魏輝：如何讓一幅畫(huà)賣(mài)出億元天價(jià)？

精湛眼力馳騁書(shū)畫(huà)市場(chǎng)

在今年6月5日北京保利的秋拍中，晚清重臣曾國(guó)藩的匾額書(shū)法《看云歸岫草堂》，以490萬(wàn)元落槌，加上傭金超過(guò)了500萬(wàn)元。而在10年前，這幅作品的價(jià)格也只有5萬(wàn)元左右。10年增值100倍，對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是神話，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，卻在情理之中，特別是現(xiàn)在這幅作品的價(jià)格還有更大的上升潛力。

今天已經(jīng)是上海嘉禾拍賣(mài)掌門(mén)人的魏輝，十年前也是一個(gè)到處跑的藏家，說(shuō)起這幅《看云歸岫草堂》，他表示當(dāng)初受人之托購(gòu)買(mǎi)這幅作品，當(dāng)時(shí)一看到這幅作品就被曾國(guó)藩書(shū)法的氣勢(shì)所吸引，特別是作品所展現(xiàn)出的剛健正大、倔強(qiáng)不馴的風(fēng)范，讓其印象深刻。而句子的內(nèi)容也非常好，“看云歸岫草堂”六字，更像是一種勸隱，既然已經(jīng)脫離宦海，便不要再理會(huì)官場(chǎng)的紛爭(zhēng)，在自家草堂中閑坐。因此，當(dāng)初為朋友毅然決然地買(mǎi)下了這幅作品，雖然幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，當(dāng)初的這位藏家并沒(méi)有獲得10年100倍的收益，但是“曾經(jīng)擁有”，也是收藏者最大的幸福了。

魏輝在創(chuàng)立嘉禾拍賣(mài)前，曾在嘉興經(jīng)營(yíng)一家400平米的畫(huà)廊，主要代理江浙滬地區(qū)的藝術(shù)家。當(dāng)年曾經(jīng)有媒體問(wèn)魏輝，假如你有十億元，你會(huì)買(mǎi)什么？魏輝回答，“我買(mǎi)東西，肯定會(huì)投入一部分的感情，首先根據(jù)自己的興趣，其次才會(huì)來(lái)考慮投資回報(bào)的問(wèn)題。如果我對(duì)這個(gè)作品不是十分了解和感興趣，那我肯定不會(huì)去碰。不管市場(chǎng)好與不好，碰到你自己喜歡的作品，即使你十億花完了再追加一些資金也是有可能的。”具體到作品來(lái)看，此時(shí)魏輝表示會(huì)優(yōu)先考慮黃賓虹的作品，他認(rèn)為隨著市場(chǎng)的發(fā)展，人們對(duì)黃賓虹作品認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，價(jià)格勢(shì)必上漲，升值空間非常大。此外他還提到了陸儼少的作品，“就算花幾千萬(wàn)我也會(huì)去買(mǎi)，而且是勢(shì)在必得?！睆慕衲甑拇号牡那闆r來(lái)看，魏輝當(dāng)年的預(yù)測(cè)基本上都得到了實(shí)現(xiàn)，在上海嘉禾的拍賣(mài)會(huì)上，不僅陸儼少的作品創(chuàng)出了天價(jià)，而且黃賓虹的精品也全部成交，顯示出市場(chǎng)對(duì)于這兩位畫(huà)家的追捧。

