搖滾客鄒揚：為音樂搭橋，讓夢想落地

曾祥伍

他放棄百度工程師的優(yōu)厚待遇，在咖啡館創(chuàng)建“搖滾客”。沒有資金，他與三個合伙人湊錢維持經(jīng)營；沒有辦公室，他將婚房騰出來；為尋找投資，他先后被50位投資人拒之門外。但僅僅過去一年多的時間，“搖滾客”線上傳播渠道增加到16個，每天訪問人數(shù)達(dá)250萬，微信平臺用戶20萬，成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的音樂新媒體。他就是“搖滾客”創(chuàng)始人兼CEO鄒揚，一位癡情于搖滾的工科男。

工科男有一顆音樂心

出生于1988年的鄒揚是南京人，2009年9月考入北京郵電大學(xué)。大二時，熱愛搖滾樂的他組建了一個樂隊，并擔(dān)任主唱和吉他手。那時，校園樂隊很火爆，演唱帶給鄒揚一種滿足感，鄒揚萌發(fā)了用音樂養(yǎng)活自己的想法，盼望有一天被星探發(fā)現(xiàn)，一舉成名。這事讓父母知道后，鄒揚被罵得狗血淋頭，他只得暫時把心愛的音樂放下，專心學(xué)習(xí)計算機，為畢業(yè)后能找到一份工作養(yǎng)活自己做準(zhǔn)備。

大學(xué)畢業(yè)后，鄒揚幸運地進(jìn)入百度公司并成為一名工程師。在那里，鄒揚拿著高薪，工作環(huán)境優(yōu)越，但他那顆創(chuàng)業(yè)之心仍在蠢蠢欲動。

2014年8月，“不想過一眼看到頭的生活”的鄒揚選擇離職。

離開環(huán)境優(yōu)越的公司，做什么呢？這一年，各種線下音樂節(jié)躥紅，如草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)等。而線上的《中國好聲音》《中國好歌曲》等眾多音樂選秀節(jié)目也是一路火爆，一些音樂人參加節(jié)目后就火了起來。但有機會參加的人鳳毛麟角，能紅還得靠運氣。更多的獨立音樂人沒有穩(wěn)定的宣傳渠道，通常是錄好歌傳到網(wǎng)上讓其自生自滅，更多人靠在酒吧賣唱為生。鄒揚很想為這些獨立音樂人做點事。

打定主意，鄒揚回到家鄉(xiāng)南京，從最熟悉的搖滾樂做起，名字就叫“搖滾客”。鄒揚的方向很明確：建立一個音樂新媒體，幫助獨立音樂人進(jìn)行宣傳和推廣，為音樂搭一座橋。

在咖啡館創(chuàng)辦“搖滾客”

鄒揚“宅”在自己的小屋里，花兩周時間搭建完成了初版網(wǎng)站，2014年9月11日，“搖滾客”網(wǎng)站上線。

因為沒有人手，鄒揚決定先從樂評起步。他找到南京樂評“小網(wǎng)紅”朱春龍，說了自己的想法后，得到朱春龍的支持，朱春龍成為鄒揚的第一位合伙人。

說是創(chuàng)業(yè)，其實連辦公地點都沒有，兩人只得在各自的家里“值守”，實行“車輪戰(zhàn)”，每人負(fù)責(zé)一天網(wǎng)站的內(nèi)容。需要商量事情時，就在咖啡館碰面。

為吸引粉絲注意力，鄒揚不按常規(guī)出牌，特別推出“野路子”玩法。傳統(tǒng)樂評主要是介紹歌手生平、成績之類，比較枯燥乏味，沒人愿意讀。鄒揚在網(wǎng)站上開展“唱搖滾，尋故鄉(xiāng)”活動，他將所有搖滾歌曲里出現(xiàn)的地名寫進(jìn)樂評里，與粉絲互動，找找自己的家鄉(xiāng)出現(xiàn)在哪首歌曲中。

這種新鮮的玩法，立即引起粉絲們的極大興趣，一時間唱搖滾歌曲成為年輕人時尚的生活方式，也令他們筆下的搖滾樂評不再小眾，網(wǎng)站每日訪問量超過一萬次，微博粉絲超過3萬人，一些獨立音樂人、唱片公司主動聯(lián)系鄒揚。

突然增加的業(yè)務(wù)需要人手，但又沒有資金支持，怎么辦？鄒揚抱著試試看的想法發(fā)了一條招募微博：“我們給不起工資，但有一顆為音樂奉獻(xiàn)真誠的心，如果你喜歡做音樂媒體，就趕緊來。”沒想到當(dāng)晚就收到30多封郵件，鄒揚從中挑選了3人。這樣，團隊成員增加到5人，后來增加到10人，主要采取線上微信群協(xié)作方式工作。

運營幾個月后，鄒揚發(fā)現(xiàn)線上協(xié)作工作效率特別低，需要團隊成員討論的內(nèi)容總是得不到及時回復(fù)，必須從線上轉(zhuǎn)到線下。但十幾號人在一起，總得有一個落腳的地方吧，鄒揚說服新婚的妻子，將婚房騰出來做辦公室，并讓團隊的成員們住在里面。至此，搖滾客開始按照專業(yè)媒體的方式試運作，內(nèi)容也由單一的樂評，擴展到新聞、視頻、采訪、歌單、電臺等，報道的范圍從搖滾樂、獨立音樂擴展到全品類音樂，傳播渠道也擴展到了8個，包括微信、微博、今日頭條、網(wǎng)易新聞等，網(wǎng)站每日的訪問次數(shù)超過10萬。

