以“凡客誠品”營銷

夏佩　王卓焱　李東旭

1 何謂新媒體廣告

新媒體的“新”是在傳統(tǒng)媒體“舊”的基礎上誕生的。新媒體的出現(xiàn)出現(xiàn)和發(fā)展是隨著科技的進步展存在的新型媒介形態(tài)。目前主要有網(wǎng)絡媒體、手機媒體、電視媒體、車載媒體等。新媒體廣告便是在這些新興新型媒體上發(fā)布的一些列廣告，它區(qū)別于傳統(tǒng)的媒體廣告，使得人們的生活有了很大的改變。

2 新媒體廣告的傳播特點

1.定向性

新媒體廣告的傳播具有定向性，不同于傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性，即不同群體都能收到刊登的廣告，使得廣告?zhèn)鞑]有具體目標。新媒體廣告能夠根據(jù)特定的人群，在眾多的用戶中篩選出客戶所需要的目標消費者。新媒體廣告?zhèn)鞑サ亩ㄏ蛐允沟脧V告更具有針對性，更符合所需要的特定人群。

2.精準性

VANCL是一個面向全國廣大人群的高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品，凡客誠品通過發(fā)送手機廣告和電子郵件直接把廣告?zhèn)鬟f給目標消費者，強制互聯(lián)網(wǎng)用戶進行閱讀，閱讀量比在傳統(tǒng)的媒體廣告中高出很多。媒體廣告?zhèn)鞑サ木珳市裕沟脧V告商的知名度迅速遞增，進而能夠達到廣告主所需要的廣告目的。

3.靈活性

凡客誠品在網(wǎng)絡發(fā)布眾多廣告，廣告的發(fā)布可以隨著廣告主想要發(fā)布時間而定，因此具有靈活便利的特點。

4.互動性

VANCL通過微博進行網(wǎng)上銷售，粉絲和企業(yè)進行雙向交流，不在單一的銷售模式。消費者同時也能看到其他消費者的回復評論，增加了企業(yè)的透明度，更具有互動性。新媒體廣告的互動性，使得新媒體廣告越來越具有娛樂性。

3 新媒體廣告的形態(tài)

在新媒體的發(fā)展中，新媒體廣告主要為網(wǎng)絡廣告和手機廣告，這兩者的產(chǎn)生給廣告注入了新的活力，使得廣告蓬勃發(fā)展。新媒體廣告的形態(tài)是多種多樣的：網(wǎng)絡傳播、手機傳播、車載媒體傳播等。

1.搜索引擎廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡中出現(xiàn)大量碎片化的信息，不利于用戶查找自己所需要的信息，因而搜索引擎應運而生。搜索引擎是一種能夠按照一定規(guī)則歸納、整理和儲存的機制。搜索引擎幫助廣大網(wǎng)絡用戶尋找到自己需要的信息。搜索引擎廣告便依是依托這種媒介而發(fā)布的有關廣告的主要的詞語和句子。

凡客誠品在成立之初，便選擇了百度和谷歌兩大搜索引擎，在搜索引擎中競價推廣。搜索引擎廣告使得VANCL排在前列，從而使得凡客誠品被中國受眾熟知，使得用戶對VANCL網(wǎng)站的信任度提升。搜索引擎廣告是新媒體廣告重要的表現(xiàn)形式。

2.電子郵件營銷

凡客誠品通過注冊的用戶，獲得他們的郵箱，從而向每個客戶推廣自己的產(chǎn)品同時和用戶體驗結合。客戶收到郵件具有目的性，能夠確?？蛻糸喿x。使得凡客誠品一直出現(xiàn)在客戶的眼中，也區(qū)別于普通的垃圾郵件，讓凡客誠品這個網(wǎng)站站在一個高度的層面。通過凡客誠品的電子營銷，我們可以看出新媒體廣告是一種媒介，只要運用的好，便會帶來不一樣的效果。

3.微博造勢

微博是一種新型博客，微博的發(fā)展，更帶動了一批新的銷售形式，即微博營銷。凡客誠品是在微博興起之時便注冊的最早廣告主之一。凡客誠品在微博營銷開始之際采取轉發(fā)抽獎活動，后來的贈送凡客誠品牌圍脖，1元秒殺888元的衣服，到后來的與明星互動。使得凡客誠品在消費者的眼中脫穎而出，不僅樹立了凡客誠品的企業(yè)形象，還宣傳了品牌意義。

新媒體廣告采用微博營銷，通過與消費者進行線上的互動，能夠增加消費者的忠誠度和信賴度。

4 新媒體廣告的發(fā)展趨勢

新媒體廣告與傳統(tǒng)媒體廣告是相互影響息息相關的他們有著千絲萬縷的關系。廣告和新媒體的結合讓廣告更具有優(yōu)勢。

新媒體下廣告?zhèn)鞑ゾ哂幸韵聝蓚€特點：

（1）廣告信息的普遍存在性。

在新媒體時代，廣告的信源方式是多種多樣的，因為未來是多媒體的時代，更多的企業(yè)和各種的廣告制作公司會誕生。廣告的策劃和創(chuàng)新也將會有多樣的形式。傳播渠道的多樣性，比如網(wǎng)絡傳播、手機傳播、車載媒體傳播等的多中形式。在新媒體時代，傳播的平臺也將會更寬闊，在傳播地域是一種新的變革。網(wǎng)絡信息的普遍存在，也使得信息之間的傳播更加便利和順通。

