背景決定打法？消費(fèi)機(jī)器人領(lǐng)域有點(diǎn)虛

陳慶森

這是一個(gè)產(chǎn)品頻出的熱鬧行業(yè)，也是一個(gè)VC難以投資、消費(fèi)尚未打開的荒涼領(lǐng)域。

這兩年消費(fèi)機(jī)器人一下子就火了起來，特別是阿爾法機(jī)器人上春晚、“阿爾法狗”大戰(zhàn)李世石等標(biāo)志性事件把機(jī)器人帶進(jìn)了公眾的視野，從各個(gè)地方冒出了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中以做教育、陪伴和娛樂型的機(jī)器人最多。

但是它們的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，甚至樣子都長得差不多，用的也都是那幾家的技術(shù)，叫投資人難以判斷——總得有些不一樣得東西吧！

而這個(gè)領(lǐng)域除了樂高、掃地機(jī)器人、無人機(jī)這些產(chǎn)品的銷量比較大以外，其他品類的銷量真的不太好。有些公司迫于生存的壓力已經(jīng)不再提自己是機(jī)器人公司，而是講人工智能、大數(shù)據(jù)等一些更熱門的故事去融資。很多機(jī)器人項(xiàng)目切的需求點(diǎn)是有問題的，因?yàn)樯嫌蔚募夹g(shù)不成熟，做出來的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們的預(yù)期。比如說語音交換，機(jī)器人理解不了人類語言是硬傷。

所以我認(rèn)為，現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都是在消費(fèi)機(jī)器人紅利，從一線城市到二線城市，一直往下面“洗”用戶。最有代表的就是，以前市民會到“機(jī)器人餐廳”去特意體驗(yàn)消費(fèi)。

推出寵物陪護(hù)機(jī)器人的“賽果科技”，2015年年底，獲得成都奇點(diǎn)創(chuàng)客基金數(shù)百萬人民幣投資;主打超市自動跟隨購物車的“速感科技”，2016年8月獲得Wi Harper 200萬美金A+輪投資。這些企業(yè)的產(chǎn)品很有特點(diǎn)，而且即將推出的下一代產(chǎn)品非常接地氣。簡單來說，我個(gè)人比較看好那些解決了明確需求、團(tuán)隊(duì)有技術(shù)積累的項(xiàng)目。

消費(fèi)機(jī)器人看起來很熱，其實(shí)比較冷清。為什么投資人只看不投呢？我調(diào)研了國內(nèi)70家有代表性的消費(fèi)機(jī)器人公司，下面按創(chuàng)始人的背景分類來討論一下。

第一類是以前搞系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)的那批人，轉(zhuǎn)型過來做機(jī)器人項(xiàng)目。這是我重點(diǎn)關(guān)注的方向，特別是百度、Intel、谷歌研究院出來的人才，不過一般他們偏人工智能領(lǐng)域比較多，結(jié)合機(jī)器人本體的比較少。

如果是專注于機(jī)器人本體的，一般是以前以互聯(lián)網(wǎng)App開發(fā)技術(shù)為主，編軟件方面的能力很棒，用戶體驗(yàn)做得蠻不錯(cuò)，但是對機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)的積累以及供應(yīng)鏈上的控制力度比較弱。

尤其是從計(jì)算機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的如IBM、聯(lián)想的前任員工，他們有一定的技術(shù)積累，能力比較均衡，軟硬件都懂一些，這是因?yàn)楹芏嘤?jì)算機(jī)公司都成立了機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，不過很多產(chǎn)品都沒有量產(chǎn)，都是在實(shí)驗(yàn)室里完成了迭代。

第二類是來自高校的教師以及一些實(shí)驗(yàn)室里的同學(xué)，組合起來成立項(xiàng)目。

教師開公司容易遇上不少問題。首先，大多數(shù)老師都是兼職創(chuàng)業(yè)，不敢all in，處理和校方的關(guān)系是一個(gè)難題。其次，有些老師的想法特別多，這個(gè)月立這個(gè)項(xiàng)目，下個(gè)月想著成立另外一個(gè)看起來相關(guān)卻是不同方向的項(xiàng)目，雖然容易申報(bào)到項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，能賺些錢，但是沒辦法在一件事情上深入進(jìn)去。他們?nèi)菀装岩粋€(gè)產(chǎn)品講得很厲害，但是折騰了一段時(shí)間，也做出了樣機(jī)，卻沒辦法量產(chǎn)。很多教師的商業(yè)意識也比較差。

