾乎一模一樣，不是專業(yè)人員根本聞不出來。我想我們兩人聯(lián)手，很快就會(huì)發(fā)財(cái)?shù)??！?/p>

小樹看著她，淡淡地說：“可惜你晚了一步，因?yàn)槲乙延邢乱徊焦ぷ饔?jì)劃了。”

“什么工作呀？”宛兒急于知道。

“你們不就是看中我的專業(yè)然后要我制假嗎？我想我的專業(yè)應(yīng)該派上用場了，這座城市有不少臟東西在橫行，需要有人去發(fā)現(xiàn)、去打掃，往后我要干的就是這份工。這活光有力氣不行，還要有知識(shí)。”

“你、你不想發(fā)財(cái)了？不想結(jié)婚了？”宛兒覺得小樹突然陌生起來。

“想啊，誰都想。對(duì)了宛兒，那個(gè)騙你的男人恐怕最近不會(huì)再聯(lián)系你了，我估計(jì)這時(shí)候他正在工商局交代自己的違法行為呢?！?/p>

宛兒驚奇地問：“你什么意思？”

小樹說：“我已經(jīng)向工商局舉報(bào)了他的制假黑窩和違法行為。宛兒，你該懸崖勒馬了，否則有一天你也會(huì)被工商局請(qǐng)去的?！?/p>

責(zé)任編輯：黃秀瑜