從業(yè)這些年來(lái)，魏輝與不少藝術(shù)家有著緊密往來(lái)，這也為其從事具有特色的藝術(shù)品拍賣(mài)打下了良好的基礎(chǔ)。2000年，魏輝經(jīng)友人引薦與陸亨相識(shí)，之后每到一處，只要看到陸儼少先生的作品，魏輝都與陸亨溝通。“陸亨老師會(huì)告訴我誰(shuí)現(xiàn)在還有他父親等畫(huà)，有些藏家會(huì)將購(gòu)買(mǎi)意向傳達(dá)給他。正因有了陸亨老師的把關(guān)，陸儼少專(zhuān)場(chǎng)才得以延續(xù)至今。”魏輝將陸儼少專(zhuān)場(chǎng)定義為“品牌專(zhuān)場(chǎng)”，“讓所有人提到陸儼少的作品，就會(huì)想到嘉禾?！痹诮衲甑纳虾＜魏檀号闹?，陸儼少《險(xiǎn)水宏圖》經(jīng)過(guò)多輪拉鋸戰(zhàn)以5543萬(wàn)元成交價(jià)摘得本場(chǎng)拍賣(mài)的桂冠，并刷新了陸儼少作品單平尺拍賣(mài)最高紀(jì)錄。

億元背后付出多少艱辛

2015年無(wú)疑是潘天壽年，先有中國(guó)嘉德春拍《鷹石山花圖》以2.79億元摘得年度拍場(chǎng)桂冠，后有嘉德秋拍《勁松》以9315萬(wàn)元價(jià)格成交。兩件潘天壽作品都被劉益謙收入囊中。與《勁松》一起在嘉德秋拍亮相的另一幅潘天壽巨制《朝霞》也以6900萬(wàn)元高價(jià)成交。而上海嘉禾拍賣(mài)的一幅潘天壽《鷹石圖》以1.15億元天價(jià)驚動(dòng)整個(gè)拍賣(mài)界，因?yàn)檫@是上海藝術(shù)品拍賣(mài)史上的第一個(gè)億元天價(jià)。

一個(gè)只成立了5年的年輕拍賣(mài)行，卻創(chuàng)造了20多年來(lái)上海藝術(shù)品拍賣(mài)的首個(gè)億元天價(jià)，這無(wú)疑讓魏輝成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，在鎂光燈背后，魏輝付出的艱辛，又有多少人知道呢？

“不少業(yè)內(nèi)人士都覺(jué)得這件潘天壽1962年的巔峰之作的背后是什么資深藏家。事實(shí)上，當(dāng)委托人2014年自己送到上海嘉禾來(lái)的時(shí)候，連我們都驚呆了。這位客人并不是圈內(nèi)的熟面孔，但在打開(kāi)作品的一瞬間，這么大尺幅，無(wú)異于民間潘畫(huà)之王?！睆慕邮芪兄掌?，魏輝就對(duì)這幅作品傾注了大量的心血，先后找了多位權(quán)威人士對(duì)其進(jìn)行鑒定，包括到北京請(qǐng)潘天壽先生之子潘公凱過(guò)目。同時(shí)又邀請(qǐng)潘天壽紀(jì)念館原館長(zhǎng)盧炘、潘天壽入室弟子葉尚青、著名藝術(shù)評(píng)論家鄭竹三、國(guó)家文物鑒定委員章津才、著名書(shū)畫(huà)家鑒定家蕭平等鑒賞、討論，從藝術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值、歷史價(jià)值等方面對(duì)這件作品進(jìn)行全面解讀。為此，盧炘撰文《再談潘天壽先生畫(huà)鷹——讀巨幅〈鷹石圖〉有感》、葉尚青撰文《“一味霸悍”——〈鷹石圖〉賞析》、鄭竹三撰文《正大氣象〈鷹石圖〉》，均在社會(huì)上引起了不小的反響，也為這件作品打破滬上書(shū)畫(huà)拍賣(mài)價(jià)格紀(jì)錄奠定了基礎(chǔ)。

“我心情變得非常復(fù)雜。一方面是驚喜，這樣重要的拍品一旦成交，肯定會(huì)是天價(jià)，對(duì)于嘉禾來(lái)說(shuō)，可謂一次極好的擴(kuò)大自身影響力的機(jī)會(huì)，但另一方面，藝術(shù)品市場(chǎng)這幾年還處于低潮期，這件作品的成交價(jià)會(huì)否讓委托者滿意呢。”魏輝說(shuō)，“因此，我建議委托人先等一等，直到2015年秋拍時(shí)，我們通過(guò)不遺余力地推廣，包括在各地巡展，使《鷹石圖》變得炙手可熱?！?/p>

