劉開(kāi)珞 打造互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)的“蘋(píng)果”

李雙宇

兩年前，當(dāng)優(yōu)酷土豆成立合一影業(yè)、掏出真金白銀投資電影市場(chǎng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士將其視為這家視頻網(wǎng)站的“第五次進(jìn)化”。其時(shí)，劉開(kāi)珞作為合一影業(yè)的總裁，曾說(shuō)：“我們希望把一些互聯(lián)網(wǎng)的思維帶到電影行業(yè)來(lái)。”

八月初的北京，刺眼的陽(yáng)光炙烤著街道，一個(gè)簡(jiǎn)單的呼吸動(dòng)作都會(huì)讓人汗如雨下。而在東四環(huán)外一座被樹(shù)蔭覆蓋的小樓里，劉開(kāi)珞剛剛送走了來(lái)拜訪他的客人。在這忙碌的兩年里，他帶領(lǐng)合一影業(yè)交出了一份閃亮的業(yè)績(jī)：出品和聯(lián)合出品38部院線電影，累計(jì)票房逾90億。這其中既有《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《捉妖記》《唐人街探案》這樣的明星項(xiàng)目，也有《師父》《東北偏北》《少女哪吒》《心迷宮》這樣可以在電影節(jié)上入圍獎(jiǎng)項(xiàng)的作品，這些作品在各大電影節(jié)中共計(jì)提名56次，獲獎(jiǎng)24項(xiàng)。

有“互聯(lián)網(wǎng)”概念加持的合一影業(yè)，確實(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的速度。劉開(kāi)珞對(duì)此頗為驕傲：“很自豪地講，與其他互聯(lián)網(wǎng)電影公司相比，我們確實(shí)是快了不止一步，追上我們要花點(diǎn)力氣?！?h3>熱愛(ài)一樣?xùn)|西非常簡(jiǎn)單

劉開(kāi)珞到現(xiàn)在還清楚地記得，北京電影學(xué)院導(dǎo)演系第一節(jié)課上老師的開(kāi)場(chǎng)白：“對(duì)于電影，希望你們始終保持一顆觀眾的心?！?/p>

這句話成為了他感受電影作品的準(zhǔn)則，每看一部新的電影，劉開(kāi)珞都能保有一名普通觀眾的新鮮感，而不是被燈光、鏡頭這些技術(shù)性的問(wèn)題打攪了興致?！盁釔?ài)一樣?xùn)|西非常簡(jiǎn)單，就是讓自己心無(wú)雜念投身其中”。

成名于小馬奔騰的電影開(kāi)發(fā)和制作、又在萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)過(guò)電視劇制作業(yè)務(wù)，在到合一影業(yè)任職之前，劉開(kāi)珞已經(jīng)是影視行業(yè)內(nèi)被認(rèn)可的精英。

然而劉開(kāi)珞的履歷上，他的第一母校卻是跟電影看上去毫無(wú)關(guān)系的北京理工大學(xué)。

受家庭的影響，劉開(kāi)珞從小就耳濡目染喜歡上了電影?！芭R近畢業(yè)那會(huì)兒，央視新進(jìn)了一批非線性的后期剪輯設(shè)備，他們認(rèn)為這是理科生該做的事情，所以就招了一批理科生去實(shí)習(xí)，我也是其中一個(gè)，后來(lái)留下來(lái)做欄目?！?/p>

這是劉開(kāi)珞進(jìn)入影視行業(yè)的開(kāi)始，越接觸越喜愛(ài)，他干脆又考進(jìn)北電導(dǎo)演系繼續(xù)深造，決定徹底投身這個(gè)行業(yè)。畢業(yè)之后，他從場(chǎng)記做起，做副導(dǎo)演、執(zhí)行導(dǎo)演，一步步做到了導(dǎo)演和制片人。

劉開(kāi)珞經(jīng)歷了中國(guó)電影最慘淡的一段時(shí)間，沒(méi)有人愿意投資，也沒(méi)有足夠的平臺(tái)去讓觀眾看到優(yōu)秀的作品。短短十?dāng)?shù)年之后，隨著市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)，電影行業(yè)也迎來(lái)了井噴式的發(fā)展，劉開(kāi)珞這樣形容以前和現(xiàn)在的區(qū)別：“現(xiàn)在一名演員的片酬，足夠過(guò)去拍幾部電影?！?/p>

