本量利分析法在北重安東機(jī)械制造有限公司應(yīng)用的研究

劉亞平

（赤峰學(xué)院附屬醫(yī)院，內(nèi)蒙古　赤峰　024000）

本量利分析法在北重安東機(jī)械制造有限公司應(yīng)用的研究

劉亞平

（赤峰學(xué)院附屬醫(yī)院，內(nèi)蒙古赤峰024000）

本量利分析法是公司進(jìn)行成本預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的主要途徑和方法.本文通過(guò)將本量利分析法的基本公式、模型、各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算模式代入北重安東機(jī)械制造有限公司2014年的數(shù)據(jù)分析，從而分析出該企業(yè)的保本、盈利、虧損、安全性，同時(shí)對(duì)北重安東機(jī)械制造有限公司以后的發(fā)展提出相應(yīng)的措施，使其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況下穩(wěn)步前進(jìn)，并且逐步成為該行業(yè)的佼佼者.

本量利；北重安東公司；盈虧平衡；安全邊際

1　引言

企業(yè)決策的合理性直接影響到公司未來(lái)的存續(xù).在公司運(yùn)用科學(xué)有效的方法，對(duì)企業(yè)發(fā)展的具體情況進(jìn)行預(yù)測(cè)以及對(duì)研究發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行決策時(shí)，本量利分析法是可行的工具之一.

2　本量利分析概述

2.1本量利分析的含義

本量利分析（CVP）是成本（Cost）—業(yè)務(wù)量（Volume）—利潤(rùn)（Profit）關(guān)系分析的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指在變動(dòng)成本計(jì)算模式的基礎(chǔ)上，以數(shù)學(xué)化的會(huì)計(jì)模型與圖式來(lái)揭示固定成本、變動(dòng)成本、銷(xiāo)售量、單價(jià)、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等變量之間的內(nèi)在規(guī)律性的聯(lián)系，為會(huì)計(jì)預(yù)測(cè)、決策和規(guī)劃提供必要的財(cái)務(wù)信息的一種定量分析方法.②本量利分析法對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、單價(jià)等的研究，會(huì)對(duì)企業(yè)的決策有一定的影響，從而可以為企業(yè)的發(fā)展提供有效信息，決定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平.

2.2本量利分析法圖

本量利分析圖一方面展現(xiàn)了銷(xiāo)售額、成本、利潤(rùn)、銷(xiāo)售量之間的依存關(guān)系.同時(shí)本量利分析圖還反映了銷(xiāo)售收入、固定成本、變動(dòng)成本以及利潤(rùn)之間的總體水平.另一方面，本量利分析圖還展示出保本點(diǎn)、保利點(diǎn)，確保目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn).虧損區(qū)以及利潤(rùn)區(qū)可揭示企業(yè)的盈虧平衡，進(jìn)而減虧增盈.這一數(shù)學(xué)模型為企業(yè)的管理決策提供了準(zhǔn)確的信息.

1.3本量利分析法的前提條件

本量利分析法的前提條件（基本假設(shè)）在我們的實(shí)際操作中，企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品成本以及目標(biāo)利潤(rùn)之間的關(guān)系緊密而復(fù)雜.同時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量之間的關(guān)系是線性關(guān)系還是非線性關(guān)系也受企業(yè)的訂單決定，如大額訂單會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格變的較低些.所以，我們必須對(duì)這一系列的復(fù)雜關(guān)系進(jìn)行仔細(xì)研究限定，從而通過(guò)減少變量進(jìn)行合理有效的本量利分析.

1.相關(guān)范圍和線性關(guān)系假設(shè)；

2.產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和產(chǎn)銷(xiāo)平衡假設(shè)；

3.變動(dòng)成本法的假定；

4.成本性態(tài)分析的假設(shè)；

5.目標(biāo)利潤(rùn)為息稅前利潤(rùn)假設(shè).

