途家直奔“最大分享”

袁帥

先有成功并購螞蟻，后又完成巨額融資，途家的一躍而起，再次驗證了資本市場、股東方對于途家，以及整個住宿分享行業(yè)的堅定看好

近日，“中國互聯(lián)網獨角獸10億美元俱樂部”又添了一位新成員，那就是途家。

8月3日，途家聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍在其微博和微信朋友圈宣布，途家已于日前完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元。

這一年來，途家的大新聞一直很多。先是在去年的這個時候拿到了3億美元的融資，之后大力發(fā)展海外市場;后與遠大合資成立途遠公司，布局鄉(xiāng)村旅游;接著并購螞蟻短租，在資本層面與58集團成為盟友……

“構建國內最大住宿共享平臺”，正式上線五年后，途家的新棋局正越來越清晰。

并購螞蟻 速戰(zhàn)速決

毫無預警，6月22日一早，螞蟻短租突然宣布獲得途家并購，成為其全資子公司。在發(fā)給全體員工的內部郵件中，螞蟻短租CEO申志強表示，“螞蟻短租將加入途家大家庭?！贝讼㈦S即在途家的內部郵件中得以確認。

收購行為拖得曠日持久已成常態(tài)，本次收購卻耗時僅一個月左右，且“保密”工作做得密不透風，是刻意隱瞞還是另有隱情？

“緣于對行業(yè)的相同認知和雙方團隊的彼此欣賞，我們走到了一起。我們判斷短租、民宿分享行業(yè)已經接近爆發(fā)期，作為行業(yè)的先行者、領導者，我們希望通過強強聯(lián)合，進一步優(yōu)化雙方的資源和品牌優(yōu)勢，能夠更好地服務于買方和賣方（房客和房東）市場。”關于此次并購，記者從兩方得到的回答口徑十分統(tǒng)一。

據途家透露，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍參與的收購相關會議只有兩次，他與螞蟻短租的大股東58集團CEO姚勁波的會面也僅僅一次，兩人快速地達成共識，強強聯(lián)手，一拍即合。

有相同，才能融合;有不同，結合后才能更強大。同在2011年成立，且?guī)缀踉谕粫r間開啟線上平臺的途家和螞蟻短租對市場的理解擁有著不約而同的共識。然而兩家企業(yè)實行的卻是完全不同的經營模式：自營起家的途家走的是B2C的發(fā)展路線，而螞蟻短租更傾向于C2C，這使得兩個平臺所吸引的商戶類型在重疊的基礎上互為補充。

為何選擇螞蟻，而非其他短租平臺進行并購？羅軍直言不諱，螞蟻短租團隊并不龐大，甚至與他們所占有的市場份額和在行業(yè)里的地位不成正比，在短短的幾年時間內飛速成長并在短租市場取得領導地位，無論是房源拓展、區(qū)域覆蓋、運營管理還是品牌口碑都有目共睹。

據第三方調研機構最新的用戶調研顯示，途家與螞蟻短租的品牌認知度均處于40%以上，處于行業(yè)領先地位。據悉，螞蟻短租在中國300多個城市及旅游目的地，拓展超過30萬套房源，以小搏大的“螞蟻特性”成了吸引途家對其進行并購的重要因素。

此外，途家一直希望獲得更多的股東支持，并購后58集團將成為途家的股東，可謂正中途家下懷——途家有望得到更多58集團的資源、導入流量及用戶。

推陳出新 蓄力爆發(fā)

根據業(yè)務數據統(tǒng)計，途家認為，目前國內短租市場并不成熟，需要進一步培養(yǎng)，未來一兩年國內住宿分享市場將迎來關鍵的節(jié)點。作為短租行業(yè)中的領頭羊，在節(jié)點爆發(fā)前盡最大可能擴大競爭優(yōu)勢是途家進行收購的背景，亦是收購初衷。

為了迎接住宿分享市場的爆發(fā)點，途家是有備而來，并購只是其中之一。去年起，途家試水廣告營銷，但是控制量能。途家表示，雖然與滴滴打車同為分享經濟平臺，但短租不像出行是一個高頻次行為，所以這個市場不適宜砸錢培育，“途家也不是這種風格”。值得注意的是，滴滴打車通過培養(yǎng)用戶的使用習慣，從而確立其市場領導地位，這也正是途家目前正在付諸行動的方向。

其次，有些方法雖然保守、傳統(tǒng)，但卻更加行之有效，比如會員打折卡。得力于此舉，途家第二季度的訂單量連創(chuàng)新高。

最后，想讓用戶口口相傳，就需要有品質過硬、主題創(chuàng)新的產品。針對目前暑期火爆的親子游，途家以歐美電影《博物館奇妙夜》為主線，在北京、成都、沈陽等8個城市的博物館、科技館、海洋館上演了一場“途家奇妙夜”。