作為小馬奔騰的早期“元老”，劉開(kāi)珞沒(méi)有辜負(fù)傳統(tǒng)電影行業(yè)在商業(yè)時(shí)代快速崛起的時(shí)光，《黃金大劫案》《劍雨》《月光寶盒》《邊境風(fēng)云》《無(wú)人區(qū)》等一批讓觀眾叫好又叫座的作品，后面都有他的功勞。

在萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)電視劇開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)之后，劉開(kāi)珞明白自己長(zhǎng)線的發(fā)展目標(biāo)還是電影，但重復(fù)以前的自己顯然缺乏挑戰(zhàn)，當(dāng)他知道合一影業(yè)要將互聯(lián)網(wǎng)與電影結(jié)合的時(shí)候，他動(dòng)心了：“來(lái)到合一，一方面是因?yàn)橄霃氖码娪?，我喜歡這個(gè)行業(yè)，另一方面也是因?yàn)?，我想擁抱行業(yè)的變化，就是既保持創(chuàng)作的初心，又用一種開(kāi)放的心態(tài)迎接行業(yè)內(nèi)各種新的可能?！?/p>

就像大多數(shù)理工男一樣，劉開(kāi)珞說(shuō)話嚴(yán)謹(jǐn)而富有條理。但說(shuō)到自己最喜歡的一部電影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)劉開(kāi)珞的偏好非常文藝。

他喜歡荷蘭導(dǎo)演尤里斯·伊文思拍攝的《風(fēng)的故事》——一部很多人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的電影，融合著幻想的虛構(gòu)情節(jié)和紀(jì)錄片一般的寫(xiě)實(shí)內(nèi)容。除了這些也許只有重度文藝青年才會(huì)關(guān)注的電影，劉開(kāi)珞也喜歡《猛鬼街》系列，他認(rèn)為這部電影告訴大家一件事情：真正的危險(xiǎn)、能夠觸動(dòng)我們的，往往是我們心里的想法。

對(duì)于電影，他認(rèn)為雖然外界環(huán)境在不斷變化，但講故事的方法是無(wú)數(shù)前人從擺地?cái)傉f(shuō)相聲、搭班演戲開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)提煉而來(lái)，是創(chuàng)造者與觀眾博弈產(chǎn)生的，有規(guī)律可循的。

走在大眾需求前端的人

合一影業(yè)自成立伊始，就是一家自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。作為跨界電影的理科生劉開(kāi)珞，也很快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大潮：“一開(kāi)始的確感受很強(qiáng)烈，傳統(tǒng)電影行業(yè)是大魚(yú)吃小魚(yú)，互聯(lián)網(wǎng)追求的是快魚(yú)吃慢魚(yú)?！?/p>

劉開(kāi)珞對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)“改變”電影的可能看得很遠(yuǎn)。在他看來(lái)產(chǎn)品技術(shù)上的量變，終究會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的顛覆性變革?！?電影的基本邏輯是蒙太奇，靠鏡頭和鏡頭之間的組接形成敘事邏輯。如今VR技術(shù)顛覆了以鏡頭為單位的視聽(tīng)邏輯，大家可以選擇觀看的角度，自己完成敘事。未來(lái)的電影也可能讓創(chuàng)作者和觀眾無(wú)限趨近，到時(shí)候是像現(xiàn)在這樣在黑屋子里看，還是大家戴著VR眼鏡各自拿著終端看？還是像看球一樣，喝著酒聊著天，幾個(gè)大銀幕在放？都有可能。”

另一個(gè)“改變”的端倪出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈條上。開(kāi)發(fā)-制作-宣傳-發(fā)行，這樣傳統(tǒng)的線性邏輯已經(jīng)變了。劉開(kāi)珞以神曲《小蘋(píng)果》舉例，這個(gè)《老男孩》的宣傳物料、一個(gè)“成本項(xiàng)”，自己生長(zhǎng)了起來(lái)，變成了具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)價(jià)值的品牌。“從A點(diǎn)到B點(diǎn)，再不是以前那條直線?！?/p>

面對(duì)這個(gè)改變，劉開(kāi)珞和合一影業(yè)團(tuán)隊(duì)以尊重電影創(chuàng)作規(guī)律作為工作的“第一法則”，盡可能早地發(fā)掘優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，給與充足的時(shí)間細(xì)細(xì)打磨。此外，劉開(kāi)珞帶領(lǐng)下的合一影業(yè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，用電影衍生品和商務(wù)開(kāi)發(fā)改變了傳統(tǒng)電影行業(yè)對(duì)于票房收入的依賴(lài)。

