互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代雕牌如何繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代雕牌如何繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

全新的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更呈白熱化趨勢(shì)之時(shí)，雕牌仍在銷(xiāo)量和品牌力指數(shù)方面屢得佳績(jī)，原因何在？顯然，這與雕牌一貫堅(jiān)持與消費(fèi)者進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的走心溝通不無(wú)關(guān)系——最新火爆全民的“雕牌新家觀”一經(jīng)點(diǎn)燃就引來(lái)紛紛熱議，短短時(shí)間，就引發(fā)雕牌在市場(chǎng)上的積極反饋。

深入洞察市場(chǎng) 堅(jiān)持以情動(dòng)人

這個(gè)家喻戶曉的國(guó)民品牌，一直以有情有家為品牌理念，那句讓人潸然淚下的“媽媽?zhuān)铱梢詭湍愀苫盍?！”廣告語(yǔ)在今天看來(lái)仍舊有著暖暖的溫度，深深影響了億萬(wàn)中國(guó)家庭。隨著社會(huì)發(fā)展及80后當(dāng)家作主，中國(guó)人的家庭觀念也逐漸發(fā)生改變，過(guò)往略顯陳舊的家庭觀念，已逐漸被平等、溝通、互愛(ài)的新家觀所取代。而以80、90后為主的新一代家庭，正是雕牌想要對(duì)話和溝通的對(duì)象。因此，雕牌再次洞察這一消費(fèi)者情感變化，順應(yīng)趨勢(shì)，用更年輕的方式提出“新家觀”，與新一代消費(fèi)群體進(jìn)行更加個(gè)性化的溝通。2016年，又邀請(qǐng)人氣超高的新一代國(guó)民家庭李小鵬一家為品牌代言，傾情演繹“新家觀”，針對(duì)消費(fèi)者健康保障的需求與生活品質(zhì)的提升，強(qiáng)勢(shì)推出雕牌除菌系列產(chǎn)品，雕牌品牌全新戰(zhàn)役全面打響！

全媒體發(fā)聲 引爆全民話題

3月8日，全國(guó)8城地鐵共駛出38列“新家觀號(hào)”專(zhuān)列——北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、沈陽(yáng)、蘇州的地鐵上齊刷刷地被“雕牌新家觀”觀點(diǎn)及魔性插畫(huà)裝扮一新。80條年輕、走心、張揚(yáng)個(gè)性的新家庭觀點(diǎn)將整列地鐵裝點(diǎn)得妙趣橫生。獨(dú)特的插畫(huà)風(fēng)格瞬間抓住乘客的眼球，引發(fā)人們紛紛拍照分享?！凹?xì)菌不可怕，失去對(duì)世界的好奇才可怕”、“細(xì)菌不可怕，不能參與孩子的童年才可可怕”、“細(xì)菌不可怕，讓愛(ài)有了距離才可怕”、“婆媳關(guān)系要融洽，常和婆婆去廣場(chǎng)咚恰恰”，還有“要想老婆皺紋少，多做家務(wù)少爭(zhēng)吵”等最年輕、時(shí)尚的個(gè)性表達(dá)，傳遞了最正能量的新時(shí)代家庭觀，引發(fā)了大家的共鳴。

通過(guò)地鐵插畫(huà)還可掃碼跳轉(zhuǎn)H5，流暢觀看全套80條雕牌新家觀。并為電商導(dǎo)流，促進(jìn)銷(xiāo)售。

隨后在3月8日下午發(fā)行的上海《新民晚報(bào)》，“雕牌新家觀”以全版+多版面報(bào)花形式曝光，整份報(bào)紙都被“雕牌新家觀”覆蓋，將話題再度升溫。其新穎的刊登方式、新銳的內(nèi)容、刷屏級(jí)的曝光，瞬間形成了強(qiáng)烈的反響，成為朋友圈熱門(mén)刷屏事件。通過(guò)權(quán)威紙媒和線下事件聯(lián)動(dòng)，兩個(gè)熱點(diǎn)事件先后引爆，形成傳播雙核，傳播聲浪的層層累加，以鋪天蓋地之勢(shì)怒搶頭條。