我看到的比較靠譜的項(xiàng)目的特點(diǎn)是，高校里的老師無私地把自己的技術(shù)積累拿出來，支持自己的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，包括開放高校的實(shí)驗(yàn)室給他們用。老師支持學(xué)生也不是沒有好處。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，老師可以把自己的東西落地，也算是自己的成果。再說一家學(xué)校能孵化出幾家優(yōu)秀的企業(yè)，也是一件有面子的事情。

第三類是社會創(chuàng)客。這一類人通常都非常早就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，其中做機(jī)器人教育的比較多，再不然就是玩玩競技機(jī)器人，因?yàn)檫@些領(lǐng)域離錢近，技術(shù)含量要求也不是很高，有一種把玩、折騰的味道。前些年有些機(jī)構(gòu)投資了“機(jī)器人+教育”的案子，但是一直沒看到做得特別大的。我認(rèn)為有幾方面的原因：

首先，針對高校的項(xiàng)目，工業(yè)機(jī)器人偏多，主要是數(shù)控機(jī)床和機(jī)器臂，消費(fèi)類的倒是比較少?？偟膩碚f，銷售有點(diǎn)依賴于關(guān)系，雖然起了一些量，做這個(gè)市場可以活，但是做不大。

其次，K12領(lǐng)域也是偏關(guān)系型，地域性特別明顯，不好做，賺的是辛苦錢，大多數(shù)項(xiàng)目都把它當(dāng)作導(dǎo)流的渠道。

再次是針對社會創(chuàng)客項(xiàng)目的文化氛圍還沒形成，人群比較小眾。從這一批人當(dāng)中走出了不少做機(jī)器人產(chǎn)品代理、銷售渠道和機(jī)器人自媒體的小團(tuán)隊(duì)。

最后是通過獨(dú)立設(shè)立辦學(xué)點(diǎn)，自主招生切入機(jī)器人早教市場的項(xiàng)目。有幾家公司還上了新三板。

值得注意的是，最近由于泛娛樂大熱，在這撥人當(dāng)中涌出了一批打造機(jī)器人IP的團(tuán)隊(duì)，但是機(jī)器人IP產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)化運(yùn)作的難度極高，真不是一般的團(tuán)隊(duì)可以做到的。它和借助已經(jīng)有一定知名度的IP形象、加上機(jī)器人概念的項(xiàng)目還真不一樣。

第四類是以前做電子產(chǎn)品、手機(jī)零配件的從業(yè)者，或者是方案商。這一類公司在技術(shù)上沒有什么積累，所以在這個(gè)領(lǐng)域時(shí)不時(shí)冒出一些抄襲別家的公司并不奇怪。

在供應(yīng)鏈上它們比較有優(yōu)勢，很快就能跑通從設(shè)計(jì)、打樣到量產(chǎn)的流程，融資能力也不弱，往往能搞定一些土豪老板。那些土豪老板看到這個(gè)東西很有意思，也許就投資幾個(gè)億放進(jìn)去，作為股東先下幾萬臺的單子。行業(yè)內(nèi)做得最好的企業(yè)，總共也沒賣多少臺，而它們一下子賣掉幾萬臺的確比較嚇人，只是不知道這樣的生意能做多久。

也有些轉(zhuǎn)型很失敗的，就是他們做出來的東西不像機(jī)器人，就是另外一個(gè)電子產(chǎn)品。對于中國人來說，機(jī)器人的概念比較怪，要形象化才會說它是機(jī)器人。如果不是擬人，最少也得是個(gè)動畫形象吧。在普通家庭里，把掃地機(jī)器人叫做機(jī)器人，他們會問，“怎么洗衣機(jī)不叫機(jī)器人啦？”就是那么奇怪。把樂高的積木叫機(jī)器人也挺勉強(qiáng)的。

第五類是家電、智能家居轉(zhuǎn)型過來的人才。像主營掃地機(jī)器人的科沃斯的創(chuàng)始人錢東奇，他以前的產(chǎn)品是吸塵器。

實(shí)際上海爾、美的都有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。格力好像不是很看重消費(fèi)領(lǐng)域，雖然它也在布局物聯(lián)網(wǎng)。但是格力在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)力很猛，董明珠還專門成立了一家公司——珠海格力智能裝備有限公司，大量挖人，對于一些技術(shù)骨干，開出的條件非常誘人。

另外還有4個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人來自投資機(jī)構(gòu)或者科技媒體。個(gè)人認(rèn)為他們偏機(jī)會主義，各種資源比較豐富，但不一定是機(jī)器人領(lǐng)域的資源。