于是有了《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影的一炮而紅。

作為合一影業(yè)自有IP打造的第一次試水，雖然有一些爭(zhēng)議，但作品在商業(yè)上得到了極大的成功，按照劉開(kāi)珞給出的數(shù)字，電影成本五六千萬(wàn)元，最終票房超過(guò)3.2億元，投資回報(bào)率超過(guò)300%。

但更難得的是，電影的票房收入不過(guò)才占最后總收入的四成，其他衍生品、商務(wù)開(kāi)發(fā)等收入成為了電影收入的大頭，這樣更加健康合理的收入模式，顯示出了網(wǎng)生內(nèi)容孵化成院線大電影的優(yōu)勢(shì)，也讓劉開(kāi)珞和合一影業(yè)走品牌孵化這條道路更加堅(jiān)定了信心。

“我們有營(yíng)銷(xiāo)能力將品牌內(nèi)容運(yùn)作成功，《萬(wàn)萬(wàn)》不是孤例?！眲㈤_(kāi)珞表示。合一集團(tuán)打造《老男孩》《小蘋(píng)果》《大王叫我來(lái)巡山》等，也都是通過(guò)社會(huì)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的。這在幾年前是完全不可想象的，劉開(kāi)珞用“健康”這個(gè)詞形容這個(gè)收入比例，同時(shí)，他也認(rèn)為這將是中國(guó)電影行業(yè)的大方向。

在劉開(kāi)珞看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)給了合一影業(yè)最好的了解受眾的渠道和影響受眾的平臺(tái)。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)成員可以很輕松了解到一部電影哪個(gè)橋段播放率最高，哪個(gè)橋段被反復(fù)播放，而又有哪些被觀眾頻繁跳過(guò)，在之后的內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這些數(shù)據(jù)都將產(chǎn)生或多或少的影響。

劉開(kāi)珞認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)給予了大眾更加多元化的觀影渠道，同時(shí)也給予了創(chuàng)作者更多了解觀眾的手段新的講故事的方法，讓創(chuàng)作者找到更多和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的方式。在這一方面，劉開(kāi)珞給自己和合一影業(yè)的定位很明確——走在大眾需求前端的人。

雖然背靠合一集團(tuán)這棵大樹(shù)，但劉開(kāi)珞還是強(qiáng)調(diào)合一影業(yè)“創(chuàng)業(yè)公司”的身份。從早期的跟投和資源合作積累經(jīng)驗(yàn)，再到利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，如今領(lǐng)投一部頂級(jí)制作班底的大片，合一影業(yè)一直在疾速而堅(jiān)定地成長(zhǎng)：選擇業(yè)界最好的合作伙伴，選擇當(dāng)下最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，選擇最科學(xué)高效的業(yè)務(wù)鏈條。這一系列正確的選擇，為合一影業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)的“快魚(yú)”打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

做互聯(lián)網(wǎng)電影產(chǎn)業(yè)的“蘋(píng)果”

內(nèi)容決定口碑，市場(chǎng)決定票房，如果讓劉開(kāi)珞抉擇，他的回答斬釘截鐵：“內(nèi)容?！?/p>

在他看來(lái)，制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品才是公司價(jià)值的根本體現(xiàn)。也正是因?yàn)閷?duì)于內(nèi)容的重視，合一影業(yè)將主控內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)定位為三塊：自有IP孵化、跨界IP版權(quán)合作以及原創(chuàng)影視產(chǎn)品。劉開(kāi)珞認(rèn)為國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的IP產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)有的IP產(chǎn)品太依賴(lài)于某個(gè)演員、某個(gè)導(dǎo)演、某個(gè)形態(tài)。

合一影業(yè)的“先行一步”，引來(lái)了無(wú)數(shù)的效仿者，從2015年到2016年，短短一年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)影視公司已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，樂(lè)視、阿里、百度、騰訊相繼成立電影公司后，原生互聯(lián)網(wǎng)的電影公司于去年至今再添不少新兵。今年1月初，閉關(guān)長(zhǎng)達(dá)一年多的小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在新浪微博宣布回歸，擔(dān)任小米影業(yè)CEO。聚美優(yōu)品、58同城與巨人網(wǎng)絡(luò)亦先后入局。