3　本量利分析法在企業(yè)中的具體應(yīng)用

3.1本量利分析法在企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用

企業(yè)不斷的成長(zhǎng)，與其相對(duì)應(yīng)企業(yè)內(nèi)部管理體系也不斷更新，不斷盈利從始至終是公司發(fā)展的動(dòng)力與方向，作為成功的管理者應(yīng)該具備以最少的成本獲取最大收益的能力.與上面轉(zhuǎn)變觀念相適應(yīng)，企業(yè)成本管理也就應(yīng)與企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益直接聯(lián)系起來(lái)，尋求一種新的管理模式來(lái)看待成本、利潤(rùn)、及其相關(guān)的一系列問(wèn)題.好的短期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)為公司這一年內(nèi)帶來(lái)可觀的利潤(rùn).因而，公司領(lǐng)導(dǎo)層們必須根據(jù)實(shí)際情況以及公司過(guò)去的數(shù)據(jù)，依據(jù)最近的成本、銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)，作出最佳決策.要想作出最佳的決策必須考慮以下三大要素，即：業(yè)務(wù)量、成本、利潤(rùn).對(duì)此，本量利分析法的重要性就充分體現(xiàn)出來(lái)了.

3.2本量利分析法在企業(yè)長(zhǎng)期投資管理中的運(yùn)用

企業(yè)的長(zhǎng)期投資，是投入相當(dāng)多的資金來(lái)以便于企業(yè)長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要.管理者對(duì)決策的分析研究必須謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@一投資企業(yè)資金回收時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，所以必須對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃.要實(shí)現(xiàn)這一投資規(guī)劃此方法是最佳選擇，此方法的基礎(chǔ)公式為：利潤(rùn)=銷(xiāo)售單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量-固定成本-變動(dòng)成本.從這一公式就可清晰看出來(lái)影響企業(yè)盈利的一系列的要素，哪些要素關(guān)聯(lián)大，哪些關(guān)聯(lián)小，這些都是本量利分析法保本點(diǎn)，盈利分析的著重點(diǎn).通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)、成本等的比較，以及與現(xiàn)在的成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)的比較，就可以明確此決策投資是否合理、是否可行.

3.3本量利分析法在企業(yè)現(xiàn)金流量管理中的應(yīng)用

營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量表示一個(gè)公司在其生產(chǎn)項(xiàng)目正式投入使用以后，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生的有關(guān)現(xiàn)金的使用狀況，即流入與流出.通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量的分析，能夠了解企業(yè)在近期該投資項(xiàng)目的盈虧情況，因?yàn)楝F(xiàn)金流量的多少反映了投資項(xiàng)目的成長(zhǎng)性，是否是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)象.因?yàn)橛霉粳F(xiàn)金流量來(lái)權(quán)衡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧情況是相對(duì)合理并具有現(xiàn)實(shí)意義的，不論公司員工還是外部投資人員，都格外注重營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量信息.本量利分析法起到的作用，是為現(xiàn)金流量提供相關(guān)影響因素，使現(xiàn)金流量最大化.

4　本量利分析法在北重安東機(jī)械有限公司的具體應(yīng)用

4.1盈虧平衡分析

1.財(cái)務(wù)基本狀況

包頭北方深發(fā)機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”或“公司”）系北重安東機(jī)械制造有限公司（北重安東機(jī)械制造有限公司系內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司的控股子公司）的控股子公司，公司于2005-6-21經(jīng)包頭市工商行政管理局批準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本：800萬(wàn)元；實(shí)收資本：800萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)期限：2005年6月21日至2025年6月20日；主營(yíng)：機(jī)械加工；非標(biāo)制造；成套設(shè)備、熱處理；木器加工；鋼材銷(xiāo)售；技術(shù)咨詢(xún)服務(wù).企業(yè)成立時(shí)由馬岸平、管徽、王力等一起投資創(chuàng)建，注冊(cè)資本520萬(wàn)元，2007年12月經(jīng)公司股東會(huì)決議北重安東機(jī)械制造有限公司增資280萬(wàn)元持有本公司35%的股份，2008年8月北重安東機(jī)械制造有限公司購(gòu)買(mǎi)王力代表的職工股20%（160萬(wàn)元）的股份，經(jīng)過(guò)上述股份轉(zhuǎn)讓后，北重安東機(jī)械制造有限公司持有該企業(yè)55%股份，成為該企業(yè)的股東.

