創(chuàng)業(yè)的感受——太難

說起傅盛，應(yīng)該也是無人不曉。1978年3月6日出生在江西景德鎮(zhèn)，2003年加入3721軟件公司，2005年加入奇虎360公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了安全類軟件360安全衛(wèi)士。2008年加入經(jīng)緯中國任副總裁，2009年出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月10日，金山安全與可牛正式合并成立獨(dú)立公司，傅盛出任金山網(wǎng)絡(luò)CEO。2014年3月25日，金山網(wǎng)絡(luò)更名獵豹移動(dòng)公司，傅盛出任獵豹移動(dòng)公司CEO。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他的最大感受是太難。

創(chuàng)業(yè)的感受是什么

這個(gè)問題他想了很久，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中，他不停說服自己，創(chuàng)業(yè)究竟有什么感受。他見過的做成了一點(diǎn)點(diǎn)成績的人，統(tǒng)一感受就是這件事太難，就像從死人堆里爬出來。有時(shí)候，你的贏是不是真和你有關(guān)，連自己都不是很確信。

有一次他說如果要他穿越過去，金山網(wǎng)絡(luò)、獵豹這件事，他覺得他可能就不干了。因?yàn)閷?shí)在太難了！這種難，難到什么程度呢？它難到，不可控性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他自己的認(rèn)知。

最大難度就是太自由、沒方向

他記得剛從奇虎360出來時(shí)，給自己總結(jié)兩句：“天高任鳥飛，?？諔{魚躍”。每天看著一個(gè)新奇的世界，充滿好奇心，過一段時(shí)間，變得迷茫。天太高，海太藍(lán)，每天面臨無數(shù)多選擇。天天看著別人，就在想他的想法是不是有問題，是不是有可能做不到。后來終于總結(jié)出來，創(chuàng)業(yè)的最大難度就是太自由了，自由到讓人很容易失去方向。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上有個(gè)帖子說，中國人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時(shí)間，比美國人、蘇聯(lián)人都快，但他說：其實(shí)第一個(gè)造原子彈和后面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。

因?yàn)闆]做出原子彈時(shí)，這件事能不能做成不知道，你沒有這條路徑。當(dāng)別人做出后，你再重新造一顆。你知道，它可以成功。你把范圍集聚縮小了，變成了工程性問題。而開始，只是探索性問題。兩個(gè)問題的難度，截然不同。

他從奇虎出來，第一次見到雷軍，雷軍問他一個(gè)問題：“360是怎樣做成的？”他說，帶了四個(gè)人，做了上億用戶，公司名字也是他起的。其實(shí)他連公司例會都不參加，因?yàn)樘]人讓他參加。他離開時(shí)，360在PC端全中國占有率已超過50%。

接著，雷軍繼續(xù)問了他一個(gè)問題，“在這件事情上，你的功勞大？還是周鴻祎功勞大？”他當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)了一下，他想，雷軍為什么問這個(gè)問題。后來他說，周鴻祎功勞大。

從沒有廣告到每天一百萬下載，做到全中國50% 占有。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)出走，他內(nèi)心多少有點(diǎn)負(fù)氣。但，隨著時(shí)間流逝，經(jīng)驗(yàn)的積累，他慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的答案是對的。

當(dāng)時(shí)公司說，你先做一款口碑軟件再說。盡管，方向沒有那么居功至偉的前瞻性，但給了你一個(gè)封閉式問題，就做一款免費(fèi)安全軟件。在這個(gè)封閉式問題下，做的所有努力，已經(jīng)把難度極具降低。

沒方向時(shí)，你覺得都是方向。來回探索，大量時(shí)間被消耗。但給你一個(gè)固定性問題，叫封閉式、有區(qū)間問題。難度其實(shí)大幅度下降。雖然想出了，很多產(chǎn)品點(diǎn)子，但一個(gè)選擇的重要性，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過后做出的很多努力。

這是他對那個(gè)問題的思考。雷軍給了傅盛一個(gè)收斂性問題。在這個(gè)收斂性問題下，又給你提供人力、財(cái)務(wù)、公司構(gòu)架。雖然沒有推廣費(fèi)用，但不需要擔(dān)心人員工資，不需要擔(dān)心很多讓你游離于產(chǎn)品之外的事情。只需安安心心做產(chǎn)品經(jīng)理。正好機(jī)會來了，它變得很大。

后來，他越來越覺得，把一個(gè)問題變收斂，是很困難的一種狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)過程中，可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問題，變成一個(gè)具體目標(biāo)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，人總是信心滿滿認(rèn)為，傅盛要改變世界，傅盛要成為最牛的人，傅盛要做最好的自己。

他也一直用這種方式激勵(lì)自己。一直到2010年，最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在珠海，被對手強(qiáng)烈打壓。產(chǎn)品和內(nèi)部整合上，遇到很多問題他才有了新的思考。

