要想提高在華銷售擴(kuò)充合作伙伴必不可少

東洋紡 取締役 常務(wù)執(zhí)行役員纖維·機(jī)能材部門統(tǒng)括 佐野茂樹

要想提高在華銷售擴(kuò)充合作伙伴必不可少

東洋紡 取締役 常務(wù)執(zhí)行役員
纖維·機(jī)能材部門統(tǒng)括 佐野茂樹

佐野茂樹

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)對(duì)中國(guó)紡織市場(chǎng)的現(xiàn)狀和今后有何看法？

佐野：GDP增長(zhǎng)率為6%左右，整體景氣不佳。聽說(shuō)企業(yè)債務(wù)也很沉重，還有房地產(chǎn)泡沫的問(wèn)題。另一方面，禮品市場(chǎng)的消費(fèi)情況也在低迷，也給景氣帶來(lái)了不好的影響，紡織市場(chǎng)也是同樣。在這樣的情況下，日本紡織企業(yè)過(guò)去通過(guò)自助努力以改革事業(yè)結(jié)構(gòu)的做法或許能成為中國(guó)紡織企業(yè)的參考。

問(wèn)：對(duì)于貴公司的生產(chǎn)、銷售來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的定位是怎樣的？

佐野：中國(guó)市場(chǎng)很重要，這不僅僅是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的變化給日本及世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很大影響。紡織、功能材料有很多作為長(zhǎng)期伙伴開展合作的中國(guó)企業(yè)。紡織方面向中國(guó)出口紗線，在中國(guó)與合作伙伴合作進(jìn)行針?biāo)罂?、染色、縫制等事業(yè)。今后會(huì)進(jìn)一步增加。另外，在中國(guó)不僅生產(chǎn)加工品，還可能與中國(guó)企業(yè)就化纖的原材料、化纖紗線、化纖原棉的采購(gòu)開展合作。本公司單獨(dú)很難完成所有事業(yè)，必須和中國(guó)企業(yè)相互補(bǔ)足。當(dāng)然，也不是全都委托給中國(guó)企業(yè)，本公司需要以技術(shù)指導(dǎo)為前提進(jìn)行合作，雙方建立互惠關(guān)系。

問(wèn)：在中國(guó)有兩家貿(mào)易子公司、一家安全氣囊布生產(chǎn)子公司。

佐野：貿(mào)易子公司的紡織事業(yè)以高爾夫服裝及內(nèi)衣用途為中心。功能材料事業(yè)則開展溶劑回收裝置等環(huán)保事業(yè)。中國(guó)對(duì)環(huán)保的規(guī)制不斷加強(qiáng)，期待能推動(dòng)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。對(duì)于安全氣囊布生產(chǎn)子公司，在瞄準(zhǔn)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，依次進(jìn)行加強(qiáng)和擴(kuò)大。

問(wèn)：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的服裝纖維領(lǐng)域，今后有什么期待？

佐野：現(xiàn)在本公司的紡織事業(yè)在中國(guó)的銷售占海外銷售整體的約10%，但有可能成為最大的市場(chǎng)。光是收入較高的沿海地區(qū)人口就有很大的潛力。如果收入增長(zhǎng)，對(duì)服裝的支出也會(huì)增加，因此作為消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)十分期待。希望服裝質(zhì)量水平能夠提高，附加值更高的服裝能夠暢銷。

問(wèn)：擴(kuò)大中國(guó)銷售的課題是什么？

佐野：如前所述，關(guān)鍵是如何增加中國(guó)的合作伙伴企業(yè)。光是本公司能力是有限的，本公司有130多年的歷史，積累了豐富的技術(shù)。如果中國(guó)企業(yè)想和我們合作，請(qǐng)一定聯(lián)系我們。另外，通過(guò)和中國(guó)企業(yè)的合作，還能建立在東南亞的生產(chǎn)體系。在擴(kuò)大中國(guó)銷售這一點(diǎn)上，“Open Innovation”非常重要。