本量利相關(guān)數(shù)據(jù)如下：考慮到北重安東機(jī)械制造有限公司成本歷史數(shù)據(jù)的一些變動(dòng)，如原料、燃料、價(jià)格等，所以就以2014年的數(shù)據(jù)為成本預(yù)測(cè)資料.為了從單一產(chǎn)物出發(fā)，分析這一公司各種產(chǎn)品的盈余情況.最終將成本平攤到每一個(gè)產(chǎn)物上.固定成本：無(wú)縫鋼管90000萬(wàn)元、鉆具150000萬(wàn)元、鑄管模925000萬(wàn)元；分?jǐn)偤蟮淖儎?dòng)成本為：無(wú)縫鋼管100000萬(wàn)元、鉆具175000萬(wàn)元、鑄管模1000000萬(wàn)元.分別確定其平均售價(jià)為：無(wú)縫鋼管4850元/噸、鉆具5575元/噸、鑄管模4450元/噸.根據(jù)北重安東機(jī)械制造有限公司2014年經(jīng)營(yíng)決策規(guī)劃，可將各產(chǎn)品銷(xiāo)售量確定為無(wú)縫鋼管30萬(wàn)噸、鉆具50萬(wàn)噸、鑄管模300萬(wàn)噸;營(yíng)業(yè)收入無(wú)縫鋼管291000萬(wàn)元、鉆具營(yíng)業(yè)收入557500萬(wàn)元、鑄管模營(yíng)業(yè)收入2670000萬(wàn)元、總營(yíng)業(yè)收益為3518500萬(wàn)元.

表1.1　2014年北重安東機(jī)械制造有限公司成本數(shù)據(jù)表

公司原制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是1270000萬(wàn)元，除去三類(lèi)主要產(chǎn)品外其他營(yíng)業(yè)收入150000萬(wàn)元；此外21500萬(wàn)元沒(méi)有包括在成本之中，應(yīng)從利潤(rùn)中進(jìn)行增減，所以三類(lèi)主要產(chǎn)品規(guī)劃利潤(rùn)調(diào)節(jié)為1078500萬(wàn)元.通過(guò)本量利分析法計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)見(jiàn)表1.1.

2.盈虧平衡計(jì)算

單一品種盈虧計(jì)算:用字母代替各個(gè)項(xiàng)目，利潤(rùn)=P，銷(xiāo)售量=V，單價(jià)=SP,單位變動(dòng)成本=VC，固定成本=FC,盈余=BE，及P=V×SP－V×VC－FC;最終得到BE×SP－BE× VC－FC=0化簡(jiǎn)得到：BE×(SP－VC)－FC=0進(jìn)而得到：BE=FC/(SP－VC)此公式能計(jì)算單品種盈虧平衡.利用模型計(jì)算無(wú)縫鋼管、鉆具、鑄管模三種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn),無(wú)縫鋼管產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量為:90000萬(wàn)元/（4850元／噸-1666.665元／噸）=141361.185噸.

如上所述，無(wú)縫鋼管物品保本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)量為141361.185噸，當(dāng)營(yíng)業(yè)量小于141361.185噸，營(yíng)業(yè)收入低于成本，位于虧本區(qū)；當(dāng)營(yíng)業(yè)量大于141361.185噸，營(yíng)業(yè)收入高于成本，位于盈余區(qū).因此使無(wú)縫鋼管盈余，必須保證營(yíng)業(yè)量大于141361.185噸，這時(shí)的營(yíng)業(yè)收入高于成本，處于盈余區(qū)，而且營(yíng)業(yè)量越大盈余越大.從2014年的營(yíng)業(yè)計(jì)劃上來(lái)看，預(yù)計(jì)無(wú)縫鋼管的營(yíng)業(yè)收入位于盈余范圍內(nèi)，無(wú)縫鋼管增大營(yíng)業(yè)量是提升盈余區(qū)的基本路徑.無(wú)縫鋼管在輸送石油、天然氣，零件，自行車(chē)架等領(lǐng)域有著重要作用，伴隨工業(yè)，石油化工的革新發(fā)展，其使用量也隨著增加.因此公司須通過(guò)增加營(yíng)業(yè)量來(lái)擴(kuò)大盈余.

