微商微企的2016

張玉榮

一個(gè)是退伍軍人，剛涉水電商，滿懷信心，充滿激情；一個(gè)是電商老手，積累7年多經(jīng)驗(yàn)，并小有所成。他們是電商人的代表，有著自己對(duì)于電商行業(yè)的看法，也有著對(duì)新一年樸素的愿望與期待。

“大兵橙，在樹(shù)上直接裝箱，健不健康，你知道。離橙子全部下樹(shù)的時(shí)間已是屈指可數(shù)，錯(cuò)過(guò)時(shí)節(jié)，想吃新鮮的大兵橙只有等到明年了，拍大腿也沒(méi)用！親們趕緊砸單過(guò)來(lái)，我們上午就取，下午發(fā)貨，保證貨到你手新鮮無(wú)比！”每天如此用力吆喝的曹一曲，主要工作是在CCTV央視網(wǎng)商城及大兵贊微信服務(wù)上推送當(dāng)季爆款。

2015年，對(duì)于曹一曲來(lái)說(shuō)，是非常特殊的一年。這一年他從新疆退伍回到家鄉(xiāng)湖南郴州永興，和朋友一起成立公司，干起電商，創(chuàng)辦了“大兵贊”品牌，賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。2016年，他則想將事業(yè)做得更大，平臺(tái)做得更好。

同樣，對(duì)于家住湖南長(zhǎng)沙，做電商7年的游莎來(lái)說(shuō)，2015年她完成了人生中兩件大事：結(jié)婚、生女。她不無(wú)感慨地對(duì)《小康》記者談到：“我從一個(gè)人奮斗到現(xiàn)在6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，雖然我們不像其他公司做得很大，也不像其他公司一年做上幾千萬(wàn)，但我們憑著一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在，也算成長(zhǎng)不錯(cuò)的。從搬家無(wú)數(shù)次，到現(xiàn)在自己有車有房，都是靠網(wǎng)店賺到的?！?/p>

曹一曲：越努力，越幸運(yùn)

從部隊(duì)退伍初到社會(huì)，曹一曲到民政局了解到退伍軍人創(chuàng)業(yè)有優(yōu)待，可以無(wú)息貸款免收稅?！翱吹揭患摇陆禺a(chǎn)店’微電商的轉(zhuǎn)讓信息，便有了做新疆特產(chǎn)的想法，于是就買下來(lái)辦了自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。”在政府、朋友的引導(dǎo)下，曹一曲萌生了依靠自身背后的故事走品牌路線的想法。

除了賣新疆特產(chǎn)，曹一曲決定也把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推一推。他拉著一起創(chuàng)業(yè)的朋友不斷地找贊助找支持，后來(lái)發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的冰糖橙很有市場(chǎng)?！敖?jīng)過(guò)對(duì)比，我們與當(dāng)?shù)毓确N植優(yōu)質(zhì)的農(nóng)戶簽訂合同，讓他們提供貨源，俗稱包山。此外，我們和廣州革思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，在CCTV 央視網(wǎng)商城上做網(wǎng)銷平臺(tái)?！?曹一曲介紹說(shuō)。

即使創(chuàng)業(yè)之初還算順風(fēng)順?biāo)?，但曹一曲這一折騰并不被周圍人看好?！澳阃宋榱耍瑫?huì)有很多人坑你的，不要像個(gè)傻大兵?！眲偦厣鐣?huì)，很多人喜歡給曹一曲這樣的忠告。而對(duì)于曹一曲而言，只要自己努力沒(méi)有什么干不好，越努力也會(huì)越幸運(yùn)。

有當(dāng)?shù)卣闹С?，朋友的幫助?015年曹一曲參加郴州市創(chuàng)業(yè)青年大賽，進(jìn)入前五十強(qiáng)?，F(xiàn)今，除了做好電商平臺(tái)的對(duì)接，曹一曲每天主要忙于冰糖橙的宣傳推廣。“我的微信好友有2000多個(gè)，好多都是回頭客。橙子好吃再加上相信我這個(gè)人，一天下來(lái)也有300多個(gè)單?！?/p>