有人問他，你想把金山網(wǎng)絡(luò)做成怎樣的公司？他說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。還說這個(gè)不夠，接著他舉了對手的例子。比如那個(gè)人，看著他天天打這個(gè)打那個(gè)，但他一直想成為這個(gè)行業(yè)前幾名，甚至大佬。他會全力以赴，把一個(gè)問題，一個(gè)方向，變成一個(gè)目標(biāo)。

有一天傅盛突然意識到，自己以前很多思考，是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋郧岸荚谙?，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目?biāo)，卻把“狀態(tài)”誤認(rèn)為“目標(biāo)”，甚至覺得自己做的都是對的。

他經(jīng)常問團(tuán)隊(duì)，這件事為什么沒做好？大家已經(jīng)全力以赴，都很努力，每天都在認(rèn)真工作。他說這些都不是可以被證明的過程，大家誤把自己開放式的心理和工作狀態(tài)，當(dāng)成了工作和前進(jìn)的目標(biāo)。

降低創(chuàng)業(yè)難度

要降低創(chuàng)業(yè)難度，把一個(gè)開放式轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問題。什么是封閉式問題呢？金山網(wǎng)絡(luò)，要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。他發(fā)現(xiàn)不夠就又開始思考。他說要變成國際化的公司，還是不夠。他說要變成中國公司里移動(dòng)端國際化最好的公司，仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問題，說起來沒那么有情懷。他說，成為國際上移動(dòng)端的360。

由這個(gè)問題開始，他想到，找出Clean Master的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶，每天想想，傅盛們怎么能做到。最近，他把這個(gè)問題又變成了一個(gè)更具像的問題。在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球TOP3移動(dòng)廣告平臺。

當(dāng)然，這沒有工匠精神，好奇心改變世界，聽起來那么有情懷。這是個(gè)封閉式目標(biāo)。但當(dāng)你在一個(gè)封閉式目標(biāo)下去做用戶獲取，做大數(shù)據(jù)分析，做到廣告信息有效分發(fā)等等，一下變得清晰很多。

樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)，要像做一道數(shù)學(xué)題一樣。京東上有一款體重秤，叫云麥好輕，是他以前的一個(gè)同事做的，現(xiàn)在幾乎銷量第一。當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月六千臺時(shí)，同事找他討教。問他說傅總接下來怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，傅盛也在做社區(qū)，要把這個(gè)鏈條做起來。

傅盛說別扯了。他說你把創(chuàng)業(yè)變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨，你能不能拿下一半市場。今天六千臺，什么時(shí)候能夠做到十萬臺。沒有做到前，全力以赴做。用價(jià)格、用設(shè)計(jì)、用所有東西，12個(gè)月之內(nèi)看能不能做到？如果能夠做到，6個(gè)月能不能做到？6個(gè)月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數(shù)學(xué)題那樣列在那里？

想清楚目標(biāo)，然后立刻做。傅盛說，做到六千臺，為什么做不上去。同事說，當(dāng)時(shí)有一個(gè)配件出問題，生產(chǎn)沒跟上。傅盛說為什么不是多條生產(chǎn)線？為什么不是每個(gè)配件上都有這種能力？反向推演問題，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)感就會變得極清晰。

所以，創(chuàng)業(yè)樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)。樹立一個(gè)越簡單越聚焦的目標(biāo)，越好。盡管這個(gè)目標(biāo)，可能在過程中，不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”，但傅盛覺得，他的封閉式問題是什么時(shí)候銷售能超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪，用怎樣的方式超過沃爾瑪。

有一個(gè)詞叫迎刃而解。傅盛一直在思考刃在哪里？當(dāng)獵豹想清楚要做國際化移動(dòng)版免費(fèi)安全軟件時(shí)，變成全球超過6億月度活躍用戶時(shí)，變成全球TOP級別廣告平臺時(shí)，這個(gè)問題比“做最好的自己”“全力以赴”要簡單得多。

今天，傅盛開始慢慢體會到，那種你想清楚一個(gè)問題，執(zhí)行就開始變得簡單的過程，而不是一種強(qiáng)烈依賴于強(qiáng)大的執(zhí)行的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)過程中，開放式變成封閉式問題的轉(zhuǎn)換能力，是傅盛們真正最需要的能力的核心。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，怎么調(diào)整自己的思維？傅盛總結(jié)了一下。如果在自己的思維里，能夠把開放式問題變成封閉式問題；在這個(gè)過程中，不斷根據(jù)變化極快的世界重構(gòu)自己；大方向上，抓住具體機(jī)會，然后全力以赴。

今天創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)成功的人，不是因?yàn)樗嗦斆?。而是因?yàn)樗軌虿粩喔淖冏约?。跟這個(gè)時(shí)代緊緊相扣，每一步都踩得準(zhǔn)，才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中，不斷成長，不斷成功。