在藝術(shù)品拍賣(mài)界流傳著這樣一句順口溜：征集難、成交難，成交之后付款更難，付款之后要藏家露面更是難上加難。畢竟現(xiàn)在打開(kāi)網(wǎng)上的拍賣(mài)紀(jì)錄，天價(jià)已經(jīng)不是什么新鮮事，更有不少人懷疑價(jià)格的真?zhèn)?。因而?dāng)潘天壽《鷹石圖》以1.15億元天價(jià)成交之后，不少人首先關(guān)心的就是這是不是“作秀”，更有不少人開(kāi)始“打槍”，認(rèn)為這件作品不值這個(gè)價(jià)。

億元的天價(jià)帶給魏輝的只是暫短的興奮，之后他要做的就是如何讓市場(chǎng)真正認(rèn)可這一紀(jì)錄。為此，魏輝發(fā)動(dòng)朋友圈，屢次“曉之以理、動(dòng)之以情”地軟磨硬泡，最終使得神秘藏家公開(kāi)身份——浙江永藝家具股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張加勇。

1975年出生，自2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，白手起家，十幾年間迅速崛起，2015年“永藝家具”成功上市，張加勇可謂是商界俊才。同時(shí)，張加勇又是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家了。早在2006年，他就低調(diào)入場(chǎng)，至今已默默收藏了10年。他是眾多拍賣(mài)公司的VIP，卻從來(lái)不愿意露面，乃至跟拍賣(mài)公司的老板們也鮮有接觸。

在決定購(gòu)買(mǎi)這件《鷹石圖》之前，他做了充足的功課。雖然《鷹石圖》一眼看過(guò)去就是潘天壽的典型作品，但畢竟會(huì)花很多錢(qián)，為了避免出現(xiàn)意外，他和專(zhuān)家團(tuán)的幾位老師足足花了一個(gè)月時(shí)間討論、研究，挑毛病，最終看到找不出任何毛病的時(shí)候，他的心里終于踏實(shí)了。剩下的價(jià)格問(wèn)題，只要與市場(chǎng)上類(lèi)似的作品比較一下，就可以大致明了。

今年5月5日下午，潘天壽巨幅精品《鷹石圖》品鑒會(huì)暨交接儀式在浙江世貿(mào)君瀾大飯店嘉禾廳隆重舉行。全國(guó)資深潘天壽研究專(zhuān)家悉數(shù)到場(chǎng)，從各個(gè)角度全方位審視了此巨幅潘老晚年力作《鷹石圖》的藝術(shù)、文化、歷史的價(jià)值并對(duì)此幅作品作出了高度的評(píng)價(jià)與肯定，更與大家分享了對(duì)于潘老的繪畫(huà)藝術(shù)性、美學(xué)教育思想等的看法，并對(duì)潘老的藝術(shù)研究闡述了全新的觀點(diǎn)。在魏輝看來(lái)，這不僅是一個(gè)儀式，更是向潘老致敬。

發(fā)掘被忽略的大師

2015年春拍，上海嘉禾推出了《戲說(shuō)良緣》關(guān)良大師作品專(zhuān)場(chǎng)第一期，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)良個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)。而在2015年秋拍暨五周年慶典之際，嘉禾又首次推出《人間情味》——豐子愷大師作品專(zhuān)場(chǎng)，共計(jì)作品20余件。作品經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的幾輪篩選，去偽存精，為廣大藏家?guī)?lái)一場(chǎng)藝術(shù)的饕餮盛宴。

