染廠大調(diào)整，給了誰(shuí)機(jī)會(huì)？

本刊記者　墨影

染廠大調(diào)整，給了誰(shuí)機(jī)會(huì)？

本刊記者墨影

近一個(gè)月以來(lái)，虞江接到的訂單量猛增，這對(duì)于2012年剛剛進(jìn)入數(shù)碼印花設(shè)備行業(yè)的杭州通靈自動(dòng)化股份有限公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一劑強(qiáng)心劑，他們看到了這個(gè)行業(yè)越來(lái)越多的潛力。作為杭州通靈的總經(jīng)理，虞江對(duì)這波訂單的“來(lái)襲”有著自己的分析。

有綠色　給機(jī)會(huì)

“今年年初，紹興地區(qū)大批印染企業(yè)關(guān)停，傳統(tǒng)印染產(chǎn)能下滑是我們訂單增加的主要原因?！庇萁f(shuō)。的確，今年1月份，紹興柯橋區(qū)委區(qū)政府出臺(tái)《關(guān)于開(kāi)展印染產(chǎn)業(yè)整治提升“亮劍”行動(dòng)的工作方案》，經(jīng)專項(xiàng)檢查后，于2月7日零時(shí)起正式停產(chǎn)整治64家印染企業(yè)，約占紹興印染產(chǎn)能的四分之一。虞江告訴記者，由于杭州將要召開(kāi)G20峰會(huì)，對(duì)工業(yè)能源也不斷收緊，紹興不少企業(yè)都出現(xiàn)了供氣不足的現(xiàn)象，這也一定程度上影響了傳統(tǒng)印染生產(chǎn)。

其實(shí)，年后本來(lái)是生產(chǎn)的旺季，此消彼長(zhǎng)，現(xiàn)在紹興地區(qū)不少1000米以下的單子都轉(zhuǎn)移到數(shù)碼印花上來(lái)做，數(shù)碼印花適合小批量的優(yōu)勢(shì)愈加突出。當(dāng)然，這也給數(shù)碼印花設(shè)備企業(yè)帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)，“比如，傳統(tǒng)印染很多訂單是滿底、深底的，這對(duì)數(shù)碼印花來(lái)說(shuō)會(huì)有一定難度?！庇萁硎?，盡管如此，他們依然十分看好數(shù)碼印花的發(fā)展前景。“有資料顯示，歐洲數(shù)碼印花產(chǎn)品占了整個(gè)印花產(chǎn)量的30%左右，而目前國(guó)內(nèi)還不到3%?！?/p>

記者了解到，4月初，廣州花都區(qū)下達(dá)的《2016年廣州市花都區(qū)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)任務(wù)書(shū)》強(qiáng)調(diào)，要加快淘汰污染企業(yè)，對(duì)去年發(fā)改委、環(huán)保等部門(mén)梳理出的全區(qū)27家漂染企業(yè)，下決心必須全部關(guān)停。這對(duì)虞江而言，肯定又是一大好消息。

每個(gè)月與客戶溝通是虞江和杭州通靈的一貫動(dòng)作，他們認(rèn)為從客戶方能得到發(fā)展的思路和信心。記者采訪時(shí)，杭州通靈的一個(gè)客戶湖州喜得寶楊總也在現(xiàn)場(chǎng)，他提到個(gè)性化定制已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，這對(duì)數(shù)碼印花的發(fā)展十分有利?！澳壳?，整個(gè)服裝行業(yè)庫(kù)存壓力較大，但現(xiàn)在依然存在著批量生產(chǎn)的現(xiàn)象，一款衣服生產(chǎn)出來(lái)就是幾萬(wàn)件，服裝基本也是門(mén)店形勢(shì)銷售，用戶喜歡的就賣完了，不喜歡的就積壓為庫(kù)存，要靠打折去庫(kù)存，就需要提高其他衣服價(jià)格才能承受打折力度，但這并不符合當(dāng)前國(guó)家倡導(dǎo)的供給側(cè)改革思路?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為服裝行業(yè)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型，會(huì)把原來(lái)單一的大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨慷嗥贩N的生產(chǎn)模式，而傳統(tǒng)的平網(wǎng)、圓網(wǎng)印花的生產(chǎn)方式一定程度上就意味著庫(kù)存，所以數(shù)碼印花在環(huán)保優(yōu)勢(shì)之外，更具終端優(yōu)勢(shì)。

客戶的如此認(rèn)知，讓杭州通靈充滿干勁兒。

憑特色抓機(jī)會(huì)

虞江知道，看好數(shù)碼印花這塊市場(chǎng)的并不只有杭州通靈一家。訂單供不應(yīng)求的同時(shí)，高速數(shù)碼印花機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在急劇增加，市場(chǎng)洗牌到最后，留下來(lái)的一定是有特色的企業(yè)，杭州通靈一直在這樣提醒自己。