鉆具物品的保本營(yíng)業(yè)量為:75000萬(wàn)元/（2787.5元／噸-875元／噸）=98039.21噸通過(guò)這個(gè)結(jié)果可得，鉆具產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)量為98039.21噸，此時(shí)處于保本銷(xiāo)售量.營(yíng)業(yè)量小于98039.21噸，營(yíng)業(yè)收入低于成本，位于虧本區(qū)；營(yíng)業(yè)量大于98039.21噸時(shí)，營(yíng)業(yè)收入高于成本，位于盈余范圍.從以上計(jì)算結(jié)果可知，要使鉆具處于盈利范圍就必須使銷(xiāo)售量位于98039.21噸之上，此時(shí)的營(yíng)業(yè)收入大于成本.可見(jiàn)，2014年的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，鉆具是盈余區(qū).

鑄管模的盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量為:925000萬(wàn)元/（4450元／噸-1666.665元／噸）=1661675.65噸，用同樣的方法計(jì)算得到，鑄管模的保本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)量為1661675.65噸，當(dāng)營(yíng)業(yè)量低于1661675.65噸，營(yíng)業(yè)收入低于成本，位于虧本區(qū)；營(yíng)業(yè)量高于1661675.65噸，營(yíng)業(yè)收入高于成本，位于盈余范圍.得出結(jié)果，只有營(yíng)業(yè)量高于1661675.65噸，即能達(dá)到鑄管模獲利，此刻總的成本低于營(yíng)業(yè)收入，位于獲利范圍，獲利隨著銷(xiāo)量擴(kuò)大.2014年的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，鑄管模位于獲利區(qū)的，但低于另外兩個(gè)產(chǎn)品，從企業(yè)利益來(lái)說(shuō)，應(yīng)擴(kuò)大這兩個(gè)產(chǎn)品，使企業(yè)增加利潤(rùn).

對(duì)企業(yè)在多品種下本量利分析的研究結(jié)果：

北重安東機(jī)械制造有限公司不僅生產(chǎn)一兩種產(chǎn)品，它的經(jīng)營(yíng)范圍是十分廣泛的，所以，我們不僅要對(duì)單一品種的本量利進(jìn)行分析，還要對(duì)多品種條件下的本量利進(jìn)行分析.又因?yàn)楸竟救笾饕a(chǎn)品的影響本量利分析法的因素都不一樣，這就造成某種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際率也不一樣，要分析它的保本點(diǎn)，最優(yōu)的方法就是選擇加權(quán)平均法進(jìn)行計(jì)算，從而得出盈虧平衡點(diǎn).

第一步：預(yù)計(jì)全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額:

291000+557500+2670000=3518500（萬(wàn)元）

第二步：各產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重為：

無(wú)縫鋼管的銷(xiāo)售比重為：291000/3518500=8.27%

鉆具的銷(xiāo)售比重為：557500/3518500=15.85%

鑄管模的銷(xiāo)售比重為：2670000/3518500=75.88%

第三步：某種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛利率:

無(wú)縫鋼管的加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率=（4850-1666.665）/4850=32.82%；

鉆具的加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率=（5575-1750）/5575 =34.31%；

鑄管模的加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率=（4450-1666.665）/4450=31.28%

加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率=32.82%*8.27%+34.31%*15.85% +31.28%*75.88%=31.88%

第四步：綜合盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額=5730281.63 *31.88%=1826813.78（萬(wàn)元）

第五步：三大主營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)量：

無(wú)縫鋼管的營(yíng)業(yè)收入=1826813.78*8.27% =151077.5（萬(wàn)元）

無(wú)縫鋼管的營(yíng)業(yè)量=151077.5/4850=31.15（萬(wàn)噸）

表2.1　三種產(chǎn)品綜合盈虧分析表

其具體計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表2.1.

通過(guò)以上表格可看出，運(yùn)用加權(quán)平均法分析，在掌握三大類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品自身的貢獻(xiàn)邊際率的基礎(chǔ)上，按每種產(chǎn)物營(yíng)業(yè)額占全廠營(yíng)業(yè)額的比重進(jìn)行加權(quán)平均，據(jù)此計(jì)算出運(yùn)用多品種綜合盈虧平衡分析模型，計(jì)算得出保本.但是，三大類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)量不同，而且差異較大.鑄管模的保本點(diǎn)相對(duì)高，根據(jù)單一品種無(wú)縫鋼管、鉆具的盈虧營(yíng)業(yè)收入，對(duì)比這兩種在多品種條件下的結(jié)果，所以，多品種條件下無(wú)縫鋼管、鉆具的盈虧平衡的銷(xiāo)售收入高于單一品種盈虧平衡的銷(xiāo)售收入.

