你還沒成功可能是因為沒有好IP

賈楠

流行“女漢子”的時候，上至女明星下到你表妹，都開始大大咧咧自稱各種“公子、各種“爺”。流行“錐子臉”、“A4腰”、“韓式眉”、“奶奶灰”的時候，全世界沒有靈魂的女孩子又一窩蜂涌上來用各種方式給自己貼上新標(biāo)簽。對時髦標(biāo)簽趨之若鶩，對自我建設(shè)毫無想法，急急忙忙貼上一個和幾百萬人共同使用的“個性標(biāo)簽”真的救不了你！你真正需要的是自己的人生大IP！

IP小課堂

5分鐘帶你讀懂IP！

Q1：IP究竟什么鬼？好吃嗎？

A：20年前網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時候，IP指的是網(wǎng)絡(luò)上使用的“IP地址”。Intellectual Property翻譯過來就是知識產(chǎn)權(quán)。講到知識產(chǎn)權(quán)，我知道你腦子里一定出現(xiàn)了各種諾貝爾獎得主。對，科學(xué)上的研究成果可以是知識產(chǎn)權(quán)，文學(xué)著作同樣是知識產(chǎn)權(quán)，我們看的電影電視劇的原著故事也是知識產(chǎn)權(quán)。我們可以肯定的是IP不好吃，但它的價值卻可能給你換取一輩子的“好吃的”！

Q2：IP到底跟我有什么關(guān)系？

A：看過第一題，一大半的讀者會覺得IP高不可攀了，說起來那么專業(yè)，又能和我們的實際生活產(chǎn)生什么關(guān)聯(lián)呢？為了方便理解，你可以暫且把IP想象成一個劇本，不是電影電視劇的劇本，而是你人生的劇本。這個劇本基于你的性格、能力、努力等基礎(chǔ)，慢慢構(gòu)架出一個故事走向。更深刻一點，IP就是一個故事藍(lán)本，是框架，也是導(dǎo)航，當(dāng)你擁有自己的IP，那就等于擁有了人生劇本、未來路線乃至自我品牌。

Q3：自帶IP的意義何在？

A：上面都說到了擁有個人IP的好處，而講得再功利一點，IP的意義在于：你構(gòu)建，你表達(dá)，你傳播，而眾人記住了你，同時不自覺地自愿自發(fā)地幫你推廣。為什么呢？因為有趣，有特點。如果你能成為自帶IP的人，那么當(dāng)人們想起你的時候，首先能想到你的特點，甚至能細(xì)化到你的做事風(fēng)格、穿衣特色、飲食口味。當(dāng)有一個機會跟你很合適，人人都會想到你，那你說你的機會是不是突然就多了起來呢？

Q4：IP是否意味著名利雙收？

A：雖然不是百分百的IP擁有者都名利雙收，但擁有成功IP的人，都不再是普通人了。也許他們沒有真的“紅得發(fā)紫：卻一定會在自己的領(lǐng)域得到更多發(fā)揮余地和發(fā)展可能。也許他們沒有一夜暴富，但卻一定因為IP而成就了自我價值。這個價值可能是錢，但也可能是感染力、影響力乃至傳承力。所謂“影響一代人”的IP可能是《金剛葫蘆娃》，而世世代代影響下去的就是《西游記》、勾股定理了，在這樣的巨大價值面前，錢還算個毛?。?/p>

Q5：我一個普通人能建立起什么樣的IP？

A：這個問題可以給滿分！因為能提出這個問題，說明你已經(jīng)有了對自己現(xiàn)狀的定位——“沒有IP、條件一般的普通人”，也有了目標(biāo)“我要建立IP，成為有IP的人”。實際上，在擁有IP之前，人人都是普通人，不是嗎？而至于如何建立你的個人IP，就請繼續(xù)看下去吧！

IP起源

你才不是一個沒有故事的女同學(xué)