事實(shí)上，上海嘉禾一直持續(xù)在推出陸儼少、陸儼少、程十發(fā)、謝稚柳、陳佩秋等大師作品專(zhuān)場(chǎng)。

“我們就是要打造讓藏家見(jiàn)了能夠有記憶，或者是能夠消費(fèi)得起，且不會(huì)受太大行情影響的市場(chǎng)。”魏輝說(shuō)，“藝術(shù)品是用錢(qián)玩的，但藝術(shù)品本身是陶冶情操的，所以我們從事拍賣(mài)行業(yè)的人，要以一種欣賞的眼光來(lái)做。其實(shí)有很多收藏家都在觀望市場(chǎng)、選擇拍賣(mài)行。市場(chǎng)上缺的不是錢(qián)，而是對(duì)作品的信心?！?/p>

事業(yè)起步至今，魏輝有一個(gè)始終不變的追求，就是希望挖掘出被市場(chǎng)低估的大師作品，通過(guò)尋找精品、專(zhuān)家把控，以專(zhuān)場(chǎng)形式整合推出，讓市場(chǎng)自然成長(zhǎng)?！拔覀冏鰧?zhuān)場(chǎng)不是隨隨便便就操作了，市場(chǎng)上有很多的專(zhuān)場(chǎng)，但不是每一個(gè)都能做得長(zhǎng)久，所以我們?cè)谕瞥鰧?zhuān)場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)首先考慮專(zhuān)場(chǎng)的持續(xù)度，就是能否持續(xù)做下去?！?/p>

為了做好大師專(zhuān)場(chǎng)，魏輝不僅在貨源上狠下功夫，更是聘請(qǐng)了不少藝術(shù)家的后裔進(jìn)行把關(guān)。“其實(shí)不能說(shuō)每一個(gè)藝術(shù)家的子女或者后裔都懂藝術(shù)，但至少我們聘請(qǐng)的這幾個(gè)專(zhuān)家，都是相當(dāng)有實(shí)力的，有陸儼少大師之子陸亨先生、謝稚柳與陳佩秋大師之子謝定琨先生、程十發(fā)大師之子程多多先生、劉海粟大師之女劉蟾先生、宋文治大師之子宋玉麟先生、陳大羽大師外孫韓寧寧先生等為各大師專(zhuān)場(chǎng)作品把關(guān)鑒定。他們淵源家學(xué)，獨(dú)具慧眼，以高尚的人格魅力為純潔的藝術(shù)品市場(chǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)，這也是嘉禾優(yōu)勢(shì)之所在。”

“我覺(jué)得在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上的開(kāi)拓有點(diǎn)像開(kāi)餐館，沒(méi)有必要一味貪大求全，關(guān)鍵是要做拿手的菜?！蔽狠x說(shuō)，“不能說(shuō)，你不懂粵菜卻要去開(kāi)一個(gè)粵菜館。市場(chǎng)的信心來(lái)于作品，如何讓收藏家找到自己喜歡的拍品，從拍賣(mài)行的角度來(lái)說(shuō)，首先要自己研究透，我們希望有自己的精致的‘本幫菜風(fēng)格，而我們已經(jīng)掌握了一些成熟的做法和‘特色菜，這就是嘉禾的優(yōu)勢(shì)之一?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201607dfyj20160716-2-l.jpg" style="">

讓更多收藏家記住嘉禾

與上海不少拍賣(mài)行的“精打細(xì)算”相比，上海嘉禾給人的感覺(jué)就是 “大氣非?！薄o(wú)論是征集、預(yù)展，還是拍賣(mài)等環(huán)節(jié)，在規(guī)模上，上海嘉禾絲毫不輸北方的拍賣(mài)行。

“我覺(jué)得對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，他的興趣也是靠培養(yǎng)的。首先得讓他關(guān)注你，他如果在你這里有成交了，哪怕只有一塊錢(qián)，他也會(huì)記住你?！蔽狠x說(shuō)，“就像我們現(xiàn)在單獨(dú)為海派藝術(shù)大師舉辦專(zhuān)場(chǎng)，不僅是因?yàn)樗年噭?shì)比較強(qiáng)，更是在于它可以為專(zhuān)場(chǎng)在圈子里帶來(lái)持續(xù)的影響。正因?yàn)槲覀兪窃跒椤魏踢@個(gè)品牌在打造和推廣真正的大師的藝術(shù)，讓更多的人來(lái)了解藝術(shù)家們創(chuàng)作的真正的藝術(shù)品魅力，所以我們要打造的是一個(gè)有生命力的大師專(zhuān)場(chǎng)，而不是單只做一期、兩期。我們要有可持續(xù)的發(fā)展，要強(qiáng)調(diào)資源的再生?！?/p>