3.運(yùn)用經(jīng)營(yíng)安全性分析企業(yè)盈虧情況

經(jīng)營(yíng)安全性分析是企業(yè)在計(jì)算出單一品種和多品種產(chǎn)品的盈虧平衡水平，即知道了要達(dá)到保本時(shí)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量，只要銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量超出保本點(diǎn)水平，企業(yè)就是盈利的.這時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性也是必須考慮的.安全邊際和安全邊際率是企業(yè)進(jìn)行安全性分析的兩個(gè)重要目標(biāo).

安全邊際是指根據(jù)現(xiàn)有或預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量與保本點(diǎn)業(yè)務(wù)量之間的差量所確定的定量指標(biāo).②根據(jù)安全邊際的公式，安全邊際量和安全邊際率均為正的指標(biāo)，而且它們的百分比越大安全性越高.在不考慮單價(jià)的前提下，安全邊際銷(xiāo)售額對(duì)安全性起絕對(duì)作用，因此，企業(yè)應(yīng)該保證生產(chǎn)量與銷(xiāo)售量，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性.通常，可運(yùn)用表3.1所列的數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)安全性.

表3.1　企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性標(biāo)準(zhǔn)

按公式進(jìn)行計(jì)算：

無(wú)縫鋼管的安全邊際額(MS) =291000－137120.35=153879.65（萬(wàn)元）；

無(wú)縫鋼管的安全邊際率(MSR) =153879.65/291000×100%=52.88%；

鉆具的安全邊際額(MS) =557500－218627.45=338872.55（萬(wàn)元）；

鉆具的安全邊際率（MSR） =338872.55/557500×100%=60.78%；

鑄管模的安全邊際額(MS) =2670000－1478891.35=1191108.65（萬(wàn)元）；

鑄管模的安全邊際率(MSR) =1191108.65/2670000×100%=44.61%

由上面的計(jì)算結(jié)果看出,無(wú)縫鋼管、鉆具、鑄管模三類(lèi)主要產(chǎn)品的安全邊際額都為正值.可見(jiàn)，這三種產(chǎn)品都是盈利的.并且，三類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品的安全邊際率全部高于40%，處于安全范圍.而且，鉆具安全邊際率都超過(guò)60.78%，該公司應(yīng)該加大鉆具的生產(chǎn)，以提高利潤(rùn).

4.2北重安東本量利的優(yōu)化

1.降低成本的途徑

首先，對(duì)整個(gè)企業(yè)的成本總額進(jìn)行管理控制.每年年初就應(yīng)該預(yù)計(jì)今年要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)以及對(duì)應(yīng)的一切稅費(fèi).以2014年為例，應(yīng)采用無(wú)縫鋼管的單位變動(dòng)成本沒(méi)有超過(guò)1666.665元/噸,鉆具的變動(dòng)成本沒(méi)高于1750元/噸,鑄管模的單位變動(dòng)成本不高于1666.665元/噸的方法,嚴(yán)格按照公司制定的目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況注重實(shí)效.

其次,注重節(jié)能,降低消耗.機(jī)械制造業(yè)需要的水電能源是相當(dāng)大的，對(duì)此，公司要挖掘潛力大，效益高的產(chǎn)品，對(duì)消耗大的產(chǎn)品適時(shí)適量的進(jìn)行改造.同時(shí)對(duì)留存的原材料再次制作利用，縮減成本.

最后，加強(qiáng)工廠內(nèi)部整頓管理，實(shí)現(xiàn)技術(shù)革新.做到對(duì)各個(gè)車(chē)間及生產(chǎn)車(chē)間、檢驗(yàn)車(chē)間進(jìn)行定期檢驗(yàn).對(duì)管理方面存在的隱患，設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)的狀況進(jìn)行及時(shí)處理.籌集資金進(jìn)行技術(shù)改造，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益.