“看”花容易繡花難。途家本以為憑借自己的用戶高流量，與場館合作這種互利互惠的活動洽談起來應該比較暢快，然而事實卻不然。對于此時不愁客源的場館來說，多一事不如少一事;對于缺乏游客的場館來說，夜間能耗、值班人員薪資等額外開銷讓他們望而卻步。

推陳出新的難點在于創(chuàng)意，擁有好創(chuàng)意卻不能落實豈不讓人唏噓？為了避免這一遺憾，途家一直在尋求一條共贏的中間道路：場館無法提供夜間安保，途家是否可以外請？多余的能耗費用是否可以均攤？最終，途家與各大場館達成協(xié)議：途家不收場館費用，場館將收取體驗者門票，途家將門票與住宿費用打包出售給用戶。此外，為了保障場館內展品保護工作以及提供給體驗家庭的服務質量，每個城市限額10組體驗家庭。

能夜宿古生物博物館，睜眼便可看見恐龍化石，這讓參加活動的小朋友們興奮不已，對于體驗家庭來說，也是值得珍藏的回憶。因此活動一經推出，各城市名額就被一搶而空。近日，“途家奇妙夜”系列活動隨著暑假的結束已經順利收官。

隨后途家還針對熱點事件繼續(xù)推出了相應的運營產品，比如此前在上海迪士尼周邊拓展多家民宿。僅在迪士尼試運營到正式開業(yè)的一個月里，途家在該區(qū)域的住宿數據每周的環(huán)比增長基本保持在50%以上，這一點既在情理之中，也在意料之外?！斑@些民宿經營者比較用心，在房間裝飾上多采用迪士尼元素，例如米老鼠抱枕、白雪公主床單……相較于周邊酒店，民宿性價比高，舒適度不減，又個性、活潑，所以很多外地消費者樂意選擇民宿?！?/p>

孵化最大分享平臺

近年來，途家一直在布局屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，或稱之為生態(tài)圈。具體說來，即以擁有產品、系統(tǒng)的途家平臺為中心，對接多種房源，例如開發(fā)商的、商戶（中介機構）的、鄉(xiāng)村旅游的，也有少量的途家自營房。另一邊對接游客，目前對接游客的途徑中，客戶端最為火爆，交易占比約為65%，營業(yè)額在1.5億元左右。途家會提供相應的運營和培訓給房東，也會為開發(fā)企業(yè)提出促進賣房的解決方案，項目業(yè)主可以把房源掛到途家進行相應的分享，這就是途家所做的住宿分享平臺。

途家所做出的種種努力均致力于構建更綜合的營銷格局，孵化國內最大住宿分享品臺。中國住宿分享市場究竟有多大潛力？羅軍如是說：“住宿分享市場是一個高速增長的市場，未來將成長為一個萬億級別的市場，以住宿為入口的分享經濟將深刻改變人們的出行生活方式與態(tài)度?！?/p>

其實，羅軍所說的住宿分享市場與歐美的度假租賃市場概念相差無幾。早在2011年，歐美度假租賃市場的營收就已達到850億美元，占整個歐美住宿業(yè)的37%。近兩年，以成立于美國的HomeAway為領軍企業(yè)的歐美短租領域發(fā)展速度風馳電掣，傳統(tǒng)酒店行業(yè)的從業(yè)者岌岌可危，不斷發(fā)出抗議。

雖然2011年后沒有更新數據，但依據此情景，途家預計該數字現在或已達到45%。同時，由艾瑞咨詢發(fā)布的報告指出，2017年國內住宿分享市場將突破100億元。

此次并購事件中另一大主角姚勁波表示：“分享經濟事實上已經成為風口，國家支持性政策不斷出臺，途家和螞蟻短租都做了長期的探索，我期待看到他們整合之后產生的化學反應。與此同時，58集團也在積極探索分享經濟中的創(chuàng)新商業(yè)模式，結合平臺優(yōu)勢深化布局。在資源上，58集團會與其他股東一起給予持續(xù)的支持。我們相信，兩家公司的強強聯(lián)手，將開創(chuàng)住宿分享市場的新時代?！?/p>

擔任本次并購交易途家獨家財務顧問的華興資本董事總經理杜永波表示：“全球范圍內分享經濟的成功模式，目前只有Uber和Airbnb。在中國，滴滴無疑是Uber模式的成功實踐者，而途家則是Airbnb模式在中國實踐的領先者。通過這次對螞蟻短租的并購，加以58、趕集、攜程和HomeAway戰(zhàn)略資源的支持，途家更加鞏固了其市場無可爭議的第一名的領先優(yōu)勢，把競爭對手遠遠甩在了后面，也拉開了行業(yè)整合的帷幕?！?/p>