但劉開(kāi)珞更愿意強(qiáng)調(diào)合一影業(yè)與這些公司間的不同調(diào)性：“BAT等公司的影業(yè)是針對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)化開(kāi)發(fā)，因而更精準(zhǔn)的定位應(yīng)是‘平臺(tái)公司。而合一影業(yè)則是針對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的‘內(nèi)容公司，這兩種方向其實(shí)都可以做出非常好的成功的公司。對(duì)于內(nèi)容型的公司，更多的是在如何把內(nèi)容做好?！?/p>

劉開(kāi)珞在公司做內(nèi)部分享的時(shí)候，會(huì)將合一影業(yè)的未來(lái)描繪成影視界的“蘋(píng)果”，“蘋(píng)果核心是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，所有的生產(chǎn)過(guò)程是找全球最好的生產(chǎn)商來(lái)幫它完成，而產(chǎn)品的核心部分必須是它自己來(lái)做?！?/p>

“007、超人、漫威系，這些系列作品對(duì)于人和公司的依賴(lài)都很小，主角可以換，導(dǎo)演可以換，甚至故事的主副線都可以切換，這種作品才可以被稱(chēng)之為IP，它本身就具有旺盛的生命力，而不是將成敗系于某一個(gè)人或某一個(gè)形態(tài)?！眲㈤_(kāi)珞說(shuō)，“換言之，作品變成了一個(gè)品牌，無(wú)論誰(shuí)去經(jīng)營(yíng)，只要不背離品牌調(diào)性，都能夠做出很好的成果。”

行業(yè)和市場(chǎng)越風(fēng)云變幻，就越需要企業(yè)的掌舵者有著自己的主見(jiàn)。在今年6月的上海電影節(jié)上，合一影業(yè)發(fā)布了2016年-2017年片單，一口氣公布了6部主控影片：《機(jī)器之血》《報(bào)告老板》《天才J》《侶行》《那片星空那片?！贰稑O品家丁》。這幾部影片向外界清楚表明了劉開(kāi)珞和合一影業(yè)未來(lái)想走的方向。

其中《那片星空那片海》改編自超人氣華語(yǔ)作家桐華的同名夢(mèng)幻愛(ài)情小說(shuō)，并由桐華本人親自執(zhí)筆劇本，《極品家丁》則是有著3300萬(wàn)點(diǎn)擊量的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，被粉絲讀者譽(yù)為“家丁之后，再無(wú)極品”;《報(bào)告老板》《天才J》和《侶行》則是優(yōu)酷土豆的自有品牌。5個(gè)作品涵蓋了喜劇、紀(jì)實(shí)、懸疑故事等市場(chǎng)上最受歡迎的題材。

但劉開(kāi)珞最看重的是“原創(chuàng)品牌”《機(jī)器之血》。作為一部自公司成立伊始就開(kāi)始籌備的項(xiàng)目，《機(jī)器之血》歷經(jīng)了多次內(nèi)容和影片元素上的調(diào)整，從一開(kāi)始的動(dòng)作喜劇，逐步加入了科幻元素，再到衍生劇集的構(gòu)思策劃，合一影業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)對(duì)影片內(nèi)容進(jìn)行了充分的年輕化調(diào)整，劇集也從原定的一部，擴(kuò)展為未來(lái)可能的三部，這為后期原生游戲及其他衍生品的出現(xiàn)打下來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這，也是合一影業(yè)下一步發(fā)展所追求的方向。

在IP與資本正成為撬動(dòng)影視行業(yè)最重要的杠桿之時(shí)，一個(gè)“影視產(chǎn)品”能否成功往往取決于是否擁有足夠的彈藥支持。劉開(kāi)珞為《機(jī)器之血》找來(lái)了充足的資金與國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，成龍不但是《機(jī)器之血》的主演，同時(shí)還是該片的監(jiān)制， 在力邀成龍組成影片主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，《機(jī)器之血》還請(qǐng)來(lái)了羅志祥和歐陽(yáng)娜娜這些受到年輕人廣泛喜愛(ài)的演員。

“希望能有更多的年輕觀眾也來(lái)關(guān)注這部戲?！眲㈤_(kāi)珞很直接地說(shuō)。“我相信，無(wú)論何種題材，一部能夠引起人們內(nèi)心深處共鳴的電影，一定會(huì)是一部?jī)?yōu)秀的電影?！?