2.保證產(chǎn)銷(xiāo)量計(jì)劃

延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈.對(duì)于機(jī)械制造業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展上游下游產(chǎn)業(yè)是非常重要的，發(fā)展專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)配送模式.每個(gè)公司都有特定的下游用戶(hù)，可以為這些用戶(hù)直接提供中間產(chǎn)品，避開(kāi)直接的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng).另一方面,可以為中間貿(mào)易商提供原材料采購(gòu)，產(chǎn)品存儲(chǔ)、加工、配送等服務(wù).在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的時(shí)代，企業(yè)必須大力扶持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電子服務(wù)，讓互聯(lián)網(wǎng)將公司的基本信息、產(chǎn)品等通過(guò)文字?jǐn)⑹龊蛨D片展示出來(lái)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)貨，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要建立兩個(gè)中心：第一，設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研中心，主要任務(wù)是調(diào)查了解市場(chǎng)上無(wú)縫鋼管、鉆具、鑄管模的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況；所需原材料的分布、產(chǎn)量、價(jià)格狀況；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)需求情況.第二，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中心，這是銷(xiāo)售的重要渠道.它起到了溝通生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用，在建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過(guò)參與股份、聯(lián)營(yíng)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)控股實(shí)現(xiàn).從小方面說(shuō)可以通過(guò)代理、租售實(shí)現(xiàn).

3.降低變動(dòng)成本

依照在企業(yè)的實(shí)地調(diào)查，初步探究出變動(dòng)成本可以減少127萬(wàn)，由此可得調(diào)整單位變動(dòng)成本可以增加預(yù)測(cè)分析利潤(rùn)127萬(wàn)左右.所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其歷史消耗，運(yùn)用科學(xué)的方法制定減少原材料損耗預(yù)算，在年初進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)分析包括銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、成本與資金需要量預(yù)測(cè).盡可能的減少燃料、動(dòng)力等的消耗.同時(shí)企業(yè)員工也應(yīng)該責(zé)任落實(shí)到位，并與其工資薪酬聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)形成書(shū)面約定.管理層定期進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲分明.從而實(shí)現(xiàn)降低變動(dòng)成本提高盈利.

對(duì)企業(yè)敏感性分析有影響的還有銷(xiāo)售價(jià)格，雖然企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格一般不改變，但也可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求可調(diào)整的空間，或是通過(guò)增加產(chǎn)銷(xiāo)量降低價(jià)格.財(cái)務(wù)人員可以從原材料采購(gòu)開(kāi)始，降低材料的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格.

5　結(jié)束語(yǔ)

本量利分析法在各個(gè)領(lǐng)域都有著廣泛的運(yùn)用，它不僅在管理方面起著相當(dāng)大的作用，在財(cái)務(wù)、預(yù)測(cè)成本等方面也有絕對(duì)性影響.本量利分析法可以提前實(shí)施保本預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)出保本額和保本量，保證企業(yè)降低虧損，提高盈利范圍.其次，本量利分析法還為決策提供基本資料，公司可據(jù)此進(jìn)行生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、不確定條件下的生產(chǎn)決策.本量利分析方法還可以與預(yù)測(cè)分析結(jié)合，使銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)，成本預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確可行.但是本量利分析法是建立在基本假設(shè)之上的，所以應(yīng)該注意它的不確定因素在運(yùn)行中存在的問(wèn)題.如今市場(chǎng)不斷變化，經(jīng)濟(jì)不斷更新發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.要想使企業(yè)能夠發(fā)展下去，就更需要把本量利分析運(yùn)用合理.同時(shí)需要進(jìn)行科技創(chuàng)新.

注釋?zhuān)?/p>

①冉晨光.本量利分析在中小企業(yè)管理中的應(yīng)用［J］.中國(guó)市場(chǎng)，2014（6）：49.

②牛彥秀.管理會(huì)計(jì)［M］.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2010. 67.

〔1〕冉晨光.本量利分析在中小企業(yè)管理中的應(yīng)用［J］.中國(guó)市場(chǎng)，2014（6）：49.

〔2〕牛彥秀.管理會(huì)計(jì) ［M］.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2010，06（2）.

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