面對(duì)當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)的低迷，魏輝表示，國(guó)外也曾遭遇過(guò)市場(chǎng)的調(diào)整期，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的周期性起落是任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)行業(yè)都不可避免的?！靶星榈兔詴r(shí)，業(yè)內(nèi)會(huì)把重心放到培育市場(chǎng)上，方式很多，包括出版藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)、舉辦畫(huà)展和論壇等藝術(shù)交流活動(dòng)?；顒?dòng)中他們會(huì)告訴客人什么是好的藝術(shù)品、藝術(shù)家，在客人和拍賣(mài)公司、藝術(shù)機(jī)構(gòu)之間建立起‘黏性，等到市場(chǎng)回暖，這些人就會(huì)迅速成為業(yè)界資源。我們提供多樣化的可能，希望大家能夠引導(dǎo)每一位收藏者在購(gòu)買(mǎi)中量力而行，這樣才能帶動(dòng)起整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)對(duì)于回款的良性循環(huán)?！?/p>

魏輝表示：“我們有一大批關(guān)系非常好的藏家，比如老領(lǐng)導(dǎo)、老畫(huà)家的后代，他們手上有很多好的藏品。而且有很多藏家也是沖著我們的高級(jí)顧問(wèn)來(lái)的，比如陸儼少的兒子陸亨，這是最權(quán)威、最有話語(yǔ)權(quán)的，藏家把藏品拿過(guò)來(lái)非常放心。隨著越來(lái)越深入的合作，這些藏家與我們建立起了良好的關(guān)系，彼此非常信任，這樣一來(lái)我們之后的征集在面對(duì)他們時(shí)也會(huì)容易一些，我覺(jué)得這些就是嘉禾的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

魏輝坦言，藝術(shù)品市場(chǎng)不可能老是賣(mài)大師的作品，大師作品也是有限的。因此在他看來(lái)，做這一行，“挖掘”是一件很有價(jià)值的工作，不能因?yàn)楝F(xiàn)在某些作品的價(jià)值比較低就放棄它，“如果能通過(guò)我們的發(fā)掘讓一些被忽略的藝術(shù)家得到市場(chǎng)的認(rèn)可，我會(huì)很欣慰，也算是為這個(gè)行業(yè)做了一點(diǎn)事情?！彼麖?qiáng)調(diào)，目前應(yīng)當(dāng)在認(rèn)清自己和大環(huán)境的前提下，去做自己能做的事、該做的事?！拔蚁?，不管是公司還是個(gè)人，只要是站在一定高度上看待問(wèn)題，自然而然就會(huì)取得成績(jī)。我相信，未來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)必定是形勢(shì)大好，因?yàn)樗囆g(shù)品行業(yè)比較特殊，它不容易被網(wǎng)絡(luò)和科技所復(fù)制和替代。我們將堅(jiān)持走具有嘉禾特色的道路，不斷創(chuàng)新，去挖掘具有市場(chǎng)潛力的新股，在運(yùn)營(yíng)方面則更要貼近學(xué)術(shù)，做一家有情懷的拍賣(mài)公司?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201607dfyj20160716-3-l.jpg" style="">

后記：

有人說(shuō)，做拍賣(mài)的都是超人，在與魏輝交談時(shí)也有這樣的感受。由于正在進(jìn)行2016年秋拍的征集，我們與魏輝的交流時(shí)間非常有限，但語(yǔ)速匆匆的他仍流露了滿滿的信心，使人記憶深刻。就讓我們期待上海嘉禾2016年秋拍能夠給我們帶來(lái)更多的驚喜。