（2）用戶的參與性強。

新媒體的發(fā)展和應用使得原來的推銷模式轉換為互聯(lián)網(wǎng)上營銷的模式，用戶原來是自己被動的獲取信息改為現(xiàn)在自己去網(wǎng)絡中自動自主的獲得信息。用戶可以自己主動在網(wǎng)絡中搜索有利于自己的言論，主動參與到信息中來。例如，微信微博的粉絲互動，又或者消費者在購買消費品時在貼吧或者王爺中詢問產(chǎn)品的質(zhì)量和使用程度。同時消費用戶也可以在網(wǎng)絡中發(fā)布自己的使用心得等等。新媒體時代使得用戶的參與性變得史無前例的強大。

（3）信息管理的即時性

在多媒體時代，媒體廣告是不同于傳統(tǒng)廣告的，傳統(tǒng)的媒體廣告是通過商家把信息廣泛的傳播出去，而在新媒體廣告中，用戶的個性需求是主要因素，新媒體廣告更具有針對性，把廣告的范圍縮到很小很具體，使得用戶自己的廣告更具有針對性，能夠讓自己的廣告更符合自己公司的審美要求和客觀需要，更利于自己的發(fā)展。信息管理的及時性使得用戶能夠自己掌握信息，更有利于多媒體廣告的發(fā)展。

（4）移動體群的潛力很大

手機作為新媒體的一種強大力量，在數(shù)量上取得質(zhì)的飛躍，手機成為每個人每天必備的東西。手機具有輕巧、易于攜帶的等特點，使得手機廣告更能夠傳遞到用戶的手中，更具有交互性、定向性更能夠成為廣告商投資的熱點。因此手機媒體在沒來新媒體廣告的發(fā)展中更具有優(yōu)勢。

新媒體廣告的發(fā)展方向?qū)⒅赜脩舻膮⑴c程度，更注重信息管理的及時性，更注重廣告信息的普遍存在性等等，只有在這種基礎上，才能更好的促進多媒體廣告的發(fā)展，更加滿足我們的學習生活，因此我們要積極適應這個趨勢。

5 新媒體廣告的存在的問題

1.虛假廣告泛濫

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新媒體廣告也越來越成熟。隨著新媒體的改進，虛假廣告業(yè)越來越泛濫。由于搜索引擎的競價推廣，價格高者獲勝。因此在搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站也有可能是虛假網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)的這種漏洞，來欺騙消費者，謀取自己的利益。

2.垃圾短信滿天飛

由于手機廣告強制閱讀的特點，很多運營商便會選擇手機短信投放自己的廣告。手機短信的特殊設置使得廣告商發(fā)布廣告能夠?qū)崿F(xiàn)一對一的閱讀。垃圾廣告的泛濫給手機使用者帶來很大的麻煩。

3.單方發(fā)送

現(xiàn)如今的媒體廣告尤其是網(wǎng)絡廣告大部分是單方面發(fā)送，強制用戶接受。比如在百度瀏覽網(wǎng)頁，總會出現(xiàn)推送的廣告，彈出式的屏幕發(fā)送方式或者動態(tài)的廣告框，總能吸引網(wǎng)民的眼球，讓網(wǎng)民不得不去注意廣告的信息。這樣強制接受廣告的信息方式，能夠增加廣告的閱讀量，但是同樣給廣大網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁帶來很大的不便。

6 新媒體廣告的監(jiān)管

1.修改和完善相關的法律法規(guī)，建立相應的機制。

我國在新媒體立法方面還不夠完善，因此新媒體廣告要有相對應的法律法規(guī)，明確各方應該承擔的責任，更應該有相應的處罰機制。

2.加強廣告監(jiān)督人員的業(yè)務水平和素質(zhì)。

應該加強廣告監(jiān)管人員的知識儲備能力，學習更多相對應的知識，掌握多媒體廣告的特點。最為重要的便是廣告監(jiān)管人員的設備足夠先進，能夠查到違法信息。

3.加強對新媒體廣告從事企業(yè)進行登記。

對從事新媒體廣告的人員進行登記，能夠使其具有資質(zhì)，能夠更好的進行監(jiān)管，更好的從事新媒體廣告事業(yè)。

6 結束語

新媒體的發(fā)展是十分迅勐的，廣告依托新媒體的發(fā)展，進入了新媒體廣告的黃金期。新媒體的用戶強參與性，定向性，精準性等特點使得新媒體更具有競爭性和先進性。在如今的社會，任何事物借助新媒體，必定會造成很大的影響。因此，從事廣告事業(yè)的人員必須要緊緊把握這一點，積極去適應社會的變化，個人哪個好的利用新媒體所帶來的巨大影響能力，發(fā)揮媒體廣告所具有的巨大能量。給人們的生活帶來更多的便利。