一家老化工企業(yè)的逆襲

唐浚中

2014年6月，一個悶熱的下午。

潼南區(qū)桂林街道五湖路，重慶萬利來化工股份有限公司車間控制室，風(fēng)機(jī)螺旋槳不停地轉(zhuǎn)動，正發(fā)出低沉的聲音。

操作員李建軍正在操作臺上忙活。

“減少送風(fēng)量！”步話機(jī)里傳來新命令。

“收到?！崩罱ㄜ妵@了口氣。

減少送風(fēng)量就表示減產(chǎn)——對他來說，意味著收入又要降低了。

彼時，萬利來化工公司主要生產(chǎn)合成氨、甲醇等基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，面臨市場飽和以及生產(chǎn)成本攀升的雙重壓力。

“少賠一點(diǎn)是一點(diǎn)?！崩罱ㄜ姛o奈地伸出手，將一顆旋鈕逆時針轉(zhuǎn)了幾度。

風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速迅速下降。

廠房里，燃燒爐觀測員唐志強(qiáng)看著逐漸降低的火焰，搖了搖頭。

唐志強(qiáng)已記不清這是當(dāng)年第幾次減產(chǎn)，只是感到燃燒爐發(fā)出的溫度沒有了以前的炙熱……

涅槃轉(zhuǎn)型

一個月后的一天，萬利來化工公司辦公室，企業(yè)負(fù)責(zé)人沈志強(qiáng)眉頭皺成了一團(tuán)。

桌上一摞財務(wù)報表，上面記滿了企業(yè)虧損的詳情。

這時，電話響了。

“合成氨市場價又跌了，我們報價稍高，幾個老客戶就表示不愿從我們這里進(jìn)貨了?！彪娫捓铮疽幻N售人員快哭出來了。

聞言，沈志強(qiáng)心頭一緊。

“再和老客戶說說，報價不能再低了?！彼f。

放下電話，沈志強(qiáng)自己卻覺得底氣不足。

2014年以來，沈志強(qiáng)常常接到這樣的電話。

除了不斷鼓勵銷售人員，沈志強(qiáng)也拿不出其他法子。

沈志強(qiáng)明白，早在十多年前，企業(yè)就輸在了起跑線上。

彼時，合成氨行情正旺。見有利可圖，不少同行都競相生產(chǎn)。

萬利來自然不能退讓。

作為本地龍頭企業(yè)，萬利來將合成氨生產(chǎn)線擴(kuò)充到年產(chǎn)10萬噸的規(guī)模，成為重慶的生產(chǎn)大戶。

但好景不長，2008年初，在重慶長壽和四川廣安兩地，分別有企業(yè)上馬工業(yè)尾氣制合成氨項目。

沈志強(qiáng)明白，雖說自己企業(yè)產(chǎn)能高，采用的卻是傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)模式——生產(chǎn)成本高，受天然氣、水、電價格影響大。

而對手采用的工業(yè)尾氣制合成氨技術(shù)，則是利用上游工業(yè)鏈產(chǎn)生的廢氣為原料，污染小、成本低。

“我們危險了！”沈志強(qiáng)發(fā)出感嘆。

不出所料，對手項目竣工后，憑借價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

而合成氨市場的廝殺，才剛剛開始。

在市場的需求側(cè)，幾家合成氨需求大戶開始自建工廠，讓這塊“蛋糕”迅速縮水。

很快，合成氨市場價格從每噸2800元降到2000元。

“我們的成本是每噸2200元?！蓖粩鄶U(kuò)大的虧損，沈志強(qiáng)坐不住了。

沈志強(qiáng)找到區(qū)經(jīng)信委主任吉光進(jìn)，尋求“藥方”。

“國家正大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，對復(fù)合肥質(zhì)量提出了更高的要求。硫酸鉀是重要的復(fù)合肥基礎(chǔ)化工原料，何不試試生產(chǎn)這個？”吉光進(jìn)給出方案。

很快，在區(qū)委、區(qū)政府幫助下，萬利來拿到調(diào)研報告——上馬硫酸鉀項目可行。

2014年8月26日，萬利來董事會制定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展新策略——成立重慶東安鉀肥有限公司，生產(chǎn)硫酸鉀，通過生產(chǎn)新供給延長產(chǎn)業(yè)鏈條。