第一季度，杭州通靈一直處于供不應(yīng)求的生產(chǎn)狀態(tài)，虞江認(rèn)為這除了市場(chǎng)利好之外，主要得益于自身的實(shí)力。據(jù)介紹，雖然杭州通靈是2012年才正式起步做數(shù)碼印花，但是他們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)基本都是有十年以上數(shù)碼印花和面料工藝經(jīng)驗(yàn)的；其產(chǎn)品定位也比較符合市場(chǎng)需求，比如8噴頭設(shè)備比較穩(wěn)定，最多可以打8個(gè)顏色，正常生產(chǎn)速度大概在60～80米/小時(shí)，基本能滿足客戶使用；另外，售后服務(wù)也是他們的亮點(diǎn)，杭州通靈的設(shè)備主打市場(chǎng)在浙江和江蘇，一般6個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以到廠為用戶解決問(wèn)題。

每個(gè)群體都有其利益訴求點(diǎn)，客戶希望耗材越來(lái)越便宜，設(shè)備越來(lái)越經(jīng)濟(jì)?！八麄儠?huì)從自身的角度提出各種各樣的建議，不過(guò)這其中50%～60%的建議是很有價(jià)值的，售后人員會(huì)集中反映到公司，進(jìn)而體現(xiàn)在研發(fā)改進(jìn)中?！庇萁硎?。

現(xiàn)在數(shù)碼印花機(jī)80%～90%的問(wèn)題都出現(xiàn)在控制系統(tǒng)方面，是設(shè)備穩(wěn)定性的關(guān)鍵。而這恰恰也是杭州通靈的優(yōu)勢(shì)所在。杭州通靈早在1991年建立的時(shí)候，老本行就專注在自動(dòng)化行業(yè)，現(xiàn)在其業(yè)務(wù)板塊主要由電機(jī)驅(qū)動(dòng)、代理產(chǎn)品、數(shù)碼印花三塊組成。

值得一提的是，杭州通靈從1992年就開(kāi)始代理歐姆龍的產(chǎn)品，2012年，歐姆龍公司迎來(lái)“再投資、協(xié)同創(chuàng)造”的新階段，當(dāng)年5月，歐姆龍（中國(guó)）有限公司與杭州通靈分別以51%與49%的股本比例合資組建了歐姆龍通靈自動(dòng)化系統(tǒng)（杭州）有限公司。合資公司2015年銷售額比2012年實(shí)現(xiàn)了一倍的增長(zhǎng)就是選對(duì)伙伴最好的證明。現(xiàn)在杭州通靈所有的數(shù)碼印花機(jī)基本都是采用歐姆龍的自動(dòng)產(chǎn)品，這對(duì)于提高設(shè)備的穩(wěn)定性十分顯著。

不過(guò)，有些東西是不能量化的。虞江說(shuō)，歐姆龍對(duì)杭州通靈的支持并不僅僅局限在新產(chǎn)品上，更多的是其企業(yè)文化的感染?！拔覀円苍?jīng)多次到歐姆龍日本本部學(xué)習(xí)，員工歸屬感很強(qiáng)，有一種家的感覺(jué)?！贝_實(shí)，除了利益，深度的文化認(rèn)同才是關(guān)系長(zhǎng)期維系的核心，現(xiàn)在遇到問(wèn)題時(shí)，虞江會(huì)不自覺(jué)得以歐姆龍為參照。

杭州通靈一直在和歐姆龍合作探尋更大的方向——為客戶提供集成系統(tǒng)?！拔覀兲峁┆?dú)立的設(shè)備，他們提供系統(tǒng)集成方案，雙方合作為客戶提供一條自動(dòng)化數(shù)碼印花生產(chǎn)線，為用戶降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效率?！庇萁f(shuō)。

交流中，虞江一直強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展不求最快，但求最穩(wěn)。

“數(shù)碼高速機(jī)在紡織行業(yè)發(fā)展時(shí)間不是很長(zhǎng)，就目前而言，國(guó)內(nèi)設(shè)備跟進(jìn)口設(shè)備相比在穩(wěn)定性上還是有差距的；進(jìn)口設(shè)備最大的問(wèn)題在于售后和配件價(jià)格。”虞江表示，杭州通靈的宗旨就是致力成為數(shù)碼印花領(lǐng)域最佳服務(wù)商，所以客戶的需求是第一位的。他相信不少客戶選擇數(shù)碼印花就是因?yàn)榻回浧诙?，如果由于設(shè)備原因影響訂單周期延長(zhǎng)，必然耽誤企業(yè)生意，因此，第一時(shí)間解決問(wèn)題就是客戶最大的期望。

杭州通靈正根據(jù)客戶需求取長(zhǎng)補(bǔ)短，穩(wěn)步發(fā)展。他們確實(shí)也做得很好，虞江說(shuō)去年杭州通靈的新客戶基本都是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)?？磥?lái)，他們已經(jīng)做出了口碑。