就算你自認(rèn)普通，姿色平平、能力平平，沒野心、沒資本、沒背景，更沒有著白墻發(fā)呆，你就總會有故事。而你的故事，就是你建立自己大IP的起點。

倒退幾十年，要登上院線大銀幕的才叫明星；追溯十幾年，能出演電視劇引萬人空巷的一樣也是明星；而如今，不管是大電影還是小直播，每天都涌現(xiàn)出億萬量級的新面孔，網(wǎng)紅簡直比觀眾都要多了?？偸钦f藝術(shù)要“源于生活高于生活”，而當(dāng)我們真的看到成功建立起“自我IP”的案例，居然每個都只是“找到了亮點”的普通人。

亮點1

你的外貌就是你的特大Logo

對，我們就是要在一個看起來很嚴(yán)肅的話題里首先講最“表面化”的事情——女人的外貌。放寬一些視野來講，女人的外貌不光是臉蛋身材發(fā)型，還有她的舉止氣質(zhì)、言談教養(yǎng)。總之，一切外露的顯而易見的都是你的外貌。

要宣傳一部電影，院線海報很重要；要宣傳一本小說，封面很重要；而要宣傳你自己，臉真的很重要。你可以想想：如果一直追一個劇，完美男主角去愛上淘氣灰姑娘你是能接受的，對吧？但王子突然瘋了一樣愛上鄰居家滿臉青春痘黃牙炸發(fā)的小妹，你會不會因為女主角不夠美而吐槽？

而反過來想，不管你是哪種漂亮，只要你“好看”，總會有人跟隨。

代表人物：張大奕

信息不夠發(fā)達(dá)的時代，周迅拍個掛歷都能被導(dǎo)演看中，楊冪拍個美妝片都能被副導(dǎo)演獻(xiàn)寶一樣拿去給各大劇組看。而當(dāng)那個時代過去，每天都有豆瓣紅人、微博紅人、網(wǎng)拍紅人、網(wǎng)絡(luò)主播出現(xiàn)，那你的特色又在哪兒呢？

雜志模特出身的張大奕，給我們示范了一場類似“公開課”的走紅歷程。最初是雜志上拍穿搭名字寫得最小的小模特，雜志讓一些人看到了她，卻沒人認(rèn)識她。后來參加各種小比賽，“淘寶素顏大賽”這種聽著特別“開玩笑”的比賽居然幫她打開小淘寶店的銷量，而后很快憑借輕松自在好看不做作的“私服穿搭”成為微博、淘寶雙料網(wǎng)紅，迅速躍居網(wǎng)紅排名第九。電商店鋪上新被“秒光”，月銷售額達(dá)百萬級，你可以說她就是靠臉靠身材靠打扮，但她實實在在地創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話。

你去問問張大奕的粉絲，有人不認(rèn)識她的名字，卻人人都認(rèn)識她的臉，這就是Logo的力量。你也可以想想你有什么可以讓人一眼記住的特色。就算不是美貌，也可以是長腿、長發(fā)、馬甲線。別覺得沒用，這可能也是你成就大IP的第一步。

加分項：外貌Logo到底有多重要？

一部電影，同樣的劇本，楊冪演和鞏俐演，就會有完全不一樣的風(fēng)味。你的IP內(nèi)定女主角已經(jīng)是你自己了，那就要想想自己是往楊冪那個方向發(fā)展，還是鞏俐那個方向發(fā)展。外貌是你的招牌，也是你的主打主角形象，是小清新還是女魔頭，是甜妹子還是辣妹子，你要提前想好一個重點，然后多一些顯而易見又令人印象深刻的小特色不斷重復(fù)閃現(xiàn)，就像是米奇老鼠的女朋友，就算你不記得她名字，也記得她戴波點蝴蝶結(jié)。

亮點2

故事有起有伏才夠精彩

如果沒有起伏跌宕，你能耐下心看完幾十集的《甄嬛傳》、《羋月傳》嗎？如果一開始就是公主，那嫁給王子獨得恩寵，又有什么稀奇呢？所有人都喜歡看有高有低的故事。灰姑娘嫁給王子，這故事才算曲折?；夜媚锛藿o野獸，結(jié)果野獸逆襲成了帥氣王子，這個故事必然成為經(jīng)典中的經(jīng)典。