提升平臺

“砰砰砰……”2014年10月26日，潼南區(qū)工業(yè)園北區(qū)，打樁機(jī)的聲響劃破天空。

這天，東安鉀肥有限公司破土動工——255畝的工地里，七八輛工程車開始轟鳴。

望著工程車排氣管冒出的藍(lán)煙，已就任公司總經(jīng)理的沈志強(qiáng)感慨萬千。

幾周前的一次討論會上，萬利來決策層正為選擇哪一種硫酸鉀生產(chǎn)工藝發(fā)愁。

“就用高溫鹽法生產(chǎn)硫酸鉀，好掌握?！庇腥苏f。

一陣附和聲傳來。

彼時，主力產(chǎn)品線突然改變，讓不少高管打起退堂鼓。

這時，沈志強(qiáng)拿過話筒：“不行，要用德國曼海姆法生產(chǎn)！”

經(jīng)過幾個月的考察，沈志強(qiáng)明白其中利弊——高溫鹽法易掌握，但建設(shè)成本高，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用大，浮選藥劑對產(chǎn)品的質(zhì)量有一定影響。沈志強(qiáng)娓娓道來：“曼海姆法生產(chǎn)工藝成熟，生產(chǎn)出來的硫酸鉀品位高，損耗小。我們被迫轉(zhuǎn)型，就是因為原來工藝落后，生產(chǎn)效益低下。而改變生產(chǎn)方法，正是我們從‘黑大粗’向精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步……”

不少與會者開始點(diǎn)頭。

接著，沈志強(qiáng)開始對市場形勢展開分析：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將成為主流，精確滴灌是大趨勢，而且曼海姆法生產(chǎn)出的硫酸鉀復(fù)合肥溶解性高，不會堵塞滴灌噴頭?！?/p>

公司決策層逐漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

最終，曼海姆法生產(chǎn)工藝上馬，企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)得到提升。

2015年4月26日，項目試運(yùn)行啟動，新一輪提升產(chǎn)品質(zhì)量的謀劃隨即展開。

曼海姆法對生產(chǎn)原料要求高，如何保證原料質(zhì)量？

吉光進(jìn)再次開出“藥方”：利用長江航運(yùn)業(yè)，廣開采購渠道。

拓展序列

2015年10月26日，東安鉀肥有限公司完成調(diào)試，年產(chǎn)10萬噸硫酸鉀項目投產(chǎn)。

沈志強(qiáng)懸著的心并沒有放下。

企業(yè)正面臨一個新挑戰(zhàn)——曼海姆法會產(chǎn)生大量副產(chǎn)品鹽酸，市場難以消化。

對這個問題，沈志強(qiáng)面臨兩大難題：第一，雖然企業(yè)建成了處理鹽酸的裝置，但是又會產(chǎn)生大量市場需求同樣不旺的氯化鈣；第二，該反應(yīng)產(chǎn)生的另一副產(chǎn)品二氧化碳是溫室氣體，對環(huán)境不利。

如何擴(kuò)大氯化鈣市場？

沈志強(qiáng)開始琢磨：企業(yè)坐擁航運(yùn)、鐵路兩大物流渠道，成本優(yōu)勢明顯——何不與分布在全國的下游企業(yè)合作，構(gòu)建緊密的銷售鏈條，拓寬氯化鈣銷路？

沈志強(qiáng)眼前一亮。

隨后，公司逐步與廣西、云南、貴州等產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)展開合作，為氯化鈣開拓出一條穩(wěn)定的銷路。

接著，沈志強(qiáng)帶領(lǐng)研究團(tuán)隊，攻關(guān)二氧化碳處理技術(shù)。

“二氧化碳不是污染氣體，直接排放就行，費(fèi)什么功夫？”有人不解。

而在沈志強(qiáng)看來，利用好這不起眼的“廢棄物”，正是深挖工業(yè)副產(chǎn)品價值，豐富產(chǎn)品序列的機(jī)會。

幾周后，一次延伸產(chǎn)業(yè)鏈討論會上。

沈志強(qiáng)思索著解決方案，手中的筆不住地在紙上劃著。

“嗤啦”一聲——他搖搖頭，將寫滿化學(xué)公式的紙撕掉。

“園區(qū)里有家生產(chǎn)食用碳酸氣的公司，或許可以合作?！币幻夹g(shù)員提醒說。

“對！二氧化碳正是制作碳酸氣的原材料，加工汽水啤酒都靠它?！甭犅劊蛑緩?qiáng)大喜。

研發(fā)團(tuán)隊迅速展開研發(fā)。

通過研發(fā)，東安鉀肥有限公司讓原本直排空氣中的二氧化碳實(shí)現(xiàn)了可回收，與食用碳酸氣體公司達(dá)成合作。

今天，東安鉀肥有限公司的產(chǎn)業(yè)鏈延長戰(zhàn)略還在持續(xù)。

“整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行氨基酸、鈦白粉等產(chǎn)品的研發(fā)！”在沈志強(qiáng)的信簽紙上，有了更多的化學(xué)方程式。