不僅如此，3月8日， 雕牌地鐵及報(bào)紙事件，被@陸毅 @鮑蕾 @李小鵬 @李安琪 等明星各種曝光，他們?cè)谖⒉┥匣?dòng)，“雕牌新家觀”話題在微博上引發(fā)全網(wǎng)熱議，各路人氣微博大號(hào)的紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，“雕牌新家觀”瞬間成為微博話題榜熱搜排名第一位。同時(shí)，人氣APP網(wǎng)易新聞、今日頭條、騰訊新聞等客戶端媒體開(kāi)機(jī)屏強(qiáng)勢(shì)曝光；《五千年家觀簡(jiǎn)史》視頻在各大視頻網(wǎng)站上線，以網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的幽默逗趣方式梳理了中國(guó)五千年來(lái)家庭觀念的變化。病毒式的視頻內(nèi)容，也為“雕牌新家觀”引發(fā)了極大關(guān)注、吐槽及轉(zhuǎn)發(fā)分享。

其中，3條“雕牌新家觀”以視頻形式在秒拍上線，有趣的觀點(diǎn)被搞笑的視頻再度演繹，一經(jīng)推出，就引發(fā)明星及各路大號(hào)的自發(fā)轉(zhuǎn)載與熱評(píng)，在優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻等視頻媒體也同步播出。鋪天蓋地式的傳播，讓雕牌再度成為了日化界關(guān)注的焦點(diǎn)。

巧借女人月 打響終端戰(zhàn)役

在著力傳播“雕牌新家觀”的同時(shí)，雕牌終端也以“三月女王節(jié)”主題活動(dòng)在全國(guó)家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等終端及主要電商渠道展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)。雕牌地鐵發(fā)聲不僅聯(lián)合了天貓、京東等電商平臺(tái)，為其線上銷(xiāo)售導(dǎo)流，同時(shí)，也為其在家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等重點(diǎn)終端系統(tǒng)的線下活動(dòng)做預(yù)告，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)全閉環(huán)?？v觀此次“雕牌新家觀”整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，能看到作為國(guó)內(nèi)日化龍頭納愛(ài)斯的霸氣、魄力以及一貫的公益責(zé)任心，給社會(huì)提供正能量的同時(shí)，也為品牌升級(jí)塑造帶來(lái)了全新的市場(chǎng)反響及銷(xiāo)售拉力。

深度解讀此次“雕牌新家觀”整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)在大互聯(lián)背景下的日化行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別于以往傳統(tǒng)媒體的單向營(yíng)銷(xiāo)，需要傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體的結(jié)合，制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。而傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播理念的一致性，是此次戰(zhàn)役成功的關(guān)鍵。大互聯(lián)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心是內(nèi)容為王，如何用營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容來(lái)豐富品牌內(nèi)涵，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播互動(dòng)有效地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者心智當(dāng)中的品牌知識(shí)，如何使得品牌傳播內(nèi)容能夠成為與消費(fèi)者互動(dòng)的素材和紐帶，針對(duì)不同的媒體進(jìn)行定制化和適應(yīng)性強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造，都讓此次“雕牌新家觀”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，為日化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役開(kāi)創(chuàng)的優(yōu)秀案例。據(jù)來(lái)自納愛(ài)斯市場(chǎng)部?jī)?nèi)部人士介紹說(shuō)，“雕牌新家觀”戰(zhàn)役的背后是雕牌團(tuán)隊(duì)深刻的消費(fèi)者洞察：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+新生代消費(fèi)群，需要的是建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈層，將品牌塑造成為該營(yíng)銷(xiāo)圈層的中心。雕牌新家觀以平等、溝通、互愛(ài)為內(nèi)核，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的個(gè)性表達(dá)，和80、90后新一代家庭進(jìn)行深度情感溝通，是雕牌品牌成功刷新升級(jí)的戰(zhàn)役。

得消費(fèi)者得天下?！暗衽菩录矣^”戰(zhàn)役，可謂是一場(chǎng)別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)典范。在贏得新一代家庭目標(biāo)消費(fèi)群體上，雕牌無(wú)疑又一次在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)中脫穎而出，走在行業(yè)的前端。