說到這里，想想你的故事有特色嗎？有這種精彩的逆襲情節(jié)嗎？永遠(yuǎn)別覺得自己那點子破事兒不值得拿來經(jīng)營，想想哪個作家不是靠“我有個朋友”的事情起家？所以那些你認(rèn)為一點不光彩、忙著栽跟頭的歲月沒有一點點是白費的，因為它們都可能成就你IP中的跌宕起伏。

典型IP人物：Vera Wang

一個普普通通的華裔姑娘，生在紐約，和當(dāng)時很多華裔姑娘一樣，希望成為杰出的花樣滑冰運動員，但未能進(jìn)入美國奧運會代表隊就結(jié)束了運動生涯。舉家搬到巴黎以后讀了藝術(shù)史專業(yè)，才進(jìn)入《Vogue》法國版雜志找到一份實習(xí)生的工作。踏踏實實做了16年時裝編輯以后，因為申請主編職位卻被殘忍拒絕了，她干脆跳槽到世界著名時裝品牌拉夫·勞倫（Ralph Lauren）公司，擔(dān)任服裝設(shè)計總監(jiān)。做了兩年，想要自己創(chuàng)業(yè)卻沒人投資，最后還是靠家人的贊助開了自己第一間門店，從事婚紗禮服設(shè)計制作。這樣高高低低走過一遍以后，她終于贏來一夕成名的機會，她設(shè)計的禮服被好萊塢女星稱為“不會出錯的選擇”，而她的同名品牌成為令美國女人乃至全世界女人都趨之若鶩的著名婚紗品牌。

這就是華裔設(shè)計師、維拉王品牌創(chuàng)始人王薇薇的故事。此后，她的名字前面總是被加上“婚紗女王”的頭銜，她的作品風(fēng)格早已成為享譽全球的現(xiàn)代時尚設(shè)計的經(jīng)典代名詞，而她在63歲高齡和27歲小男友一臉幸福的時候，她的大IP已經(jīng)比美國大片更精彩了。

想想看，如果王薇薇從一開始就順利入選美國隊，也許就不會有如今紅遍全球的Vera Wang；如果她當(dāng)初申請主編職位成功，也許會有一個新款女魔頭，卻依然不會有如今風(fēng)光無二的Vera Wang。講述她故事的時候能屢屢引人入勝，并不是因為她的順利，反而是因為她的不順利。多有趣，不是嗎？而這正與戲劇領(lǐng)域講的“矛盾沖突”不謀而合。所以快想想，你的IP有曲折了嗎？

加分項：不成功的案例也是背書

商業(yè)行為中有個專有名詞叫“背書”，顧名思義就是寫在票據(jù)背后的字，那具體是什么字呢？就是鑒證這張票據(jù)價值以及可以兌現(xiàn)的字。當(dāng)引申到一個人、一個項目、一個IP，那你可以理解成這個人的經(jīng)歷給他帶來的“信譽保證”。就算你沒有屢次成功，但可以證明你嘗試過很多事情，并取得了一些還不錯的成績，對于不久的將來想給你大筆投資的人來說，每一次的“不成功”都可能是“你可以”的證據(jù)。

反例

自帶IP還是自帶挨劈

還記得當(dāng)年沸沸揚揚的“人生贏家”的畢業(yè)照——女主角一出場就氣勢逼人！抱著一個，懷著一個，穿著碩士袍，還臉蛋青春氣質(zhì)少女！讓人羨慕過后，網(wǎng)絡(luò)世界多的是“跟風(fēng)狗”和“自來水”，當(dāng)然也缺不了專為“嫉妒恨”而去自學(xué)“挖掘機”專業(yè)的小伙伴。于是這位“人生贏家”自己還沒來得及第二步經(jīng)營，就被抽絲剝繭順利扒出來如何整容、如何花錢進(jìn)修不是真的考到學(xué)位、如何小三挺大肚擠走原配上位傍大款……本來好好一個什么都有的好故事，最后扒成一個“綠茶婊”，你可以說是她倒霉，但你也得想想，如果你打算功成名就，會不會被人扒出黑歷史？

