MPV戰(zhàn)場上的中國隊(duì)長

聶祺

廖海

四川福奔總經(jīng)理

8年的游學(xué)經(jīng)歷，讓廖海在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面有著自己獨(dú)到的看法?！扒蜿?duì)隊(duì)長”是廖海對于自己在團(tuán)隊(duì)里的定位，而同事們更愿意稱他為“帶頭大哥”。2015年，廖海不僅憑借自身努力和團(tuán)隊(duì)配合，將四川福奔旗艦店做的蒸蒸日上，更是在全國經(jīng)銷商大會(huì)上，創(chuàng)紀(jì)錄的連奪四項(xiàng)大獎(jiǎng)，讓人驚嘆四川福奔的成長之快。

“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定”是他的帶隊(duì)思路，在他看來，備部門的配合就像是一個(gè)坐標(biāo)。需要縱向的自我管理famre的集體融合。將V-class進(jìn)行到底

“從前是別無選擇，現(xiàn)在是無需選擇。”這是廖海對于V-class的第一定義。不錯(cuò)，V-class上市不到一個(gè)月，就憑借全新的定位、誘人的價(jià)格、時(shí)尚的外觀、商務(wù)和家用兼具的性能刷新了大家對于MPV的認(rèn)知。在剛剛結(jié)束的北京車展上，V-class賺得了大把的眼球，短短幾天就收獲了50個(gè)訂單，銷售形勢異?；鸨?，現(xiàn)在還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

順應(yīng)了二胎政策、精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、適應(yīng)中國市場的個(gè)性化配置，V-class的出現(xiàn)，可謂兼具了“天時(shí)地利人和”?！?.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和7速手自一體變速箱的搭配，簡直出乎意料，動(dòng)力充足，加速也很平穩(wěn)。而且在我看來，V-class的綜合性能很不錯(cuò)，其中底盤和剎車的表現(xiàn)最好?！绷魏ＳH試V-class后給出的評價(jià)。而作為家用旅行必備，車載冰箱、后排座椅按摩和加熱燈功能一應(yīng)俱全、而保障安全的并線輔助、車道偏離預(yù)警、主動(dòng)剎車安全系統(tǒng)、自適應(yīng)巡航和360。全景影像也是一個(gè)不少。

MPV漸成趨勢

而廖海也坦言，其實(shí)V-class所帶來的最大改變，就是福奔客戶群體的改變。從前福奔的唯雅諾車型，就是純商務(wù)MPV，主要客戶群是40-55歲的商務(wù)人士，用作客戶接待。但是V-class的出現(xiàn)，開啟了中高端MPV市場“宜商宜家”的先河。廖海表示為了了解V-class的客戶群體，他們專門做了一個(gè)半月的客戶群體監(jiān)測和分析，結(jié)果80%選購V-class的是個(gè)人家庭用戶，而20%是單位群體，但是現(xiàn)在很多單位群體很有潛力，因?yàn)樽鳛楸捡Y商務(wù)車的老用戶，他們對于福奔的忠誠度依然存在。

對于中高端MPV在中國的發(fā)展前景，廖海也有著自己的預(yù)判“根據(jù)當(dāng)前形勢來看，中國MPV所占的市場份額是2%，而歐美國家MPV市場份額是7%。按中國現(xiàn)在汽車保有量1億輛來算，中國還有每年上百萬的缺口，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。又由于二胎政策、中產(chǎn)階級(jí)的逐漸崛起，給了MPV很多發(fā)展的空間，所以MPV日后必定會(huì)成為一種趨勢。”

“盡力當(dāng)好球隊(duì)隊(duì)長”

從2012年3月份接手四川福奔旗艦店到現(xiàn)在，廖海已經(jīng)完成了由組建團(tuán)隊(duì)、用心磨合到齊頭并進(jìn)、迅猛發(fā)展的飛躍。現(xiàn)在已然將團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的風(fēng)生水起。2015年，四川福奔完成了單店銷量380臺(tái)、售后維修3000臺(tái)次的成績，并由此獲得了“2015年福建奔馳優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“最有價(jià)值經(jīng)銷商”、“全國十佳售后經(jīng)銷商”和最具分量、全國只有兩家獲此殊榮的“最佳MPV經(jīng)銷商”等四項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“相比起領(lǐng)導(dǎo)，我更愿意把自己當(dāng)成一個(gè)球隊(duì)隊(duì)長?！绷魏Ｖt虛的表示?！皥F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定”是他的帶隊(duì)思路，在他看來，各部門的配合就像是一個(gè)坐標(biāo)，需要縱向的自我管理和橫向的集體融合。團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都沒有等級(jí)之分，大家只是工作分工不同，但是目的和努力的方向是一樣的?！按蠹冶M心盡力的做事，做好每一個(gè)人的本職工作就夠了?！绷魏１硎編ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)就像是維護(hù)家庭，因?yàn)橹挥屑液筒拍苋f事興。

廖海表示，為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員們的向心力，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力。讓他們能在四川福奔找到家的歸屬感，廖海會(huì)定期組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?！懊恐艿那蛸愂抢状虿粍?dòng)的，我們還會(huì)定時(shí)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，將游泳、拔河、乒乓球等列入比賽項(xiàng)目之中。”也正因?yàn)榇?，廖海的團(tuán)隊(duì)總給人一種生機(jī)勃勃、欣欣向榮的感覺。而大家也對廖海有了這樣的評價(jià)，“工作中他是負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，而在私下，他更像是一個(gè)生活中的帶頭大哥，能在這樣的團(tuán)隊(duì)工作，真的很幸福。”