2015年8月底，鄒揚有了融資的想法，他跑到上海見一位投資人，等了對方三個小時，得到的卻是“你們的項目是雞肋”的拒絕。鄒揚沒有灰心，繼續(xù)尋找投資人，期盼碰到知音。然而，事與愿違，在一個月的時間里，北京、上海、深圳、杭州這4個城市他跑了幾個來回，先后見了49位投資人，車票積累了厚厚一沓，連一個投資意向都沒有收獲。他有些沮喪地在微信公眾號上寫道：“在被第49位投資人拒絕后，獨自走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，忽然感覺自己像螻蟻一樣渺小，夢想真的遙不可及？”

回到南京，他把團隊成員召集起來開會。會上，鄒揚進(jìn)行自我批評，他說因為沒有經(jīng)驗，沒有兌現(xiàn)對大家的承諾。令鄒揚感動的是，伙伴們非但沒有責(zé)怪他，反而鼓勵說：“資本不認(rèn)可，只要用戶認(rèn)可，這事就值得做下去?！?/p>

團隊成員的話令萌生一絲退意的鄒揚振作起來，他和大家一道把更多的精力放在內(nèi)容上，流量、粉絲不斷增加，影響也在進(jìn)一步擴大。

為音樂搭一座橋

為擴大影響力，替獨立音樂人發(fā)聲，搖滾客舉辦“音樂開放日”活動，邀請城市的獨立音樂人、樂隊進(jìn)行表演，包括嘉賓演講、音樂路演、觀眾互動三個環(huán)節(jié)。

2015年8月17日，活動第一站如期在南京APE酒吧舉辦，對觀眾免費開放。活動定在下午兩點開始，可是上午樂隊調(diào)音時，就已經(jīng)有許多觀眾在等候，還有不少熱心粉絲主動跑前跑后幫忙，要求加入志愿者團隊。演出的時候，來的人更多，酒吧坐滿了，很多沒有座位的觀眾在過道和門口看完整場演出后，還意猶未盡。

活動邀請到冷凍街樂隊、野外合作社樂隊、邊際自由樂隊和秦超、戴星宇兩位民謠歌手登臺表演。在這里，他們不僅將自己優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品真誠地進(jìn)行展示，而且觀眾還分享了他們在音樂道路上的故事，他們用親身經(jīng)歷告訴每一位觀眾，與音樂為伴是多么快樂。

戴星宇是一位90后民謠女歌手，她坐在臺上，抱著吉他唱著歌，畫面很美。她談起第一次寫歌的情景：“記得是個夏天，我把歌錄在手機里，其實我完全可以通過郵件發(fā)給我的老師，可我寧愿頂著大太陽去找他并讓他聽。我喜歡表達(dá)也喜歡傾聽，從寫歌這件事上認(rèn)識到，能夠通過這種方式去表達(dá)真的是一件非常幸福的事情?！?/p>

“音樂開放日”活動舉辦得很成功，引起歌手和觀眾的強烈共鳴。每一場演出并不僅是一場演出，而且是一場獨立音樂的作品發(fā)布會，它為更多優(yōu)秀的獨立音樂人發(fā)聲，也為他們提供了快速擁有百萬歌迷的橋梁，讓平凡的音樂夢想找到生長的土壤，落地開花。

隨著報道范圍從搖滾樂、獨立音樂擴展到全品類音樂，2015年10月，鄒揚將“搖滾客”改名為“果醬音樂”，并開始與大型公司合作，特別是與《中國之星》的合作，帶來大量的用戶和流量增長，線上傳播渠道增加至16個，每天訪問人數(shù)達(dá)到驚人的250萬人次，微信平臺用戶量達(dá)到20萬。果醬音樂的品牌效應(yīng)、業(yè)內(nèi)良好口碑也引起眾多投資人的關(guān)注，并獲得“多牛資本”領(lǐng)投的200萬元天使投資。至此，鄒揚與他的團隊成員終于“鳥槍換炮”，搬進(jìn)正規(guī)的寫字樓，正式進(jìn)入專業(yè)的媒體運作方式。

搖滾客只用一年時間，不僅改變了人們對音樂行業(yè)的認(rèn)知，而且改變了一部分音樂人的宣傳方式。在這一年中，搖滾客腳踏實地，用1393篇報道記錄下獨立音樂的快速發(fā)展，用深度專訪將319位音樂人推向大眾市場，為904首音樂作品提供2000萬次播放量，創(chuàng)辦一款收聽量高達(dá)576萬次的音樂電臺，走過南京、濟南、杭州、上海和合肥5個城市，舉辦5場累計3萬多人參與的線下活動，每天有235萬人通過搖滾客查看音樂資訊，成為國內(nèi)最大的獨立音樂分享平臺。

在鄒揚的計劃中，除了要把開放日活動引入正規(guī)劇場外，他還打算把更多精力放在內(nèi)容創(chuàng)新與作品宣傳、發(fā)行上，籌備線上智能宣發(fā)系統(tǒng)，1小時之內(nèi)可以將相應(yīng)的音樂內(nèi)容推送給千萬級別的用戶。同時，公司還要簽約一批優(yōu)秀音樂人。未來3年，果醬音樂將覆蓋3億音樂愛好者，服務(wù)30萬音樂人。