漲價(jià)+代言人，紅米就成國(guó)民手機(jī)了？

不二

十核雙鏡頭，紅米Pro不走尋常路

對(duì)于紅米手機(jī)，很多人的第一印象是“屌絲”，當(dāng)然并不是說(shuō)紅米手機(jī)的質(zhì)量不好或者外觀丑陋。而是因?yàn)槠溆H民的價(jià)格和超高的性價(jià)比，才得此戲稱。以往紅米手機(jī)的價(jià)格多徘徊在1 000元人民幣以下，鮮有能賣到1 000元人民幣以上的機(jī)型。而此次紅米Pro的價(jià)格卻從1 499元人民幣起步，高配機(jī)型甚至賣到了1 999元人民幣。這一度讓筆者很不能理解，畢竟前幾年還在念大學(xué)的筆者，也用的是紅米手機(jī)，不說(shuō)配置多強(qiáng)大，但幾百元人民幣的價(jià)格，至少讓人感覺(jué)到實(shí)惠。而現(xiàn)在的紅米Pro，雖說(shuō)硬件配置上有一定提升，卻讓人有一種被坐地起價(jià)的感覺(jué)。

不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，紅米Pro的漲價(jià)就不難理解了。以北京城為例，不少公交車站的廣告都被紅米“承包”，一同出現(xiàn)在廣告中的還有紅米系列手機(jī)的首批代言人—?jiǎng)⒃?shī)詩(shī)、吳秀波和劉昊然。作為一個(gè)深耕互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，以往小米系列手機(jī)和紅米系列手機(jī)的代言人都是雷軍自己。此次又是請(qǐng)代言人，又是線下廣告，大費(fèi)周章的小米是為了啥？

如夏花一樣絢爛，也如驚鴻一般短暫

國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的2016年一季度手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，三星、蘋果和華為穩(wěn)守全球手機(jī)出貨量前三名，而小米則被OPPO和vivo甩到后面，歸到“其他”之列。如果說(shuō)單是一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，必定有失偏頗，并不能證明小米不行了。所以在今年8月份，IDC 發(fā)布的最新報(bào)告又顯示，2016年第二季度中國(guó)市場(chǎng)前五廠商分別是華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中小米出貨量為860萬(wàn)部，同比下降38.4%。這下，想必就不再是偶然了。

接連下滑，小米的確需要深思和警惕。更令小米憂慮的是，曾經(jīng)不相上下的華為已經(jīng)甩了自己一條街，另外OPPO和vivo等曾經(jīng)的“手下敗將”，也如“開(kāi)了掛”一般，銷量節(jié)節(jié)攀升。

或許小米手機(jī)銷量的下滑，和國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)整體趨于飽和有關(guān)，但這種借口略顯人窮怪屋基。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速的確在放緩，但在線下市場(chǎng)，華為、OPPO和vivo這些品牌的手機(jī)銷量不降反增，其中長(zhǎng)期稱霸線下市場(chǎng)的OPPO在2015年的銷量就高達(dá)4 000～4 500萬(wàn)臺(tái)。反觀魅族窮盡一年的努力，各種“撕”、各種新品推出，也才獲得2 000萬(wàn)臺(tái)的年銷量，不到OPPO的一半，可見(jiàn)線下市場(chǎng)的潛力有多大。同樣，今年7月市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾發(fā)布了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)7月份報(bào)告，報(bào)告顯示線下市場(chǎng)總銷量呈明顯上升趨勢(shì)，達(dá)到2 758萬(wàn)臺(tái)，與去年相比上升了22.4%，其中以“金華OV”（金立、華為、OPPO和vivo）四個(gè)品牌表現(xiàn)最為突出。另一份來(lái)自GFK的數(shù)據(jù)又顯示，2015年智能手機(jī)線上渠道銷量占比在20%～25%之間，而2016年一季度為22%，線上渠道已經(jīng)從以往的高速增長(zhǎng)步入平緩期。

線上市場(chǎng)開(kāi)始“冷清”，線下市場(chǎng)越發(fā)熱鬧，愛(ài)湊熱鬧的小米自然不愿錯(cuò)過(guò)，所以做線下廣告以及邀請(qǐng)代言人，也就在情理之中了。當(dāng)然，除此之外小米此舉也不排除提升自身形象的目的，前文說(shuō)到，紅米手機(jī)的標(biāo)簽多是“屌絲”，小米為撕掉這個(gè)標(biāo)簽，便使出了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)的三大件“法寶”—漲價(jià)、代言人和廣告，然而這真的奏效嗎？

Are you ok？恐怕不能OK

深耕線上市場(chǎng)的小米推出紅米Pro進(jìn)軍線下市場(chǎng)，并不讓人看好，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同于娛樂(lè)圈，有“演優(yōu)則唱，唱優(yōu)則演”的說(shuō)法……

首先，因?yàn)榫€下市場(chǎng)已經(jīng)牢牢的被傳統(tǒng)手機(jī)廠商所霸占。縱觀整個(gè)線下市場(chǎng)，小米除了需要面對(duì)華為、OPPO和vivo等大佬，還有聯(lián)想、金立、酷派、中興以及三星等在線下市場(chǎng)耕耘多年的對(duì)手。同時(shí)，在線下市場(chǎng)的渠道劣勢(shì)，也是小米一時(shí)半會(huì)彌補(bǔ)不了的。就金立而言，截至2016年6月，金立在全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)以及7萬(wàn)余個(gè)柜臺(tái)專區(qū)。

其次，華為等手機(jī)廠商多年來(lái)累積的口碑和人氣，也使得小米在短時(shí)間內(nèi)難以追趕上。和小米在線上市場(chǎng)的高知名度不同，在線下市場(chǎng)小米以及紅米手機(jī)的知名度與華為以及OPPO等手機(jī)品牌相比還有一定差距。線下品牌可以依據(jù)建立起來(lái)的口碑優(yōu)勢(shì)賣2 000元人民幣左右的手機(jī)，但是小米在線下賣2 000元人民幣的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？不僅如此，現(xiàn)在的問(wèn)題是，小米近幾年并沒(méi)在手機(jī)產(chǎn)品本身做出什么特別的創(chuàng)新。在線下市場(chǎng)，OPPO憑著“核心科技”—“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，大賣了一波。而此次的紅米Pro難道企圖用那打擦邊球的廣告詞“十核雙莖頭”來(lái)火一波么？

最后，8月下旬一加手機(jī)正式宣布，位于北京和上海兩地的一加手機(jī)旗艦店關(guān)閉，歷時(shí)一年半，在線下市場(chǎng)折騰一番后的一加手機(jī)還是回歸線上渠道。顯而易見(jiàn)，扎根互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)廠商，想在此時(shí)進(jìn)軍線下市場(chǎng)，并非易事。