IP不挨劈建議：

不論如何，始終維持好人緣是IP成功的階梯。

賣IP最好不要暴露自己的私生活，畢竟年輕時我們都難免和個把人渣糾纏一下。

如果你真有太多黑料，那建議不要“拋頭露面”過多，你要知道有黑點的、得罪過人的都是螃蟹命，一紅就會死噢！

TIPS

人生比戲更精彩

不要覺得只有明星名人才能擁有IP，而是有了IP就能走向新的成功。記住真實的IP人生，本來就要勝過大銀幕小屏幕上那些劇本化的東西。

你不必完美！

不要為了“沒有黑點”就累死累活做“完美寶寶”，沒人能做到完美。正相反，有點不令人討厭的小缺憾，反而令人覺得你“有特色”。試著讓缺點變成自己獨有的魅力吧！

ID、IC、IQ卡統(tǒng)統(tǒng)告訴我密碼！

這不是電影中的傻悍匪搶劫的臺詞，而是我們精心整理總結(jié)出的自我IP發(fā)展的方式方法。對，這里我們要著重講一講擁有人生大IP的三要素！請睜大雙眼，可以記錄，而不打算讓人生更加精彩的非戰(zhàn)斗人員，你們已經(jīng)可以撤退了。

名詞解析

ID

Identification

我的身份

深度解析：IP成立之前，你必須先認(rèn)識到你是準(zhǔn)，你給自己的定位是一切的出發(fā)點。

IC

I See

我的眼界

深度解析：能看到眼前的只能寫今天的故事，能看到很遠(yuǎn)的，才有可能完成長篇大IP。

IQ

Intelligence question

我的問題

深度解析：IQ不是智商，而是問題。問題看起來不是好的，卻有可能成為支撐起IP的主要情節(jié)。

你可以不好看，你可以沒有錢，你可以口才不好……總之，你可以有很多缺點，但你必須自帶主角光環(huán)，也就是特別特別突出且感染人的閃光點，讓你Duang的一聲令人眼前一亮那種！

IP中的主角光環(huán)可以有N種，總有一款適合你！

常見主角光環(huán)展銷會

A學(xué)霸

什么都懂，可以推理判斷出一些即將發(fā)生的事，令人敬佩。

典型IP：《神探夏洛克》、《老九門》

現(xiàn)實引申：如果你在學(xué)習(xí)上、專業(yè)上、工作上特別出色，那就不要客氣，表現(xiàn)出來吧！比如利用你的專業(yè)知識和經(jīng)驗，甚至人脈資源去幫助一些向你求助的人，你的名聲很快就會被打開。但注意不要一直BBB，以免產(chǎn)生一些副作用。

B信念堅定

說要做什么就一定能做下去，不達(dá)目的不罷休。

典型IP：《西游記》、《大魚海棠》

現(xiàn)實引申：信念這個事兒看不見摸不著，而如果真的擁有這種能力卻真的彌足珍貴。那個最沒有本事的唐僧，如果他沒有最堅定的信念，早就被豬八戒把行李分了，各自去結(jié)婚了。那個看起來不太可能的相遇，在堅定信念的故事里，總會有結(jié)果。

C為了復(fù)仇

為了不被欺負(fù)，逆襲成為大Boss，最終走向輝煌。

典型IP：《甄媛傳》、《大長今》

現(xiàn)實引申：想讓前男友后悔、想讓過去輕視你的人刮目相看、想成就全新的自己，就要從身邊小事做起，不斷打怪升級，該升職升職，該生娃生娃，你也能把你的IP構(gòu)建出一個輝煌結(jié)尾，成為人生贏家。

D就是樂觀

就算天塌了他都能傻高興，都能化險為夷，連周圍的人都統(tǒng)統(tǒng)被他感染到。

典型IP：各種偶像劇，《太陽的后裔》、《王子變青蛙》

現(xiàn)實引申：不管你自己信不信，但請表現(xiàn)出你積極向上，你相信愛情，你相信正義。這樣構(gòu)建起的IP，就算你沒得到一切，也會慢慢吸引到同樣陽光的朋友。不信你就試試看。