其中，曹一曲有個(gè)印象深刻的粉絲。“當(dāng)時(shí)公司寄給他的橙子有爛了的，他就跟我說(shuō)‘大兵哥，我是很相信你的，你當(dāng)過(guò)兵，而且賣的是優(yōu)秀品牌’。橙子摘下來(lái)運(yùn)送過(guò)去是會(huì)有3%的損耗，但我還是趕緊雙倍補(bǔ)償了他。后來(lái)，我們成了朋友，他還幫我搞了12個(gè)單?！辈芤磺粺o(wú)驕傲。

游莎：抓住市場(chǎng)，緊跟趨勢(shì)

而執(zhí)著堅(jiān)強(qiáng)的游莎，也用自己勤勞的雙手和丈夫一起創(chuàng)造了屬于他們的幸福生活?！拔覀儎倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，借朋友的錢注冊(cè)公司，做天貓店，租住在離市區(qū)很遠(yuǎn)的安置房里，很多次從物流公司提貨回來(lái)電動(dòng)車沒(méi)電了，老公都不厭其煩推回家?！庇紊貞浾f(shuō)。

隨著近幾年電子商務(wù)的市場(chǎng)空間越來(lái)越廣闊，游莎也深信自己耕耘的領(lǐng)域能夠有大的發(fā)展。她說(shuō)：“電子商務(wù)必將成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)在農(nóng)村也在向電商進(jìn)攻了，可以借機(jī)推出我們的地方特色。”2010年3月份游莎成立了一家名為冠豪禮品公司，主打湖南禮品：湘繡，此外還有醴陵紅瓷等湖南地方特色。

“我們不像做服裝鞋類產(chǎn)品那么大眾化，市場(chǎng)份額較小，但是能把我們地方的湖湘文化與網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合起來(lái)，我覺(jué)得還是有一定優(yōu)勢(shì)的?！庇紊f(shuō)。勤奮好學(xué)的游莎也沒(méi)有閑著，為了能緊跟趨勢(shì)迎接競(jìng)爭(zhēng)，她利用業(yè)余時(shí)間參加了專升本的學(xué)習(xí)與考試，也經(jīng)常會(huì)參加電商行業(yè)的一些活動(dòng)，和同行人進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

小有成績(jī)的游莎用自己努力賺來(lái)的錢給父母在鄉(xiāng)下建了新房子，自己也在城里買了車買了房?？吹浇憬銍L到了甜頭，2015年，游莎的弟弟也順勢(shì)搞起了電商。游莎不無(wú)驕傲地說(shuō)：“弟弟比我厲害多啦，才做三個(gè)月就10來(lái)個(gè)人在做了?！?/p>

回顧2015年，游莎深深感覺(jué)自己的收獲是快樂(lè)的，也是豐厚的。她感慨道：“這一年，我最大的收獲就是有了我的女兒菲菲，有了她才知道生活可以如此美好，在此之前，我除了賺錢外，沒(méi)什么能讓我有這么多時(shí)間享受現(xiàn)在的生活。此外，我非常感謝我的小伙伴們，如果沒(méi)有他們的支持與幫助，我們今年的生意也不會(huì)這么穩(wěn)定與順暢。”

2016年：希望得到授信支持

作為電商人，曹一曲是剛剛?cè)胄?，游莎是耕耘多年。新的?jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于充滿機(jī)遇也充滿挑戰(zhàn)的2016年，他們都有著自己的想法與愿望。

“2016年來(lái)臨，首先還是兩個(gè)字——堅(jiān)持。作為中小型企業(yè)雖然開(kāi)頭比較難，到2016年，我相信會(huì)越來(lái)越好，我們要走出一條品牌路線，邊盈利邊組建團(tuán)隊(duì)，一邊做一邊完善，一步一步往前走?，F(xiàn)今，我們的品牌已經(jīng)初步構(gòu)建好，有貨源有簽約的農(nóng)戶，有當(dāng)?shù)卣闹С帧?016年，希望能夠得到政府的授信支持，獲得貼息貸款?！辈芤磺鷿M懷期待。

展望新的一年，游莎同樣滿懷憧憬?！肮舅〉玫拿恳稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步都離不開(kāi)小伙伴們的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，客戶的大力支持，這都是我們的動(dòng)力所在。2016年，我們會(huì)繼續(xù)努力，找到更適合的新品，讓我們的店鋪受到客戶們的歡迎。只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能使公司越走越遠(yuǎn)?！?/p>

編輯/韓靜